“38大促”這些商家靠阿里媽媽搶先登上消費風口
開年爆發出圈，是商家提振全年生意的第一塊踏板；風頭正勁的“她經濟”，又為近在眼前的38大促積蓄了充沛的增長潛力。
回望這幾年的消費市場格局，我們不難發現，許多商家在變革的急流中找到了兩條增長暗線：其一是女性消費者力量的持續攀升，其二是AI給生意經營鏈路帶來的提效。
這兩條暗線穿過2024年的波動，為2025年扎下堅實的根基。
《天下網商》了解到，有商家借助阿里媽媽超級短視頻捕捉營銷機遇，在大促期間創造了ROI（投入產出比）新紀錄；有商家綜合運用阿里媽媽關鍵詞推廣、人群推廣等工具，在低成本拉新的前提下大幅拉動店鋪成交。
如今，38大促正在聚攏龐大的消費流量，給品牌帶來新品上市、新興品類推廣等絕佳契機，阿里媽媽也提出了「AI贏新·高質增長」的經營關鍵詞，并圍繞「科技向好、品牌向新、經營向優」三大方向，助力各行業品牌實現全年高質量增長。
商家的經營策略和阿里媽媽的產品能力，將從38大促這座流量高峰出發，一同探索更具確定性的增長路徑。消費風尚的變化、AI技術的演進，都在為這條路徑引入新的可能。
把握大促流量節點，開啟“人貨匹配”新篇章
歷屆38大促的流量洪峰，都是商家不可錯失的機遇。而AI技術融入經營鏈路后，為一個舊問題提供了新解法：如何從洶涌的流量中捕獲到品牌最重要的客群，讓中小商家也能憑借大促勢能完成增長？
換言之，這是一個“尋找”和“留存”的問題。AI正在幫助商家和消費者在豐富的人群/供給中彼此定位，實現更高效的人貨匹配。
主營動態血糖儀的硅基醫療器械旗艦店，就是該解法的一個樣板。
據介紹，硅基仿生成立于2015年，主營動態血糖儀等醫療產品。在近年來火熱的大健康賽道上，硅基仿生準備以其核心單品“硅基動感血糖儀”覆蓋更多消費者。
當前，消費者健康觀念升級的一大特點是：除了糖尿病患者群體外，“控糖”也正在成為更多人群（尤其是年輕人群）的剛需，所以，如何在穩固基本盤的同時提升拉新效力，對品牌來說至關重要。
對此，硅基醫療器械以阿里媽媽萬相臺無界版“關鍵詞推廣”場景為主，人群推廣、超級短視頻為輔，定下了“雙品驅動、定向拉新”的差異化打款策略：老品持續滲透高消費力人群，新品切入中低購買力剛需人群。
這一策略以達摩盤圈人功能為支撐，精準定位白領“穩糖”、孕媽“控糖”、關愛父母、運動減脂等需求人群及場景，最終達成“品效合一”的結果，以站內外營銷聯動促成閉環成交。
硅基醫療器械方面透露，38大促首周（2月26日至3月4日），其GMV同比增長超過130%，醫療器械/血糖用品店鋪排名躍升至第3名，店鋪購買新客數量同比增長250%以上。
精準洞察內容化浪潮，捕捉“品牌升維”新機遇
和往年相比，如今的AI能在各個經營環節發揮出更大效力，借給商家一雙洞察趨勢、精準投放的“慧眼”。尤其是一些追求品牌力升維、自身又具備內容生產能力的商家，在生產出擁有爆款潛質的內容后，能借助AI觸達到更多高敏潛客，帶來轉化和增長。
內容化早已成為每個商家的必選題，也催生了一批靠爆款內容躋身行業頭部的標志性品牌。在這里，AI經營工具的意義在于打通內容和人群之間的堵點，將增長潛力有效變現。
對主營咖啡器具的MUVNA慕威納旗艦店來說，內容營銷是重塑品牌定位的核心步驟。
