海外品牌在中國做內(nèi)容營銷：如何通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容建立品牌影響力
在中國這個充滿挑戰(zhàn)和機會的市場中，海外品牌想要獲得成功，內(nèi)容營銷已成為重中之重的策略。中國消費者具有獨特的社交和消費習(xí)慣，且品牌選擇高度豐富。本文闡述了海外品牌如何利用內(nèi)容營銷贏得中國消費者的心，從策略選擇到執(zhí)行，分析其在中國市場的細(xì)節(jié)內(nèi)容營銷的最佳實踐。
一、 了解中國市場的內(nèi)容消費特征
中國的內(nèi)容消費市場具有顯著的本土化特點，因此內(nèi)容營銷需要充分理解中國消費者的習(xí)慣和偏好，具體注意以下幾點：
1. 社交平臺的顯著影響力在中國，微信、抖音、小紅書、微博,嗶哩嗶哩等社交平臺是消費者獲取信息、進行決策的要途徑。品牌需要關(guān)注不同平臺的用戶特征和使用習(xí)慣，從而選擇最適合的內(nèi)容分發(fā)渠道。例如2B的企業(yè)，選擇微信和視頻號更便于與客戶溝通。
2. 短視頻和直播的火爆
短視頻和直播已經(jīng)成為中國消費者內(nèi)容消費的重要方式。品牌可以通過在這些平臺上的互動內(nèi)容增加品牌的可視度。例如邀請KOL進行直播互動，或者通過視頻向消費者展示展示品牌文化和產(chǎn)品細(xì)節(jié)。
3. 本土化表達的必要性
中國消費者更傾向于能夠產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容，品牌在內(nèi)容設(shè)計上需要重視本土化表達。例如，僅僅以中國傳統(tǒng)節(jié)日、地域文化為背景構(gòu)建內(nèi)容還不夠，及時和當(dāng)下的熱點話題產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，更能夠觸達消費者且增強消費者的情感共鳴。
二、精準(zhǔn)定位：清晰品牌定位與目標(biāo)人群
成功的內(nèi)容營銷策略始于精準(zhǔn)的品牌定位。品牌必須明確在中國市場上的定位，識別目標(biāo)受眾，找到互動的最佳方式。
1. 品牌定位海外品牌在進入中國時，需要思考是否需要調(diào)整品牌定位以適應(yīng)本土市場。
2. 受眾劃分
海外品牌利用數(shù)據(jù)分析對目標(biāo)受眾進行細(xì)分，根據(jù)年齡、興趣、地域等一些因素建立消費者畫像，從而增加戶外地策劃內(nèi)容。例如，年輕消費者偏愛小紅書上的嗶哩嗶哩上的短視頻內(nèi)容，而年長的消費者更可能在微信朋友圈上關(guān)注品牌信息。
3. 個性化內(nèi)容通過內(nèi)容的個性化傳播，品牌可以更有效地觸達不同消費群體。例如，通過分析消費者喜好，為不同地域的消費者定制廣告文案，甚至為特定年齡層的消費者設(shè)計不同的視覺風(fēng)格，能夠進一步增強內(nèi)容的吸引力。
三、構(gòu)建適合品牌的內(nèi)容策略
在中國市場，成功的內(nèi)容營銷并不是簡單的產(chǎn)品宣傳，而是要圍繞品牌與消費者之間的關(guān)系，構(gòu)建激發(fā)情感共鳴的內(nèi)容策略。
1. 講好品牌故事故事化敘述能夠使品牌形象更加展示，促使消費者產(chǎn)生情感共鳴。例如，早在2016年左右智利葡萄酒行業(yè)協(xié)會在推廣時，以享受美酒，愛上智利的宣傳策略向中國消費者講述智利葡萄酒其產(chǎn)品的天然和可持續(xù)的生產(chǎn)方式，并通過視頻和社交媒體展示智利國家的優(yōu)美景觀，讓消費者了解產(chǎn)品背后的獨特文化價值。在眾多國家的葡萄酒范圍里，獲得了在中國更多的影響力。 中國目前是智利葡萄酒第一出口大國。
2. 用戶生成內(nèi)容（UGC）
中國消費者注重真實體驗，品牌可以鼓勵用戶分享使用體驗，從而形成口碑效應(yīng)。通過UGC，品牌不僅可以增加內(nèi)容的真實感，還可以降低營銷成本。
3. 教育性和實用性內(nèi)容
通過提供實用的信息，品牌可以向消費者傳遞專業(yè)知識。例如，葡萄酒品牌可以發(fā)布“如何挑選葡萄酒”“搭配美食的技巧”等實用內(nèi)容，既能夠引導(dǎo)消費者選擇品牌產(chǎn)品，也可以增加品牌的專業(yè)形象。
四、內(nèi)容形式
在內(nèi)容營銷上，品牌選擇需要根據(jù)目標(biāo)群體的偏好，合理的內(nèi)容形態(tài)，滿足不同群體的需求。特別是直播，建議所有的品牌將直播常態(tài)化。同時上海在打造國際影響力的直播經(jīng)濟高地，也給出很多扶持政策。
1. 短視頻與直播抖音和快手的興起為短視頻和直播內(nèi)容創(chuàng)造了巨大的流量。品牌可以通過視頻內(nèi)容展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)、品牌故事或者品牌文化。例如，在節(jié)假日舉辦直播活動，展示產(chǎn)品的特殊的制作過程或與消費者的互動，能夠迅速提高品牌營銷。
2. 圖文內(nèi)容與長篇測評文章
為了追求深入了解的消費者，品牌可以通過圖文內(nèi)容來展示產(chǎn)品信息。特別是在小紅書等平臺上，品牌可以發(fā)布精美的使用指南和文章，滿足消費者的知識需求。
3. 互動類內(nèi)容
