“目前，中國（游戲行業）已超越了單一出口階段，初步進入整合當地研發資源、直接服務當地市場的本土化階段。[1]”——2024游戲產業年會上，中國貿促會研究院國際貿易研究部主任、研究員周晉竹這樣總結目前中國游戲出海的基本情況。

這意味著之前出海游戲躺賺時代的結束，現在游戲公司想要賺錢，就需要“真刀真槍”地拼全球價值鏈了。

讓我們來看一組真實的數據反饋：2024年中國自研游戲海外收入創歷史新高，達到185.57億美元，同比增長13.39%。然而，相比2020年的33.25%高點，增速已大幅放緩[2]。顯然，由于成本攀升，自研游戲的海外增長已進入新階段，游戲公司不得不重新定位出海策略。

那么問題來了：在紅利 Buff 消失后，對于想要出海的游戲團隊來說，接下來怎么才能賺到錢呢？

01 游戲出海的資金流說明

1.1 出海游戲通常有哪些盈利模式？

通過上圖我們可以看出，出海游戲的盈利模式大致分為兩條思路，一是通過設置 In-App Purchase （ IAP 游戲內購）讓玩家直接充值或者買斷付費，二是通過In-App Advertisement（ IAA 觀看廣告），和廣告商合作分成賺取盈利。

那么這兩種賺錢思路究竟是怎么運作的呢？

首先來說說 IAP（游戲內購）。

從上圖我們可以看出，在2024 年 Q3，中國App出海的IAP 收入同比增長 50%，證明了深度內容和付費設計的價值。

游戲內購就像是游戲中的“銀行”，玩家可以通過購買虛擬物品或服務來解鎖新的關卡和角色，具體可以分為以下幾種：

• 一次性買斷：玩家一次性購買整個游戲，之后可以暢玩所有內容，適合完整的單機游戲。比如2024年火爆全網的《黑神話：悟空》，標準版僅用268元人民幣，便可以令玩家為中國第一部3A單機游戲獻上支持。

• 消耗型購買：玩家可以購買游戲內的虛擬物品（比如道具、武器等），這些物品會隨著使用而消耗。

• 訂閱：玩家定期支付費用，獲得某些特權或持續更新的內容，通常用于在線多人游戲或持續更新的游戲。《原神》的“紀行系統”把訂閱月卡包裝成“限時成長禮”，并將其針對不同消費能力的玩家進行了區分，拆分出兩檔付費結構，做出了一套精細化“訂閱”的模范答卷[3]。

那么再來看 IAA（觀看廣告）。

根據數據顯示，2024 年 Q3 相較 2023 年 Q3，中國App出海的IAA 收入增長超 60%，為游戲廠商提供了穩定的現金流。

相比于 IAP，IAA 主要通過讓玩家觀看廣告來獲得收入。根據廣告的形式不同，IAA可以分為幾種類型：

• 插屏廣告（ Interstitial Ads ）：通常在游戲的加載畫面或關卡間隙彈出，占據全屏，例如《Homescapes》只在關卡結束時彈窗，不占據玩家游玩時間。

• 視頻廣告（ Rewarded Video Ads ）：玩家可以選擇觀看廣告以獲得獎勵，比如游戲內的虛擬物品或經驗值，這種方式通常玩家參與意愿更高。

• 橫幅廣告（ Banner Ads ）：在屏幕邊緣或底部展示小廣告，打擾較小，但展示頻率較高。

• 原生廣告（ Native Ads ）：這種廣告形式看起來與游戲的內容更加契合，玩家在游戲中幾乎看不到廣告的“痕跡”，體驗感相對更好。

不過，現在越來越多的游戲廠商開始嘗試混合變現模式，即 IAA+IAP 組合的方式進行變現。

根據 AppsFlyer《2025中國App出海驅動力前瞻報告》中提供的最新數據，我們不難發現，混合變現模式正在成為游戲廠商的首選，其比例已經從 2023 年 Q3 的 25% 穩步攀升至 2024 年 Q3 的 29%。

