異寵經(jīng)濟(jì)撬動(dòng)百億新賽道，淘寶如何啃下這個(gè)“冷門”市場(chǎng)？

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舉報(bào) 2025-03-14

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“養(yǎng)鸚鵡比談戀愛(ài)更治愈，養(yǎng)一只豹紋守宮比刷手機(jī)更有意思。”在社交媒體上，一名95后消費(fèi)者這樣寫道。

與需要定時(shí)遛彎、花時(shí)間陪伴的貓狗不同，鸚鵡、守宮、烏龜?shù)确莻鹘y(tǒng)寵物構(gòu)成的“異寵宇宙”，因“低成本陪伴”以及“獵奇社交屬性”，正迅速占領(lǐng)年輕人心智，進(jìn)入越來(lái)越多家庭。

據(jù)淘寶數(shù)據(jù)顯示，近半年來(lái)，平臺(tái)手養(yǎng)鸚鵡訂單量同比增長(zhǎng)超過(guò)50%，其中95后養(yǎng)鳥(niǎo)人群增速顯著，且女性養(yǎng)鳥(niǎo)人數(shù)增長(zhǎng)速度是男性的8倍。2024天貓雙11期間，共有9個(gè)寵物品牌成交額突破億元大關(guān)，1340個(gè)寵物品牌成交額同比翻倍。

淘寶的勢(shì)能，已經(jīng)吸引多位站外頭部寵物達(dá)人入淘——寵物達(dá)人“一燈”即將在淘寶開(kāi)啟首場(chǎng)直播，被稱為“鳥(niǎo)類大王”的丁濤，也在淘寶開(kāi)辟生意主戰(zhàn)場(chǎng)。兩位寵物達(dá)人共同的選擇背后，是一場(chǎng)關(guān)于流量變現(xiàn)、平臺(tái)生態(tài)與行業(yè)未來(lái)的深刻預(yù)判。

當(dāng)這個(gè)冷門賽道步入“深耕時(shí)代”，淘寶的強(qiáng)復(fù)購(gòu)心智、穩(wěn)定流量和品牌化土壤，正成為異寵經(jīng)濟(jì)的終極戰(zhàn)場(chǎng)。

95后靠賣鸚鵡年銷5000萬(wàn)，從“賺快錢”到“長(zhǎng)期價(jià)值”

在異寵賽道，堪稱“性價(jià)比之王”的鸚鵡殺出重圍，成為當(dāng)下最熱門的寵物鳥(niǎo)之一，“碎嘴互動(dòng)”的虎皮鸚鵡、“媽生腮紅擁有者”玄鳳鸚鵡成了不少玩鳥(niǎo)年輕人的新寵。

在湖北孝感云夢(mèng)縣，一座占地近百畝的養(yǎng)殖場(chǎng)內(nèi)，數(shù)千只虎皮鸚鵡在籠中撲棱翅膀，鳴叫聲此起彼伏。這里是95后小伙丁濤的“大本營(yíng)”，作為國(guó)內(nèi)最早通過(guò)電商銷售鸚鵡品類的創(chuàng)業(yè)者之一，丁濤的養(yǎng)殖場(chǎng)年銷售額突破5000萬(wàn)。

在八年的寵物創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，丁濤一路追逐著流量跑：他從淘寶C店起家，而后跨平臺(tái)布局，并吃到一波內(nèi)容平臺(tái)的流量紅利，如今又重新深耕淘寶，作為生意經(jīng)營(yíng)的核心陣地。

丁濤所在的湖北云夢(mèng)，被稱為“鸚鵡之鄉(xiāng)”，養(yǎng)殖戶眾多。憑借貨源優(yōu)勢(shì)，2017年丁濤在淘寶開(kāi)設(shè)了一家鸚鵡店鋪。彼時(shí)，線上活體鸚鵡交易幾乎是一片空白。“很多人根本不知道鸚鵡能網(wǎng)購(gòu)，以為活物發(fā)不了貨。”丁濤向《天下網(wǎng)商》回憶。

