年輕廣告人的囧境：騎不了驢，找不到馬！

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舉報 2025-02-10

掃描,分享朋友圈

去年寫的文章了，今年才搬出來，最近看到廣告廣告專業關閉的話題，還是有點小感慨：

入行的時候以為：干這一行接觸那么多行業，干那么多活兒，啥都會一點，以后去哪兒都行。

看了一下2024年的廣告圈：進來的人都想出去，出去的人不想進來。

想進來的新人被勸退：“狗都不來！”

電視劇里，提到這樣的地方，不是地獄就是糞坑~

從“開始懷疑自己不適合這一行業”到“這一個行業不適合自己”

去年的時候刷到兩個帖子：

故事①：“小A是一個即將進入職場的實習同學。Ta自己收到了幾個offer，主要是麥門mkt、陽獅策略、奧美文案、其他公司媒介（公司大概是這樣，崗位大概是這些，記憶模糊，可能有出入）。這位新同學希望能在網上獲得一些選擇上的建議。”

故事②：“大B是一個八年廣告老兵。被辭退了，分享感受，從震驚-迷茫-懷疑-釋懷-迷茫，反復橫跳。最后和所有離職人的選擇一樣，“奔赴遠方，療愈自己”。”

全員發言的時代，事件底下評論的價值，往往高于事件本身。

對小A，大家的建議是：

“麥門＞陽獅＞奧美＞其他。

背后的邏輯來自兩個：其一麥門是甲方，加上本身口碑不錯，所以大于一切乙方，另外就是mkt＞策略＞文案＞媒介。”

關于大B，大家討論更多的是：

“以后再也不干乙方了”。

“在乙方沒活路+乙方跳甲方有難度=未來沒出路”，最后“被迫”干起來自媒體。

回到話題本身，大部分中輕廣告人入門很多是受到老一輩廣告人的影響。比如我自己，當時是因為精妙絕倫的萬科文案和一些公益廣告。大家為熱愛發光發熱，或者覺得“這工作看著挺有趣的。”（可能也有是覺得門檻低。）

但現在，走進廣告公司，里面坐著的大部分是頭發油的發光，生病加班高燒發熱。天下苦廣告久矣……

N1.啥都干

逃不出的深淵：錢少事兒多下班晚。

這個算老生常談的現象，新生更長談~如果有一天搞一個廣告業山寨百度搜索詞，“錢少事兒下班晚，工作日忙完周末趕。”必須放在第一句。

錢少的事情就不說，就聊聊事兒多。

環境不景氣，公司走的人多，進的人少，就導致“能者多勞勞勞勞，不能者辭退。”的現象。

對人而言，專職策劃的變成客策一體，寫文案的也是監制、攝影、設計，做設計的開始剪輯、配音、干阿康的自己寫方案自己提案……

對公司而言，在人少的情況下，公司也是為了生存，要么一個客戶的啥活兒都接，要么就是啥客戶的活兒都接。

只接tvc的公司開始只要視頻業務都可以接，短劇、直播樣樣“精通”；只做整合營銷、內容傳播的現在新媒體運營也算是業務大頭，一個朋友圈文案都成為重點工作~以前看不上的幾十萬的年框也成為客戶的餅，隔三差五減預算，tvc變成促銷口號短視頻，戶外廣告百年一遇，大型線下活動變成七八個人線下溝通……

行業本質上也是生意。在經濟寒冬下企業需要生存，這份冰冷也無奈下放到每一個人的身上。

N2.學不到

日常懷疑：我適合干這行嗎？

學習這東西，一個靠上級，一個靠實戰

在乙方，遇到一個好的上級真的很重要，上級也會傾囊相授，手把手帶你不斷成長；ta會成為你在這個行業的方向標，對標自己的能力不斷提升。在這一行，方向無比重要，在對標下，你更容易自省，查缺補漏，取長補短，有明確提升的技能方向和時間規劃。

不然廣告行業（大部分公司）業務、職能本不清晰，所以太多人迷失在這里。

現在你進公司以后發現，要么很強的領導溜了，跳槽或者創業，或者每天被頂上去拿客戶、穩客戶以及開公司各種關乎公司“生死存亡”的會議。

另一個就是實戰，紙上得來終覺淺。剛入門階段，一切對你來說都是新的，所以那段時間你會學到很多，這個周期基本維持在半年左右。你開始復制目前的工作內容，于是你的學習實戰來自于：

①一場宏大且系統的營銷戰役，不管你是負責哪一個環節，過程都能讓你受益良多；

就前面說的，現在全公司磨刀擦槍的項目本來就少，優質的項目自己又很難拿到。或者就是500W的案子，5W的執行。當你沒看到好的東西，接觸好的東西的時候，你很難做出好的東西。

