99%的小紅書商家在這三個誤區中瘋狂踩雷

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舉報 2025-02-28

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分享幾組觸目驚心的數據：

76%的品牌在小紅書首年虧損，平均ROI僅為0.8

91%的爆文筆記無法帶來有效搜索增長

素人鋪量內容舉報量年增68%

這些觸目驚心的數據，背后是大量商家涌入小紅書，平臺商業化加速的殘酷體現

當平臺商業化進程反向影響算法分發，傳統認知和打法正在失效。本文將揭示三個致命誤區，請對號入住，看看有沒有在這幾個典型誤區中踩雷

誤區一：盲目追求爆文，互動量≠購買力

很多品牌為合作到了調性很高，自己很喜歡的博主而沾沾自喜，最后發現筆記數據很高，但進店和轉化數據很差

去年，我們幫一個國產護膚品牌做顧問，發現這個品牌在小紅書曾創造過單篇筆記50萬點贊的“神話”，但天貓店轉化率僅0.3%。經過觀察后發現，評論區充斥著“濾鏡太重”“博主恰飯”的質疑，用戶點贊收藏更多也是為學習修圖技巧，而非購買產品

雖然筆記數據很漂亮，但就是一篇標準的「無效爆文」，究其原因，無非是數據的虛假繁榮與用戶錯配，過度追求數據，而忽略真實的用戶需求就會出現這種情況

植入是很難比內容出彩的，在一個關聯性不強的選題中，植入產品這種方式帶來的效果只會越來越差。選題必須要圍繞產品，哪怕會犧牲一部分數據，那也比數據的虛假繁榮要強的多

有效爆文= （需求場景+痛點還原+真實使用）× 解決方案

誤區二：把種草當“軟廣轟炸”

倒退五年，小紅書的投放方法論可以直接用6個字來總結：素人軟廣鋪量

2025年，明顯可以感受到，小紅書的投放沒有這么簡單了，無論是軟廣，還是鋪量，現階段都是弊大于利

一方面，流量分發規則正在發生變化，商業內容占比過高的軟廣筆記，會影響筆記流量，但如果減少商業內容的占比，筆記太軟，植入不明顯，效果也不好

另一方面，小紅書品牌扣分規則政策收緊，軟廣和鋪量都會導致被扣品牌分，不僅面臨流量“一刀切”，甚至還可能會被“查無此牌”

所以，還在用軟廣鋪量的方式做小紅書的話，認知可就差太多了。當前商家想要做好小紅書，就必須要回歸“水上”建立“內容資產”，通過筆記報備的方式，歸因人群資產，積累投放素材。如果品牌通過報備筆記綁定了SPU，那這篇筆記會為SPU歸因到有多少人群點擊筆記，也就是多少的A1人群；有多少人互動了筆記，也就是多少的A2人群；有多少人回搜了產品，也就是多少的A3人群，這個數據，會幫助SKU建立人群模型，讓算法知道什么樣的人群會對你的產品感興趣

當人群積累足夠多的時候，去投流，算法就更容易把人群找準，人群找的準，投流效果自然會好一點

誤區三：忽視搜索戰場，筆記不是唯一的流量入口

小紅書日均搜索量超3億次，而大多數的商家都只是把關注點放到筆記拉新，忽視了關鍵詞上的布局

小紅書在搜索上是擁有結構性優勢，其他平臺在這方面對它無能為力，只有在小紅書能看到「活人」發的「真實經驗」

固然它的體量不如百度和美團這些平臺，但因為各種原因被傷害、被壓榨、接收到不好體驗的、出走的用戶不會再回去了，正如當年從門戶到頭條用戶，永不再回來

小紅書對他們來說是降維打擊

所以，我一直強調，基于搜索的、真實的美譽度管理，是商家在小紅書的基本功，是最重要的防御戰！

很多商家沒有重視搜索場景，也不是因為不知道搜索的重要性，而是不知道怎么布局，不知道怎么選詞，盲目的選了一些大詞以后，發覺成本太高，就放棄了搜索的布局，拿奶粉品牌合生元舉例，最初始的策略是盲目競價“嬰幼兒奶粉”等大詞，結果就是成本居高不下，CPC高達15元，轉化率僅0.8%，就算是預算再充足的品牌，面對這種成本高，轉化差的情況也難以招架，好在后續調整策略轉向“早產兒奶粉”“剖腹產寶寶營養”等長尾場景詞，CPC降至6元，轉化率也提升至4.5%，天貓店成交額增長230%

在做搜索的布局上，不要只關注大詞，而是要建立五層關鍵詞的矩陣模型，下方舉例：

1）品牌詞：防御性布局（如“XX品牌安全嗎”）

2）品類詞：卡位行業流量（如“精華油推薦”）

3）場景詞：綁定用戶痛點（如“冬季干皮急救”）

4）功效詞：強化產品價值（如“抗老+淡紋”）

5）競品詞：攔截替代需求（如“XX平替”）

在優先級上，可以借助聚光的關鍵詞規劃工具，優先把預算花給搜索指數高，但競爭弱的詞，有靈犀權限的商家，也可以通過搜索洞察工具，來判斷哪些詞是機會詞和風向詞

搜索，是小紅書用戶決策的“最后一公里”沒有搜索就沒有轉化，一定要把搜索布局重視起來

寫在最后

雖然2025年，小紅書投放方法論不能簡單用幾個字來總結了

但當你發現，你不再追求“虛假繁榮”，投放開始“精準定向”，布局的搜索筆記成為用戶心中的“標準答案”，小紅書就會從“燒錢黑洞”變成“增長引擎”

小紅書的紅利，只會分給對小紅書有正確認知的商家