基于記憶特點作定位 管保農企銷量蹭蹭漲
隨著商業知識的大量普及，定位的重要性已經眾所周知。
一個好的定位，能讓農企品牌產品被迅速識別，形成獨特印象，進而提升市場銷量，甚至促進企業運營發生質的變化。這方面的案例不勝枚舉，如王老吉、六個核桃等等。
那么，如何進行企業產品的定位呢？一些人為此提出大量理論，甚至有人專門為此出一本又一本專著。
正所謂，急用快學，立竿見影，體系化學習很好，但再大的體系核心都是服務于用戶和消費者。因此，在藍獅品牌營銷策劃機構吳維看來，如果能根據人的記憶特點提煉定位，一定會事半功倍，然后再基于定位，再系統配置形象、渠道、傳播等要素，一定會對農企發展有大的幫助。
下面就是筆者根據人的記憶特點提煉的六種常見定位法。
一、借勢法，借別人的雞生自己的蛋。
消費者記憶特點之一，對知名度大的品牌沒有抵抗力，借勢法就是利用這一特點，用更知名的品牌來為自己品牌吸引熱度，并宣傳自己產品的賣點，讓消費者認可品牌。
以青花郎酒為例，通過宣傳“中國的兩大醬香白酒，其中一個是青花郎”，借用茅臺的名氣，提升了自己的價值。
二、領先定位法，消費者更相信前幾名。
消費者記憶特點之二，總是更信任行業的領頭者，按照人記憶極限是7的規律，如果不能做第一，就必須做唯一，否則很難讓消費者心智留下印象，沒有印象，市場推動就會變得很困難。
這方面典范案例有：茅臺酒的國酒定位，王老吉的正宗涼茶定位。
三：比較定位法，讓消費者看到那棵樹更高。
消費者記憶特點之三，在選擇產品時消費者都喜歡比較；比較定位法，就是找出競爭對手的缺點或弱點，通過與之對比來確定自己的定位，以此來占領消費者的心智。
比如，消費者擔心可樂中的咖啡因對身體有害時，七喜將自己定位為了“非可樂，不含咖啡因”，后來成為了世界第三大軟飲料。
四：專屬定位法，讓品牌做到“你的地盤你做主”。
消費者記憶特點之四，喜歡專屬，屬于自己的，就會永生難忘；專屬定位法就是以有共同需求的消費群體為目標，專門為該群體服務，讓其產生“這個品牌是為我量身定做”的感覺，加強該消費群體對品牌的親近感。
百事把自己定義為新生代的可樂，針對年輕人，提出“百事，新一代的選擇”，這個理念耦合了年輕人與舊時代告別，接受新生事物的叛逆心理，最終年輕人成為了百事可樂的消費主力軍。
五：共鳴定位法，讓消費者變得沖動起來。
消費者記憶特點之五，情感體驗有時比功能更重要，越是非理性時刻，越容易為消費者記住。情感共鳴法就是通過生活情感喚起消費者內心深處共鳴，從而讓消費者減少對價格等要素的計較，更注重產品文化的體驗。
比如：好麗友主要采用以友情為主的品牌定位，以“好麗友 好朋友”的定位口號，拉攏了大量的年輕消費者。褚橙勵志橙本質上也是情感共鳴定位。
六、場景定位法，讓品牌更準確地介入消費生活。
場景定位法，是將消費者記憶中固有的生活場景與品牌綁定，從而更快速進入用戶的大腦，最終在消費者心智中占據一個有利的位置。場景定位可以是生活場景，也可以是情感場景。比如說王老吉，“怕上火，喝王老吉”，把王老吉的定位成了預防上火的飲料，它關聯的是消費者生活中的一個高頻場景——上火；還有“今年過年不收禮 收禮只收腦白金”，都是通過將產品與既有場景結合而成功的案例。
當然，類似的定位方法還很多，核心在于將企業優勢與用戶生活進行強關聯，唯有關聯，發生關系，消費者才能因為對其有利，而記住你，最終讓農企產品因為吸引了注意力，而創造一個又一個銷量奇跡。
作者簡介：
吳維：藍獅農業品牌策劃機構總經理、中國新農業三兄弟之一、農業品牌策劃專家。多年來一直致力于農產品品牌現代化研究及踐行，跨界融合快消品、保健品、餐飲多行業經驗；開創了以“既賺錢又值錢”為中心的集合品牌戰略、品牌定位、產品力創新、渠道重組、立體傳播為一體的心網營銷法則。為上百家農企構建商業模式，制定品牌發展戰略，并指導農企從商業布局，團隊管理，用戶體驗，精準營銷四個維度落地執行。
作者互動交流微信號W13810257000，瀏覽更多精彩文章：lanshiCH
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）