甲方130w的項目，竟然要100%的回扣？
現在的比稿，越來越離譜了。征集了大家最近的遭遇，不得不說，離譜給離譜他媽開門，離譜到家了。
01
一個某某協會的活，要求我做招標網，給130W預算，我一聽還可以。結果甲方負責人找到我們說要130W回扣，沒錯，100%的回扣，我驚呆了。我說執行費用呢？甲方說你先做，然后我們通過招商，收回來的費用給你們做執行，有多的利潤再55分成。
我：？？？
02
準備得非常充分的比稿，對拿下也很有信心。我們是最后一個比稿的，比稿后拷ppt給甲方，我們組ae眼疾手快把其他家的ppt拷了過來。發現其他家做得和我們都不是一個水平。但是最后我們卻出局了，目測是關系戶。
03
比稿中了，項目執行完了。和我們對接的負責人突然被公司的反腐部門拿下，送進去了。我們沒有給回扣，出事的應該是他之前經手的項目。但我們的項目也被甲方公司認定有貪腐，就是不予付款，導致200w的項目一分錢也沒有拿到。
04
某世界500強甲方同時發了兩個標，針對旗下兩款產品做整合營銷，要求參與公司必須同時做A產品和B產品的方案。我司按A和B在同一天提案。甲方說A的方案不行，B的方案還可以，繼續細化。此后，A的需求依次變化為電商戰役、自媒體爆破、社會爆破等等，一直改。同時，B細化4輪，直至非常滿意，可執行。最后突然說，B產品不再進行營銷，方案作廢不再招標。同時，雖然A的需求仍然在，但我們方案不行，所以就找別家做了。出街的A一看，和最后B的執行案除產品不同外，幾乎一樣。
05
我是甲方，去年我們公司有個大型活動要舉辦，老板說給我們50w做美陳。我們就開始做招投標，有6家公司進行了投標。第一輪討論后，我們老板叫我去壓預算到25w，這6家公司還是按照要求繼續改方案了。第二次開會議變成了10w，有三家退出了，最終選了一家最便宜的。我去申請首批款，老板又叫我壓縮到3w以內。我人都傻了。最后這家公司也是態度很好地改到3w。緊接著我老板又覺得太多了，刪掉很多，最后8500完成。。。。
06
本人廣告公司策劃轉本地生活，服務某食品品牌。對接品牌營銷。跟了一個項目一個月無果后放棄，然后第二次找我，說上次因為項目流產了，這次一定可以。我又做了。結果交稿后他們直接按我的框架改成招標brief，還直接發給我了，厚顏無恥地問我說要不要繼續參與這個項目的招標，我拒絕了。后來我發現后臺（飛書文檔）忘了鎖，他們在初稿及比稿結束后，對接群里的各部門人員還在下載、保存我的文檔。。。。我有責任保護好文檔，就當吃一塹長一智了。
又過了一個月市場部門找我說要做年末節點性的達人投放，說之前在品牌營銷那邊看到我方案覺得很靠譜，承諾這次給我做。結果提案后讓我發現他們又抄了我的投放策略投放節奏以及執行rundown……找其他公司直接比價！我從年中到年末，免費出了三份方案！
07
在某比稿比了好幾輪后，某領導打包票說他和甲方某某關系很好，肯定能拿下，結果沒有。后來聽說那個甲方離職了，而且也不是什么重要的職位。最后，方案的幾個亮點也被甲方騙去用了。
08
甲方是北京某企業。元旦前由中間人引薦接洽，比稿提案講方案，共兩輪。甲方老板兩次拍大腿表示非常認可，非常想合作，但就是拖著不簽協議不打款。元旦后，大老板突然告知不合作了。一周后，發現我方案的內容被原封不動搬去使用。我突然想天眼查查一下，赫然發現此老板已是限高人士，法院文件生效時間正是他通知我不合作之前（同時意味著在我去比稿提案的時候，法院已經幾次下了文件和通知）。
09
