湃評預測 | 2025年影像婚美行業將迎來大爆發
由于立春在農歷2023年的年末，2024年也被稱為"寡婦年"，同時被套上了"不宜結婚"的名頭。受傳統婚俗觀念影響，涵蓋了婚攝旅拍、婚戀交友、婚禮堂、寫真四大領域的影像婚美行業自然也在消費需求上受到一定程度的影響。
而時間來到2025年，這些產業的需求也正在悄然復蘇。我身邊不少長跑多年的情侶，都默契地計劃在今年步入婚姻的殿堂。小紅書數據也顯示，2023年1月至2024年12月影像婚美大盤搜索增幅85% 。毫不夸張地說，影像婚美行業正處于一個關鍵的爆發節點。
不過，數據增長的同時，整個行業都發生著迭代，這也對行業從業者提出了新的挑戰。前段時間，正在備婚的朋友就告訴我，她在小紅書上挑選婚攝旅拍相關的公司時簡直挑花了眼，每家公司的內容和產品都差不多，令她無從下手。
除了同質化的內容產品使得用戶審美疲勞，影響決策效率之外，當前，影像婚美行業營銷還遇到了以下疑難雜癥：
第一，商家習慣于以傳統線索思維投放廣告，但當流量競爭加劇，也面臨獲客成本攀升及放量瓶頸的困境。
第二，商家對短期ROI過分追求，缺乏用戶長期經營意識。
第三，部分商家缺少個性化的咨詢服務，從而陷入與用戶的信任難題。
以上這些痛點，無論是內容還是轉化層面，歸根結底都是用戶課題。這些難題，也是影像婚美行業的商家抓住增量的重中之重。那品牌該如何在平臺上克服難題，撬動生意增量？
最近，我觀察到小紅書上影像婚美的商家需求爆發，不少分享著寫真、婚攝旅拍、婚禮堂和婚戀交友活動的筆記評論區里，堆滿了網友表達贊美和詢問信息的留言。小紅書也洞察到行業趨勢，舉辦了一場小紅書商業影像婚美行業峰會，為商家提供更專業、科學的解題思路。
將營銷回歸用戶價值
先說一點結論，影像婚美行業已經進入衡量用戶價值的時代。
諾貝爾獎獲得者赫伯特·西蒙指出：“隨著信息的發展，有價值的不是信息，而是注意力。”在信息豐富的世界里，唯一稀缺資源就是人類的視覺和注意力，注意力流向哪里，生意的機會就在哪里，這就是所謂的“注意力經濟”。
這也意味著，只有持續抓住用戶的注意力，商家才能獲得源源不斷的生意轉化。尤其是影像婚美這一重口碑、重用戶體驗的行業，對用戶的經營更是商家經營的關鍵。
過去，商家總是把重點放在如何收集更多線索上，在經營方面只是一味地填表單、打電話，殊不知一頓操作下來反倒引起用戶的反感。
必須承認的是，商家需要扭轉對用戶經營的認知。精準找到線索只是線索經營的起點，而如何與客戶建立長期、穩定且持續的關系，提升客戶對品牌的接受度，促成交易并引導復購，才是線索經營的后半程，也是需要真正投入精力去關注的領域。
而深入用戶的日常生活，便是更好的用戶經營方式。對于商家來說，內容種草就是一種更有溫度、更貼近生活的營銷方式。不管是各類精致獨特的寫真照片、還是甜蜜的婚禮現場、又或是在交友平臺上的故事見聞.....這些內容通常源于用戶、達人分享的真實有用信息，更容易讓消費者對其產生共鳴和信任，進一步做出購買的行為。
而當越來越多商家意識到，內容種草成為新一代用戶經營的方式時，各種同質化內容也頻出，而這背后是不夠創新的內容和產品。
婚禮堂行業商家千篇一律的個性化母板，婚攝旅拍和寫真品牌看似穩定的出片公式，甚至婚戀交友商家大相徑庭的活動方式，帶來的除了視覺疲勞外，也讓所有品牌的消費者心智趨于相同。商家需要意識到，只有差異化的經營策略，才能讓消費者真正地看見品牌內容，進而記住品牌。
有了優質的內容供給，自然也需要配套的后鏈路承接，否則吸引到的目標用戶也終究無法有效轉化。
事實上，從選品、內容創作、投放到服務、轉化，商家經營中的每一步都很可能因操作不當流失用戶。只有以一套科學的方法對每個環節精準運營，并匹配對應的爆點和資源，才可能化解各種不確定的變量。
具象化種草策略，
打破內容同質化的桎梏
不同于其他平臺從大量潛在用戶入手逐步篩選出核心人群，小紅書特有的人群反漏斗模型反其道而行，通過分析品牌人群資產與站內人群的重合度，精準定位核心人群，并向外輻射至高潛人群和泛人群。
就拿最近很火的寫真領域舉例，如果商家想要找到對寫真感興趣的人群，通過靈犀平臺，可以找到更多與寫真有交集的人群標簽，從而擴充商家流量池。
