董宇輝帶貨翻車，步了小楊哥后塵
歷史不會重演，但總會押著相同的韻腳，馬克吐溫的這句警言，在今年315再一次得到驗證。
不滅菌的無菌內褲、衛生巾翻新售賣、上門裝修連蒙帶坑等，這些案例消費者不會陌生，每一年都套殼反復上演，在商業浪潮里不斷復刻著相似的劇本。
其中當然少不了直播帶貨行業，擁有上億“老鐵”的辛巴，被指帶貨牛排存在嚴重質量問題；從“詩人”走向商人的董宇輝，涉嫌冷凍蝦仁違規問題，其緊急下架了全部蝦仁相關的商品，并發表聲明：與輝同行將對購買過“大岸浪花品牌”冷凍蝦仁的消費者，先行按照“退一賠三”的金額進行售后服務。
圖源：微博@與輝同行
從直播間激情叫賣，拍著胸脯讓家人們下單，到含著眼淚向消費者保證下一次不會翻車，直播帶貨的這一套標準流程如今仍在上演。
讓人頗感意外的是董宇輝，這位靠著文化與真誠紅透大江南北的“農村孩子”，單飛做老板后一年爆賣近百億，但似乎仍舊難逃直播帶貨的頑疾，畢竟小楊哥的前車之鑒就在眼前。
正所謂商人逐利是本性，但更重要的道和良知。
有一點需明確，命運在某一刻極度慷慨的饋贈，也可能在某一刻遽然收回。
誕生在董宇輝的潑天流量之下，與輝同行是幸運的。
不需要被太多經營壓力所桎梏，與輝同行延續了董宇輝身上的文人氣質，一直以來將內容和價值看得很重，強調要給消費者提供一些精神上的東西。
不過在商業場，這里有具象的不容觸碰的紅線。
本次315，央視曝光部分生產廠家在加工水產品時違規、超量添加保水劑，導致蝦仁產品磷酸鹽含量嚴重超標，以及通過包冰二次增重等問題。
據相關資料顯示，長期過量攝入磷酸鹽可能會導致健康受損，如消化系統問題、人體的鈣磷比失衡引發心血管疾病。
其中涉事的一家企業，旗下產品“大岸浪花大號蝦仁”之前在與輝同行直播間上架售賣過。
翻看以往的切片視頻，董宇輝在介紹這款產品時表示，“它都會給你寫有水分保持劑，可不可以不加這個，也可以。不加它容易縮水，容易干不好吃，它對人體沒有太大的……”
圖注：董宇輝直播帶貨蝦仁截圖
而之所以令人憤慨，是因為這款產品在一個月前登上與輝同行直播間售賣，有媒體報道，累計售出2500-5000份，銷售額25萬 - 50萬元。
但直到315問題才被曝光，如果沒有這次專項調查，真相可能永遠不會浮出水面。
同理，以往直播帶貨商品，有著潛在的暴雷風險。
“蝦仁風波”后，與輝同行緊急啟動了應急程序和賠付措施，企圖將事件影響最小化，但網友的一句毒舌點評真相了：“老師直播間賣的是知識，沒想到蝦仁里藏的是‘水分’。”
除此之外，之前與輝同行直播間售賣的商品也曾遭到質疑，如澳門葡記月餅、純原情牌紅薯粉條、圍場縣有機土豆、萬邦艾草貼、富硒雞蛋等，被打假人“王海”曝出存在虛假宣傳。
去年董宇輝曾談及食品保障話題：與輝同行在食品檢測方面，每月檢測費用近百萬元，公司也一直在安排同事去很多工廠實地考察，判斷配料是否屬實。
還有一點值得關注，除了產品質量問題遭到質疑，董宇輝的“文化人”人設也開始動搖。
如直播講解中出現明顯的事實性錯誤，與嘉賓聊天中被吐槽雞同鴨講，直播帶貨調侃引發地域文化爭議等，都使得網友對這位才子產生了質疑。
本質上，董宇輝的“知識型帶貨”模式，是將個人IP與商品深度綁定，但內容審核與品控短板等問題，讓文化濾鏡漸漸演變成了信任危機。
可以肯定的是，在直播帶貨行業信任危機頻發的當下，以上諸多爭議問題，對于董宇輝而言是摧毀性的。
在質疑纏上董宇輝之前，濃厚的文化人氣息，是大眾在心目中為其構建的堅挺形象。
之前的一次采訪中，董宇輝直言，做一家小而美的公司挺好的。如果有一天一定要做一個“重利輕別離”的商人，那他寧可急流勇退。“我相信應該不會放棄自己的價值觀，用各種下作手段去做事。大不了我回去種地，陜西人嘛。”
輿論場的固有認知中，董宇輝與萬千粉絲似乎達成了某種默契，一個致力于用文化擦亮直播帶貨招牌，另一個則懷抱同樣的目標向前者投射無數期待與支持。
