從混沌最高收看紀錄課程，看懂蒙牛×哪吒2百億增長背后方法論
在剛剛過去的CNY營銷中，蒙牛堪稱最大贏家。它精準捕捉到了百億IP《哪吒2》的巨大潛力，巧妙借力這一文化現象，在春節檔期間大放異彩，不僅贏得市場熱烈反響，更被網友直呼“贏麻了”。
盡管《哪吒2》首映已過去一個多月，熱度依舊不減，其長尾效應持續發酵。相關的聯名產品，依然能夠掀起網友和影迷們的狂熱浪潮。蒙牛在此次CNY營銷中的成功，為整個營銷界樹立了新的標桿，引得廣告人忙著拆解，各大品牌也暗自琢磨學習借鑒，畢竟誰不想接住下一個“潑天富貴”呢。
最近，我意外地在混沌學園刷到了蒙牛CMO公開分享的與《哪吒》IP合作的營銷方法論。不得不說，蒙牛這波操作太敞亮，有實力就是大氣，毫無保留地分享成功經驗。而且當天課程超過50萬人收看，直接打破了混沌學園直播課程的記錄，可見大家對這次營銷的關注度有多高。
想必大家和我一樣，對課程內容充滿好奇。這課程海報上都是知識點，先分享給大家一睹為快。
從這海報就能看出這課程的含金量。借此機會，不妨先一起盤點幾個令人印象深刻的品牌聯名案例，看看其他品牌是如何借助這一超級IP發力的。看完之后，再深入分析蒙牛在這場營銷里到底有啥獨特的制勝法寶，這樣能讓我們更好地明白蒙牛為啥能成功。
泡泡瑪特x《哪吒2》
“一吒難求”，拿捏年輕人錢包
當下“谷子經濟”盛行，泡泡瑪特與《哪吒2》的聯名，巧妙切中年輕群體喜好。泡泡瑪特對經典角色進行二次創作，推出的盲盒將電影形象與潮玩風格完美融合，趣味性、收藏價值雙雙拉滿。
該系列盲盒一上線就迅速走紅，線上線下均出現搶購熱潮，預售更是秒空，銷售額8天內破千萬，造成“一吒難求”的局面，甚至在二手交易市場，部分熱門款式的價格一路飆升，溢價數倍，這熱度著實驚人。
榮耀x《哪吒2》
科技與國潮的精彩碰撞
榮耀與《哪吒2》的跨界合作，可以說是把科技與國潮融合玩明白了。榮耀憑借其全國2000家門店的優勢，打造了一系列以電影經典場景、角色形象為特色的沉浸式體驗空間。
同時，推出了“哪吒賀春魔法鎖屏”和“AI魔法集市”等互動活動，增強消費者與電影元素的互動體驗。此外，榮耀還推出了“哪吒破百億榮耀送10億”活動，成功引發了年輕群體的情感共鳴，高效地將影迷轉化為潛在用戶。
庫迪x《哪吒2》
聯名“四不”原則，硬控年輕人
庫迪咖啡作為首個和《哪吒2》聯名的現制咖啡飲品品牌，最近備受矚目，網上到處都是夸它聯名預售模式的聲音。這次聯名，庫迪匠心打造魔丸&靈珠系列飲品及豐富周邊，均與《哪吒2》深度契合，完美融入哪吒、敖丙等角色元素。價格方面也很有誠意。
尤其是 “四不” 原則直接擊中粉絲心坎上。不用搶購，沒有飲品限制，也不用擔心缺貨，購買后90天內隨時可用，主打一個貼心。
兔頭媽媽x《哪吒2》
借勢發力，強勢進軍年輕父母市場
兔頭媽媽與《哪吒2》這波聯動挺妙。它精準拿捏了年輕父母的心，利用哪吒的超高人氣，輕松打入家庭與兒童市場。
廣告短片也非常有意思，哪吒念著俏皮打油詩，分糖葫蘆給“伏魔幫”小伙伴，突然發現有人牙疼，立刻拿出兔頭媽媽防蛀牙膏來救場。這劇情和產品賣點自然融合，讓觀眾饒有興致看完，輕松get產品賣點。數據顯示，產品上市2個月銷售額破200萬，成績相當亮眼。
《茶啊二中》x《哪吒2》
國漫IP夢幻聯動，解鎖新奇劇情
