低成本玩轉(zhuǎn)抖音：弱推銷(xiāo)才能強(qiáng)商業(yè)
一個(gè)基本認(rèn)識(shí)：抖音是IP化娛樂(lè)社交流量平臺(tái)
如果想直接賣(mài)貨，最好的平臺(tái)是天貓、京東、淘寶乃至拼多多，而非抖音。
雖然現(xiàn)在抖音開(kāi)通了與淘寶店的直鏈，也有了大量的廣告商，但并沒(méi)有改變其是娛樂(lè)化社交平臺(tái)的本質(zhì)。也就是說(shuō)，抖音流量是IP化的社交流量，在糧策品牌研究院程青云看來(lái)，這是其與淘寶、京東流量的區(qū)別，也是抖音流量的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)——能在大流量平臺(tái)上創(chuàng)造產(chǎn)品相對(duì)獨(dú)立的強(qiáng)交互流量。
抖音流量商業(yè)化的兩大按鈕：魚(yú)塘化年輕化
魚(yú)塘化特征：與其臨淵羨魚(yú)，不如退而結(jié)網(wǎng)。
運(yùn)作抖音和早期淘寶的運(yùn)營(yíng)思路頗為相似，先有粉絲，后有商業(yè)。
直接賣(mài)產(chǎn)品，除非那種差異化非常明顯的電子化等特殊產(chǎn)品，或者就是不斷強(qiáng)化記憶的廣告商品，像外在特征大同小異，難以產(chǎn)生瞬間擊穿效應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品，如果一上來(lái)就兜售，因?yàn)槿鄙賴(lài)^(guān)者，很難產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)長(zhǎng)效商業(yè)流量。因此，先建魚(yú)塘，有了信任強(qiáng)關(guān)系，成了“好朋友”，才能更水到渠成，實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化，做好生意。
年輕化特征：玩不出花來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)就很難開(kāi)花。
建立關(guān)系，聚集流量、轉(zhuǎn)化流量的核心在于讓用戶(hù)難以忘懷。
數(shù)據(jù)顯示，抖音超過(guò)8億用戶(hù)，24歲以下用戶(hù)占比高達(dá)85%以上。這種超級(jí)年輕化的態(tài)勢(shì)決定了，在抖音，首先要選好合適的產(chǎn)品，其次玩感是王道。有情有趣有看點(diǎn)，一次留下深刻印象，變著角度反復(fù)強(qiáng)化，讓其再難相忘，待到粉絲達(dá)到10W級(jí)以上，因?yàn)椤熬囱觥保髁孔匀痪蜁?huì)慢慢變成銷(xiāo)量。
農(nóng)產(chǎn)品抖音營(yíng)銷(xiāo)三步走：有標(biāo)簽 有玩法產(chǎn)品終能驚艷時(shí)光
農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)簽：定位IP化是開(kāi)展抖音營(yíng)銷(xiāo)的前提
抖音不相信反復(fù)無(wú)常，單純才能極致化。
按照“社交第一印象難以消除”原理，在開(kāi)展抖音營(yíng)銷(xiāo)前，必須根據(jù)產(chǎn)品品牌定位開(kāi)展IP形象策劃。在這方面，雖然抖音一向喜歡高顏值，但只要有特點(diǎn)，冷幽默、搞笑等小視頻同樣受歡迎，祝曉晗父女一不唱歌二無(wú)傾城傾國(guó)之貌，同樣受追捧，因此，特點(diǎn)是最重要的。一旦IP特點(diǎn)或者說(shuō)風(fēng)格確定，就必須一條道走到黑，除非換IP，而那樣，前段營(yíng)銷(xiāo)資源也就浪費(fèi)了。
農(nóng)產(chǎn)品玩法：價(jià)值內(nèi)容極致化是關(guān)鍵