這表明越來越多的游戲廠商開始用廣告收入（IAA）和內購收入（IAP）組合出擊，這一模式的優勢不僅在于收益穩定，更在于它的靈活性：游戲廠商可以通過廣告變現更便捷地回收資金流；內購則通過精致的設計和高價值內容，吸引玩家為更深層次的游戲體驗買單。

比如模擬經營類游戲《江南百景圖》，就是以IAP為主，輔以少量的廣告變現設計的付費模式。由于該游戲的目標用戶更傾向于為優質內容和體驗付費，所以即使游戲中存在激勵視頻廣告，但其廣告植入非常克制，主要收入仍來自玩家內購和訂閱服務。

綜上所述，其實無論游戲廠商哪種模式，最重要的是根據具體的游戲類型和玩家的需求來定制合適的變現策略，確保不影響玩家的體驗，同時又能創造良好的收益。

1.2 游戲產生收益后，資金的收款路徑是怎樣運作的？

玩家付費之后，通常資金并不會直接流入游戲研發商手中，由上圖可以看出，資金在收回到游戲研發商收款賬戶之前，還需要經歷重重“關卡”，下面我們一起來看看幾種常見的分成模式。

首先，我們來聊聊廠商分成。游戲研發商的分成主要需要通過合作伙伴（如渠道商、發行商等）來收回資金。具體來說，主要有以下幾類分成模式：

• 渠道分成

在游戲出海中，渠道商通常是指那些將游戲發布到平臺或應用商店的合作伙伴（如 Steam、PlayStation、App Store、Google Play等）。通過渠道商，游戲研發商可以獲得來自玩家的支付，而這些支付會根據渠道商的分成比例（一般在 15%-30% 之間）來分配，具體比例因平臺政策和地區不同而有所變化。游戲研發商需要根據不同市場的規則進行規劃，以最大化收益。

• 發行商分成

如果游戲研發商選擇通過發行商進行游戲的推廣和發售，那么發行商也會從中收取一定的分成。發行商的分成比例通常取決于他們的推廣力度和合作條款，具體分成比例會根據雙方的合同進行收入分配。

對于游戲研發商來說，另一種收入來源是廣告分成。顧名思義，這種收入主要依靠于游戲中的廣告展示情況以及廣告和玩家間的互動效果，而廣告平臺（比如 Google AdMob、Facebook Audience Network 等）會根據廣告的表現來向研發商支付收入。

其中，廣告商對于收益的分配方式也會根據不同的計費模式而有所區別：

• CPV（ Cost Per View ）：按每次觀看計費，主要針對視頻廣告。廣告商會根據玩家觀看廣告的視頻時長來向研發商支付分成。

• CPA（ Cost Per Action ）：按玩家完成某個特定動作（比如下載應用或注冊賬號）來計費，這種方式更側重于轉化率。廣告商會根據該動作的次數按比例向研發商支付費用。

• CPI（ Cost Per Install ）：廣告商會根據玩家點擊廣告并安裝應用的次數向研發商支付費用。

• CPM（ Cost Per Mille ）：按千次展示計費，廣告越展示得多，研發商的收入也越高。

• CPC（ Cost Per Click ）：按每次點擊計費，玩家點擊廣告時，研發商就能賺取一定費用。

一般來說，廣告平臺會結合廣告的點擊率、曝光量等因素來計算研發商應得的收入。如果游戲的廣告展示頻繁，玩家互動率高，收入就會相對更高。

總體看來，不論研發商選擇 IAA還是 IAP，資金流在入賬戶之前，這筆要讓中間商要“賺”的差價無論如何都是需要扣除掉的。

1.3 除去純研發經費外，還有哪些避不開的支出？

根據這張資金鏈路圖我們可以看出，在進行游戲出海的過程中，除去研發階段的開發經費外，游戲團隊還需要密切關注一系列可能的成本支出。

首先是市場推廣與用戶獲取。

當研發期快要進入尾聲的時候，研發商需要考慮如何讓孵化了很久的產品送到玩家視野中，那么為了達到目的，在這個階段，我們也簡單分出三塊需要支付的成本環節：

• 買量投放（UA） ：主流廣告平臺（如 Facebook、Google ）的單次安裝成本在不同地區差異顯著，歐美等高價值市場成本通常高于新興市場；效果廣告優化需持續投入素材制作與A/B測試，單組視頻廣告的制作費用在數百至數千美元量級。

