小紅書靈犀全量開放中，科學(xué)營(yíng)銷時(shí)代真的要來了
最近應(yīng)該有很多商家突然收到了靈犀權(quán)限開通的通知吧
都有點(diǎn)記不清多少年了，中小商家們盼啊盼，終于盼來了靈犀權(quán)限
雖然沒有正式公告還沒出來，但按照目前靈犀權(quán)限的開通范圍，早就超過了去年商業(yè)大會(huì)提到的5000+家
從此以后，靈犀不再是大戶專屬，所有在小紅書投放的商家都可以借助靈犀實(shí)現(xiàn)賽道洞察、人群洞察和數(shù)據(jù)分析
靈犀的開放也預(yù)示著，小紅書科學(xué)營(yíng)銷時(shí)代真的要來了
一、什么是靈犀？
小紅書靈犀是一個(gè)能夠?qū)崿F(xiàn)營(yíng)銷洞察和種草數(shù)據(jù)度量的"洞察工具”。通俗一點(diǎn)說，就是一個(gè)有著站內(nèi)海量數(shù)據(jù)的官方工具，之前我們想了解平臺(tái)數(shù)據(jù)或者行業(yè)數(shù)據(jù)，只能依靠第三方平臺(tái)的數(shù)據(jù)，但靈犀上線以后，則可以直接通過靈犀獲得相關(guān)數(shù)據(jù)，這些優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)可以從用戶、行業(yè)、內(nèi)容等多維度去幫助品牌分析營(yíng)銷效果和產(chǎn)品機(jī)會(huì)，了解用戶需求、探索熱點(diǎn)趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)、高效、科學(xué)的營(yíng)銷
小紅書官方評(píng)價(jià)它為“消費(fèi)數(shù)據(jù)富礦，是洞察用戶的超級(jí)靈感源”。靈犀牛的地方就在于，本身就有官方提供的海量站內(nèi)數(shù)據(jù)，通過這個(gè)優(yōu)勢(shì)來幫助品牌分析市場(chǎng)趨勢(shì)，看市場(chǎng)需求和競(jìng)品，看用戶搜索和需求，從而讓品牌知道自己在哪個(gè)類目上有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
二、靈犀都有哪些洞察功能
1）選品洞察
靈犀可以基于一方人群進(jìn)行分析洞察各SPU的口碑銷售情況，并同時(shí)可以看到不同類目下關(guān)于產(chǎn)品屬性的搜索熱度和內(nèi)容量規(guī)模（筆記量）。如果商家想要查看我們所選的類目產(chǎn)品在站內(nèi)的供需關(guān)系，或者是所選類目在站內(nèi)的流量成本和玩家數(shù)量關(guān)系，我們可以直接利用靈犀中的“所選市場(chǎng)趨勢(shì)”和“曝光筆記數(shù)”組件，來清晰的拉出數(shù)據(jù)和趨勢(shì)圖來看對(duì)比，靈犀上也可以自定義搜索品牌去查看類目中的品牌排名。看看賽道中是否已有強(qiáng)心智品牌，可以操作的流量盤還有多大
2）精準(zhǔn)受眾洞察
和聚光平臺(tái)類似，靈犀也有著目標(biāo)用戶分析的功能。基于小紅書站內(nèi)給的海量數(shù)據(jù)，靈犀可以向商家提供多維方向的精準(zhǔn)用戶標(biāo)簽，比如“用戶屬性—用戶性別、人生階段、地域?qū)傩浴⑾M(fèi)習(xí)慣、特色人群”；“用戶行為—內(nèi)容行為、搜索行為、興趣點(diǎn)、閱讀關(guān)鍵詞”；“行業(yè)優(yōu)選—行業(yè)興趣、行業(yè)意向”；“品牌用戶—品牌內(nèi)容行為、搜索行為、投放行為、人群資產(chǎn)”
說的通俗一點(diǎn)，靈犀不僅有著和聚光一樣功能的人群畫像分析，還可以直接幫商家看到精準(zhǔn)受眾群體感興趣的內(nèi)容關(guān)鍵詞、感興趣的意向行業(yè)和在小紅書站內(nèi)搜索過的相關(guān)品牌數(shù)據(jù)，不僅僅是這些品牌的內(nèi)容，還有這些品牌的投放行為和人群包，即去定義用戶再給用戶做好標(biāo)簽細(xì)化的分類，商家也就可以直接按照標(biāo)簽針對(duì)性的投放廣告，你說夸張不夸張
