小紅書打通美團，小紅團內測上線
小紅書繼小紅星（淘天）、小紅盟（京東）、小紅鏈（唯品會）后，又迎來了新的鏈路工具：小紅團
有了小紅團，本地生活類商家將在小紅書迎來營銷全鏈路，終于閉上環了！
什么是小紅團？
小紅團是小紅書與美團合作推出的產品，旨在通過小紅書原生內容為美團平臺店鋪引流，并有效度量小紅書筆記帶來的深層轉化行為。通過50%比例的筆記抽樣進行數據對傳，獲得美團平臺相關品牌的品牌瀏覽、下單、新客等數據
小紅團的核心價值，在于通過小紅書與美團的數據對傳機制，將50%的筆記樣本與美團的瀏覽、下單、新客數據直接關聯，這也意味著品牌能精準識別高轉化筆記，淘汰無效內容
需要注意的是，目前小紅團處在內測一期，目前只支持閃購、醫藥業務，只要內測開始了，全量還會遠嗎
誰是贏家？
其實小紅團的內測支持的商家類型值得細品，你會發現閃購、醫藥業務的商家其實就是小紅團的最大贏家
美團閃購商家（食品飲料、美妝個護、生活用品）：小紅書用戶的即時消費需求強烈，一篇爆款筆記可能直接帶動附近3公里的訂單激增
美團醫藥商家（藥品、保健品）：健康類內容天然具備信任背書，用戶看完測評筆記后，通過美團“半小時達”完成決策，轉化鏈路極短
使用門檻
小紅團的使用門檻還真不高，延續了小紅星等同類型工具的門檻
預算門檻：蒲公英內容合作預算≥1萬，需搭配投流預算；
資質門檻：需同時滿足小紅書營銷分和美團商家資質；
運營門檻：項目周期最長90天，需至少2條筆記，且需精細規劃投流策略（搜索30%+信息流60%+視頻流10%）
小紅團內容策略建議
1）內容策略：把“價格錨點”變成殺手锏
Yes：在筆記中突出“美團獨家折扣”，例如“同款面膜，美團立減30元”
No：避免拉踩其他平臺，但可通過測評對比暗示“美團更優”（例如“對比了5家平臺，美團的到貨速度最快”）
2）投流心法：投給小紅團表現最佳的素材
預算分配：前兩周重點測試素材（10篇筆記以上），跑滿4周觀察長尾效應（用戶決策周期為7-15天）
出價技巧：前期手動出價設為考核成本的1.2-1.3倍，后期切自動出價
人群定向：分筆記類型（圖文/視頻）、關鍵詞、地域（結合美團閃購覆蓋范圍）搭建5條以上計劃
3）避坑指南：這些雷區千萬別踩
數據傳輸出錯：任務組金額＜1萬、訂單數＜2、并行項目超10個，都會導致數據中斷
筆記綁定失誤：一篇筆記只能關聯一個平臺，且項目創建后不可修改
資質缺失：醫藥類商家必須提前備案，否則會被強制下架
小紅團背后的戰略意圖
小紅書此前已推出跨平臺合作產品小紅星、小紅盟、小紅鏈，再加上小紅團，不難看出背后的戰略意圖，不僅僅要成為平臺，也要成為流量樞紐，通過掌控合作鏈路的主導權，成為跨平臺交易的“中樞大腦”
小紅書的角色，正從內容場進化為樞紐場。它的勝負手，不在于自己能做多少交易，而在于能否成為跨平臺流量的調度中心，小紅團也不是終點，而是一個信號，內容與消費的融合。品牌若想抓住紅利，必須做到三點：
內容即貨架：筆記不僅要好看，更要成為商品詳情頁
數據即彈藥：用轉化數據反哺內容創作，形成正向循環
全域即戰場：拒絕單平臺思維，學會在跨域生態中織網
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）