• 品牌與社區運營：與頭部KOL合作推廣的單次視頻費用可達數萬美元，具體取決于博主影響力和粉絲基數；海外社交媒體代運營服務需支付固定的月費，涵蓋內容策劃、活動執行等基礎工作；此外，激勵玩家創作UGC內容（如攻略、二創視頻）需設計獎勵機制以提升參與度。

• 渠道合作：主流應用商店的首頁推薦位通常需支付高額保底費用并承諾分成比例；與第三方發行商合作時，可能還要涉及預付金與流水收入分成的組合條款。

接下來便是合規與運營成本，在進行游戲出海時，各個國家和地區的法律合規要求不同，研發商需要確保游戲符合當地的法律法規。與此同時，不同地區的運營成本也不盡相同，這些零零碎碎的費用都需要研發商考慮在內。

• 法律合規：數據隱私（如GDPR）、年齡分級（如PEGI認證）等資質審批涉及律師咨詢、系統改造等費用；部分市場（如韓國）的審核流程可能長達半年以上。

• 支付與基礎設施：游戲出海涉及全球玩家付費，但不同地區的支付習慣差異極大（如歐美偏好信用卡、東南亞依賴電子錢包、拉美使用本地轉賬）；研發商必須通過支付通道接入這些支付方式并支付手續費，才能完成交易；服務器流量、CDN（內容分發網絡）加速及網絡安全防護（如DDoS）的維護每年也需要花費一定成本。

• 本地化運維：多語言客服外包、7×24小時反外掛系統授權等持續性投入，需根據用戶規模動態調整預算。

最后，研發商還需要注意一些隱形的風險成本。

• 初次出海也許會遇到很多意想不到的狀況，那么就會產生一些試錯成本。比如說，在中東，女性角色不能露腰，如果游戲在中東地區上架前沒有做好足夠的本地化適配，那這筆修改費用則會成為必不可少的“冤枉錢”。

• 其次，在出海過程中對于研發商來說最不容忽視的就是匯率波動帶來的資金影響，如果在這方面沒有做好充足的應對措施，收入很可能會在一夜之間面臨大幅度縮水的危機。

• 還有最不容忽視的是，研發商需要緊密關注不同地區的政策變化，如若因沒有滿足當地最新出臺的合規標準受到影響，研發商將在盈利之前白白花費很多不必要的冤枉錢。

總結而言，在游戲收益最終結算前，市場推廣、本地合規適配及隱性風險應對等剛性支出，將作為不可規避的前置成本，在利潤分配環節被優先扣除。

02 游戲出海的利潤計算

那么假設今天有一位玩家在游戲里充值了100美元，最終流入研發商手中的是多少錢呢？

在游戲出海的資金流轉中，有些成本是“鐵板釘釘，跑不掉”的，而有些費用，則像是“擠一擠還能省下一部分”的。

無法避免的固定支出：

渠道抽成：如果按照最高分成計算，蘋果/谷歌直接抽走30%（-30$）[4][5]；

發行商分成：如果有發行商合作發行，根據實際采訪人員提供的內部數據，發行合作商一般分成比例約20%~50%不同，讓我們假設發行商談下來的分成是20%，那么這里需要再減去發行商的費用（-14$）；

廣告成本：買量ROI越來越低，根據實際采訪人員提供的內部數據，在東南亞市場做買量，拉一個付費用戶大約需要燒掉15美元（-15$）；（采訪案例來自增長黑盒調研訪談）

其余尚有優化空間的支出：

增值稅：假設歐洲玩家通過谷歌充值，那么其中19% 的VAT（德國標準），需要廠商代收并繳納給稅務機關（-5$）[6]；

賬戶管理：根據實際采訪人員提供的案例，他們曾為防封號多開馬甲公司，其中均攤下來的律師費+銀行手續費按比例來放到我們的例子中，也至少要扣掉4美元（-4$）；（采訪案例來自增長黑盒調研訪談）

