雷軍的營銷真神，竟讓人覺得53萬的小米su7 ultra好便宜...
最近，相信大家又又又被雷軍和小米刷屏了。53萬的小米su7 ultra，2小時就賣了1萬輛。可以說【瞬間】實現了雷軍此前說的全年目標，讓友商們【連夜開會】。
而能達成這一逆天成績的原因，除了小米su7 ultra超強的產品力，更離不開雷軍的營銷。我就復盤了一下雷軍是如何通過營銷，讓大家認為這輛53萬的車，有點便宜的。
早在去年8月，雷軍就開始在自己的社交賬號上，為su7 ultra造勢。近兩年雷軍的個人IP是頂流，光抖音就4000多萬粉絲，影響力巨大。他不僅經常親身測試車的性能，還開車挑戰各種極限環境。這得省多少廣告費呀！
怪不得小米汽車不投廣告，開發布會都要博主自費前往：
另外，在這期間su7 ultra也還不斷破各種賽道的紀錄，用成績來說明這是一輛不輸，甚至超越豪華品牌的性能車。
珠海賽場，最速四門量產車：
紐北賽道史上最速四門車：
打破保時捷的紀錄，成為上海賽道最速量產車：
保時捷官方還給小米發來祝賀：
雷軍也表示雖然速度超過了保時捷，但并不意味著超越了保時捷品牌。在他心中，保時捷依然是世界上最好的車。這波回應，不僅展示了雙方品牌的格局，還體現了雷軍的高情商，非常收獲路人好感。很多人都說小米su7模仿保時捷，但雙方的這波回應，也從一定角度堵住了這些人的嘴。
但這樣一部性能車，雷總一開始定價81萬。很多人都覺得貴，因為小米一直主打【性價比】，此前的su7也是如此。81萬用來買車，這對于普通人來說顯然是遙不可及的。
而跟同行對比一下，小米su7 ultra其實賣的并不貴。比如兩年前發布的極氪001 FR，也主打性能轎跑，售價76.9萬。并且自信表示：這樣的車，友商們5年內造不出來。可見這個賽道有多么難做。
但極氪也來恭喜小米，非常有格局且高情商地化解了這一局面，收獲了網友的好感：
有了同行襯托，再加上小米su7 ultra的性能與配置，大家雖然感覺81萬貴，但也變得能接受。小訂階段，10分鐘就有3680人交了錢。這什么水平？2024年，保時捷全系在中國才賣了大概5.69萬輛，平均月銷量4700輛。所以小米su7 ultra的成績已經非常不錯了。
到了發布會，雷軍通過演講技巧，更是把用戶的預期管理做到極致。說幾個我覺得印象深刻的小細節。
第一，講人話。現在很多品牌的發布會，總喜歡組一些高大上的名詞。而雷軍提到小米 su7 ultra 1500多匹馬力，很多人都不知道是什么概念。雷軍說家用車一般是150匹，小米 su7 ultra是普通家用車10倍的動力。提到靜音輪胎，雷軍說小米su7 ultra標配輪胎噪音消除系統，其實就是輪胎里面加了靜音棉。萬億大總裁成功逗笑很多人。
第二，對保時捷的致敬。這場發布會之前，另一家車廠的發布會，因為拉踩同行已滿是槽點，想必懂得都懂，我就不提了。而雷軍提到保時捷，沒有一絲拉踩，反而說自己是挑戰保時捷的【愣頭青】，全場對其肯定。保時捷約小米下個賽道見，雷軍還幽默地問哪個賽道。笑死，這很雙關了。雷軍的坦誠與謙遜，不僅沒讓人覺得小米su7 ultra弱，反而更強了。畢竟全世界能跟保時捷相提并論的車企，并讓保時捷下場回復的也沒幾個。
第三，就是價格公布階段。在此之前，大家的心理預期一直認為是80萬左右。雷軍還說“有人說連小米都賣這么貴了，小米怎么就不能賣高價了呢？”然后雷軍就說自己多么糾結，這么好的車一定得讓用戶享受到。所以定價52.99萬。我看臺下一陣驚呼，還有喊雷神的。大家來感受下當時的彈幕：
雖然到此已是高潮，但雷軍跟上節奏，3月31號之前交定金，再送各種價值9萬的選配，繼續引爆現場氣氛。很多不怎么了解車的朋友，對53萬的小米su7 ultra可能沒概念，我看到有網友舉的例子很好：相當海淀的大平層學區房賣100萬，雖然很多人都買不起，但你會覺得這套房子貴嗎？
平均300多1匹，比小米空調還便宜????：
急得團團轉，像雷總給我打折，我卻買不起：
這輩子第一次想賺錢：
賣七八十萬就死心了，50多萬感覺自己能貸款上：
希望雷總漲價，不然覺得身邊朋友能買得起：
因為su7 ultra是性能車，之前小米還上架過9999元的駕駛培訓課，現在買車還能用學費抵車價：
相信雷總，以后買小米股價，相當于入股送車：
博主們也對小米這個定價感到瘋狂。
50萬的小米su7 ultra，像做夢：
小米把純電性能車的價格打下來了：
短期內，小米su7 ultra可能會成為對比標桿：
從沒有一刻，覺得52.99萬這么便宜：
總結下來，小米su7 ultra營銷本質是一場價格認知戰。雷軍成功印證了自己發布會上的話：“我們不覺得高價要有面子，而是說這個價，要貴的有道理”。相比于營銷，我覺得最核心的點，還是小米su7 ultra的超強產品競爭力，它讓用戶內心認可到這是一輛80萬的車，我50萬就能買到。所以高端不是賣得更貴，而是讓用戶覺得必須為你的獨特價值付出溢價。很多品牌的營銷就做不到這一點，可小米做到了，它們又給品牌圈上了一課！
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