通過互動內(nèi)容加強品牌與消費者之間的溝通。例如，品牌可以在抖音上發(fā)起挑戰(zhàn)賽，在微信上設(shè)置答題贏獎活動，或在小紅書上發(fā)起挑戰(zhàn)話題，讓消費者積極參與互動，從而提升品牌粘性。
五. 利用KOL和KOC
在中國市場，意見領(lǐng)袖（KOL）和關(guān)鍵意見消費者（KOC）具有最主要的影響力。適合選擇的KOL/KOC合作，不僅能夠迅速提升品牌，還能增強品牌在目標(biāo)群體中的信任感。很多海外品牌對中國的KOL了解有限，基本上都會選擇他們知悉的那幾位，往往會忽略一些行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的KOL ，他們的曝光量雖然不是特別高，但是實際轉(zhuǎn)化效果非常好。
1. 選擇適合的KOL/KOC
不同的KOL/KOC適合不同的品牌調(diào)性和目標(biāo)群體。例如，高端品牌可以選擇奢侈品類KOL，而日用消費品則更適合通過更多親力親為的KOC來推廣。
2. 建立長期合作
與KOL/KOC建立長期合作關(guān)系能夠增加品牌曝光率并形成持續(xù)的品牌印象。例如，奢侈品可以與特定KOL合作生產(chǎn)限定產(chǎn)品，讓其成為品牌的忠實推廣者。
3. 案例分析
一些美妝品牌、服裝品牌通過在抖音上與KOL合作，設(shè)計具有創(chuàng)新性的挑戰(zhàn)賽，迅速帶動了新產(chǎn)品的銷量。在這種合作中，KOL不僅宣傳產(chǎn)品，還通過自己的使用心得，提供真實的產(chǎn)品反饋，進一步提高消費者對品牌的信任。
六、數(shù)據(jù)驅(qū)動：持續(xù)優(yōu)化內(nèi)容策略
內(nèi)容營銷的成功依賴于數(shù)據(jù)的驅(qū)動和持續(xù)優(yōu)化的需要，通過不斷監(jiān)測和評估內(nèi)容的效果，品牌可以對內(nèi)容策略進行調(diào)整。
1. 數(shù)據(jù)分析通過分析閱讀量、點贊、分享、評論等數(shù)據(jù)，品牌可以判斷哪些內(nèi)容最受歡迎，并進一步優(yōu)化內(nèi)容策略。例如，通過分析不同類型內(nèi)容的用戶參與度，品牌可以調(diào)整內(nèi)容風(fēng)格或發(fā)布頻率。
2. 用戶反饋用戶的反饋能夠為品牌內(nèi)容優(yōu)化提供重要參考。品牌可以通過評論區(qū)、私信和問卷調(diào)查收集用戶意見，根據(jù)用戶需求進一步調(diào)整內(nèi)容，確保內(nèi)容更加符合消費者期待。
3. A/B測試A/B測試是一種非常有效的優(yōu)化方法，品牌可以對比不同內(nèi)容格式、標(biāo)題、封面等要素的表現(xiàn)，從而找出最佳組合。例如，通過對比不同視頻封面或標(biāo)題的點擊率，品牌可以進一步優(yōu)化內(nèi)容外觀。當(dāng)然視頻封面或標(biāo)題要與產(chǎn)品及詳情頁內(nèi)容保持一致性，否則無效的點擊率有了但加購率太低也是不可取的。
七、持續(xù)創(chuàng)新與適應(yīng)市場變化
中國的內(nèi)容消費市場變化迅速，品牌在內(nèi)容消費中需要不斷創(chuàng)新，以適應(yīng)消費者不斷變化的需求。
1. 關(guān)注市場趨勢
品牌需密切關(guān)注中國市場的流行趨勢，并快速響應(yīng)。例如，在直播帶貨流行的背景下，一些品牌迅速跟進，通過直播推廣活動進一步接觸年輕消費者。
2. 敏捷營銷策略品牌需要建立敏捷的內(nèi)容營銷體系，快速適應(yīng)市場變化和消費者偏好。品牌可以根據(jù)節(jié)日重大事件等迅速調(diào)整內(nèi)容策略，在關(guān)鍵節(jié)點增加內(nèi)容投放，擴大品牌影響力。但對跟進熱點來說，海外品牌往往很難及時反饋，因此建議在做好預(yù)案熱點規(guī)范框架的情況下，需要充分信任本地團隊。
結(jié)語
通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容建立品牌影響力是品牌在中國市場成功的關(guān)鍵。一個成功的內(nèi)容營銷策略不僅能讓海外的品牌在增加吸引力，還能增強消費者對品牌的認(rèn)同感。通過深入了解中國市場、精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群、制定內(nèi)容策略并結(jié)合合適的傳播形式，海外品牌的產(chǎn)品可以在激烈的競爭中仍然有著較強的吸引力。在不斷變化的市場環(huán)境中，持續(xù)優(yōu)化內(nèi)容策略與創(chuàng)新，激發(fā)品牌在中國市場的活力實現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展。
PLTFRM公司深刻理解中國市場的復(fù)雜性，并通過定制化的品牌服務(wù)為海外品牌在中國市場的成功提供支持。從市場調(diào)研、產(chǎn)品本土化，到優(yōu)化營銷策略和各大平臺合作，PLTFRM幫助品牌應(yīng)對經(jīng)濟依托我們在數(shù)字營銷、品牌策略和多渠道推廣上的豐富經(jīng)驗，致力于打造海外品牌與中國消費者的長期關(guān)系，確保品牌在中國市場立足并實現(xiàn)持續(xù)增長。 畢竟，精準(zhǔn)定位和創(chuàng)新合作是品牌成功的關(guān)鍵。
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