匯率損失：假如結算幣種是美元的話，美元結算成人民幣，匯率波動吃掉3%（-2.1$）[7]；

退款處理費：一些平臺允許玩家在一定期限內無理由退款[8]，假定我們在Steam上架后有大約5%的玩家申請了無理由退款，那么這里將再次減少0.5美元（-0.5$）；

銀行服務費：跨國支付和交易也會產生一些銀行服務費用，通常為1%-2%，讓我們以中國銀行的國際結算業務1%來算，那么這里又要減去大約0.484元的服務費（-0.484$）[9]；

合規風控：各國法規不同，游戲可能會因為不符合當地的合規要求而被封號或被下架，這個風險造成損失更多，暫時無法預估。

最后，經過這一系列的損失計算，100美元的充值收入，最終能到手的可能不到30美元！而這其中的費用甚至沒有算上研發期間的投入成本！

這樣看來，如果游戲團隊在前期沒有仔細規劃的話，在某些情況下，游戲投入市場后，利潤可能更低，或是會出現負利潤的情況。

由此看來，游戲團隊在游戲出海的過程中，想要安全合規地賺到錢，并不是一件容易的事。除了要不斷擴大收入來源外，更需要想辦法減少不必要的支出、提升資金的運作效率、最大化利用每一分收入，才能真正細水長流地運營下去。

03 游戲出海中易忽視的折損細節

根據前面的資金流說明和利潤的計算，我們可以了解到，很多游戲團隊在初期進入市場時，很容易便忽視了在資金收支環節上降低成本、提高效率的細節，只有在經歷了多次失敗和損失后，才恍然大悟：原來成功的秘訣，不僅在于賺得多，還在于花得少。

那么，在這些被忽視的環節中，究竟有哪些值得注意的部分呢？

3.1 游戲發行跨平臺化，需提升收款環節的資金流轉效率

為什么在收款環節需要關注資金流轉效率？

讓我們先來看中、大型游戲的一些具體數據。對于游戲廠商來說，跨平臺發展已經成為現代游戲開發和發行中不可忽視的“出海”秘訣，跨平臺發行并不僅僅是收入的簡單疊加，更是覆蓋不同玩家群體的關鍵策略。

從《黑神話：悟空》的全球快速擴張，到《劍與遠征：啟程》的雙平臺突破，跨平臺發行已證明其對覆蓋不同玩家群體的重要性。移動端提供大流量，PC端帶來深度付費，主機端則有高品牌忠誠度，三者共同推動了游戲銷量的增長。

同時，根據最新數據顯示，2024年中國小游戲出海表現亮眼，有十余款小程序游戲成功出海，累計創造了近10億美元的收入[14]。對于小游戲團隊來說，將國內熱門的小程序游戲打包成原生App出海，是目前最常見的“通關套路”。例如，今年吸金無數的《菇勇者傳說》《小妖問道》《甘道夫醒醒啦》，就是憑借這種策略成功征服海外玩家。

因此，隨著中、大型游戲跨平臺發行和小游戲出海趨勢的崛起，不同平臺的結算規則和回款周期差異，將直接影響游戲團隊的資金流動。尤其是小游戲的快速增長和低成本優勢，使得游戲團隊在擴大市場的同時，更需提前考慮可能導致現金流滯后的問題，以確保業務的健康運轉。

那么，在全球局勢變化無常的局勢下，游戲團隊具體需要注意哪些細節呢？

第一個要注意的就是匯率折損的問題。對于做出海游戲的團隊來說，匯率可以說是最重要的波動因子了，只要匯率稍有變化，收款一定會被影響。舉個例子，日元匯率曾在2022年大幅貶值，這對依賴日本市場的中國游戲公司產生了顯著影響。拿《原神》來說，當初日元一個月內的跌幅曾超過7%，這就意味著匯率變動曾給《原神》的收入造成了一定程度上的縮水[15]。

據了解，影響匯兌損益的，除了貨幣之間的匯率之外，還有貨幣轉化費。眾所周知，除了歐美地區及日本之外，中國港澳臺、韓國、東南亞地區也是國產游戲的出海重地，大部分頭部出海廠商都要面對貨幣的二次轉化。貨幣轉化之間，一定會造成不可避免的損失。