因此，貴為帶貨頂流的董宇輝，一直享受著巨大的流量紅利。
2024年1月，與輝同行的第一場直播，就制造了5個熱搜，獲得13億個點贊，GMV破億，賬號短時間內漲粉330萬。
正是從那時起，與輝同行開始自負盈虧，董宇輝漸漸適應了掌控全局的模式，銷售額不斷創下新高，熱度高漲。
反觀失去董宇輝的東方甄選，業績出現大虧損，直播間人氣不斷下滑，讓一眾粉絲大呼失望。
但值得一提的是，本次蝦仁事件東方甄選并未出現問題，還及時的做出了回應。
圖源：微博@東方甄選
時至今日，不管董宇輝內心多么擰巴，他已然適應了成為一個事實上的商人。
而且版圖已經擴大到科技、文化、教育等領域，一個龐大的商業帝國正在拔地而起。
但他的獨特之處又恰好源于“反商業性”的特質。
如他曾說與輝同行的口號是文化內容第一、銷售第二。從不收取坑位費，以及極低的傭金比例。
在管理方面，直言很多時候都是在憑直覺管理，覺得尊重人性，尊重常識，應該不會出大錯。
這本質是“IP人格的延伸”—— 以價值觀、共情力和文化追求凝聚團隊，而非傳統的制度或資本驅動。
圖源：抖音@與輝同行
而且在直播模式上，致力于通過自身流量為團隊賦能，讓每個主播都有展示的機會，允許他們放大自己的個性，強化“與輝同行”的集體品牌。
不過，商人身份所要承擔的重任同樣讓董宇輝喘不過氣。
本次的帶貨翻車事件，暴露出在獨立運營團隊后，選品、輿情應對均需親力親為，導致某些方面存在漏洞。
而且董宇輝超級網紅的個人IP與商業實體的邊界愈發模糊，如何權衡好“用商業思維做內容，用內容思維做商業”是個問題。
從董宇輝和辛巴等大主播的接連翻車中，似乎看到了一個有些心痛的結論：2025，直播帶貨仍然沒有新故事。
其中的邏輯很簡單，這塊新興領域走過了野蠻生長階段，當新的變成舊的，尖銳的磨成平滑的，但時至今日商品質量問題仍是懸在整個行業頭上的“達摩克利斯之劍”。
直播帶貨翻車事件為何頻頻發生，難以禁止？
首先是利益驅動，這里講究快速跟隨市場變動，而即時成交模式，又使得選品流程被壓縮至極限，檢測報告可能淪為形式。
其次，主播獲得的利益與承擔的責任之間是完全不匹配的，導致有些人愿意鋌而走險。
當然有監管落后和維權成本高等問題，本質上還是由于面對新行業，相關的法律法規是滯后的，同時直播間是即時的、互動的，很多時候相關的證據沒法留存，而且涉及主播眾多，拋開超頭主播這類關注度高的，還有一些專門研究小而散的帶貨模式。
但這并不意味著要放任錯誤野蠻生長，事實上整治措施也在不斷進化。
例如這一次的“蝦仁風波”，不合格的產品能夠流入市場，首先需要從源頭來追尋如何能夠躲避監管，進入到市場以及直播間。
這種根源上的深挖，是對全鏈條的集體震懾，自然能夠對頭部主播進行有效的監督和約束。
其次，站在整個行業視角，能看到一些改變正在發生。
過去小楊哥、李佳琦等大主播占據了絕大多數直播帶貨的關注度與討論度，如今，商家自播已悄然成為直播帶貨行業的中堅力量。
圖源：抖音截圖
據抖音電商在《報告》里提到，從2024年2月至2025年1月，超1000個商家店播銷售額過億元，2.1萬個商家店播銷售額超千萬元。
店播能夠流行的因素很簡單，首先沒有頭部主播賺差價，不需要支付高昂的帶貨坑位費，其次優質的產品+真實、真誠的直播內容才是“必殺技”。
以往頭部主播不停“翻車”，還讓不少人擔憂流量丟失，品牌方失去合作伙伴，找不到消費者。
但如今看來，這只是頭部主播的宿命，而非整個直播帶貨行業。
如董宇輝、辛巴、李佳琦等超頭主播，折射的是頭部主播商業基因里的本質矛盾。
換言之，超頭主播已無法再將價值根基建立在對整個行業的無限透支之上。
否則，“起高樓”與“樓塌了”之間，可能只需一句話便可過渡。
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