2024年8月，我和有著10年跨境電商經驗的阿甘聊了一期關于在亞馬遜做跨境電商的內容。當時效果很好，很多粉絲表示想多聽一些。

于是這一次，我們又邀請阿甘做了一次返場，和大家聊一聊2025年跨境電商怎么做，現在入局有哪些方向。

在和阿甘的對話中，我聽到了很多新鮮的信息，了解到很多過去從來沒有琢磨過的東西。如果你是跨境電商從業者或對跨境電商感興趣，我相信這些內容一定會讓你耳目一新。

本文根據【進擊的沈帥波】播客整理，感興趣的朋友可以在小宇宙搜索“進擊的沈帥波”收聽播客完整版，或者掃描下方二維碼直接收聽本期內容。

黑五整體增長，

但被低價平臺分流

波波：今年的黑五有什么不一樣的地方嗎？

阿甘：很多賣家說今年的黑五比往年差很多，其實是有一些原因的。

2024年美國有很多電商平臺高速成長，比如Temu或者是TikTok，甚至是亞馬遜自己也搞了一個低價商城叫做Haul。Haul剛剛開始做市場推廣，目的性其實很明確，主要就是想和TikTok、Temu做一些低價競爭。所以價格區間相對較低的一些賣家，比如10美金到30美金區間的這些產品，它們的黑五銷量被分流得還是比較嚴重的。做高價格區間的賣家，流量其實沒有受到太多影響。

黑五的銷售額總體還是呈增長趨勢。這次黑五的總戰績是104億美金，同比增長10%；網一的戰績是133億美金，同比增長7.3%。數據表明歐美地區還是保持一個增長的趨勢。

這次黑五玩具品類增長比較猛，在線銷售額環比增長680%，增幅排在第一位。第二到第六名分別是個護、珠寶、家電、電子消費品、服裝。根據以往的經驗，數碼、家電、服裝品類應該排在第一、第二，但今年比較特殊，玩具品類的增長幅度遙遙領先。

波波：玩具漲這么多嗎？為什么會有這么大的漲幅？

阿甘：大家買一些兒童類禮品的時候，可能更愿意在電商挑選。因為不知道要給家里小朋友送什么禮物的時候，線上的平臺選擇起來更加方便一點，或者可以選到一些創意型的玩具禮品。這是我大概判斷的一個原因。

即使有關稅政策變化，

對日用消費品品類的影響也不大

波波：特朗普即將上臺，大家有很多關于關稅政策的預測。你覺得對跨境賣家或者外貿公司有什么影響嗎？我們應該怎么及時調整？

阿甘：這個問題被問得非常多，大家都很關心特朗普上臺后，外貿以及跨境電商會到受到什么影響。2016年到2019年，特朗普也在加關稅，不過從當時的情況來看，影響的是部分類目，對大多數賣家來說影響并不是很大。新能源汽車、芯片這些品類是關稅政策的重點目標，對于傳統的日用品品類，其實就算加關稅影響也不大。

另外大多數中國賣家是以類目的標準價格去做關稅申報。比如產品售價100美金，但是它的采購價格是10美金，類目的標準價格可能是5美金，那它是以5美金去做關稅申報，基數是比較低的。大家聽說關稅增加20%、30%，可能會有個誤區，認為是以售價來定它的關稅，其實大多數賣家為了合理規避這些問題，會以比較低的申報價值去做海關申報。

所以我覺得，大家也沒有必要那么擔心關稅的增長。

特朗普上臺后，可能是會對一些產品采取反傾銷手段。不過大家也知道，中國一帶一路，很多供應鏈跟工廠搬到東南亞去了，比如泰國、越南、柬埔寨這些地方。這也可以降低成本，避開美國的這種政策風險。

所以特朗普上臺我覺得大家也不用那么擔心。而且我個人覺得，特朗普其實是搞經濟的，至少在2016年到2019年期間，跨境電商經歷了高速增長。我也沒有聽說哪一個賣家因為特朗普做總統，導致生意不好做。

特朗普針對美國本土平臺亞馬遜，應該會從政策上做一定的扶持。對中國品牌出海的一些電商平臺，可能會采取一些手段，但具體會采取什么樣的手段我們并不是特別清楚。所以如果大家想做品牌出海的話，我覺得還是要以美國本土的電商平臺為主，相對來說這四年時間會比較平穩。

