上物高定于海全：以東方美學(xué)引領(lǐng)非標(biāo)高定未來
美學(xué)策源、榜樣引領(lǐng)。回首二十余年，家居建材各品類品牌領(lǐng)導(dǎo)者、產(chǎn)業(yè)資源引導(dǎo)者探尋本源，厘清并制定品牌戰(zhàn)略，開展恰當(dāng)?shù)那啦呗裕瑤ьI(lǐng)品牌走上發(fā)展之路、蛻變之路，為尋找當(dāng)代人居生活美學(xué)策源目標(biāo)埋下了不可或缺的種子。
在“當(dāng)代人居生活美學(xué)策源地”的發(fā)展愿景下，廣州設(shè)計周攜手家居新范式打造《美好人居時代人物》、《美好人居青年領(lǐng)袖》內(nèi)容欄目，記錄90+泛家居產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人物與先鋒人物為滿足人們對于美好人居生活的向往，而在材料技藝、空間業(yè)態(tài)、生活方式等方面所做出的策源創(chuàng)舉和卓越貢獻，深度探討行業(yè)發(fā)展的新趨勢、新未來、新模式。本期專訪對話上物高定家居(深圳)有限公司董事長于海全先生，探索文化與自然合璧，匠心與科技共生，生態(tài)與品質(zhì)交融。
專注非標(biāo)高定家居
深耕賦能設(shè)計渠道
家居新范式：在高定市場，選擇非標(biāo)定制的企業(yè)更傾向于長期主義。您在什么樣的背景下，創(chuàng)辦上物高定?品牌主打怎樣的市場定位和差異化?
我1995年進入港資家具企業(yè)，之后在香港工作了多年。期間，我三次前往英國學(xué)習(xí)深造，不斷提升自己在定制家具領(lǐng)域的專業(yè)能力。
這些年，我參與和主持過不少知名項目的木作定制工程，像迪拜半島酒店、上海半島酒店、澳門新葡京酒店、香港啟德機場貴賓樓，以及國內(nèi)外眾多高端別墅項目。在一個個項目的打磨中，我積累了較豐富的落地交付經(jīng)驗。
在參與國內(nèi)高端裝修項目時，我發(fā)現(xiàn)了一個比較普遍的問題。很多項目原本的設(shè)計很不錯，但受限于木作定制能力，設(shè)計難以完美落地，有的甚至效果很差，直接“翻車”。看到這樣的情況，我覺得挺可惜的。
這是我決定創(chuàng)立上物高定家居(深圳)有限公司的直接原因。我希望通過公司的品牌化運營，憑借自己多年積累的專業(yè)經(jīng)驗和團隊能力，為更多高端業(yè)主提供更優(yōu)質(zhì)的木作定制服務(wù)。
自成立以來，品牌定位高端市場，滿足市場對高端個性化家居空間的需求。在產(chǎn)品上，涵蓋多元材質(zhì)非標(biāo)定制家具及固裝、活動家具定制;在服務(wù)方面，一直專注于從深化設(shè)計到交付的高端全案定制服務(wù)。在營銷上，通過參與高端設(shè)計項目、舉辦設(shè)計交流活動等提升品牌知名度。
我們的差異價值在于非標(biāo)高級定制交付能力，公司擁有多項設(shè)計和工藝專利，在多元材質(zhì)組合與異形制作工藝方面，持續(xù)研發(fā)與創(chuàng)新，成為眾多知名設(shè)計公司與裝飾企業(yè)的首選合作伙伴。
家居新范式：品牌營銷是觸達市場的重要通道，渠道的選擇十分關(guān)鍵。您認為應(yīng)該如何深耕、賦能渠道?合作設(shè)計周為渠道建設(shè)帶來哪些助力?
我們主要從三點來深耕、賦能渠道，一是強化與設(shè)計公司的深度合作，為其提供專業(yè)培訓(xùn)與技術(shù)支持，共同打造定制化解決方案，確保設(shè)計方案精準(zhǔn)落地;二是拓展線下營銷渠道，逐步完善加盟及代理體系;三是分享品牌的設(shè)計專利與工藝技術(shù)，提升合作伙伴的服務(wù)能力與產(chǎn)品競爭力。
同時，合作廣州設(shè)計周，也帶來了更廣泛的行業(yè)曝光與優(yōu)質(zhì)客戶資源，增強了品牌在設(shè)計圈的影響力，進一步擴大傳播范圍，更高效觸達目標(biāo)客戶群體，加速品牌的市場拓展進程。
設(shè)計東方美學(xué)空間
匠心打造美好人居
家居新范式：上物高定多點發(fā)力觸達目標(biāo)客戶的做法值得學(xué)習(xí)。想請教下，據(jù)您觀察，當(dāng)下的消費邏輯和審美追求發(fā)生了哪些變化?怎么理解“美好人居”這一內(nèi)涵?