慕威納創立于2022年，其產品涵蓋手搖咖啡機、磨豆機、手沖壺、濾杯等。除了設計風格和產品力之外，傳播咖啡文化、倡導精致生活方式是慕威納的重點內容營銷方向。2025年，慕威納制定了“創新引領，體驗至上”的營銷策略，既通過產品差異化與競品形成區隔，也希望加強社交媒體創意內容輸出，提升品牌知名度和用戶黏性。
慕威納的投放策略，可以用“爆品強收割+低成本拉新”來總結。
首先，慕威納通過阿里媽媽“關鍵詞推廣”加大升艙詞投放布局，加速最大化拿量，再借助“拉新快”以超低PPC（按點擊付費）成本引流，帶動店鋪成交。38大促期間（2月27日至3月3日），慕威納店鋪GMV同比增長17%，爆品GMV同比增長超過8%。
許多賽道的消費者都是高內容敏感性用戶，除了手磨咖啡外，主營一次性旅行用品的巴迪高旗艦店也十分重視精品內容生產和投放。
巴迪高創立于2019年，主要面向18～40歲精致白領等年輕時尚客戶群體，聚焦于向核心受眾傳遞便捷、精致、高性價比等品牌心智。早在2024年中，巴迪高就敏銳捕捉到了阿里媽媽“超級短視頻”這一新興營銷契機，并在雙11期間加大投放力度，沖刺流量高峰，最終創造了高達16.6的ROI新紀錄。
巴迪高方面十分興奮：“長期的超級短視頻渠道投放帶來的產出效果令人矚目，遠超傳統營銷計劃，這無疑為品牌開辟了一條全新的增長路徑。”
38大促期間，巴迪高將進一步發力內容創作，力求借助爆款視頻的強大傳播力，點燃用戶對品牌的興趣，進而撬動銷售增長，實現流量和銷量的雙重飛躍。在內容投放邏輯上，巴迪高堅持“促長效轉化”的核心目標，尤其是依托阿里媽媽AI算法的匹配能力，精準定位目標受眾，持續優化投放策略。
“基于對這套科學投放體系的信任，巴迪高在超級短視頻的每一次投放都更具底氣。”巴迪高方面透露，2025年1月，品牌使用超級短視頻帶來了99.6萬元的GMV轉化，環比增長118%，內容板塊GMV上漲55%，排名行業第一。38大促首日，巴迪高GMV環比前日提升了200%，超級短視頻種草GMV環比前日提升50%以上。
阿里媽媽開年力推AI，打造“高質增長”新引擎
作為淘系商家的數智經營助手，阿里媽媽始終在積極擁抱AI大潮，將AI拉動生意增長置于首要位置。
2025年以來，阿里媽媽發布了「AI贏新·高質增長」經營關鍵詞，并以「科技向好、品牌向新、經營向優」作為三大重點方向。
其中，「科技向好」以AI作為破局力，讓商業決策告別“盲人摸象”，通過實時數據分析、趨勢預測與智能診斷，幫助品牌精準鎖定人群、優化投放策略；「品牌向新」也以AI技術為底座，打造全場域品牌心智增長引擎，將“品牌力”變成可拆解、可提升的數字化能力；「經營向優」重在營造健康的經營生態，阿里媽媽推出“秒退款自動返費”“新品冷啟流量扶持”等一系列惠商政策，為商家構建公平、可持續的經營環境，作為技術紅利與商業普惠的共振。
不難發現，AI在商家和平臺的生意版圖中都扮演了關鍵角色。正如阿里媽媽商業化運營中心總經理樹羊所說的，“AI不僅是工具，更是引領增長的引擎”。
可以確定的是，當大促流量高峰、女性消費力量與AI技術紅利疊加，“高質增長”將成為品牌的確定性未來。此次38大促，也是2025全年所有重磅活動的一個樣板：阿里媽媽在把AI融入經營鏈路的同時，借助大促勢能，幫助商家獲得新時期紅利和高品質增長。
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