早期的經(jīng)營(yíng)中，他面臨的第一個(gè)難題是物流：一方面，需要篩選擁有活體運(yùn)輸資格的物流公司，另一方面，鸚鵡在運(yùn)輸過(guò)程中死亡率有點(diǎn)高。經(jīng)過(guò)反復(fù)試驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)摸索出一套“土辦法”——用小型運(yùn)輸籠裝載，內(nèi)置水分充足的大白菜葉替代飲水，確保鸚鵡在運(yùn)輸期內(nèi)存活。

憑借供應(yīng)鏈和品種差異化，丁濤的店鋪僅用半年就沖到淘寶類目第一，年銷售額突破千萬(wàn)元。隨著生意規(guī)模的擴(kuò)大，他開(kāi)始多平臺(tái)布局。

然而摸索了幾年，他發(fā)現(xiàn)有部分平臺(tái)受規(guī)則和基礎(chǔ)建設(shè)等制約，鸚鵡商家利潤(rùn)空間被極度壓縮。“年底一算賬，反而虧了不少，只能關(guān)店。”這段經(jīng)歷讓他意識(shí)到：在活體商品的競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)中，品質(zhì)和服務(wù)才是核心壁壘。

2022年，內(nèi)容電商紅利逐漸釋放，他帶著團(tuán)隊(duì)進(jìn)行試水，成了短視頻平臺(tái)上首批活體鳥(niǎo)類主播。差異化打法很快見(jiàn)效：直播間展示鸚鵡與人的互動(dòng)場(chǎng)景，主打“不怕人、品相好”的賣點(diǎn)，單場(chǎng)直播有時(shí)候能賣出上千單。

更大的轉(zhuǎn)機(jī)來(lái)自品類創(chuàng)新。丁濤還嘗試在直播間售賣鴕鳥(niǎo)，憑借“新奇感”15天漲粉2萬(wàn)，單月銷售額突破80萬(wàn)元，后來(lái)他又相繼拓展寵物雞、寵物鴨等品類，年銷售額沖至5000萬(wàn)元。

但流量波動(dòng)和平臺(tái)規(guī)則的不確定性，讓他始終缺乏安全感：“依賴爆品邏輯，流量波動(dòng)實(shí)在太大，今天賣5000單，明天可能只剩300單。”

“在不同平臺(tái)盤摸了一圈，相比于站外平臺(tái)，淘寶更能帶來(lái)穩(wěn)定復(fù)購(gòu)。”經(jīng)歷過(guò)低谷，也經(jīng)歷過(guò)高峰后，丁濤算了一筆賬，“淘寶用戶搜索心智明確，復(fù)購(gòu)率高出不少，且售后糾紛更少，適合長(zhǎng)線品牌化經(jīng)營(yíng)”。

今年，丁濤決定把經(jīng)營(yíng)的重心放在淘寶平臺(tái)，根據(jù)品類和目標(biāo)人群，開(kāi)設(shè)對(duì)應(yīng)的店鋪，“目前有兩家店已經(jīng)在籌備開(kāi)張了”。如今，他的養(yǎng)殖場(chǎng)也在擴(kuò)容，新增牡丹鸚鵡、和尚鸚鵡等品種，并配套鳥(niǎo)糧、鳥(niǎo)籠等周邊商品。他的新目標(biāo)是沖進(jìn)異寵類目前十，年銷售額破千萬(wàn)。

“爬寵少年”成百萬(wàn)博主，淘寶成異寵達(dá)人的新“造富引擎”

無(wú)獨(dú)有偶，在平臺(tái)遷徙的浪潮中，繼丁濤之后，在短視頻平臺(tái)坐擁百萬(wàn)粉絲的爬寵領(lǐng)域頭部主播“一燈的寵物屋”也于近日轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶。