比稿過了，合同也開始走流程了，項目群都拉了，人員都開始對接細節了。客戶項目負責領導連著下面的人全離職了，其他領導接手，合同和項目直接叫停。
10
入庫先是30?家供應商，技術標和商務標4輪我們都是墊底飄進，光價格標比了3輪，最后采購直接給我們看折扣率，能接受就進不接受直接出局，其中有一項是制作類的需求，單價低到個位數。這么艱難進框之后，超過50萬的項目還要再比稿，一個新品上市投放拆成4個月做，稀稀拉拉賺點錢也是太難了點。
11
比稿比了三輪，達人都溝通好了，也幫seeding露出，還幫組織了線下線上的kol座談會，然后拿著list給了另一個供應商，還要我們提供kol聯系方式。
12
比的是某個3C清潔品類的小紅書比稿。本身項目就很著急，招標開啟距離項目上線就不到四周的時間。一開始品牌說核心KPI是考慮爆文率。我們按照這個目標出方案又修改。后面眼看著項目距離既定上線就一周了，又開始催品牌。品牌過了2天說，我們輸了。后面我們通過品牌內部打聽，品牌選擇了一個能承諾ROI的供應商。只能說比稿比到最后，不是比誰內容出圈，洞察多深，而是誰的ROI拍得更高。。。。。
13
被甲方威脅去比稿。在某個節點，突然一個沒合作過的甲方要求參與比稿。考慮到沒合作過也比較忙就拒絕了。甲方直接威脅不來參與就全網曝光我們的糟糕態度，并上升到整個集團都不會合作。感覺就是硬要我們來陪稿的。。。
14
其實比稿現場就知道是不是陪稿的。比如有一次我去講方案的時候，全場都在玩手機，基本沒人聽我講，樣子都不做。我就知道肯定是陪跑的了，沒戲了。于是講一半直接跑路，直接不講了，ppt也不給，省得到時候偷我的內容。
15
每個去比稿的人，都以為自己是有關系的。事實上，能上桌的都有關系。但是得看誰的關系硬。。。
16
比稿預算80w，我們按照60w做的方案，以為可以穩拿。結果遇到一個報29w的。不知道這么低的價格怎么做。
17
我有一次比了3輪稿子，一路跟進甲方，溜須拍馬唯唯諾諾那都不叫事了，最可氣的就是她女兒小升初，邀請一大桌子小姐妹來吃飯，大屏幕海報文案都是我出的，結果第3輪pass我的理由是創意不太夠，吃不透用戶。我確實沒創意，有創意我就該把你老公60大壽海報一起做了。
18
上海知名茶飲品牌0-1搭建個小程序，先讓簽個100萬的保密協議，然后比稿brief發過來了，項目5萬，我問他5萬是比稿費嗎？
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參加過河南鄭州某快消品類的全案比稿，放出消息是一個1500W的全案需求，選擇10家廣告公司進行比稿。我司極其重視，在比稿前就選擇去跟客戶見面，團隊5人從外地一起去的。第一輪寫完方案（完全落地的方案，連VI都設計出來了）后，又選擇去線下比稿。第一輪比稿之后，說整體不錯，再做部分修改。緊趕慢趕把方案修改之后，提交過去，就一直沒有信息了，到最后他們的品牌總監離職了 對接的品牌專員也離職了，從合作的媒體那里打聽到原來品牌根本就沒有那么些錢。。。
20
年前接的一個比稿，海外新品牌的小紅書項目，主要是偏向KFS這塊+品宣，有一些ROI要求，其實也還好。團隊磨合了幾遍，講稿也不錯，結果是輸給了杭州一個公司，人家是ROI保8，當時我們聽完消息就蒙了，別人家公司，從廣告，營銷，投流，電商，私域都做，有絕對多的下游分銷鏈路，才能保那么高的銷售。現在廣告人是一己之力干完所有互聯網崗位了。
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