不過，在某些應用分發平臺上，開發者可能無法完全掌握用戶支付的本地貨幣轉換為結算貨幣的具體過程。平臺通常會將用戶支付的本地貨幣轉換為指定的結算幣種，扣除平臺分成和相關稅費后，再將凈收入結算給開發者。這種情況下，匯率波動和具體的扣費明細對開發者而言可能缺乏透明度，導致匯率損失成為一種隱性成本。

第二個值得關注的是，跨平臺發行游戲要注意不同平臺之間的規則和資金結算周期。

以下是2024年主流游戲平臺的結算規則：

我們不難發現，每個平臺的結算周期和規則不同，讓資金管理的難度大幅提升，可能影響游戲團隊的資金管理和運營節奏。

第三點，就是要協調不同渠道商的回款周期，稍有延遲，則會對游戲公司帶來現金流影響。

根據公開公布的一些資料我們可以發現，對于游戲出海公司來說，本應收回的款項經常由于結算周期較長等原因被暫時“拖欠”。比如三七互娛在2021年Q1財報披露中表示，應收賬款期末余額較期初余額上升40.41%，增加4.71億元，曾在一段時間內導致公司財務壓力增大[16]。

跨平臺發行的“主線關卡”是游戲團隊在出海過程中不可忽視的挑戰，如何優化前期策略和收款流程，對于團隊來說，將成為提升資金流轉效率的關鍵。

3.2 出海區域多元化，要密切關注合規及本地化問題

通過上圖我們可以看出，在2024年，美國、日本和韓國是中國移動游戲出海收入占比前三的國家，分別占據 31.06%、17.32% 和 8.89% 的份額。同時，我們可以看出，在全球游戲市場上，游戲團隊的目標已不再局限于傳統的歐美和東南亞市場，而是逐漸將觸角延伸至中東、拉美和非洲這些新興區域。

據 Newzoo 預測，2024 年非洲游戲市場規模有望首次突破 10 億美元，顯示出該地區游戲產業的快速發展[17]。此外，拉丁美洲市場預計將增長 6.2%，中東和非洲市場則預計同比增長 8.9%[18]。這些數據表明，新興市場的潛力不容小覷。

因此，為了應對區域多元化的發展趨勢，游戲團隊需要了解不同地區玩家的喜好傾向。

通過數據我們可以看出，在美國移動游戲市場，由“消除類”和“策略類（含SLG）”游戲主導市場；在歐洲，“策略類（含SLG）”和“消除類”游戲貢獻了超過 50% 的市場流水；日本則偏好劇情深度豐富的游戲；東南亞移動游戲市場中，“角色扮演類”和“策略類（含SLG）”游戲長期占據暢銷榜和流水前列，是最受玩家歡迎、付費表現最好的品類；而在巴西等拉美國家，“消除類”游戲正在成為市場中的新寵。

那么在這種趨勢下，還需要注意哪些容易被忽視的細節呢？

首先，從稅務政策到法律要求，這些區域化差異是每個出海團隊繞不開的挑戰。

在不同市場開展業務，游戲團隊會遇到截然不同的稅務和合規要求：

面對區域多元化與本土化的復雜挑戰，游戲團隊需要主動了解并適配各地區的稅務和支付規則。通過與專業的支付解決方案提供商合作，不僅能優化支付環節，還能降低合規成本，為游戲團隊解鎖全球市場的寶藏鋪平道路。

其次，對于全球發行的游戲公司來說，要針對不同國家、地區、平臺管理多個賬戶，也需要付出大量的時間與精力成本。

對于出海游戲團隊來說，在前期測試階段，針對不同地區用戶進行本地化調試和運營是十分必要的。為了確保游戲適配性并收集區域數據，游戲團隊通常會采用模擬當地用戶環境的方式來進行測試。然而，某些平臺的規定和監管要求可能限制了這一操作的靈活性。為了應對這些限制，游戲團隊往往需要通過特定方式設置不同地區的賬戶和收款路徑，這無疑會增加額外的管理和操作成本。

