雷軍反“內(nèi)卷”，聰明的企業(yè)早在做品牌了！
過去幾年，中國市場有兩個(gè)字特別流行——“內(nèi)卷”。這波“價(jià)格大戰(zhàn)”“渠道競賽”卷得中小企業(yè)老板夜不能寐，卷到最后卻發(fā)現(xiàn)利潤越來越薄，產(chǎn)品越賣越便宜，日子越過越難。
要杜絕“內(nèi)卷式”競爭，企業(yè)不能再只守著存量市場搶蛋糕，而要花心思搞創(chuàng)新，到藍(lán)海里開創(chuàng)新蛋糕。
作為一個(gè)品牌營銷從業(yè)者，我接觸了不少中小企業(yè)老板，發(fā)現(xiàn)大家對品牌這個(gè)事兒，總是覺得它離自己很遠(yuǎn)，能生存下去就不錯(cuò)了，“啥品牌不品牌，先掙點(diǎn)錢再說。”
今天你不搞品牌，你賺的錢可能明天就被同行卷走了。你以為你在拼短期生存，其實(shí)是在透支未來的路。
價(jià)格戰(zhàn)和渠道戰(zhàn)，贏不了未來
市場內(nèi)卷這事兒，其實(shí)就兩個(gè)字——低效。大家耗死在無意義的競爭里。
我服務(wù)過一個(gè)做小家電的老板，最初他的電飯煲每臺300塊，后來新品牌殺入市場，降到280，接著同行打廣告說搞活動(dòng)，只要250。王老板咬咬牙，直接標(biāo)價(jià)199沖銷量。結(jié)果銷量是上去了，他打電話跟我吐槽：“錢一毛沒剩，全被代理商和貨運(yùn)吃了。”
汽車行業(yè)也是這套路。新能源車去年價(jià)格戰(zhàn)卷到連龍頭企業(yè)都虧本，搞得整個(gè)行業(yè)沒利潤，研發(fā)都受影響。就算你卷死了三五個(gè)同行，下一個(gè)同行還是能從價(jià)格戰(zhàn)里冒出來。
“拼價(jià)格和渠道到最后，誰便宜誰虧，誰出局誰解脫。”
品牌建設(shè)，到底圖啥？
很多中小企業(yè)老板不愿意搞品牌，有幾個(gè)常見理由：
“品牌建設(shè)太貴，小企業(yè)玩不起。”
“我們量小規(guī)模小，沒資格談品牌。”
“品牌是營銷公司忽悠人的說法。”
這些誤解很典型，但咱換個(gè)角度想想。為什么很多行業(yè)的大玩家都拼命在品牌上下功夫？是老板瘋了燒錢嗎？不是，人家是想通過品牌擺脫內(nèi)卷，讓企業(yè)有長期價(jià)值。
品牌的本質(zhì)，是給你打一個(gè)“護(hù)城河”。等大家都在卷價(jià)格時(shí)，你還能靠品牌溢價(jià)，站穩(wěn)腳跟。
如果你是一家做手工點(diǎn)心的，我們的消費(fèi)者不會(huì)記住銷量第一名的點(diǎn)心品牌，但絕對會(huì)記住“一年只做3000盒、用超稀有蜂蜜”的品牌故事。哪怕貴一點(diǎn)，客戶覺得有面子、有價(jià)值，還是愿意掏錢。
小預(yù)算，中小企業(yè)怎么做品牌？
有老板會(huì)說，一線大品牌能靠大把錢砸廣告，小企業(yè)人少錢少，怎么搞？我之前文章也寫過，不花大錢，也能做的品牌“運(yùn)營指南”。
1. 講好你的獨(dú)特故事
消費(fèi)者記不住“便宜的電子秤”，但會(huì)記住“做了20年電子秤的老字號”。每個(gè)企業(yè)都有自己獨(dú)特的基因，要敢于講出來。
你的品牌故事可以來源于創(chuàng)始人初心，也可以是產(chǎn)品工藝，還可以是服務(wù)體驗(yàn)。把你的差異點(diǎn)講得讓人愿意轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，這就是品牌記憶。
2. 別卷價(jià)格，卷價(jià)值
做品牌，不是讓產(chǎn)品只貴不便宜，而是讓“貴”變得值得。想想日本那些手工藝品，明明賣得貴，但沒人覺得它不值。
比如，如果你做服裝，為啥不講究面料創(chuàng)新？如果你賣茶葉，為啥不讓包裝設(shè)計(jì)成為亮點(diǎn)？產(chǎn)品可以小眾，但一定要讓消費(fèi)者有為“品牌價(jià)值”額外付錢的沖動(dòng)。
3. 盯住細(xì)分市場，別貪大求全
中小企業(yè)最怕的陷阱，就是啥都想干——又想打家具市場，又盯著辦公室、又勾搭年輕人。最后誰都打不動(dòng)。
品牌建設(shè)的核心策略是明確細(xì)分人群。能滿足一個(gè)客戶群的精準(zhǔn)需求，你就有穩(wěn)定的市場。比如“給白領(lǐng)設(shè)計(jì)的高顏值小冰箱”，一聽就知道找誰賣。
4. 善用數(shù)字工具，省力高效
品牌靠營銷傳播，但不用非得100萬上央視打廣告。短視頻、社交電商、小紅書筆記推廣，這些數(shù)字化工具對中小企業(yè)來說，花錢少、效果好。你用心種草的品牌，有時(shí)比廣告轟炸還管用。這十多年，我們服務(wù)了上百家品牌，品牌營銷都少不了種草，難到他們不想賺快錢嗎？
不做品牌，等于在透支未來
特別是在當(dāng)前“杜絕內(nèi)卷”的國家政策下，企業(yè)想要真脫離惡性競爭，靠的只有創(chuàng)新+品牌這兩個(gè)底牌。可以說，品牌是小企業(yè)逆襲的“核武器”。
那些拼價(jià)格和渠道的同行，可能今天贏了你，但只要你開始跑品牌這條賽道，他們明天就追不上了。等內(nèi)卷繼續(xù)卷死市場90%的同行，你還會(huì)活得挺滋潤。
品牌不會(huì)一夜之間讓你變強(qiáng)，但它會(huì)讓企業(yè)每年都變得更強(qiáng)。短期看可能沒效果，但在長跑里，品牌一定是最硬的競爭力。
內(nèi)卷之下，每個(gè)中小企業(yè)都不容易。但把眼光放長遠(yuǎn)，別老想著拼短期銷量。品牌這個(gè)東西，不是大企業(yè)的專利，它是所有企業(yè)的護(hù)城河。
試著擺脫價(jià)格戰(zhàn)，給產(chǎn)品加點(diǎn)故事，給公司注入點(diǎn)個(gè)性。用品牌，替自己開辟一條遠(yuǎn)離紅海的新路。
不說了，快回去復(fù)盤下，你的品牌差異化“護(hù)城河”到底在哪。
轉(zhuǎn)載請?jiān)谖恼麻_頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）