從校園創業到東南亞熱銷，MAH借力Shopee打造增長新曲線
“東南亞電商市場規模將在2025年突破2000億美元。” 這份來自谷歌、淡馬錫和貝恩的聯合報告,揭示了全球增長最快的電商藍海正加速崛起。
越來越多的品牌在這片熱土上“安營扎寨”,借力電商平臺“入鄉”做生意。中國箱包品牌MAH便是其中的佼佼者——以“廣撒網,多斂魚,擇優而從之”的策略精準鎖定東南亞戰場,依托Shopee的本地化生態,上演了一場“蛇吞象”的逆襲。
從紅海轉向藍海“精準捕撈”
MAH品牌的故事始于2010年的大學校園,公司創始人Ivan與其舍友懷揣著創業夢想,靠著在國內電商平臺掛鏈接賣箱包,用極低的成本賺到了人生的第一桶金。
然而,隨著國內電商的蓬勃發展,平臺上的類目競爭也變得愈加激烈。眾多國際大牌紛紛入駐疊加新興品牌的崛起讓箱包行業的洗牌逐步加劇。
Ivan和伙伴們意識到,依靠“倒買倒賣”這種短期盈利的模式,無法支撐品牌長期的增長和品擴展。要想在激烈的市場中站穩腳跟,必須得打造屬于自己的品牌護城河。
2014年,MAH做出關鍵決定——創立自主品牌。憑借創新設計和優質產品,MAH在國內電商平臺占據一席之地,并順利進入線下渠道,在年輕女性中高端背包市場嶄露頭角。2017年,品牌穩定發展后,MAH將目光投向國際市場,立志打造全球品牌。
(圖源:被訪賣家)
經歷品牌醞釀期后,2019年MAH正式開啟國際化步伐,秉持“廣撒網,多斂魚”策略,在包含東南亞在內的多個國際市場全面鋪開,通過當地主流電商平臺切入。出乎意料的是,東南亞市場反響熱烈。
近年來,東南亞電商滲透率持續提升,消費者購物熱情爆發式增長。2024年,東南亞地區月均在線購物次數達5.4次,遠超全球平均水平。箱包類目尤為亮眼,菲律賓、泰國、越南等市場發展勢頭強勁,越南被譽為箱包行業“新藍?！薄?/p>
東南亞龐大的年輕消費群體和強勁的購買力,也讓MAH在這個市場找到了新的活力。Ivan表示,“我們定義的目標人群主要是18至25歲的群體,包括大學生和初入職場的年輕人。這個年齡段的消費者是主要的消費力量,具有較強的購買力和消費需求,因此我們將其作為主要的目標人群?！?/p>
而東南亞地區擁有約6.7億人口,其中平均年齡不到30歲,年輕人占據了相當大的比例。這與MAH的目標市場不謀而合,也為品牌在東南亞的成功打下了堅實的基礎。
然而,初入東南亞市場,選擇哪個平臺作為突破口,成了MAH團隊必須要認真思考的問題。
“選對平臺,才能事半功倍。”Ivan說道。經過一番深思熟慮,MAH最終選擇了Shopee,作為進軍東南亞的“第一站”。
不做定制化,卻能“一包闖遍多市場”的秘密
當被問及為何選擇Shopee作為主要平臺時,Ivan給出的答案十分干脆:市場大、體系全、用戶依賴度高。
墨騰創投報告數據顯示,2024年Shopee以48%的占有率問鼎東南亞市場,占據當地電商行業的半壁江山。也正是背靠Shopee充沛的用戶流量,短短幾年間,MAH在東南亞取得了相當亮眼的成績。
AMZ123了解到,在Shopee平臺,MAH的GMV曾實現了660%的同比增長。尤其是「Siro雙肩包」,一度成為爆款,累計銷量突破數萬個,月均銷量突破千單,成為當之無愧的熱銷單品。
談到這一成績,Ivan表示:“Shopee的市場占有率更大,這意味著能帶來更多的營收,這是我們選擇Shopee的首要原因。更重要的是,Shopee已經構建了一個完整的電商體系,從貨架電商到尾程物流、倉儲等環節的整合,這為品牌賣家提供了更好的入駐條件”
他進一步指出,正是平臺提供的“一攬子解決方案”幫助MAH在當地市場快速扎根。
目前,MAH在Shopee已經運營了約4至5年,隨著東南亞消費者對Shopee的依賴度不斷提高,選擇在Shopee開設官方店鋪變得尤為重要。Ivan補充道,“借助Shopee平臺,MAH不僅能樹立品牌的旗艦店形象,還有利于品牌的進一步發展?！?/p>
