海外社媒運(yùn)營(yíng)Tips（四）｜油管廣告類(lèi)型及投放增效法則

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舉報(bào) 2025-03-17

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有調(diào)查顯示，僅從網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的角度而言，YouTube上廣告的關(guān)注度是其它海外社交媒體的兩倍左右。當(dāng)《原神》、《Free Fire》等頭部產(chǎn)品在YouTube狂攬自然流量時(shí)，73%的中小出海企業(yè)卻陷入了一個(gè)怪圈—— 廣告點(diǎn)擊率下降，但CPM（千次曝光成本）上漲，用戶(hù)觀看時(shí)長(zhǎng)中位數(shù)下降，超60%的廣告預(yù)算浪費(fèi)在非目標(biāo)用戶(hù)身上。

實(shí)際上在過(guò)去一年，YouTube的廣告生態(tài)已經(jīng)發(fā)生了較大變化，算法機(jī)制從“價(jià)高者得”轉(zhuǎn)向“內(nèi)容為王”，從簡(jiǎn)單的“響競(jìng)價(jià)”轉(zhuǎn)向“用戶(hù)行為驅(qū)動(dòng)”。但多數(shù)品牌仍在沿用三年前的投放邏輯。如何用更少的預(yù)算覆蓋更多的受眾？本文將揭示低成本撬動(dòng)精準(zhǔn)流量的誤區(qū)及核心法則。

一、為什么燒錢(qián)越多死得越快？三個(gè)誤區(qū)需關(guān)注

誤區(qū)一：盲目追求CPM，制造虛假繁榮

去年某游戲公司曾砸下20萬(wàn)美元做品牌曝光，結(jié)果200萬(wàn)次展示僅帶來(lái)0.3%點(diǎn)擊率。問(wèn)題本質(zhì)在于：YouTube的CPM競(jìng)價(jià)機(jī)制正在失效——

算法優(yōu)先推薦用戶(hù)主動(dòng)觀看完成率高的廣告，其次，強(qiáng)行推送給非目標(biāo)用戶(hù)會(huì)導(dǎo)致頻次虛高但轉(zhuǎn)化歸零。

誤區(qū)二：素材本地化=字幕中文翻譯

對(duì)比測(cè)試顯示：在巴西市場(chǎng)，使用本地俚語(yǔ)“Caraio”（類(lèi)似“臥槽”）的素材CTR達(dá)4.8%，而單純葡語(yǔ)翻譯版僅1.1%。

誤區(qū)三：忽視用戶(hù)“深度行為”價(jià)值

和任何社交媒體平臺(tái)一樣，用戶(hù)對(duì)廣告的點(diǎn)贊/分享/訂閱的行為，會(huì)使自然推薦權(quán)重提升300% 。觀看完成率>70%的用戶(hù)，尤其需要重視的是，YouTube后臺(tái)也隱藏著一個(gè)用戶(hù)觀看密碼，7日內(nèi)復(fù)訪(fǎng)率高達(dá)43%！

二、5萬(wàn)美元如何玩轉(zhuǎn)千萬(wàn)流量池？三個(gè)被驗(yàn)證的“流量杠桿”

杠桿一：建立分層漏斗式狙擊模型投放

簡(jiǎn)單說(shuō)就是精打細(xì)算，采用“分層投放”搶占用戶(hù)，10%預(yù)算鎖定70%高轉(zhuǎn)化人群。以游戲行業(yè)為例，很多出海企業(yè)就曾通過(guò)該模型降低了在油管上的獲客成本。

核心層（70%預(yù)算）：上傳過(guò)同類(lèi)內(nèi)容的ID

擴(kuò)展層（20%預(yù)算）：競(jìng)品視頻觀看者+“策略游戲”等20個(gè)細(xì)分興趣標(biāo)簽

泛人群（10%預(yù)算）：可抓取品牌類(lèi)目的中長(zhǎng)尾搜索詞

杠桿二：“五秒殺”法則

油管是以中長(zhǎng)視頻為主的平臺(tái)，根據(jù)油管平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，投放時(shí)長(zhǎng)超過(guò) 20 秒的可跳過(guò)廣告可顯著提高用戶(hù)對(duì)企業(yè)的鐘意度，30秒廣告可撬動(dòng)3倍曝光。品牌方在廣告素材制作階段就需要注意，前5秒需要建立情緒鉤子，后5秒導(dǎo)視廣告補(bǔ)充強(qiáng)化品牌。

杠桿三：多種視頻廣告組合

油管的廣告類(lèi)型并非只有TrueView in-stream（可跳過(guò)廣告）和Bumper Ads（6秒短廣告）。混合使用不同的廣告形式可以降低預(yù)算消減。比如In-Feed視頻廣告（信息流廣告），比如搜索廣告等，合理利用TrueView和其他廣告組合投放，可以撬動(dòng)更多的流量。

作為品牌資產(chǎn)的重要組成部分，廣告投放素材的質(zhì)量直接影響YouTube上的高效投放效果。基于對(duì)數(shù)千個(gè)視頻廣告的深度研究，我們提煉出一套驅(qū)動(dòng)數(shù)據(jù)的關(guān)鍵依據(jù)，可幫助企業(yè)打造出既有吸引力又轉(zhuǎn)化的廣告。

下一期，我們將揭秘廣告視頻素材最著名的“ABCD”法則，敬請(qǐng)關(guān)注。

END.

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