超低價產品不適合亞馬遜

波波：我看到過幾組數據，歐美的消費增長每年都是10%、9%這樣往上漲，但其實數字上的增長更多地是源自通貨膨脹，它是物價在漲，銷售量并沒有上升。所以根據你的觀察，美國現在的消費市場到底是怎樣的？

阿甘：我主要是做電商，用戶體量和整個GMV一直在保持增長趨勢。從消費的客單價來看，有沒有出現降級消費這種趨勢呢？我個人覺得是有的。不過我個人體感并不是特別明顯，主要還是要看品類。

我認為客單價低到一定程度的時候，就不是那么適合亞馬遜了。亞馬遜上面有一個推廣的費用，平臺的傭金，FBA的尾層的費用。比如說一件T恤的極限價格最低只能賣到9.9，但是Temu能賣到多少？Temu可以賣到1.99。為什么亞馬遜不能賣到更低的價格？因為是亞馬遜尾層的FBA配送，就要去掉3.5美金左右。

此外亞馬遜還有引流的費用，比如說平均每一個CPC的點擊要0.5美金，那么你如果換回10次點擊，就要花掉5美金的費用。在這種情況之下，包括FBA費用在內，你的成本就要去掉8.5美金，這還沒算產品成本和平臺傭金。所以亞馬遜的獲客成本以及經營成本相對會比較高，如果客單價格低到一定程度，這個產品就不太適合亞馬遜。

亞馬遜價格下探的時候有個極限值，達到一定程度的時候平臺就不太適合這部分賣家了，他們可能去做Temu或者是TikTok的這種平臺才更加適合。

跨境電商退貨率低于中國，

服裝品類20%是極限

波波：最近國內都在討論興趣電商退貨率偏高的問題，貨架電商退貨率沒有那么高。在美國興趣電商不是主流，貨架電商依然是主流。那我想問一下，美國各個品類的退貨率跟中國比起來是不是都更低一點？

阿甘：從退貨率來講，我身邊有做天貓、京東、抖音的賣家，國內的賣家我也會跟他們接觸，我發現他們的退貨率非常可怕。

在美國市場，我們以服裝為例，退貨率是很高的，通常來說會達到15%左右。在國內的話，我了解到的情況，它的退貨率有時候可以達到20%-30%，抖音的退貨率就更高了。當然這是個例不代表整個市場，我朋友跟我說他的抖音上面的服裝退貨率會達到30%-35%。

在跨境平臺，20%我覺得已經到極限了，再高的話可能會承受不住退貨造成的損耗。在國內退貨后的產品可以回收重新包裝，還可以繼續銷售。但在海外市場退回損耗會比較大，包裝破損都會造成無法二次銷售。所以北美市場賣服裝的中國賣家，他們大多數都會賣一些彈性比較好的產品，款式比較偏標品，不會去做非常潮流時尚的產品。我個人經驗，跨境賣家如果做服裝的話，退貨率20%應該是極限了，再高運營成本可能會扛不住。

波波：我之前聽朋友說在中東，你退了貨再弄回中國是一件成本更高的事情，所以他在中東還有一些線下店，把退的貨直接放到線下店里面，以一個優惠的價格直接賣掉。

阿甘：在美國也有，他們會去回收這部分二手庫存或者不可售的商品，回收的價格是售價的一折。那么還有一個隱形成本是你的貨在海外倉，或者在FBA亞馬遜的倉庫。比如波波你是收庫存的，我想把庫存轉給你。你出價是一折，那么我還要承擔物流運費，我要把貨移倉出來轉到你的目的地。所以我還不如把貨直接扔掉，很多賣家也不太愿意做這樣的事。

除非產品的單價比較高，比如我賣的是羽絨服，那我可能還愿意這么做。如果我只是賣一件T恤或者一條沙灘褲，那我可能就考慮扔掉了。我有個朋友是做比基尼的，比基尼本身成本較低，季節一過之后庫存積壓在那邊還有倉儲費用，他就以一個非常低的價格直接清掉。有一些人會直接棄置掉，在亞馬遜上棄置也有費用，“丟垃圾”也是有費用的。所以有時候丟也不是，不丟也不是。作為跨境賣家，比較怕遇到這種類型的問題，比如退貨、滯銷、庫存冗余等等。

