京東不做外賣才離譜
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后臺很多朋友問我京東做外賣這事兒怎么理解，看起來好怪啊。
這有啥奇怪的？
所有互聯網巨頭里面只有京東做外賣才不奇怪。
甚至可以說，京東不做外賣才奇怪。
真的，你從我日常給大家科普的目的，成本，風險，收益這4個角度來分析這件事兒，就會發現過于正常。
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第一，本來京東就做外賣啊。
所有告訴你京東是新做外賣的人，他們嘴里講的話你聽都不要聽了，這人連基礎的事實都沒搞清楚。
所謂外賣，本質就是【即時配送】業務，或者是【30分鐘】送達業務，無非送的是飯還是其他東西而已。
這東西京東一直有啊，各種超市小賣部藥店奶茶店水果蔬菜店乃至迪卡儂門店。
或許你沒用過，但的確是有的，而且不是一兩年了。
隨便截兩個，這東西根本不新鮮，京東早就跑通了這個流程了。
第二，京東有自營配送團隊。
很多人用抖音外賣的案例講京東做外賣不切實際，腦子不用可以當球踢了。
這倆的業務范圍就不一樣，我和吳彥祖還都是碳基生物呢，能一樣么。
京東一直有自己的配送團隊。
看到這有人要說送快遞跟送外賣不一樣。
當然不一樣啊，我說的也不是【京東商城快遞員】，是【自營即時配送團隊】。
是，【達達】。
【達達】的兩塊兒業務一塊兒是跟閃送一樣的即時配送，接入了很多公司。
另一塊兒就是京東到家系列業務。
現在，無非是多一塊餐飲配送業務而已，本身就有很多餐飲商家是選擇達達專送的，一般客單價都不低。
京東做這個，真就是，熟手，甚至可以說早就做了只是現在才官宣而已。
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第三，京東非常聰明，第一波邀請的商家都是【品質堂食商家】，可以說幾乎就沒有增加更多成本，就可以收獲更多商家，而且一定會快速起來。
這里要格外注意這個定義，【品質堂食商家】。
不是所有外賣商家，不是那些做料理包的小廠子，是【品質堂食商家】。
怎么理解？
打開京東看了下，大概就是各大知名連鎖品牌。
這些店的特點是，本來就是非常成熟和標準化的，京東只需要提供流量和運力就可以了，甚至不需要考慮運營，因為人家早就全平臺都做了，早就把外賣玩明白了。
不需要再培訓和教育了，直接就是成熟的。
這就像是當年拼多多和極兔的后發崛起。
為什么這么快？
因為電商商家早就把電商和物流流程玩明白了，對他們來說多個平臺只是多個打印機而已。
快遞甚至更夸張，四通一達的網點對于多收一家快遞都不只是樂意，是開心的不行。
而現在，對這些成熟的商家而言，多一個暫時不收傭金的京東渠道，以及對接的是早就熟悉的達達配送平臺，沒有多任何成本，但多了流量和省了傭金。
不配合，才奇怪。
前面123，是【成本】和【風險】。
可以理解為，基于現有的流程和商家的成熟度，成本極低，風險極低，因為本來就是現成的東西，就算最后啥都沒有，也付出不了多少成本，因為東西都是現成的。
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現在我們看【目的】和【收益】。
先看目的。
第四，美團都打到家門口了，京東必須有動靜。
很多人把京東做外賣理解為進攻。
錯了，是反擊。
因為美團早就開始從【即時配送】外賣，到開始【即時配送一切】了。
這1年多小象超市非常非常非常猛，價格優惠，品類多，自營產品質量不錯，配送速度也快，基本上可以理解為沖著京東+盒馬去的。
除此之外，美團還在推各種3C產品以及3C配件，即時送達，這就直接是沖著京東基本盤去了。
這時候，京東如果不還手，那就不用玩了。
更何況，前面3點已經很清楚了，京東在這里面不是新手，成本和風險都低，所以反擊決策很正常。
第五，京東不需要做的多無敵，只需要抬高對手的成本就好了。
別忘了，目的是，反擊。
之前很多人擔心京東做這個外賣能做好嗎？
答案是，不需要做到市場第一，只需要給對手壓力，提高對手的成本（或者讓對手降那些連鎖商家的傭金），就足夠了，就算有相對【收益】了。
只要我虧的比你少，就是削弱你。
戰術，從來是為整體戰略服務的。
達到自身的戰略目的，完全可以通過看似不相干的戰術來實現。
王者榮耀和LOL沒少玩吧？
別人抱團推你的時候，一種非常基礎的應對方式就是4人茍住，剩下一人單帶偷對方家，這樣會牽扯對方的精力，給對方上巨大的壓力。
還有更經典的就是送死斷兵線流。
雖然我不停的死，但不斷的擊殺我，收益是變少的，而我吃掉這幾波兵線，影響的是你整體的經濟，殺我的錢越來越少，我影響了你們整體的經濟，這從戰略上我方就是大賺特賺。
不需要自己贏，只要自己用可控的成本兌換掉對方更多的資源，那就達到了戰略目的。
這時候，再看前面的12345。
是不是很清晰了？
京東有足夠的即時配送經驗，京東有自營的即時配送團隊（區別于商城快遞團隊），目標的那些成熟商家非常喜歡多一個選擇，京東需要給正在試圖侵入自己地盤的同行一點震懾，提高他們的成本。
不管是從業務熟練度，成本，能力還是戰略上，京東做這個都不奇怪。
穩準狠，且快。
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