江蘇常州的同濟(jì)橋花鳥(niǎo)市場(chǎng)里，商販們吆喝聲此起彼伏，各種爬蟲(chóng)在玻璃缸中靈動(dòng)游走，這里是博主“一燈”初識(shí)爬寵的地方，幼時(shí)的他總是趴在攤位前，目不轉(zhuǎn)睛地觀察著那些奇異的生物。也是在這里，他擁有了人生中第一只爬寵——東方蠑螈，從此打開(kāi)了這個(gè)小眾圈層的大門。

大學(xué)期間，爬寵市場(chǎng)尚處于蠻荒階段，缺乏專業(yè)內(nèi)容和規(guī)范化的供應(yīng)鏈，一燈曾與朋友專注于爬寵科普與飼養(yǎng)指南，通過(guò)文章和社群運(yùn)營(yíng)積累了幾萬(wàn)粉絲，這為他后來(lái)的商業(yè)化打下了基礎(chǔ)。

契機(jī)出現(xiàn)在2023年。居家生活催生了“養(yǎng)寵”熱潮，一燈敏銳捕捉到短視頻平臺(tái)的流量紅利。他以“新手入門”為切入點(diǎn)，通過(guò)知識(shí)科普的內(nèi)容模式迅速崛起。一條關(guān)于角蛙的介紹科普視頻播放量破1600萬(wàn)，賬號(hào)粉絲兩年內(nèi)突破百萬(wàn)。

與其他垂直領(lǐng)域博主不同，一燈將內(nèi)容重心放在降低用戶決策門檻上：他將養(yǎng)爬寵必需的加熱墊、鈣粉、飼養(yǎng)盒等器材打包成“新手禮包”，并在直播間演示開(kāi)箱過(guò)程，解決新手“想買但不知如何養(yǎng)”的痛點(diǎn)。

盡管在內(nèi)容上取得成功，一燈仍面臨和丁濤相似的困境：平臺(tái)規(guī)則混沌、流量波動(dòng)性大。在一燈看來(lái)，內(nèi)容平臺(tái)與淘寶的差異，本質(zhì)上是“興趣激發(fā)”與“需求滿足”的差異：內(nèi)容平臺(tái)憑借算法推薦，將小眾愛(ài)好推向更大的人群，但用戶多為新手；反觀淘寶，用戶搜索行為直接指向明確需求，活體生命周期長(zhǎng)、用戶決策謹(jǐn)慎、售后鏈條復(fù)雜，這些特性與淘寶的“人找貨”邏輯天然契合。

“當(dāng)一個(gè)人主動(dòng)搜索‘豹紋守宮’時(shí)，他大概率已做好飼養(yǎng)準(zhǔn)備，甚至對(duì)比過(guò)多個(gè)商家。”一燈表示。這種需求前置的特性，極大降低了教育成本。

除了購(gòu)買意圖明確，淘寶用戶的復(fù)購(gòu)率與黏性也更高——爬寵愛(ài)好者一旦入圈，往往會(huì)持續(xù)購(gòu)買飼料、鈣粉、溫控設(shè)備等耗材，淘寶的店鋪關(guān)注機(jī)制和會(huì)員體系，也能更精準(zhǔn)鎖定這批高價(jià)值用戶。

在一燈看來(lái)，爬寵市場(chǎng)雖然規(guī)模不及貓狗，但勝在垂直深耕，隨著喂養(yǎng)門檻的降低和越來(lái)越強(qiáng)的社交屬性，爬寵人群正在不斷擴(kuò)容。他堅(jiān)信，通過(guò)提供高性價(jià)比產(chǎn)品和極致的用戶體驗(yàn)，小眾愛(ài)好也能催生大市場(chǎng)。

年輕人捧紅百億生意，淘寶重塑寵物消費(fèi)生態(tài)