不要以自己的認知判斷機會，

選品要基于對目標用戶的了解

波波：2024年這一波美國的促銷，你感覺有哪一些亮眼的品類和選品方向？

阿甘：今天我重點想給大家分享的，就是關于選品這一塊的內容，分享一些比較有趣的東西。

首先說一個關于大環境的問題，就是孤獨經濟，其實孤獨經濟在全球經濟發達地區都存在。現在的年輕人，特別是00后或者95后，都不太愿意結婚生子，甚至連性欲都沒有了。以美國為例，一個數據報告顯示，四分之一的美國人在過去12個月內沒有與任何人發生過性關系，讓我有點驚掉下巴。

上次我們討論過關于成人用品的話題，有些賣家會考慮美國是成人用品比較好的市場。從數據上來看，他沒有與任何人發生性行為，不代表他沒有性需求。成人用品其實在美國市場還算是有增長的趨勢，這跟孤獨經濟有很大的關系。

孤獨經濟產生很多種需求，比如說一個人吃飯、一個人去旅行、一個人睡覺、一個人讀書，或者是一個人宅在家里面，都會產生一些新的需求。

比如在亞馬遜上面，2024年單人咖啡機銷量就非常好。單人咖啡機售價大概是在60美金左右，亞馬遜目前排名第一的產品，12月份大概可以賣到1萬單左右。這讓我想起了國內的一個電器品牌，叫做小熊電器。有時候我自己在公司里面煮一些東西吃，也不需要太大的鍋，小熊的鍋用起來就非常方便。

我不知道它當時是不是朝著這個方向去想的，但目前來說，我覺得它的方向是非常正確的。

我再給大家舉個例子，我們做床單通常都會做雙人的Kingsize、Queensize，很少有人會想去做一些小尺寸的床單。其實這是一個很大的市場需求，但是大多數賣家沒有意識到需求的增長，正是因為這樣，反而競爭難度就會比較低。

2025年，我比較推薦大家關注一下孤獨經濟，去研究一下用戶的日常需求。

那就順著話題繼續聊，床單中有一個非常有趣的東西叫做“接地”。它是什么概念呢？類似墻壁上的插座要“接地”。我們人體是有磁場的，那么我們就需要跟大地的能量磁場進行交互，在交互的過程中可以讓自己的電荷保持平衡。那它能夠起到什么作用呢？有人認為這是一種非常好的抗氧化方式，可以提高紅細胞的流動性，減少肌肉的疼痛、提高精神的注意力等等。海外對于這種新的觀念比較嚴謹，他們就做了雙盲測試。一群人是接地的，一群是不接地的，過一段時間之后去測量他們的精神狀態，以及身體的各項健康指標等等，結論是接地有非常大的好處。

“接地”的關鍵詞熱度在2024年同比增長420%，就可以想象熱度有多高。用戶有接地的需求，大家就想我怎么能夠接地呢？我總不能一天到晚光著腳在地上走，也不現實。那么最好的方式就是在睡覺的時候，買帶接地導線的床單。接地床單就是把床單接到家里的插座上，地線直接插進去。

所以接地床單在亞馬遜賣得非常好，我覺得2025年還有非常大的機會，因為現在的產品我覺得他們做得不夠好。接地床單中有銀線，目前國內的產品大概能做到5%的含量，我個人判斷他們是虛標的，可能連5%都到不了。正常來說應該達到10%到15%，它的效果會比較好。跨境電商的賣家如果對接地床單感興趣的話，可以把產品的品質給做好。

波波：接地床單是真的有用嗎，這是智商稅產品還是真的科學？

阿甘：我沒有體驗過，不過我覺得有一點心理安慰劑效果。你告訴他這一定是好的，那他可能真的覺得就是好的。有一個群體對這種東西是很相信的，就是喜歡瑜伽和冥想的人，對于精神能量比較相信的這群人。他們除了床單，也會考慮接地的瑜伽墊、接地的腳墊。或者在辦公的時候，有些人腳下面會放一個墊子，那么他們就可以用接地的墊子，讓你每天在辦公能夠跟大地能量進行互換。我要強調一下，我自己本人沒有試過，感興趣的朋友可以去嘗試一下。

波波：有身心靈的那個感覺了。

阿甘：是的，我就告訴大家一個方向，目前這類產品處于極速增長的階段。順著話題我們繼續聊一聊，關于健康還有什么產品？

很多中國賣家在做跑步機和步行機。我做過一個數據調研，在日本最受歡迎的運動項目是步行，這跟日本的老齡化有很大關系，受眾群體最多，參與的人也最多，頻率也最高。我還調研了德國和其他歐洲國家，我發現步行的運動習慣在全世界經濟發達地區被越來越多的人接受。

