異寵經(jīng)濟撬動百億新賽道，淘寶如何啃下這個“冷門”市場？
“養(yǎng)鸚鵡比談戀愛更治愈，養(yǎng)一只豹紋守宮比刷手機更有意思。”在社交媒體上，一名95后消費者這樣寫道。
與需要定時遛彎、花時間陪伴的貓狗不同，鸚鵡、守宮、烏龜?shù)确莻鹘y(tǒng)寵物構(gòu)成的“異寵宇宙”，因“低成本陪伴”以及“獵奇社交屬性”，正迅速占領年輕人心智，進入越來越多家庭。
據(jù)淘寶數(shù)據(jù)顯示，近半年來，平臺手養(yǎng)鸚鵡訂單量同比增長超過50%，其中95后養(yǎng)鳥人群增速顯著，且女性養(yǎng)鳥人數(shù)增長速度是男性的8倍。2024天貓雙11期間，共有9個寵物品牌成交額突破億元大關，1340個寵物品牌成交額同比翻倍。
淘寶的勢能，已經(jīng)吸引多位站外頭部寵物達人入淘——寵物達人“一燈”即將在淘寶開啟首場直播，被稱為“鳥類大王”的丁濤，也在淘寶開辟生意主戰(zhàn)場。兩位寵物達人共同的選擇背后，是一場關于流量變現(xiàn)、平臺生態(tài)與行業(yè)未來的深刻預判。
當這個冷門賽道步入“深耕時代”，淘寶的強復購心智、穩(wěn)定流量和品牌化土壤，正成為異寵經(jīng)濟的終極戰(zhàn)場。
95后靠賣鸚鵡年銷5000萬，從“賺快錢”到“長期價值”
在異寵賽道，堪稱“性價比之王”的鸚鵡殺出重圍，成為當下最熱門的寵物鳥之一，“碎嘴互動”的虎皮鸚鵡、“媽生腮紅擁有者”玄鳳鸚鵡成了不少玩鳥年輕人的新寵。
在湖北孝感云夢縣，一座占地近百畝的養(yǎng)殖場內(nèi)，數(shù)千只虎皮鸚鵡在籠中撲棱翅膀，鳴叫聲此起彼伏。這里是95后小伙丁濤的“大本營”，作為國內(nèi)最早通過電商銷售鸚鵡品類的創(chuàng)業(yè)者之一，丁濤的養(yǎng)殖場年銷售額突破5000萬。
在八年的寵物創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，丁濤一路追逐著流量跑：他從淘寶C店起家，而后跨平臺布局，并吃到一波內(nèi)容平臺的流量紅利，如今又重新深耕淘寶，作為生意經(jīng)營的核心陣地。
丁濤所在的湖北云夢，被稱為“鸚鵡之鄉(xiāng)”，養(yǎng)殖戶眾多。憑借貨源優(yōu)勢，2017年丁濤在淘寶開設了一家鸚鵡店鋪。彼時，線上活體鸚鵡交易幾乎是一片空白。“很多人根本不知道鸚鵡能網(wǎng)購，以為活物發(fā)不了貨。”丁濤向《天下網(wǎng)商》回憶。
早期的經(jīng)營中，他面臨的第一個難題是物流：一方面，需要篩選擁有活體運輸資格的物流公司，另一方面，鸚鵡在運輸過程中死亡率有點高。經(jīng)過反復試驗，團隊摸索出一套“土辦法”——用小型運輸籠裝載，內(nèi)置水分充足的大白菜葉替代飲水，確保鸚鵡在運輸期內(nèi)存活。
憑借供應鏈和品種差異化，丁濤的店鋪僅用半年就沖到淘寶類目第一，年銷售額突破千萬元。隨著生意規(guī)模的擴大，他開始多平臺布局。
然而摸索了幾年，他發(fā)現(xiàn)有部分平臺受規(guī)則和基礎建設等制約，鸚鵡商家利潤空間被極度壓縮。“年底一算賬，反而虧了不少，只能關店。”這段經(jīng)歷讓他意識到：在活體商品的競爭生態(tài)中，品質(zhì)和服務才是核心壁壘。