在分發渠道上，安卓端的谷歌平臺比 iOS 的蘋果平臺更容易產生匯兌損失。谷歌要求游戲廠商注冊時選擇的地區不可修改，并且收款賬戶必須與注冊地區匹配，導致跨幣種支付時產生約5%的匯兌損失。而 App Store 則允許游戲廠商將收款賬戶與注冊地區分開，從而避免了類似的匯損。為減少損失，一些游戲廠商會注冊多個谷歌賬號，針對不同市場分區域發行，自己處理外匯轉換[19]。

對于像《原神》《絕區零》這類擁有獨立 PC 客戶端的大型游戲來說，PC 端往往能帶來 40% 甚至更高比例的收入[20]。好處是不需要再承擔某些平臺不透明分成中的隱性折損，并且可以更靈活地設計充值方案、經營社區。然而，相比被這些平臺代扣稅費的模式，這將需要研發商自行面對海外稅務申報、增值稅/預提稅的實際繳納、以及對各地消費者保護法、支付合規政策的遵守。沒有平臺代辦稅費，游戲團隊必須搭建或委托專業的跨境財務和法務團隊，才能在享受高收入的同時，確保業務合法合規[21]、[22]。

同時，在選用第三方支付的時候，游戲團隊也需要花費精力篩選第三方機構資質，以免被一些無牌照或者經營能力不足的第三方支付機構拖欠收款。

在東南亞（ SEA ）和拉丁美洲（ LATAM ）市場，玩家大量使用第三方充值網站進行游戲貨幣購買[23]、[24]。研發商需要與這些網站簽訂結算協議，由對方統一收取玩家付款后，再周期性地結算給研發商。而第三方支付平臺雖然能減輕研發商在這方面的損失，但也會帶來額外的手續費，游戲團隊需要根據自身情況篩選合適的支付平臺。

總而言之，區域多元化影響下，不同國家的合規稅務等問題是出海游戲團隊必須攻克的“副本關卡”，解決這些問題不僅能幫助游戲團隊避開潛在風險，更能為他們在全球市場上建立長期競爭力奠定好夯實的基礎。

3.3 營銷渠道多樣化，應在付款環節努力縮減開支

隨著游戲行業不斷邁向全球化，游戲研發商也逐漸意識到，要在競爭激烈的市場中脫穎而出，僅依賴傳統的廣告和分發策略已無法滿足需求。

從數據來看，“社交媒體廣告”、“ KOL /網紅合作”以及“社交媒體賬號運營”是游戲出海過程中最有效的三種流量獲取方式。

根據 MIDiA Research 的調查，“玩家平均每周花費 7.4 小時玩游戲，但觀看游戲相關視頻的時間達到了 8.5 小時。[25]”這表明，玩家對游戲內容的消費不僅限于親自體驗，更傾向于通過視頻平臺獲取游戲相關信息，這說明在社媒投流確實能夠取得可觀的轉化率。

一些經驗豐富的出海企業成功利用當地 KOL 資源，獲得了顯著回報。以網易的《荒野行動》為例，官方連續兩年與日本頭部音樂主播合作發布周年主題曲，并通過與知名網紅合作直播游戲賽事、發起趣味挑戰等活動取得了良好的效果。而莉莉絲則通過與好萊塢明星合作進行推廣，比如《指環王》的男主角 Elijah Wood、《維京傳奇》的男主角 Alexander Ludwig，以及與 YouTube 網紅合作等策略，達到了很好的營銷效果[26]。

社區運營在全球化營銷中也尤為關鍵。通過社交平臺，游戲團隊可以深入了解目標市場的玩家需求，優化內容和策略。例如，《原神》通過在 TikTok 的多平臺運營，全球粉絲數突破1億，連續三年位居 Twitter 全球游戲熱議榜首[27]。基于玩家反饋的精細化運營，不僅提升了用戶黏性，還帶來了口碑效應，促進了規模擴張。

那么，在這種趨勢下，游戲團隊還需要注意哪些容易被忽視的細節呢？

首先，文化適配非常重要，游戲團隊需要根據不同社區的特點制定深度運營策略，挖掘當地KOL資源和用戶行為習慣。同時，支付營銷費用時，必須避免引發反洗錢和稅務申報等合規問題。