很多人在賣步行機跟跑步機的時候，他們可能只想到運動健身，但實際上并不是這樣。通過調研我發現步行背后很大的一部分需求是改善一種疾病，這種疾病的縮寫叫PAD，中文名叫外周動脈疾病。這種疾病就是缺少運動，腿部的血管就有靜脈曲張的癥狀。

為什么要說到這一點呢？就是很多中國賣家在賣這種類型的產品的時候，可能只想到運動健身，但是沒有想到它其實是解決某一些具體的問題。我想給大家傳遞一個信息，你們在賣某一種類型的產品的時候，不要以自己個人的認知去判斷產品它有什么特征。比如很多人考慮我的進貨成本，我可以無極變速、我可以折疊等等，其實都不是核心賣點。我覺得核心賣點要切中用戶需求，比如用戶每天需要20分鐘到30分鐘的步行，你的跑步機可以定時。

另外，計步器在北美市場也賣得很好。

波波：15年前我記得很清楚，那時候我還在上大學，iPhone開始慢慢普及，以及小米開始創業，智能手機就出現了。計步器在中國已經被手機給替代掉了，所以我特別好奇為什么在歐美又流行起來了？

阿甘：我之前做過運動手表，實際上我在賣運動手表的時候，銷量最好的是傳統老式的那種，上面就一個LCD，顯示字體非常大。那這種手表賣給誰？我發現我最終賣的用戶群體是中老年人，45歲以上的群體大概占到70%，65歲以上的群體大概占到40%左右。這些中老年用戶不想要太多附加功能。

這些客人給我們的評價是什么呢？他說他非常喜歡電子手表，他說字又大又清晰，不需要經常充電，功能又很簡單。所以計步器賣給誰？可能是老年人用，可能是寵物主人拴在一條狗身上，有些是視力不好的人用，或者他就單純嫌麻煩，對計步器更加喜歡。計步器產品在北美的亞馬遜上銷量非常好，而且單價比較高，客單價達到24.99美金，在1688上面大概就幾塊錢人民幣。

波波：我感覺這個需求就像為什么要買一個墨水屏一樣，因為他就是想單純看書。

阿甘：沒錯沒錯，就是可以防止一些外界的干擾，我就認認真真專注在這一件事情上。其實現在我看到的是兩個方向：一個方向是計步器單獨賣得很好；另一個方向就是步行機和計步器的組合。我沒看到哪個賣家把兩個東西組合在一起，說明這些賣家對于用戶的真正需求其實并不是非常了解。如果真的很了解用戶需求，可以買一個步行機再送一個計步器，用戶的體驗可能會更好。

除了老人之外還有小孩，也是很多人沒有考慮到的方向。目前中國的父母都關心孩子的智商發育，很少有人去考慮孩子的平衡性訓練。他們的左右腦其實都需要通過一些方式進行鍛煉，特別是在孩子的發育期。海外比較注重這種訓練，他們會讓孩子單腳跳躍，或者像我們小時候玩的，地上有一堆磚頭，我們會左晃右晃地踩著那個磚頭淌過那一灘水。他們在亞馬遜上有專門訓練的產品，又可以起到玩的作用，又可以訓練他們的平衡感，促進他們左右腦的平衡發育。

我想告訴大家，有的時候在做品牌出海的時候，你可能是一個很好的產品，但是要想一想用戶群體到底是誰，它能夠解決一些什么問題。如果更深入地去做市場調研，你的產品的成功率會更高。

現在大多數賣家關注的是我賣東西能賺多少錢，停留在我能夠做出多少體量，能夠有多少利潤率。我覺得如果第一步就考慮這些的話可能不太好，還是要想清楚產品的目標群體是誰，能夠提供什么樣的解決方案。這才是一個品牌出海的第一步。

波波：說過了老人和小孩，關于寵物有沒有什么有意思的方向？

阿甘：其實寵物有很多利基的方向。我們知道寵物的零食會有餅干，但是其實寵物零食也要考慮到季節性。有一個品牌專門做冷凍的狗零食，可能超出很多中國人的想象空間。因為大多數華人或者是亞裔人，有喝溫水、熱水的習慣，但是根據我的一些海外經驗，好像其他每一個國家都是喝冰水。在寵物食品中有很多品牌開始做夏季的冷凍食品，能夠為寵物狗提供夏季的降溫。