《哪吒2》與《茶啊二中》的夢幻聯動也非常有意思。在劇情里，哪吒和敖丙穿越成“轉校生”來到茶啊二中。敖丙依舊保持著學霸風范，哪吒則是想和王強逃課去網吧，還和班主任進行了一番 “交鋒”，但最終還是被班主任 “制服”，只能無奈吐槽：“聯動咋還得做卷啊”哈哈哈哈。
還有一支聯動視頻也很有趣，《茶啊二中》的角色用陣法把哪吒召喚出來。哪吒滿心以為是找他切磋武藝，結果卻是想用他的三昧真火來煮火鍋。整個情節就像平行時空的番外故事，讓人看了還想看，恨不得再多出幾集 。
蒙牛x《哪吒2》
“強強”結合，實現品效合一
蒙牛此次攜手《哪吒2》，則是將“天生要強”的品牌精神發揮到了極致，與一生要強的哪吒并肩作戰，共同在激烈的市場競爭中殺出重圍。
映前短片中，哪吒在時隔五年后再次登臺表演前的有趣場景被生動演繹，不僅完美銜接電影內容，更通過哪吒緊張時“戰術性喝奶”的巧妙設定，深刻傳遞了“要強”的精神內核。同時，蒙牛與哪吒攜手組成「要強賀歲團」，辦起了陳塘關春晚，傳遞著濃濃的年味和真摯的祝福。
在廣告創意上，蒙牛巧妙地為角色貼上了“發量牛”“財運牛”“顏值牛”等趣味標簽，不僅強化了春節的吉祥寓意，更觸動了消費者春節送禮的心弦。
不僅如此，蒙牛還將旗下純牛奶、純甄、未來星多個產品全部換上了哪吒限定包裝，形成強大的組合攻勢，實現了品牌與熱門IP的強力綁定。
春節期間，蒙牛不僅借勢哪吒的熱度，還與賈玲攜手，以另一種方式詮釋“要強”精神的深層含義，與消費者進行了一次心靈的對話。
從創意視角看，實現了品牌與熱門IP的完美融合。蒙牛力邀《哪吒2》導演餃子親自執導廣告片，打造“幕后故事”系列番外。
廣告劇情與電影情節無縫銜接，既搞笑又傳遞產品功能，在潛移默化中完成了對消費者心智的又一次占領。同時，哪吒自帶的“我命由我不由天”的個性，與蒙牛一貫的“天生要強”品牌理念也高度契合。
從營銷表現來看，蒙牛同樣出色，實現了聲量與銷量的雙重爆發。在社交平臺上，蒙牛圍繞《哪吒2》票房動態，推出海報、開展抽獎，實現與用戶雙向互動。最終微博話題#哪吒破百億蒙牛來補貼#閱讀量破1.4億，#哪吒祝你要強事事牛#閱讀量達14.2億。亮眼的銷售業績更是有力地佐證了此次合作的成功。據蒙牛內部數據顯示，春節期間，哪吒聯名產品銷售額同比大幅增長35%，遠超預期。其中，三款聯名牛奶產品銷售額成功突破500萬元大關。可以說，蒙牛與《哪吒2》的合作，為品牌跨界提供了優秀范例。
《哪吒2》X蒙牛，
背后營銷內幕。
以上的亮眼數據，已然充分證明了蒙牛與《哪吒2》聯名的巨大成功。但在這之下，真正推動這一合作走向成功的，是那些深層次的營銷邏輯。現在，讓我們一起全面拆解蒙牛x《哪吒2》的聯名營銷方法論，看看其背后的營銷內幕。
01.
好洞察搶先一步，
贏在營銷起跑線。
在營銷領域，洞察可以說是重中之重，精準深刻的洞察往往意味著成功了一半。蒙牛此次在營銷思路上大膽創新，巧妙地將洞察視角從傳統的「市場研究」轉換為聚焦「消費者洞察」。
如今，春節檔已強勢崛起，成為春節期間的熱門爆點。人們的春節娛樂模式也悄然發生轉變，從以往單純的聚餐，逐漸演變為以聚會看電影為主。這種消費行為與娛樂方式的顯著變化，自然蘊含著巨大的商業契機。強大的春節檔電影IP效應，便順理成章地成為品牌打入市場、觸達消費者的絕佳切口。
02.