抖音只有15秒，企業(yè)號(hào)也只有60秒，如何在短的時(shí)間里，實(shí)現(xiàn)“綿長(zhǎng)”認(rèn)知是抖音營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。在農(nóng)產(chǎn)品本身外觀(guān)特點(diǎn)差異化程度不夠強(qiáng)的前提下，通過(guò)賣(mài)風(fēng)景、賣(mài)知識(shí)、賣(mài)體驗(yàn)是農(nóng)產(chǎn)品抖音營(yíng)銷(xiāo)的常見(jiàn)手段。
青海姑娘賣(mài)枸杞，手里不拿產(chǎn)品，而是不斷介紹高原干凈的藍(lán)天和生態(tài)的極致，讓用戶(hù)產(chǎn)生了高度聯(lián)想，從而得到追捧。
一個(gè)茶廠(chǎng)姑娘在其他兄弟單位都打廣告的環(huán)境中，她坐在茶桌后，用十五秒時(shí)間回答了什么茶刮油、什么茶暖胃、白牡丹是什么茶等近十個(gè)問(wèn)題，同樣贏(yíng)得了圍觀(guān)。
農(nóng)產(chǎn)品在生活中大多是食品，通過(guò)表現(xiàn)美食體驗(yàn)，或者在IP表演背景中巧妙植入產(chǎn)品包裝LOGO，都是通過(guò)抖音營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的可行路徑。
無(wú)論什么路徑，價(jià)值內(nèi)容化，內(nèi)容極致化是能得到圍觀(guān)、推薦的根本之路。
農(nóng)產(chǎn)品抖音營(yíng)銷(xiāo)：你不辜負(fù)時(shí)光時(shí)光也必不辜負(fù)你
抖音是互聯(lián)網(wǎng)自媒體，遵循著有人圍觀(guān)，然后才能有推薦的機(jī)制。
從互聯(lián)網(wǎng)媒體的屬性上看，用戶(hù)容易厭倦是非常明顯的特征，再好的內(nèi)容，如果連續(xù)重復(fù)七天，圍觀(guān)度就會(huì)下降，因此，要讓農(nóng)產(chǎn)品抖音號(hào)真正產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值，持之以恒的內(nèi)涵延展性創(chuàng)作是必要條件。每天15或60秒，一條產(chǎn)品價(jià)值線(xiàn)，一段充滿(mǎn)哲思情理的話(huà)（或好聽(tīng)的音樂(lè)），一次妙趣橫生的表演，一天、兩天、一月、兩月……不斷重復(fù)，次次不同，農(nóng)產(chǎn)品終會(huì)因記錄了與己有關(guān)的美好生活，而有流量，有銷(xiāo)量，實(shí)現(xiàn)爆紅。
作者簡(jiǎn)介
程青云，糧策品牌研究院院長(zhǎng)、藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)合伙人。5年新聞、11年品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃職業(yè)履歷。曾服務(wù)中糧、匯源、內(nèi)蒙恒豐河套、山東東營(yíng)墾利黃河口等百余家企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)，有六十余萬(wàn)字營(yíng)銷(xiāo)、管理、新聞?lì)愖髌吩凇缎率称贰贰ⅰ妒称窢I(yíng)銷(xiāo)》、《科學(xué)時(shí)報(bào)?網(wǎng)絡(luò)周刊》、《今日信息報(bào)?青年創(chuàng)業(yè)周刊》等各級(jí)專(zhuān)業(yè)報(bào)、刊公開(kāi)發(fā)表，參與創(chuàng)建《品牌生命體》、《區(qū)域品牌魚(yú)骨運(yùn)營(yíng)理論》等多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃作業(yè)工具，著有湖南衛(wèi)視《爸爸去哪兒》欄目官方圖書(shū)、兒童文學(xué)故事集《中國(guó)名人》（湖南少年兒童出版社2015年版）。互動(dòng)交流微信號(hào)：chengqingyun6688；公眾號(hào)：lanshiCH
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