2022年，內(nèi)容電商紅利逐漸釋放，他帶著團隊進行試水，成了短視頻平臺上首批活體鳥類主播。差異化打法很快見效：直播間展示鸚鵡與人的互動場景，主打“不怕人、品相好”的賣點，單場直播有時候能賣出上千單。
更大的轉(zhuǎn)機來自品類創(chuàng)新。丁濤還嘗試在直播間售賣鴕鳥，憑借“新奇感”15天漲粉2萬，單月銷售額突破80萬元，后來他又相繼拓展寵物雞、寵物鴨等品類，年銷售額沖至5000萬元。
但流量波動和平臺規(guī)則的不確定性，讓他始終缺乏安全感：“依賴爆品邏輯，流量波動實在太大，今天賣5000單，明天可能只剩300單。”
“在不同平臺盤摸了一圈，相比于站外平臺，淘寶更能帶來穩(wěn)定復購。”經(jīng)歷過低谷，也經(jīng)歷過高峰后，丁濤算了一筆賬，“淘寶用戶搜索心智明確，復購率高出不少，且售后糾紛更少，適合長線品牌化經(jīng)營”。
今年，丁濤決定把經(jīng)營的重心放在淘寶平臺，根據(jù)品類和目標人群，開設對應的店鋪，“目前有兩家店已經(jīng)在籌備開張了”。如今，他的養(yǎng)殖場也在擴容，新增牡丹鸚鵡、和尚鸚鵡等品種，并配套鳥糧、鳥籠等周邊商品。他的新目標是沖進異寵類目前十，年銷售額破千萬。
“爬寵少年”成百萬博主，淘寶成異寵達人的新“造富引擎”
無獨有偶，在平臺遷徙的浪潮中，繼丁濤之后，在短視頻平臺坐擁百萬粉絲的爬寵領域頭部主播“一燈的寵物屋”也于近日轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶。
江蘇常州的同濟橋花鳥市場里，商販們吆喝聲此起彼伏，各種爬蟲在玻璃缸中靈動游走，這里是博主“一燈”初識爬寵的地方，幼時的他總是趴在攤位前，目不轉(zhuǎn)睛地觀察著那些奇異的生物。也是在這里，他擁有了人生中第一只爬寵——東方蠑螈，從此打開了這個小眾圈層的大門。
大學期間，爬寵市場尚處于蠻荒階段，缺乏專業(yè)內(nèi)容和規(guī)范化的供應鏈，一燈曾與朋友專注于爬寵科普與飼養(yǎng)指南，通過文章和社群運營積累了幾萬粉絲，這為他后來的商業(yè)化打下了基礎。
契機出現(xiàn)在2023年。居家生活催生了“養(yǎng)寵”熱潮，一燈敏銳捕捉到短視頻平臺的流量紅利。他以“新手入門”為切入點，通過知識科普的內(nèi)容模式迅速崛起。一條關于角蛙的介紹科普視頻播放量破1600萬，賬號粉絲兩年內(nèi)突破百萬。
與其他垂直領域博主不同，一燈將內(nèi)容重心放在降低用戶決策門檻上：他將養(yǎng)爬寵必需的加熱墊、鈣粉、飼養(yǎng)盒等器材打包成“新手禮包”，并在直播間演示開箱過程，解決新手“想買但不知如何養(yǎng)”的痛點。
盡管在內(nèi)容上取得成功，一燈仍面臨和丁濤相似的困境：平臺規(guī)則混沌、流量波動性大。在一燈看來，內(nèi)容平臺與淘寶的差異，本質(zhì)上是“興趣激發(fā)”與“需求滿足”的差異：內(nèi)容平臺憑借算法推薦，將小眾愛好推向更大的人群，但用戶多為新手；反觀淘寶，用戶搜索行為直接指向明確需求，活體生命周期長、用戶決策謹慎、售后鏈條復雜，這些特性與淘寶的“人找貨”邏輯天然契合。
“當一個人主動搜索‘豹紋守宮’時，他大概率已做好飼養(yǎng)準備，甚至對比過多個商家。”一燈表示。這種需求前置的特性，極大降低了教育成本。
除了購買意圖明確，淘寶用戶的復購率與黏性也更高——爬寵愛好者一旦入圈，往往會持續(xù)購買飼料、鈣粉、溫控設備等耗材，淘寶的店鋪關注機制和會員體系，也能更精準鎖定這批高價值用戶。