蒙牛營銷實戰詮釋「普希爾定律」：
速決高效，搶占先機。
這讓我想起最近看的「普希爾定律」。該定律是由A·J·S公司的副總裁普希爾所提出：決策的速度至關重要。好決策若不能迅速實施，也等于無效。盡管「普希爾定律」源自管理學，但其核心理念在廣告營銷領域同樣具有適用性。蒙牛在此次營銷活動中的表現，就很好地體現了普希爾定律的核心思想。
首先，蒙牛在決策速度上表現出色。面對市場機遇，蒙牛能夠迅速做出決策，他們迅速識別并抓住了與《哪吒2》聯動的營銷機會。而且，整個決策過程只有2天，這含金量不用我多說了吧。
然而，這快速的決策并非草率之舉，而是基于蒙牛長期以來的品牌思維和深思熟慮的結果。蒙牛在決策過程中充分考慮了品牌與電影內容的契合度、目標受眾的喜好以及市場反饋等多方面因素，確保了決策的科學性和有效性。
其次，蒙牛在執行效率上也表現出色。從項目確定到物料下發，也只用了15天。要知道，在許多公司，這么短的時間內可能連項目過會都還沒走完。蒙牛這種高效的執行力，著實厲害。
在快速且科學地決策之后，蒙牛緊接著深入開展與《哪吒2》的合作，其中關鍵的一步就是IP價值的深挖與契合。在聯名合作中，蒙牛不僅深入挖掘《哪吒2》的核心價值，還巧妙地與自身品牌理念相結合，實現了雙方的完美對接。
還有，讓我印象最深刻的是，蒙牛“甲方變乙方”。在合作初期，蒙牛展現出了前所未有的前瞻性與主動性，提前準備了一份策劃書。這一舉動背后，能看出蒙牛對《哪吒2》這個超級IP的重視，更深層次地反映了其對品牌長遠發展及核心價值的深刻洞察與堅定維護。它不是在做一場短期的活動，而是以一種有條不紊、循序漸進的方式，不斷深化與拓展品牌內涵，為品牌注入了新的活力與生命力。
可見，光線傳媒之所以選擇與蒙牛進行長期合作，并優先傾斜資源，正是基于蒙牛所展現出的這種對品牌發展的長遠眼光與深度投入。
03.
聚焦傳播力，
升級營銷模式，實現集中發力。
可以看出，蒙牛此次成功構建了高效的IP營銷戰略體系，緊密圍繞其獨特的「要強事事牛」節慶IP展開，巧妙地將產品與禮贈場景相融合。在此基礎上，蒙牛進一步打造「共情+高頻」相融合的營銷3.0模式，把一個IP的潛力發揮到極致。
蒙牛通過線上線下全方位、立體式的傳播策略，精心策劃并實施了“心智四部曲”。這一策略覆蓋了從放假前夕到假期的全過程，精準地把握了消費者在不同階段的心理需求，從而實現了對消費者心智的深度穿透。在這一過程中，蒙牛不僅注重制造話題聲量，更強調與消費者的共情與互動。通過與《哪吒2》及賈玲的合作，精準而有力地傳遞品牌的核心價值觀——「要強」精神。
尤為值得一提的是，蒙牛在IP合作上超越“流量至上”的單一視角，更注重內容的深度融合，精準傳遞品牌核心價值觀，而非僅僅追求短期熱度。在此基礎上，蒙牛進一步實施精細化分層傳播策略，針對不同產品線進行量身定制的傳播規劃，確保每一條產品線都能在最適合自己的渠道上發光發熱。這種全渠道協同作戰的方式，不僅增強了傳播的針對性和有效性，也讓蒙牛的品牌形象更加立體、豐滿。
04.
踐行品牌價值長期主義，
打造屬于品牌的專屬符號和資產。
我之前就說過，品牌建設是一項長遠的事情，它好比一個不斷累積的存錢罐，每一分投入都是對未來的投資。每一次廣告投放，每一次品牌建設的努力，都仿佛是在這個存錢罐中投入的一枚硬幣。等到這個存錢罐滿了的時候，里面全是通過品牌價值建設獲得的溢價和用戶心智。
所以，一個真正有價值的品牌，可不單單是產品或服務的標識，更是承載著深厚文化底蘊和獨特價值主張的符號。蒙牛一直秉持著品牌價值的長期主義理念，就像一位執著的工匠，精心構建并持續鞏固著屬于自己品牌的獨特符號，積累下寶貴資產。正如戰略與營銷大師杰克·特勞特所言：營銷是一場馬拉松，而不是短跑。它需要耐心、堅持和持續地努力。
回顧蒙牛的營銷之路，不難發現，它正以馬拉松的姿態穩步前行。蒙牛始終緊扣「要強」這個核心理念，從世界杯到奧運會，再到一個個重要節日節點，蒙牛都在不斷深挖「要強」的內涵。同時，積極拓展「要強」的外延，把「要強」的精神傳遞給每一位消費者。
此前，我也對蒙牛此次聯名營銷的邏輯進行過拆解，而聽完蒙牛CMO的坦誠分享后，我更加深刻地體會到了那句話：“押寶背后，是專業與洞察的較量。”蒙牛的成功并非偶然，而是其深厚實力和敏銳洞察力的必然結果。
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