春上新起量密碼：巨量引擎助力服飾商家吃透春季流量紅利
去年初春，我偶然翻到一份某女裝品牌的運營周報：2月份這家女裝的GMV比競品高出12%。細看商品結構我發現，當同行還在主推加絨衛衣的時候，他們早就上新了石墨烯涼感面料的外套，在抖音搶占第一波春裝紅利。
更進一步看，我發現那些成功的服飾商家都有兩個特質：
一是看到，他們都有個敏銳的趨勢感知系統，且都把巨量引擎作為推廣主陣地。
二是做到，他們的上新策略是基于全周期的，不做局限于一時一地，而是鏈式引爆+全域收割。
所以你看，營銷雖然有很多的方法論，但依然繞不過一個底層系統：知行合一。
眼看著春上新的節點來了，很多服飾商家摩拳擦掌想要大干一場。今天我們就從引爆新品營銷的角度，聊一聊如何吃透春季上新的流量紅利。
引爆春上新，一定要在抖音做！
今年是難得的雙春年，升溫回升的更早，春季商品銷售周期更長。這也意味著商家可供變現的流量供給更充沛，生意空間更大。
另外還有一個利好，就是今年還是一個典型的暖春季。在春上新期間，全國的平均氣溫比去年同期高4攝氏度。
別小看這個數字，對服飾商家來說，這4℃背后是巨大的消費潛力。
在氣象經濟學里，有一個術語叫一度效應：因為天氣直接影響人的生理和心理，進而支配著人們的消費行為，因此氣溫只要有 1℃的變化，相關商品的銷量就會隨之發生巨大波動。
從以往的經驗看，春上新期間服飾商家能斬獲全年 28% 的生意份額。
所以我才說，今年春上新是第一波生意爆發機會點，服飾商家一定要把握住。
把握這個商機的第一步是選好平臺，這甚至是最關鍵的事兒。
就像前幾天，各個城市都在反思：自己為什么沒有孵化六小龍？幾乎一致的答案是：城市給到企業的不只是政策，更重要的是風、是水、是土壤、是環境。
同一顆種子，在不同的平臺，能結出不同的果子。
服飾商家做春上新為什么要在抖音？在我看來有兩點：
1、抖音平臺內容種草屬性強，當春上新的消費節點與群體情緒形成耦合時，便自然催生出爆發式增長窗口，實現即種即收，因此抖音爆發系數更高，引爆生意的概率更高。
2、在抖音，有更大消費意愿和消費能力的人群，以資深中產、新銳白領人群為主，我們暫且稱為「專業品質派」。根據巨量算數的數據，這一人群在抖音數量大概是4228萬，他們貢獻了5成抖音生意增量，是服飾商家最有價值的消費者。
在抖音上，服飾的消費趨勢在哪里了？前幾天，巨量引擎發布了春上新的三大趨勢：面料趨勢、場景趨勢、風格趨勢。
對服飾商家來說，這是最值錢的情報，我們一個個看：
面料趨勢是“涼感親膚”。24年的時候，涼感親膚的面料服飾比整個大盤銷量高46%，今年這一趨勢還會延續。當前平臺上有1.3億的購買人群，人群增速高達110%，印證市場已經很成熟。從產品類目上看，服飾商家最好優先布局上裝（防曬衣、男士背心等）、下裝（牛仔褲、女褲、半身裙）、內衣（文胸、塑身美體褲）作為核心類目。
場景趨勢是“都市山野”。目前平臺現有7100w+購買人群，2.5億潛力人群。小鎮青年、新銳白領和資深中產是主力，鞋靴則是最核心的類目。建議品牌展示產品時走出戶外，做震撼實驗。另外，在達人合作上可關聯賽事、運動場景，帶動銷量增長。
風格趨勢上，歐若風穿搭（Aura style）正流行，這一風格以 “氣氛、氛圍” 為靈感，通過明亮色彩、輕盈材質和浪漫設計語言，展現積極向上、充滿能量的風格。它涵蓋六大穿搭風格趨勢：動感風的復古運動系列，智性風的新派簡約單品，假日風的都市假日著裝，新中式的雅韻東方服飾，輕機能的柔和機能款式，精靈風的鬼馬少女裝扮，每個風格都有獨特的代表性品類。
建議商家緊跟這些風格趨勢，優化商品款式，豐富產品線，這樣才能在市場中搶占先機。
綜合以上，只要服飾商家在產品上，能迎合了面料、場景和風格趨勢，我相信春上新戰役就已經成功一半了。
成功的另一半就是落地推廣，引爆生意。
方法：鏈式引爆的全周期策略
巨量引擎給服飾行業輸出了一個全周期營銷策略，即新品測款期、潛力爆品期、成熟爆品期、長尾延續期，每個階段都有匹配的工具和核心策略。
在我看來這個全周期策略，通過精準的節奏控制，將產品生命周期與用戶注意力周期深度耦合，更像是一個引爆的導火鏈路。下面詳細講一講：
01 新品測款期：預埋引線
這個階段的核心目標就是：用低成本驗證產品的市場潛力，篩選高潛款式，而這個高潛款就是催化生意爆發的一條引線。