在我看來，當(dāng)下消費者的消費邏輯，已經(jīng)從單純注重產(chǎn)品價格與功能，逐漸轉(zhuǎn)向追求個性化、高品質(zhì)以及蘊含獨特文化與情感價值的產(chǎn)品。在審美上，他們更青睞融合多元文化元素、具有創(chuàng)新性設(shè)計且注重環(huán)保與可持續(xù)發(fā)展的家居風(fēng)格，追求空間的獨特性與氛圍感，對非標(biāo)、異形等獨特設(shè)計的接受度不斷提高。
我認為，“美好人居”是文化、自然、匠心、科技、生態(tài)與品質(zhì)的和諧統(tǒng)一，打造不僅滿足人們基本生活需求，更能滋養(yǎng)心靈的居住空間，讓人感受其中的文化底蘊、自然氣息，體驗到匠心工藝與先進科技共同打造的高品質(zhì)、生態(tài)友好的生活環(huán)境。
家居新范式：設(shè)計驅(qū)動產(chǎn)業(yè)升級，成就美好生活。您如何看待“美好人居設(shè)計”活動的推動價值?公司哪款產(chǎn)品設(shè)計/空間設(shè)計最能體現(xiàn)“美好人居”理念?
“美好人居設(shè)計”活動促使產(chǎn)業(yè)從傳統(tǒng)制造向設(shè)計驅(qū)動轉(zhuǎn)型，推動企業(yè)提升設(shè)計創(chuàng)新能力，向高端化、國際化發(fā)展;還通過活動交流平臺讓從業(yè)者獲取前沿設(shè)計理念與技術(shù)趨勢，促進人才成長與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)提升。上物高定積極參與其中，不斷汲取養(yǎng)分，助力產(chǎn)業(yè)升級浪潮。
上物高定秉持“文化與自然合璧，匠心與科技共生”的設(shè)計哲學(xué)，為客戶提供兼具美學(xué)與功能的理想休閑空間，完美詮釋“美好人居”理念。以一款獲獎的茶空間設(shè)計作品為例，我們運用獨特的設(shè)計手法，設(shè)計上融入東方文化元素，打造當(dāng)代東方美學(xué)茶桌與收納展示系統(tǒng)，選用天然木材與金屬、皮革等材料結(jié)合，通過手作工藝打磨細節(jié)，營造出自然質(zhì)樸又不失現(xiàn)代簡約的空間氛圍，同時采用具有智能調(diào)光系統(tǒng)的燈光設(shè)計，兼顧科技與人性化體驗。
解鎖多元材料應(yīng)用
智領(lǐng)高定木作未來
家居新范式：上物高定連續(xù)幾年逆勢增長，成為非標(biāo)高定木作領(lǐng)域的佼佼者。作為創(chuàng)始人，您怎么看當(dāng)下行業(yè)出路，以及未來行業(yè)形勢和設(shè)計趨勢?
我認為，當(dāng)下高定企業(yè)應(yīng)聚焦核心競爭力提升，加大研發(fā)投入與設(shè)計人才培養(yǎng)。從短期看，行業(yè)競爭將持續(xù)加劇，個性化、環(huán)保的消費需求促使企業(yè)加速產(chǎn)品創(chuàng)新與升級。長期而言，設(shè)計與科技融合將成為主流趨勢，智能家居、環(huán)保材料應(yīng)用等領(lǐng)域會不斷涌現(xiàn)新機遇。
未來，泛家居產(chǎn)業(yè)將朝著更加多元化、個性化、智能化與可持續(xù)化方向發(fā)展，上物高定將緊跟趨勢，持續(xù)探索多元材質(zhì)與創(chuàng)新設(shè)計的無限可能，深化非標(biāo)定制優(yōu)勢，以滿足市場對高品質(zhì)人居空間的動態(tài)需求。
就我個人而言，希望能成為高端定制家居行業(yè)發(fā)展的推動者，推動?xùn)|方美學(xué)生活理念傳播得更遠，持續(xù)推動設(shè)計與工藝創(chuàng)新，推動上物高定成為知名的高端全案高定品牌，為更多客戶打造融合文化、藝術(shù)、科技與品質(zhì)的美好人居空間。
家居新范式：高定品牌要滿足客戶的美好人居需求，不僅比拼設(shè)計力，還考驗技術(shù)力。上物高定研發(fā)投入如何?能否詳細介紹一個您領(lǐng)導(dǎo)/參與的創(chuàng)新案例?
上物高定擁有一支經(jīng)驗豐富、創(chuàng)新能力強的研發(fā)團隊，每年都在研發(fā)上投入可觀資金，也一直保持適度的產(chǎn)品上新頻率。我還記得，在一次多元材料應(yīng)用創(chuàng)新中，我們面臨材料兼容性與加工工藝難題，經(jīng)過研發(fā)團隊的不懈努力，研發(fā)出一種特殊的連接工藝，完美結(jié)合兩種不同屬性的材料，并應(yīng)用于一款高端茶室陳列柜定制，最終保證產(chǎn)品在外觀上呈現(xiàn)出獨特質(zhì)感與紋理效果，獲得市場高度認可，進一步鞏固了品牌在高端定制領(lǐng)域的創(chuàng)新地位，引領(lǐng)行業(yè)對多元材料應(yīng)用的探索方向。
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