一燈和丁濤的選擇并非孤例，近年來(lái)，包括鄧峰、“大橘子手工”、“猴哥爬寵”等一批垂直類寵物達(dá)人，均在淘寶開(kāi)辟生意場(chǎng)。

這背后，折射出寵物行業(yè)創(chuàng)業(yè)者對(duì)平臺(tái)生態(tài)的深度考量——完成從0到1之后，從1到10是個(gè)硬仗，而淘寶的確定性、用戶需求匹配度與商業(yè)化成熟度，正成為寵物達(dá)人尋求長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)價(jià)值的“壓艙石”。

在一燈看來(lái)，對(duì)于達(dá)人而言，淘寶天貓更大的價(jià)值在于品牌化的機(jī)會(huì)，內(nèi)容更適合做單品爆款，而淘寶的店鋪邏輯，能幫助商家更好地構(gòu)建“產(chǎn)品矩陣”。在一燈寵物屋的規(guī)劃中，他計(jì)劃從活體銷售延伸至自有品牌設(shè)備，從“賣寵物”升級(jí)到賣服務(wù)、做品牌。

在淘寶平臺(tái)，已經(jīng)有個(gè)人IP商業(yè)化的先例。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的寵物食品市場(chǎng)中，寵物博主鄧峰憑借個(gè)人IP的精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)，以及對(duì)自主品牌“金故”的差異化定位，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的寵物食品賽道殺出重圍并躋身頭部位置。

2018年，鄧峰辭去大廠工作，以“鄧峰萌萌摔腫了”為名在短視頻平臺(tái)開(kāi)設(shè)賬號(hào)，分享貓舍日常。通過(guò)記錄貓咪繁育、喂養(yǎng)的真實(shí)場(chǎng)景，他塑造了專業(yè)、真誠(chéng)的“貓舍主理人”形象。在經(jīng)營(yíng)貓舍過(guò)程中，鄧峰發(fā)現(xiàn)市面寵物食品質(zhì)量參差不齊，于是開(kāi)始自主研發(fā)生骨肉配方，這個(gè)產(chǎn)品，卻意外成為爆款。

由此，“金故”品牌正式成立，產(chǎn)品線擴(kuò)展至凍干貓糧、貓砂等品類，并開(kāi)始深耕天貓平臺(tái)。2024年天貓雙11期間，“金故”創(chuàng)下4小時(shí)銷售額暴漲10倍的紀(jì)錄，成了達(dá)人IP商業(yè)化的典范樣本。

這種跨越周期的商業(yè)想象空間，也成了當(dāng)下這股寵物達(dá)人、商家“入淘潮”最底層的驅(qū)動(dòng)力。

在寵物經(jīng)濟(jì)從粗放式“流量狩獵”向精細(xì)化“信任耕作”轉(zhuǎn)型的背景下，淘寶成熟的商家基礎(chǔ)設(shè)施、用戶運(yùn)營(yíng)體系和商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，正成為異寵商家規(guī)模化發(fā)展的戰(zhàn)略要地。對(duì)于亟需經(jīng)營(yíng)確定性的異寵行業(yè)而言，平臺(tái)具備三個(gè)核心支撐要素：首先，基于復(fù)購(gòu)行為形成的用戶黏性構(gòu)建了可持續(xù)的客群基礎(chǔ)；其次，系統(tǒng)化的流量分配機(jī)制為規(guī)模化運(yùn)營(yíng)提供穩(wěn)定支撐；最后，平臺(tái)具備品牌孵化能力，為商家沉淀長(zhǎng)期價(jià)值。這也讓異寵商家能夠突破短期脈沖式增長(zhǎng)模式，轉(zhuǎn)而建立以用戶價(jià)值為核心的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)范式。

正如一燈在采訪中所說(shuō)：“異寵行業(yè)需要熱愛(ài)，也需要可持續(xù)的商業(yè)模式，而淘寶天貓能更好地讓這份熱愛(ài)變現(xiàn)。” 這或許解釋了，為何寵物經(jīng)濟(jì)的新故事，注定會(huì)從淘寶的土壤里開(kāi)花結(jié)果。

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