季節性除了有夏季，肯定也有冬季。那冬季有什么呢？冬季其實有一些很利基的產品，比如像貓，傳統我們想到的可能就是貓爬架、貓碗之類的，但實際有一個產品方向很好，叫做流浪貓的收容所。在北美、歐洲有大量的流浪貓。一旦到了冬季，就有一些愛心人士會給流浪貓買庇護所。

需求從每年的十月份開始出現爆發式增長，我再強調一下，是爆發式增長，增長會一直持續到第二年的一月份。這一類產品競爭難度非常非常小。為什么很小？因為大多數做寵物的賣家，就是做一個垂直類目，比如貓爬架、貓碗等等，沒有考慮到從季節性的因素去做產品開發。

我想告訴大家，如果從季節性去考慮的話，比較容易抓到一些瞬間爆發的流量，這樣的話其實競爭難度又小，爆單的概率又比較高。

我之前還了解過，冬季的時候鳥會渴死，因為水面凍結了，所以國外的庭院里面會有恒溫喂鳥池，水里面有個恒溫器，專門給野生的鳥喂水。

寵物中除了貓跟狗之外，還有一些比如說像爬寵、冷血動物之類的，整個競爭難度就相對來說更小一些。你聽過給蜘蛛弄一個籠子嗎？應該沒聽說過吧。它是一個很奇葩的需求，體量卻特別大。

波波：之前提過的跳珠圍欄就是給蜘蛛住的，對吧？

阿甘：沒錯，就是一個亞克力的透明裝置，里面有一個造景，有一些植物可以保持濕度，專門養蜘蛛。

波波：我最近還買了一個亞克力的罩子，罩我那個樂高的法拉利。我覺得利潤很高，因為就一堆塑料。

阿甘：對，只是做出適合的尺寸跟造型，那么就有市場。一個亞克力的罩子大概可以賣到20美金左右，它的成本肯定是極低的，物流運費也比較低，利潤率是比較好的。有些東西場景不同，價格也不一樣。比如燈它是一個露營燈，價格可能就翻倍了；它如果是個室內燈，可能就體現不出它的價值。

接著再分享幾個關于日常生活的產品。我們剛才說到喝冰水，喝冰水是中國人最忌諱的一個事情，特別是冬季以及女人來月經的時候。不但不敢吃冰，下水肯定也是不敢的。但在北美市場有經期的泳裝，月經期間照樣下水。這種也是屬于文化習慣帶來的差異化需求，如果你是做泳裝的工廠，直接從泳裝賽道切入跨境電商，我覺得成功率可能不是那么高，因為競品太多。如果從一些特殊的需求去做，比如做經期泳裝，你的成功率可能會更高一些，而且客單價格也比普通泳裝更好。

還有一些更加冷門的產品，比如我們在日常生活中，如果男生跟女生一起住，最經常遇到的一個問題就是上廁所習慣問題，男生有時候會滴到馬桶圈上和地上。海外有種兩用的馬桶座，翻下來一點的時候有一個像漏斗的裝置，專門對準男生的“水槍”，對準進去尿的時候就不會滴到外面。馬桶座翻第二層，女生就可以坐在上面。這種男女二合一的馬桶座，售價很高，會達到179美金，因為客單價格太高了所以單量不高，但是賽道很利基。

海外市場對馬桶座分得很細，比如有成人跟兒童共同使用的馬桶座，翻下第一層是兒桶的，翻下第二層是成人的。他們會把日常生活中的需求分得很細，國內可能比較少見。這也跟一些文化習慣有關，比如在兒童去上幼兒園的時候，入園規則中有說到你的小朋友在上幼兒園的時候，必須要學會自己上廁所，如果學不會的話，我有理由拒絕你上幼兒園。

其實任何產品都源于生活，做跨境電商的時候需要更了解他們的文化習慣，了解這些東西才能夠把產品越做越好，可以找到一些非常利基的、利潤率高的、競爭難度小的產品。

社交平臺種草，產生消費需求

波波：我特別關心一個問題，就是這種有一點新奇特的產品，在中國推廣的渠道往往就是視頻，或者博主帶貨、小紅書種草。那么在美國它是怎么推廣的？比如經期泳裝、跳珠圍欄，好像都是一個新的名詞，它是怎么去種草，怎么去推廣的？跟國內的推廣路徑類似嗎？