這個時候，建議商家使用巨量引擎的「商品全域推廣」。它主要就是通過把貨架場和內容場這兩個增長引擎結合起來，幫商家解決“下播就沒成交”“多商品投放太復雜” 的痛點。就好比給你的新品安上了兩個助推器，讓它在市場上快速起飛。
具體該怎么做呢？
上新前，提前把計劃安排好，把那些有潛力的商品都上架，參考系統出價，大膽嘗試。
上新期間，穩住心態，別頻繁調整，間隔至少 1 小時，這樣可以讓新品有足夠的曝光機會。
上新后，持續投放，仔細復盤每個素材的效果，多拍優質素材，隨時關注出價，隨機調整。
還有，春上新要上那么多新品，素材從哪兒來呢？
不管是短視頻、圖文還是直播，AIGC 都能大顯身手。有素材的時候，可以用「智能成片」能力生成更多優質素材；沒素材的時候，數字人幫你搞定。商品卡快速換新，直播綠幕一鍵生成虛擬場景，成本低效果好，讓商家的新品展示更有吸引力。
02 潛力爆品期：找準燃點
我們埋好了導火索，接下來要做的就是找到引燃物。在抖音，指的就是熱點和達人。
這個階段的核心在于：通過平臺熱點數據降低市場預判成本，借助達人原生內容提升用戶信任度，利用廣告追投實現優質內容的持續引爆。
先看熱點。在抖音，熱點就是「東風」。風吹哪里，流量和生意就在那里。為此，巨量引擎公布了2025年的服飾行業春上新熱點地圖。比如2 月情人節，那些科技保暖、珠寶禮贈正當時；3月的三八大促，運動出游、戶外防曬成熱門。這些就是服飾商家做生意的風向標。
如果說熱點是引爆生意的風向標，那達人就是燃點。
商家可以在巨量星圖上，攜手優質服務商，搭建起與優質帶貨達人的合作橋梁。商家只需支付保底一口價費用，再加上掛車傭金（T+S），便能高效促成與優質達人的合作，開啟帶貨。
一旦產出優質跑量視頻，還能在巨量千川平臺進行廣告追投，全方位優化帶貨效果，實現銷量與收益的雙增長 。
03 成熟爆品期：集中引爆
建議服飾商家在成熟爆品期，一定要在百萬直播間做BIGDAY大場，直接把直播間變成“流量反應堆”，在特定時段集中轟炸用戶心智，制造流量核爆點。
百萬直播間做BIGDAY是得到過驗證的，巨量引擎的同學給了我一份數據：
在內容流量上，百萬直播間的點擊率（CTR）比普通直播間高出 66.7%，轉化率高 48.0%，綜合投資回報率（ROI）高出 25.0% 。
總結起來，百萬直播間有四種玩法：
現場發布型：邀請總裁或明星以發布會形式推新品，主打儀式感
嘉賓進播型：邀請自帶話題的明星達人，玩的是“流量嫁接”。
熱點主題型：主播和場景緊扣熱門事件，推出聯名款，靠“社交貨幣”破圈。
工廠溯源型：直播中直接展示生產線和倉庫，用真實感建立信任。
商家可以根據自己的需求，選用不同的直播玩法，不過在引爆的時候，直播全域推廣這個工具一定要用，因為它能幫助商家能在多個場景實現生意的爆發。
在具體執行的時候，一定要提前準備：比如商家要推新品上市了，那最好提前 15 天就要測品；而在品牌直播大場的情況下，商家最好提前 3 天規劃投放；如果說節點節日場景，商家更應該提早“備足素材彈藥”。
04 長尾延續期：星火燎原
很多成功的商家不會刻意區分“爆品期”與“長尾期”，而是用持續的內容脈沖，維持用戶心智熱度，讓每個平凡日都成為“小型Bigday”。
也就是說，產品熱銷過后，進入長尾延續期后，商家也不要松懈。
強烈建議商家使用「達播短直」的方式，通過“達人種草/直播預熱短視頻 + 直播間”組合產品，持續提效種草價值。
數據顯示，通過巨量星圖下單直播預熱/種草視頻，可為品牌專場直播引流10%-40%的看播人群；巨量星圖引流人群在直播間的行為中，商品卡點擊率能提升2倍，直播間轉化率提升4倍。
結語：
新品營銷的核心是引爆，而引爆的背后其實就是“用平臺的數據洞察重構人貨場，用內容的情感價值擊穿消費決策”。正如抖音春上新策略里所揭示的：當商家運營節奏與氣溫曲線、內容偏好曲線、平臺激勵曲線形成三線疊加時，就會釋放出指數級增長勢能。
2025年春上新戰役打響之際，巨量引擎祭出組合拳——在發布熱點趨勢解讀的同時，也在聯動千萬級流量資源扶持服飾商家。
此外，巨量引擎還同步啟動「男裝/內衣褲襪/眼鏡服配」三大類目限時降傭計劃（2.19-3.19）：不僅為商家提供最高可達4.4%的傭金降幅，還增設階梯式返傭激勵，幫助商家在春季消費的窗口期，實現“趨勢流量吃紅利，貨盤成本筑壁壘”的黃金平衡。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）