如果說平臺的助力為品牌注入了強勁的增長動力,那么精準的市場洞察無疑是MAH在東南亞市場迅速崛起的另一個關鍵因素。
經過幾年的市場摸索,MAH逐漸描摹出了東南亞箱包消費群體的精準畫像:比如,馬來西亞、新加坡和菲律賓站點的消費者更傾向于歐美化風格,偏好簡約、時尚的設計;而泰國、越南市場的消費者則更傾向于可愛風格的產品。
基于對這些市場的深度洞察,MAH給出差異化解法:“統一品牌調性,動態適配需求”。
對于MAH來說,他們并沒有專門為東南亞市場推出定制化的產品。正如Ivan所說:“MAH的品牌和產品風格是一以貫之的,始終堅持自己的獨特定位和路線。因而其更多是在結合當地市場的特征,在品牌線上做調整?！?例如,MAH敏銳地捕捉到菲律賓市場的環保趨勢,及時推出了環保材質的雙肩包;轉戰新加坡時,簡約大氣的設計則獲得了消費者的熱烈追捧;而在泰國,帶有泰式風情和熱帶元素的印花單肩包則深受喜愛。
(圖源:被訪賣家)
如果說產品層面的本地化是釀出了一壇‘好酒’,那么強化本地履約能力則是確?！昂镁啤蹦茼樌偷较M者手中,避免品牌陷入‘好酒也怕巷子深’的窘境。
因此,在本地化履約方面,MAH在東南亞的大部分站點已接入了Shopee的官方倉儲服務。
“Shopee的本地化履約為我們帶來了許多優勢,” Ivan表示,“首先,Shopee提供的平臺活動資源能夠有效提升產品的曝光度,進而促進銷量的轉化。通過這些支持,我們能更精準地觸達目標消費者,提高轉化率,進一步推動業務增長?！?/p>
也正是基于這一認知,MAH將本地化履約作為核心戰略持續推進。團隊不僅深度參與Shopee的各項平臺活動,更通過定制化的運營機制,確保本地化策略的落地執行。從資源對接到流程優化,從數據監測到策略迭代,MAH已經形成了一套行之有效的本地化運營方法,使這一戰略優勢得以持續釋放。
穩扎穩打,MAH如何在市場深耕細作
談及品牌入駐 Shopee 后的起量出單時,Ivan回憶道:“最早實現出單的站點是菲律賓,大約是在 2022 年 7 月。當時正值菲律賓的開學季,我們結合了站外投放,有針對性地進行推廣,成功推動了銷量的大幅增長。從最初的日均十幾單,逐步攀升至日均 90 單以上,市場反饋非常積極?！?/p>
MAH深諳流量紅利易逝而運營深耕長存的商業邏輯,專門組建了10人的本土化運營團隊,涵蓋視覺設計、客戶服務等核心職能。同時,創新打造“雙輪驅動”營銷矩陣:在Shopee站內營銷上,將Shopee Live直播作為品牌直播主戰場,實施日播策略,結合高頻更新的Shopee Video短視頻內容矩陣;在站外社交媒體戰場,鎖定核心客群,以Instagram和Facebook為傳播中樞,精準投放創意素材。這種站內外聯動的立體打法,既實現流量漏斗的精準導流,又構建起品牌認知的立體聲場。
(圖源:被訪賣家)
事實也證明,MAH的選擇是明智的。AMZ123了解到,2024年Shopee 12.12大促期間,Shopee Live觀看量漲幅高達32倍,而Shopee Video短視頻觀看人數超4200萬,為品牌曝光和銷量帶來了強勁增長動能。
Shopee豐富的內容生態,也讓MAH對提升品牌曝光度的信心倍增。Ivan表示,“對于尚未成熟的市場或正在發展中的市場,我們計劃繼續加大資源投入,以促進業務增長?！?/p>
如今,東南亞箱包市場正處于高速增長階段,得益于人口紅利、消費升級和品牌化趨勢的推動,市場規模持續擴大。與此同時,消費者的購物習慣也在悄然變化——從單純追求低價,轉向更注重品質和品牌價值。
MAH在Shopee的佳績,印證了“一包闖遍多市場”策略的可行性,讓其成為了當地消費者心中的優選。而在這個過程中,一個一個能夠提供全方位支持、助力賣家快速成長的平臺至關重要。這也正是Shopee被越來越多跨境賣家青睞的原因。
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