阿甘：在海外有非常多的社交平臺，比如TikTok、ins、Reddit等等，這些社交平臺會有一些討論的話題，那這些討論的話題就可以起到種草的作用。

Reddit上面曾經有個帖子說到喝熱水事情，他說他媽媽發現他喝熱水，以為他要自殺，就打電話報警了。喝熱水在中國人的習慣當中很正常，但是他的母親當時就很緊張。在美國的社交平臺上他們會去討論，考慮我這種做法到底行不行，比如說我喝冰水到底行不行？我喝熱水行不行？我來月經的時候游泳行不行？討論之后他們的認知和知識面就會發生變化。我覺得這也是一個種草的過程，就像前面提到的接地床單。

國外的社交平臺跟國內是一樣的，會有這樣一個認知過程，然后越來越多的人會接受。

波波：其實可以理解為跟國內一樣，只是大家在不同的平臺先去種草。

阿甘：是這樣的。最后給大家分享一些更離奇的東西，比如說麻辣燙。你們能想象麻辣燙在北美市場呈高速增長嗎？麻辣燙是中國非常接地氣的一種美食，正在被更多西方人接受。他們在研究它的菜譜，或者考慮買一些工具等等。像這種類型的需求的話，它也是通過社交的方式傳播，用戶體驗后覺得還不錯，那么整個搜索趨勢就開始向上增長。

如何發現需求？

日積月累擴寬知識面

波波：我很想問一個問題，你是怎么發現這些品類的？

阿甘：看每個人的時間利用率吧。第一，我對這些東西很感興趣，我很喜歡研究用戶的需求；第二，我花了大量時間去看社交平臺關鍵詞的趨勢，還有看行業的一些數據報告。我會搜索關鍵詞，看一些熱搜的話題標簽，如果你經常關注會發現原來這些趨勢背后就是一個需求，那你就順著思路再去挖掘。日積月累，看的東西就越來越多，知識面就會越來越廣。

像我現在這種程度，就是北美市場或者歐洲市場所有的品類我或多或少都接觸過，甚至包括玄學的品類。比如說宗教當中的穆斯林我也接觸過，雖然我自己沒有宗教信仰，但是我很好奇，我發現他們全球大概有20億受眾。有些數據讓我就覺得，原來群體這么大，那我是不是該研究一下他的需求跟產品？就順著這樣的思路一步一步往前遞進。

波波：那你現在你主要在開哪些品類的店？

阿甘：我自己現在是比較垂直的，我是做汽車配件跟五金工具的。因為想法多并不代表所有東西都做，我可能只能蜻蜓點水，真的要去落地其實蠻困難的。我現在在深圳有一個產品落地的團隊，把我的一些想法落地。我目前比較看好的是游戲機，未來我可能會以游戲類型的產品為主。我有新的想法的時候，我深圳這邊的團隊會幫我落地，因為深圳做電子類產品，它的效率、速度、供應鏈等等都非常棒。

2025才入局做跨境電商，晚不晚？

波波：那你覺得都2025年了才入局做跨境電商，晚不晚？

阿甘：今天為什么聊產品？就是希望給大家增強一些信心。很多人其實不懂得到底賣什么，以及擔心失敗率的問題。比如我剛才說馬桶座，男生馬桶座跟女生的馬桶座，它的體量很小，但是完完全全可以讓你比較輕松地跑完這一段路。師傅領進門修行在個人，前面這段我可以讓你很輕松地順利跑完，但是后面這段可能就要看你自己了。未來它到底能做多大，你能夠做得多好，要看你自己。

前面這段如果你抄我的答案，問題不大，基本上成功率可以達到7成到8成，但是我讓你暴富也不可能。還是要強調一下，我們做分享不是想賣什么東西或者收什么培訓費，完全沒有，只是完全出于分享目的。

波波：今天我們又跟阿甘老師學了很多冷知識，這些品類真的還挺獨特的。因為中國電商大家討論的品類都是非常顯而易見的，但是阿甘老師總是能帶我們看到一些隱秘的角落，這些角落是我從來沒琢磨過的東西。

這次訪談收獲很多，那么也希望大家在2025年都能夠找到一條屬于自己的路，賺到錢。

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