其次，利用專業的收付款工具，提升批量支付達人傭金、廣告投放費的效率，減少結算周期和貨幣兌換所帶來的現金流壓力。

當游戲團隊逐一攻克了這些瑣碎的“特殊挑戰”后，不僅可以提升自家游戲在全球市場的競爭力，還能真正解鎖多樣化營銷的新機會。

04 解決方案與實踐經驗

既然游戲出海已經發展到了如今的規模，前面提到的種種問題對游戲研發商來說并非新鮮事。因此，他們通常會采取哪些策略來應對這些挑戰呢？

通常來說，游戲研發商會選擇熟悉且穩定的支付方案，以便快速適應多區域、多貨幣的復雜環境。以下是一些常見的支付策略：

傳統支付方式：銀行系統

在實際運營中，游戲研發商更傾向于從“熟悉”和“穩定性”入手，因此首選通常是傳統銀行的國際匯款系統。

選擇銀行有很多保障，首先，銀行可以提供合規保障，確保跨境支付符合各國法規；其次，對于大額結匯來說，銀行可以提供穩定的資金流轉和匯率管理；再者，通過安全的支付清算和透明的結算周期，保障資金流動的準確性；最后，銀行還可以提供風險管控和信用支持，確保資金安全與穩定。

但即便如此，依賴傳統支付方式也并非完美——復雜的操作流程、冗長的結算周期以及隱藏的費用結構，成為游戲團隊在出海過程中無法忽視的隱形“障礙”。

新型支付方式：第三方支付平臺

因為傳統支付方式的部分不便捷性，游戲研發商也會借助熟悉的第三方支付工具來優化整體收支結構。

第三方支付平臺的優勢在于，它們提供了簡化的開戶流程，通常只需要用戶在線申請，便能高效完成賬戶開設。此外，一些知名的第三方支付平臺還以強大的品牌信譽和安全保障著稱，為商戶提供穩定的支付服務，幫助游戲團隊更好地管理和安全處理資金流。不過游戲團隊需要在前期投入一定時間進行仔細篩選，避免遇到“不靠譜”的第三方。

為了深入了解這些支付痛點，我們采訪了多位從事游戲出海和跨境業務的行業從業者，通過調研收集最真實的反饋和聲音。我們的目標是從游戲研發團隊的實際需求出發，抽絲剝繭，歸納出一套高效支付方案應具備的“通關鑰匙”。

4.1 開戶便捷、結匯方便：起點關卡的第一步

對于初創團隊來說，支付工具的便捷度就像開局的裝備一樣重要。如果開戶流程太繁瑣，或者資金無法快速到賬，可能會讓游戲團隊陷入現金流的困境。這也讓“開戶簡便性”和“更短的結算周期”成為研發商的核心需求。

可以看出，在結匯的關鍵時刻，如果忽視了匯率波動的影響，就像在游戲中錯過了關鍵道具的使用，可能會給收入帶來無法預料的損失。如果結匯前有工具能夠及時提醒匯率風險，對于游戲團隊來說，就像是游戲中的“隱藏技能”，幫助他們躲避風險，抓住每一個關鍵時刻。

4.2 信任感與合規性：通關信心的來源

對于初入出海市場的游戲團隊來說，品牌背書與信用保障是繞不開的考量。如果支付平臺不能提供足夠的安全性和信任感，他們寧愿選擇“貴但安全”的渠道。也因此，信用保障成為支付方案中的必備元素。

在東南亞等存在復雜外匯政策的區域，合規性成為決定企業出海是否順暢的核心要素。無論是應對匯率管制，還是處理稅務申報，游戲團隊都需要一個能夠提供本地化解決方案的平臺。

4.3 手續費與風險防控：節省成本的關鍵

高額手續費是出海游戲團隊難以承受之重，但完全舍棄防風險能力的廉價通道又可能帶來更大隱患。降低手續費與強化風險防控，是他們在支付方案中必須平衡的問題。

4.4 游戲出海的通關鑰匙：評估收付工具的“五大維度”