在一燈看來，爬寵市場雖然規(guī)模不及貓狗，但勝在垂直深耕，隨著喂養(yǎng)門檻的降低和越來越強的社交屬性，爬寵人群正在不斷擴容。他堅信，通過提供高性價比產(chǎn)品和極致的用戶體驗，小眾愛好也能催生大市場。
年輕人捧紅百億生意，淘寶重塑寵物消費生態(tài)
一燈和丁濤的選擇并非孤例，近年來，包括鄧峰、“大橘子手工”、“猴哥爬寵”等一批垂直類寵物達人，均在淘寶開辟生意場。
這背后，折射出寵物行業(yè)創(chuàng)業(yè)者對平臺生態(tài)的深度考量——完成從0到1之后，從1到10是個硬仗，而淘寶的確定性、用戶需求匹配度與商業(yè)化成熟度，正成為寵物達人尋求長期經(jīng)營價值的“壓艙石”。
在一燈看來，對于達人而言，淘寶天貓更大的價值在于品牌化的機會，內(nèi)容更適合做單品爆款，而淘寶的店鋪邏輯，能幫助商家更好地構(gòu)建“產(chǎn)品矩陣”。在一燈寵物屋的規(guī)劃中，他計劃從活體銷售延伸至自有品牌設備，從“賣寵物”升級到賣服務、做品牌。
在淘寶平臺，已經(jīng)有個人IP商業(yè)化的先例。在競爭激烈的寵物食品市場中，寵物博主鄧峰憑借個人IP的精準運營，以及對自主品牌“金故”的差異化定位，在競爭激烈的寵物食品賽道殺出重圍并躋身頭部位置。
2018年，鄧峰辭去大廠工作，以“鄧峰萌萌摔腫了”為名在短視頻平臺開設賬號，分享貓舍日常。通過記錄貓咪繁育、喂養(yǎng)的真實場景，他塑造了專業(yè)、真誠的“貓舍主理人”形象。在經(jīng)營貓舍過程中，鄧峰發(fā)現(xiàn)市面寵物食品質(zhì)量參差不齊，于是開始自主研發(fā)生骨肉配方，這個產(chǎn)品，卻意外成為爆款。
由此，“金故”品牌正式成立，產(chǎn)品線擴展至凍干貓糧、貓砂等品類，并開始深耕天貓平臺。2024年天貓雙11期間，“金故”創(chuàng)下4小時銷售額暴漲10倍的紀錄，成了達人IP商業(yè)化的典范樣本。
這種跨越周期的商業(yè)想象空間，也成了當下這股寵物達人、商家“入淘潮”最底層的驅(qū)動力。
在寵物經(jīng)濟從粗放式“流量狩獵”向精細化“信任耕作”轉(zhuǎn)型的背景下，淘寶成熟的商家基礎設施、用戶運營體系和商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，正成為異寵商家規(guī)模化發(fā)展的戰(zhàn)略要地。對于亟需經(jīng)營確定性的異寵行業(yè)而言，平臺具備三個核心支撐要素：首先，基于復購行為形成的用戶黏性構(gòu)建了可持續(xù)的客群基礎；其次，系統(tǒng)化的流量分配機制為規(guī)模化運營提供穩(wěn)定支撐；最后，平臺具備品牌孵化能力，為商家沉淀長期價值。這也讓異寵商家能夠突破短期脈沖式增長模式，轉(zhuǎn)而建立以用戶價值為核心的長期經(jīng)營范式。
正如一燈在采訪中所說：“異寵行業(yè)需要熱愛，也需要可持續(xù)的商業(yè)模式，而淘寶天貓能更好地讓這份熱愛變現(xiàn)。” 這或許解釋了，為何寵物經(jīng)濟的新故事，注定會從淘寶的土壤里開花結(jié)果。
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