京東拍廣告啪啪啪打臉，果然誰都逃不過真香定律......
真香定律（The Theory of So delicious） ：它斷言當人拒絕某件事，并宣言即便未攝入營養物質導致機體死亡，也絕對不做這件事時，他一定會因為某種因果論的原因發出以下的聲音：“真香”。
——著名哲學家王境澤
真香定律每時每刻都在我們身邊被證明，因為富有打臉精神是人類的共通之處。
前不久，京東手機就洞察了人們在買手機上的各種打臉瞬間，于是邀請著名哲學家王境澤再現真香現場，為京東手機的「真香服務」拍了幾支廣告，也由此拉開了京東手機新品季的階段營銷的序幕。
一、京東“真香警告”，沙雕風廣告超吸睛
沙雕網友的高頻詞匯中，“哈哈哈”有著十分重要的地位，輕松、有趣的內容更容易被接收和傳播，這對于廣告而言也是一樣。
幽默的營銷手段更好地契合了人們的心理需求、吸引注意力，從而使他們產生愉悅的情緒，在廣告訴求的傳達上獲得事半功倍的效果。京東手機攜手真香男孩王境澤拍攝的這幾支廣告，就是妥妥的幽默沙雕風。
這年頭，誰沒有過被打臉或打臉的真香時刻？啪啪啪的聲音，真香！
以“多?快?好?省”作為公司slogan的京東，對于消費者服務一項十分重視，而作為專業手機平臺的京東手機，「碎屏保」、「以舊換新」、「7天無理由退貨」等服務是他們的核心競爭力之一。
但是，這些虛擬服務產品不像滿減優惠等，能給用戶在消費過程中帶來直接刺激，導致很多時候，大家在購買場景中總是會忽略這一點，甚至還會對這類服務感到不屑。
但古語有云：書到用時方恨少，屏幕碎了才知道有保險的好，有些事情不到發聲的那一刻我們是不會有這么深刻的體會的，真到那時候不就啪啪啪打臉了嗎？
在這支廣告中，京東就是洞察了消費者在購買手機服務上的真香定律，通過王境澤的演繹發出真香警告，將平時我們忽略了的隱形服務用玩梗、幽默的方式演繹出來，給京東手機的相關內容刷了一波存在感。
二、創意很沙雕，策略很巧妙
廣告創意同質化嚴重，大眾的審美閾值一再拉高，要想讓用戶對廣告內容產生有效認知，光是單純的沙雕可不行。畢竟搞笑只能博一時噱頭，但精準的洞察和巧妙的策略才是內容傳播的王道。
玩熱梗：「真香洞察」與時俱進
真香梗從去年火到現在，原因就在于其完全貼合人們“開始傲嬌，事后反轉”的心態，京東手機依托“真香”的這波操作很好地實現了初期傳播目標。
一來，大眾是樂于去玩梗的，尤其是“打臉”早就成為了人們的家常便飯，京東手機與時俱進，將“真香”搬進廣告，帶來了廣告的話題關注度，拉近了品牌與用戶之間的距離；
二來，真香定律完全符合消費者心態，京東手機洞察了其背后的邏輯，再活用到用戶可能在買手機的時候出現的“打臉”情況，用玩梗操作傳遞了品牌訴求。
玩互動：尋人、抽獎調動參與熱情
線上營銷總是避不過發起話題討論，但以什么內容、何種形式首發，才能最大化激起大眾情緒、提高其參與度呢？既然是新品季，當然要意思意思。
雖然支付寶的「中國錦鯉」很難復刻，但微博抽獎仍舊從不間斷，這就是抓住了大眾心理，畢竟概率事件參與就有期待，而這種希望有勝于無，轉就完事了。這進一步讓更多人了解并參與進營銷活動中來，擴大了話題聲量。
玩創新：跨界「真香啊」香水
延續真香概念，京東手機還趁機推出了一款「真香啊」香水。這款香水其實是手機清潔香氛，以限定禮盒的形式推出，里面還附帶了王境澤和京東手機服務的聯名貼紙，擁有他們，大家的手機就是名副其實的真香機！
這輪跨界再一次印證了此次傳播的核心創意“真香”，效果妥妥的。
三、京東新品季營銷的思考
此番京東與王境澤的合作，讓我們看到了更多品牌“廣告代言”的可能性。名人背書是提升流量和話題度的制勝法寶，但什么樣的“名人”影響力對應什么樣的營銷需求，這一點是需要明確的。
隨著中國電商的欣欣向榮和人們網購頻次的提高，帶來的是各大購物平臺眼花繚亂的造節，這就使得節點式、短期營銷需求不斷增多。
不同于品牌大使這類明星代言需要考量很多，在階段性營銷中，與網紅進行短期合作，或與時俱進抓準熱門內容，利用好它們的“時效”性以及更迭速度，就可以達到低成本撬動高流量的營銷效果。
加上總有類似于王境澤這樣的“名人”出現，相對于長期穩固的品牌代言人來說，網絡紅人的流動性產生了更靈活的選擇。
所以，基于大眾關注點的不斷變動，短期造勢完全可以利用好王境澤這類在某一時期具有高話題性、接地氣的人，推陳出新給廣大用戶帶來新鮮感。
作者 | 湯木森
來源 | 微信公眾號：TOP營銷（ID：TOP_MKT）
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