無印良品：割不動中產，開始卷平替
年輕人逛無印良品說得最多的一句話：你猜這個多少錢？你能想象無印良品一個垃圾桶賣188元嗎？這還只是垃圾桶的價格，桶蓋還要另算，這么貴的垃圾桶你舍得往里邊扔垃圾嗎？
無印良品東西賣得貴成為網友槽點之一。即使經歷了多輪降價，有數據顯示同樣的商品，無印良品中國的售價依然比日本貴了25%-30%。
名創優品、NOME等國貨品牌的崛起后，無印良品的日式美學割不動中產了，中國市場銷量開始下滑。從2024年9月無印良品對外公布的數據來看，中國現有直營店和電商平臺銷售額同比大跌12%。
為了應對平價消費的大趨勢，無印良品計劃在中國開設低價小型商店，銷售日化、文具、零食等高頻消費品，主銷產品定價在25元以下，主打大眾平價消費市場。
一、無印良品為何被中產拋棄
無印良品誕生于與日本經濟蕭條時期，憑借極簡主義消費的品牌價值觀與平價商品曾風靡日本，成為國民最喜愛的本土品牌之一。
2005年進入中國市場后，簡約而精致日式的風格，讓無印良品自帶高級感，受到中產群體的青睞。后面又趕上中國中產階層消費升級的浪潮，品牌方也順勢提高了無印良品在中國的市場定位，此時中產們也愿意為無印良品的品牌溢價買單。
時至今日，消費進入了性價比為王的時代，中產們早已對無印良品祛魅，名創優品等平替品牌憑借更新潮的產品，更實惠的價格，不斷蠶食了無印良品的客戶。
以網易嚴選、京東京造為代表的精選電商平臺，完成了對無印良品的學習、模仿、創新。無印良品在中國的學徒們用更低的價格，將無印良品的極簡主義美學發揚光大。
二、MUJI500以精致平價卷“平替”
無印良品與名創優品、NOME等國貨品牌終有一戰，這次無印良品計劃將高性價比社區店——MUJI500推向了中國市場。
你只要需要花一個500日元硬幣就能在MUJI500買到一件商品，500日元折合人民幣約25元，類似就是我們在縣城小鎮看到的5元店、10元店。
用低成本卷價格，用品牌卷平替，卷不動的無印良品在中國市場有了新的嘗試與探索。MUJI500的店鋪面積比無印良品更小，在日本首店的面積僅180平米，而無印良品的標準店面積超過了1000平，縮小面積后可以縮減店鋪的運營成本。
從店鋪的選址來看，無印良品標準店選址在核心商圈商場，而MUJI500一般會選擇開在社區。這樣一方面降低了租金成本，除此之外還能讓客戶獲得更加便捷購物體驗。
開在日本三鷹市三鷹車站內的商場MUJI500店，用180平米的商店里收納了3000件商品，日常所需的消耗品、廚房用品、辦公用品、速食零食、護膚品、內衣襪子這里一應俱全。雖然店面很小，無印良品的風格在這里傳承下來了。
當下大家賺錢越來越難的背景下，性價比成為大眾消費的必然選擇。如何讓大家少花錢，同時還能維持消費的品質與品味？品牌也不能只是一昧卷價格，性價比并不只是便宜，保持風格調性提供情緒價值依然是品牌基本功，這才是品牌區隔平替的核心價值。
三、無印良品重新做回自己
三浦展《第四消費時代》書中提及，無印良品是日本第三消費時代向第四消費時代過渡的典型商品。
無印良品以反品牌的形象誕生，環保、簡約也兼具日本風格特色，這是一種減法的美學。無印良品在定價方面也去掉了品牌的溢價，這點也契合了第四消費時代，日本消費者返璞歸真的消費理念，無印良品在日本經濟低迷時實現了逆勢增長。
做品牌和做人一樣，你永遠無法成為別人，你只能做自己。在中國市場無印良品被塑造成中產的生活方式品牌，雖然吃到了中國中產消費升級的紅利，賣著高溢價的無印良品與品牌的初心早已背道而馳，既做不深也走不遠。
去掉紛繁復雜的設計，擠掉品牌溢價的泡沫，回歸純樸的材質，極簡主義的生活美學，這是無印良品本來的樣子。
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