除此之外，小紅書還以精細的內容矩陣為不同人群提供了契合其需求的多樣化信息。品牌企業號內容官方權威，精準攔截核心人群需求；導購、銷售等KOS的分享兼具專業性與真實感，他們基于實際業務經驗，為消費者提供真實可靠的產品使用建議和個性化服務方案；KOL則憑借獨特人設和粉絲基礎，靠著創意內容激發消費者的興趣和購買欲望，從而迅速放大品牌聲量。
更有用戶真實的分享極具原生感，能引發其他消費者的共鳴，為品牌積累口碑。尤其是在重口碑，輕決策的寫真行業，消費者極易因為幾張精美的用戶分享和好評沖動下單。為此，小紅書還推出產品口碑通，通過加熱的方式實現口碑種草。
通過這種差異化的內容供給，避免了所有品牌都以單一內容風格和形式面向所有消費者，從而有效打破了內容同質化。某婚攝品牌就在布局了多內容陣地后，成本優化對比下降50%，線索量上升85%，實現打開線索上限。
全鏈路基建支持，
營銷出圈的科學方法論
除了小紅書的內容機遇外，在小紅書商業影像婚美行業峰會中，我還看到，小紅書圍繞著用戶，在商家的全鏈路營銷做基建，持續打磨營銷服務生態中的每一個“零部件”，助力各影像婚美行業的商家在小紅書孕育多元的生意模式。
影像婚美行業的營銷基建較弱，很多商家在經營工具和投流方面缺乏經驗。因此，小紅書為商家提供了從洞察-人群抓取-資源選擇-資源組合-內容-投流的全鏈路的傻瓜式操作指南，讓商家可以輕松上手，迅速掌握。
就拿婚戀交友這個子賽道來說，這是典型的強交互且亟需信任度的行業，消費者個性化需求高，每個人生階段都有不同的訴求且注重隱私保護。缺乏科學的方法論和工具，商家往往難以打動自己的核心人群并實現轉化。
小紅書的海量用戶數據和熱門話題趨勢，能讓商家輕松洞察當下婚戀交友的流行需求、痛點與喜好。其能力和產品，也可以幫助商家精細化地找到目標人群，智能投放，從而高效轉化。
為了不同需求的商家能夠選到合適的品類，小紅書還推出了影像婚美行業的選品全景圖，并且將行業商家根據成熟度拆分為防御賽道、進攻賽道和機會賽道。比如婚戀交友行業中的線下婚姻介紹的成熟度較高，消費者需求也更大，小紅書就會建議商家加強品類優勢，選定原先更受消費者歡迎的產品強化種草。
處于不同階段的婚戀交友用戶有著不同的需求，而小紅書矩陣式的內容策略也更精細化地擊中了不同需求的用戶。比如，在初期用戶對婚戀交友的認知較為固化，認為機構不靠譜，KOL賬號就可以通過講故事、聊話題的方式，輸出婚戀交友觀點，打破消費者交友靠自己的認知；而在后期，消費者進行機構的對比時，UGC內容也可以放大真實的口碑，消除消費者的焦慮。
當然，品牌商家對于后鏈路能力的需求也日益明確，畢竟廣告主們普遍期待能夠通過廣告獲得更加直接的確定性增長。可因回復客戶消息不及時造成用戶流失卻也一直是影像婚美行業商家經營的痛點。根據小紅書調研數據，私信不留資的前三大原因就是模板化的回復不解決問題、過慢的溝通效率和急于引導留資。
尤其是對于決策周期較長又重服務的婚攝旅拍和婚禮堂行業，消費者會綜合參考商家的口碑、服務進行多方比價，因此及時跟進目標用戶的訴求，與他們建立深度鏈接才更可能留下用戶。
為此，小紅書推出了私信通產品，商家可以通過設置歡迎語和常見問題回復，來輔助人力緊張的情況。如果用戶咨詢處于人工客服下班時間導致無法及時看到消息，私信通還能提供電話撥打和個微或企微引流，幫助用戶在需要時及時找到商家進行咨詢。
除此之外，小紅書還推出了線索種草衡量指標體系以及自動投放等基建全方面助力商家更科學化、精細化的經營。而從選品到轉化的全鏈路基建支持,更是讓影像婚美商家將經營的可控性深入更多的毛細血管，從而持續獲得新增量。
寫在最后
在小紅書商業影像婚美行業峰會中，我看到的是，小紅書真正站在用戶的視角，帶來了一系列商家經營的機遇。
兩周前，我陪伴那個正在備婚的朋友拍婚紗照，她告訴我，她最終所有婚嫁相關產品的消費決策都是在小紅書實現的。毫不夸張的說，小紅書已經成了年輕消費者研究影像婚美攻略的首選陣地。
對于消費者來說，小紅書提供了影像婚美的無限可能。對婚禮儀式的夢幻想象，對個人寫真的獨特追求，都能在小紅書找到全新樣本。而對商家來說，想要抓住機遇實現生意增長，關鍵是捕捉用戶的需求，培養用戶的長期心智。
內容作者：劉白
編輯：鄭晶敏
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