結合游戲團隊的實際反饋與出海需求，我們逐步梳理出一套理想收付方案所需具備的核心能力：

05 開發者收款 首選萬里匯

在游戲出海的冒險旅程中，收付問題就像一個“多層迷宮”，復雜的規則、區域化的挑戰、以及多平臺的適配需求，讓游戲出海團隊頻頻踩坑。

不過，有需求就有產品，為了幫助游戲出海團隊，萬里匯經過二十多年的經驗和沉淀，盡全力多角度、全方位、安全合規地解決每一個痛點，鋪平出海道路。

5.1 針對收款環節

5.2 針對合規方面

5.3 針對付款環節

萬里匯憑借其便捷的開戶流程、無須繁瑣資料的結匯操作，以及快速到賬的資金結算優勢，為游戲出海提供了強有力的支持。

無論是簡化的外匯賬戶開設，還是對于多幣種賬戶的支持，都使得游戲出海團隊能夠更輕松地管理資金，減少操作復雜度。

此外，萬里匯在安全性上的嚴格把控，確保了跨境資金流動的穩定與安全。

而對于游戲出海團隊來說，萬里匯還提供了獨特的獨立收款賬戶功能，可以支持多個獨立賬戶管理，提供了極大的便利。

選擇萬里匯，既是選擇了更高效的支付工具，也是確保了資金安全與運營流暢的保障。

通過對游戲行業從業者反饋的分析可以看出，收付方案不僅是跨境業務中的一環，更是影響企業能否順利“通關”的關鍵裝備。只有提供符合從業者多維度需求的解決方案，才能幫助游戲團隊穿越隱藏的“深坑關卡”，為全球化業務提供穩健支持。

「免責聲明」

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參考資料

[1] 游戲出海增長率放緩，本地化運營、AI、全球資源整合成關鍵， 南方都市報

[2]《2024 年中國游戲出海研究報告》，游戲工委

[3] 紀行，原神WIKI_BWIKI

[4] App Review Guidelines, 蘋果官網

[5] 服務費，Google Play管理中心幫助中心

[6] 稅率和增值稅 (VAT)，付款設置，Google Play管理中心幫助中心

[7] 網易公布 2022 年第四季度及 2022 財政年度未經審計財務業績，《網易2022年財報》

[8] Steam 退款，Steam官網

[9] 國際結算業務資費標準，中國銀行官網

[10] 《黑神話：悟空》預估銷量已達1690萬份 收入超57億，游民星空

[11] 8月新游數據丨月收入超4.75億元，《劍與遠征：啟程》強勢回歸亞太地區；心動《鈴蘭之劍》海外表現出色，點點出海

[12] 月流水超6億元，《鳴潮》成二次元黑馬，“希望把游戲做到天花板級別”，時代周報

[13] 《絕區零》上線登上日區暢銷榜第1|日韓出海秀，游戲茶館

[14] 小游戲背后的“大生意”：國內市場收入近400億元，中國經營網

[15] 日元匯率3年大跌27%，出海游戲公司踩大坑，親歷日本玩家變窮，GAMELOOK

[16] 2021游戲股出海全面回顧：誰收入跌6成？誰找上石油土豪？，DataEye

[17] 非洲游戲產業迎來新黃金時代，10億只是一個起點，Enjoy出海

[18] Newzoo：預計2024年全球游戲創1877億美元，PC游戲將逆勢增長，游戲陀螺

[19] 頭部廠商單季損失16億，誰在妨礙出海游戲賺錢？，游戲日報

[20] 全網最詳細《絕區零》：前三月流水或達10億美金，DataEye

[21] 海外發行游戲 這些涉稅問題你都知道嘛？，JustLegal

[22] 游戲海外發行有哪些法律風險？，JustLegal

[23] 萬字長文，讀懂東南亞數字支付，7點5度

[24] 美日韓以外，游戲出海還能往哪著陸？，新市場觀察

[25] MIDiA Research：調查顯示游戲玩家每周觀看游戲內容時長達8.5小時 超過實際游戲時長，網絡游戲

[26] 莉莉絲、米哈游都在用的出海營銷模式，到底該怎么做？，游戲葡萄

[27]《2024 中國游戲出海研究報告》，游戲工委

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很不幸，韓束的成功你根本無法復制。

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