3）產(chǎn)品力洞察
如果我們已經(jīng)確定好產(chǎn)品，那么我們?cè)鯓尤ゴ_定自己產(chǎn)品在類目賽道中的產(chǎn)品力呢？靈犀提供的數(shù)據(jù)不僅很多，可以拿來直接對(duì)比的維度也非常細(xì)
商家可以用“總體概論”功能將本品牌與競(jìng)品品牌拉出來做對(duì)比看NPS、SPU、相關(guān)賣點(diǎn)的對(duì)比趨勢(shì)，去查看我們雙方在各維度上的優(yōu)劣勢(shì)。就比如說在“口感、功效、產(chǎn)品設(shè)計(jì)”等維度，去對(duì)比各維度發(fā)布的筆記數(shù)和傳播表現(xiàn)，并通過筆記溯源下鉆查看內(nèi)容進(jìn)行分析
靈犀還有“筆記詞云”的功能，通過具體維度下的正負(fù)面評(píng)價(jià)，商家還可以利用靈犀來總結(jié)關(guān)于自己產(chǎn)品或者競(jìng)品的高頻種草點(diǎn)、吐槽點(diǎn)，完善優(yōu)化競(jìng)品或者我品的吐槽點(diǎn)也能夠幫助我們來增加產(chǎn)品力
4）產(chǎn)品賣點(diǎn)洞察
在我們使用靈犀去做賣點(diǎn)洞察的時(shí)候，我們可以打開搜索洞察模塊或是筆記洞察模塊，通過洞察我品所在行業(yè)的屬性，以及行業(yè)的熱門詞和熱門筆記，來幫助我們?nèi)ゴ_定投放時(shí)的主推產(chǎn)品有什么樣的賣點(diǎn)
本身靈犀可以提供在某固定行業(yè)下，不同屬性相關(guān)產(chǎn)品的熱度分布排名，以“水解奶粉”為例，打開靈犀的“各屬性閱讀量趨勢(shì)”功能，去查看某類目產(chǎn)品消費(fèi)者的需求，更關(guān)心什么樣的功效屬性。
同時(shí)展現(xiàn)在某行業(yè)下，熱門搜索詞&熱門內(nèi)容的關(guān)鍵詞排名，直接就能收集到后續(xù)創(chuàng)作種草筆記時(shí)候我們需要的內(nèi)容關(guān)鍵詞。當(dāng)然，我們也可以在筆記洞察
模塊中查看到品牌/SPU在不同屬性類別下的口碑情感表現(xiàn)
5）數(shù)據(jù)回流
靈犀有一個(gè)很牛的地方，和聚光的人群畫像不同，靈犀可以直接在后臺(tái)看到投放沉淀出來的，人群數(shù)據(jù)的結(jié)案報(bào)告。這個(gè)有多厲害呢？它不僅可以很清晰的看到我們目標(biāo)人群的各類屬性數(shù)據(jù)，還可以幫助商家品牌發(fā)散擴(kuò)大已有的人群包，來優(yōu)化投放成本提高成交轉(zhuǎn)化率。也就是說，商家品牌可以直接根據(jù)這個(gè)報(bào)告，來衡量營(yíng)銷的種草效果！當(dāng)然前提是，和聚光類似，我們也需要先上傳我們投放沉淀后的人群包數(shù)據(jù)
上傳路徑：“受眾分析——我的列表——上傳人群”
當(dāng)上傳完人群數(shù)據(jù)之后，選擇一條鏈路分析并選擇好營(yíng)銷資源，再配置好一個(gè)人群包，這些選擇做完之后商家就可以獲得并查看靈犀分析后的結(jié)案報(bào)告了，商家就可以根據(jù)系統(tǒng)分析后的數(shù)據(jù)來優(yōu)化投放成本
三、科學(xué)營(yíng)銷時(shí)代來了
小紅書更迭替代真的很快。只有自己掌握了投放策略的體系化理論，才可以合理高效的使用數(shù)據(jù)工具來實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值最大化
靈犀權(quán)限全量開放以后，意味著會(huì)有大量的商家借助精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)源，提升投放效率，小紅書商家的投放水平線將被進(jìn)一步拉高
科學(xué)營(yíng)銷時(shí)代真的要來了
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