價格戰(zhàn)的風(fēng)吹到了椰子水！9.9元實現(xiàn)椰子水自由？
近兩年的椰子水可是不少年輕消費者的最愛，口味清爽、低糖低脂，簡直就是夏季的首選飲品
。只是之前的椰子水價格并不便宜，灌裝的椰子水二三百毫升就要十來塊，就連一些連鎖椰子水飲品店中的椰子水飲品一杯也要在十來二十元左右。所以對于很多消費者來說，椰子水也能算得上是相對來說比較“小資”的飲品了。
然而令人沒想到的是，近些日子椰子水品牌們竟然也開始了價格內(nèi)卷，紛紛將價格卷到了9.9元
。曾經(jīng)動輒一二十元的椰子水，如今在一些線上電商平臺購買只要9.9元，重點還是一升裝的超大瓶，算下來甚至比很多碳酸飲料還便宜。那么在椰子價格日漸攀升的情況下，椰子水是如何做到價格卷下來的呢？
01.主打性價比了？
其實在之前的很長一段時間中，椰子水的價格都和性價比一詞沾不上邊，尤其是便利店中三四百毫升的小瓶裝椰子水價格大多都在十元以上。然而如今有很多消費者發(fā)現(xiàn)，不管是線上電商平臺還是線下便利店，椰子水的價格都有不同幅度的下降。像盒馬的自有品牌椰子水1L裝售價降至9.9元，吸引了大量消費者的目光，還有蔻泉品牌1.1L裝的椰子水售價低至9.5元，性價比也超級高。盡管IF椰子水在去年宣布上調(diào)價格，但官方旗艦店的價格為14.2元/L，甚至在其他淘寶店的價格最低僅為11元/L，同樣也憑借超高性價比俘獲了不少消費者的心。
從目前椰子水開始價格大內(nèi)卷的局面中不難看出，如今的椰子水也逐漸開始“走下神壇”，希望通過高性價比來吸引更多的消費者。而這原因其實和近些年椰子水品牌的不斷發(fā)展有關(guān)，曾經(jīng)的椰子水帶著幾分稀缺的屬性，消費者也愿意為這小眾的飲品而買單。但隨著近些年椰子水品牌層出不窮，消費者也開始對椰子水“去魅”了，因此眾多的椰子水品牌為了再度奪取消費者的目光，也只能想盡辦法開始內(nèi)卷性價比。
02.降價的多重原因
當(dāng)然，隨著椰子水行業(yè)近些年的不斷發(fā)展完善，其實椰子水的降價也是一個必然的趨勢。像供應(yīng)鏈的優(yōu)化和生產(chǎn)成本的降低就為椰子水價格的下降提供了可能，除此之外還有國內(nèi)椰子的種植技術(shù)進(jìn)步、生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大的原因，這些都使得椰子水的生產(chǎn)成本得到有效控制在更低水平，為品牌降價提供了空間。更何況如今的消費者消費觀念也在發(fā)生變化，消費者越來越注重椰子水的性價比，這也迫使椰子水品牌們開始內(nèi)卷價格來迎合市場需求。
簡單來說就是，如今的椰子水正在走咖啡行業(yè)的老路，當(dāng)曾經(jīng)稀缺的產(chǎn)品如今隨著越來越多的品牌開始不斷涌出，產(chǎn)品價格只能開始不斷下降。就和如今瑞幸在打出9.9元咖啡的營銷策略后，越來越多的咖啡品牌跟上一起內(nèi)卷價格戰(zhàn)一樣，未來的椰子水行業(yè)也只能通過提高性價比來征服更多消費者的心。
03.價格戰(zhàn)并不長久
只是對于椰子水品牌們來說，內(nèi)卷價格戰(zhàn)并不是一件長久的事情。畢竟在競爭激烈的市場中，椰子水品牌要想實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，除了價格外更需要在產(chǎn)品品質(zhì)、口味的創(chuàng)新研發(fā)等方面下功夫。只有不斷提升產(chǎn)品的品質(zhì)和口感，才能贏得消費者的信賴，再加上持續(xù)進(jìn)行創(chuàng)新研發(fā)的組合牌，未來推出更多符合消費者需求的新產(chǎn)品，才能保持品牌的核心競爭力。
不過必須要承認(rèn)的是，椰子水品牌的內(nèi)卷價格戰(zhàn)對于消費者當(dāng)然是個好消息，畢竟9.9元的椰子水誰能拒絕呢？但我們也有理由相信，在未來的日子里，椰子水品牌們還是會進(jìn)行積極地品質(zhì)、口感創(chuàng)新，為消費者帶來更多驚喜。
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