3元吃268元的烤羊腿背后的賺錢秘密
你好，我是韓凡濤，15年媒體記者，凡濤商學院創始人，隨著互聯網的發展，現在這個時代創業，作為老板創始人一定要懂得最基本的營銷和商業思維，這是創業者必備的基本技能了。
因為不管你是賣產品還是賣項目甚至是賣思維，你都要懂得如何做營銷和把產品賣出去。
沒有傳統的生意，只有傳統的思維，現如今，越來越多人跟我說，傳統的生意太難做了，每天的日子都很不好過，搞得自己心灰意冷，找不到出路。但是，情況真的是這樣嗎？
我看未必吧！這一切的根源，是因為你沒有一套符合時代的商業思維。
今天，為大家帶來一個餐飲店的實戰案例。
一家燒烤店運用一套“多米諾” 1年的時間就賺了一輛奔馳G63，它是怎么做到的呢？
我們一起來復盤一下。
張老板之前在淄博某小區旁邊，經營了一家燒烤店，生意很是不錯。因為挨著小區，所以免不了遭到小區居民的投訴，無奈之下只能搬了家。后來因為淄博夜市的取締，又連續搬了好幾次，最后，弄的生意遠不如以前了。
因為我是張老板的忠實顧客，看著燒烤店的生意蕭條，我很不忍心。所以，我就幫張老板策劃了一套“連環計”，內容如下：
第一計：獲客計 → 3元錢吃268元的烤羊腿
因為張老板的幾次搬家，老顧客已經所剩無幾，所以我們首先要解決的就是客源問題。所以我們設計了一個簡單粗暴的引流活動，就是3元錢吃價值268元的烤羊腿。
活動設計完后，我們通過微信朋友圈的方式進行活動推廣。只要轉發朋友圈，并且在線支付3元錢，就可以到店享用268元的烤羊腿了。活動一經推出，當天就有800多名顧客付款了。
第二計：截流計+回流計 → 58元100瓶啤酒
3元錢就吃到了268元的烤羊腿，怎能不喝點啤酒呢。當顧客向我們點啤酒的時候，我們的服務員會說，啤酒10元一瓶，但是我們現在還有一個活動，就是58元100瓶啤酒。顧客聽完后，95%的人都選擇了100瓶啤酒。
但是這個啤酒只能在店里喝，不能帶走，大部分顧客喝不了幾瓶，所以酒就寄存到了店里。因為惦記著店里還有幾十瓶啤酒呢，所以隔一段時間就會回來吃一次燒烤。
第三計：成交裂變計 → 充888送3000返888
引流、截流、回流做完以后，我們最終的目的，就是讓顧客在我們這里充值，進一步的鎖銷顧客，然后植入裂變系統，讓顧客幫我們去做傳播，去拉顧客。
所以我們設計了一個讓顧客無法抗拒的成交裂變主張：
1. 充888元得888元
2. 送價值200元的羊肉串卡10張，總價值2000元
3. 送價值200元的美容卡一張
4. 送價值300元的KTV歡唱卡一張
5. 送價值500元的養生理療按摩卡一張
6. 返現888元
張老板通過這套“連環計”，1年的時間，共計充值了5800多名顧客，收款515萬元（5800人*888元=5150400元），高興的張老板直接就去4S店提了一輛奔馳G63回來。
說到這里，可能有的朋友不信了， 又是3元吃烤羊腿，又是58元100瓶啤酒，還有充888送3000返888，難道張老板不賠錢嗎？
我在這里，可以很負責的告訴大家，張老板不僅不賠，而且還賺了不少。這背后究竟是怎樣的邏輯原理？接下來，我毫無保留的分享給你們！
一、268元烤羊腿是賠是賺？
這個烤羊腿賠錢的概率是極低的，為什么這么說？因為過來吃羊腿，你總不能一個人過來吧，基本上都是3-4個人結伴過來的，所以肯定會點一些其他菜品，這樣我們就能做到不虧。
（ps:這里我再教你一招，如果你怕賠錢，你可以以點贊的形式去做，比如顧客轉發朋友圈后，點滿128個贊就免費吃；不夠128贊的，每點一個贊減一元。）
二、58元100瓶啤酒是賠是賺？
做餐飲的朋友都知道，啤酒的成本其實是非常低的，況且我們還收了58元錢，所以這個是穩賺不賠的。
因為啤酒不能帶走，那么只有你喝了以后才會產生成本，但是你喝酒不可能干喝吧，串要不要點？所以，你明白了嗎？
三、充888送3000返888是賠是賺？
假如燒烤店的利潤我們按50%計算。那么，這個充值主張里，我們要付出的成本只有444元。為什么？
1、充888元儲值888元，利潤是50%，所以張老板的成本就是444元錢。
2、送價值200元的羊肉串10張，這個券可不是給你的，這個是讓你送給身邊朋友的。因為只有送給朋友，朋友來店里消費產生了充值，你才能拿到888元的返現
3、美容卡、歡唱券、按摩卡，這些東西都是異業聯盟置換過來的，是給這些店鋪導流用的，所以我們送給你，是沒有任何成本的。
相信通過我的邏輯梳理，你已經完全看懂了這套方案的精髓，如果還是不明白，我建議你再重新看一遍，相信你一定會受益匪淺的。#韓凡濤營銷策略# 一鍵矩陣群發#. 凡濤矩陣系統
總結：學營銷要研究人性，給予他最需要的東西，去刺激他。
溫馨提示：
本電子書由韓凡濤老師整理編輯，學習完這套模式，如果您有疑問，或是有什么不理解的環節，可以加我微信：hft36699 咨詢哦
不要不好意思，只有你學會了，我的分享才有意義。
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我教你的是一門賺錢的手藝，不是那種一次性的收費課程
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