②一個新/更深度的工作項目/領域

這更像是一次挑戰和嘗試，在你原來的工作上升維，不管結果好壞，這次都會成為你掌握更專業/難度工作能力的一個開始；

就目前而言，公司已經沒有太多的試錯成本，優質的機會基本都掌握在固定的那幾個人手里，穩住客戶、搞定客戶才是重中之重，所以想獲得一次新的跳躍也更加艱難。

③最后一個就是高強度高密集的工作內容

前面兩個更像是提質，這個是提速，幫助你高效完成手里的工作，快速產出結果，效率是評價一個人工作能力最直接的方式。

但相對于前面兩個，這個無疑是最慘的。要求你能忍受重復且枯燥的工作，而且一般都是更為基礎和執行的工作，量變會產生質變，但可能沒等到質變，你想干廣告的心就變了~

N3.上不去，呆不久

為什么廣告人喜歡去沒有天花板的地方，因為廣告人的天花板太低了。

吾與城北山頂洞人天花板孰低？

廣告公司吧，崗位層級就那么幾層，崗位title就那么幾個，而且title很難提（混的話另說）；

上面的坑位，要么已經被固定的人坐著，要么就是反復橫跳，很難在一家公司上演打工人升職記，所以很多出來單干，或者苦x干著私活兒。

還有就是公司對員工的期待。現在營銷節奏變快，人員流失嚴重，所以現在很多公司對員工的態度更多是用人，不是培養人；招來一個，直接上手，巴不得每個人進來都快扛起項目半邊天。但實際上因為客戶不同，工作模式不同，業務重心不同，大部分人都需要一個試用期。在這樣快節奏的環境下，新入職的員工壓力更大，體驗更差，熱情縮減，這也是為什么這一行基礎員工流失多的原因。

沒有學習機會、沒有好的項目、沒有成就感、沒有動力、沒有上升空間。無限死循環~

仿佛相愛相殺的狗血劇：“這是誰的錯嗎？不，我們都沒錯！錯的是這個世界~”

N4.跳不開

指的是想跳出廣告行業（想去甲方）的人。

再回顧一下這句話，“入行的時候以為：干這一行接觸那么多行業，干那么多活兒，啥都會一點，以后去哪兒都行。”

廣告這行出來的基本人均服務世界五百強，執行過千萬、億級項目，服務多類別品牌，咋就跳不開呢？

大部分光鮮亮麗的簡歷背后除了個人，還有團隊、公司的貢獻，但大家往往會忽略后者，當大家都是同樣的服務背景下，每個人都很難脫穎而出。

在跳槽的過程中，大部分廣告人可以講品牌、概念、營銷、方法論……但面試甲方的時候總會遇到挑戰或者被篩掉。

這時候提一嘴蕉下裁員事件，最近在圈子里紛紛揚揚。

一方面是因為蕉下一定程度上算是近幾年國內新品牌標桿之一，也出街了很多廣告圈津津樂道的經典案例，還有就是也關聯了名氣在外的群玉山。

作為吃瓜群眾，看到很多圈子里的朋友說蕉下過河拆橋，大家經常能刷到蕉下的經典案例，甚至替代上一批加多寶營銷案例進行學校教學案例。

回歸正題，如果面試官問這個問題的時候除了單純決策的錯與對之外，你會看什么呢？

你會關注蕉下的銷售額、品類銷售貢獻占比、產研費用投入變化及帶來的業績、用戶增長、新客老客占比流失、渠道業績貢獻、線上銷售、門店客流品、品牌動作后以上的變化情況……

（舉個例子，蕉下冰袖40+，防曬帽100+，pdd冰袖10塊錢四雙，防曬帽10+，在差別不是特別大的時候，長久下來你會買啥。特別是是在旅游過程中丟三落四的情況下，冰袖也是重災區……）

不管是站在那一方，但需要向面試官說明觀點的時候，你是否能結合上面的信息去聊品牌，聊營銷呢？

不論對錯，有時候思考邏輯比結果更重要。

當談論品牌價值的時候，我們如何去追蹤品牌價值呢？

還不是得看這些，品牌有跡可循，特別是現在營銷數據那么透明、水的情況下，不僅僅看圈子里是不是又在談論這個案例了，圈子里有多嗨，一起討論文案有多絕、設計有多美、洞察有多好。

2024年，大家的消費觀也在變化，理性中求平衡，節儉中要精致，平替消費，加上線上電商、直播賣貨相互卷，產品壁壘（不管是價格還是品質）才是市場的基礎，不然嘗鮮過后，還是會流失，突然想到鐘薛高（沒惡意~）。

有人提到可口可樂一直做品牌的案例，可是我們要知道無數想抄襲可口可樂的飲料最后其實都是輸在味道上（價格也挺香）。

在市場壓力下，很多品牌就像一個手里有5塊錢卻即將餓死的人（可能有點偏激），他想買一桶泡面，你卻說拿這五塊錢去投資吧，十年后跟你返一百萬。但如果現在是一個基本解決溫飽的人，可能就是另一個選擇。在穩定增長的情況下，還是更關注長期可持續增長，這些來自公司所處的階段，面臨的市場調整，管理層決策等等。品牌不管是小步快跑還是大步向前，就讓子彈飛吧。在工作或者求職的時候，當我們談論品牌、方法論的時候，也要實事求是，就事論事，事在人為~

天下苦廣告久矣。

現在大家的狀態就是，沒有續命丸，只有遲早藥丸：成就感減少，挫敗感變多。

當然，我們不能忽略品牌價值（最近也有很多品牌重回品牌營銷，用戶也會為品牌買單），只要回歸解決問題本身就好~

以前，客戶信任廣告公司的專業，口頭禪：“這個你們專業，聽你們的意見。”現在，很多時候客戶比服務商更專業；

在市場環境和競爭愈加嚴峻的時候，品牌需求愈加垂直到產品和市場。

大家都是喊著品牌長期價值的口號，干著短期見效的事情。開始看中流量效益（增長、價值轉化、可持續）、業務轉化、ROI、GMV……很多方法論跟營銷概念沒辦法達到客戶預期。客戶預算降低，傳播重心轉移，也在加速供給變化，不僅僅導致甲方需要快速進化，也驅動乙方不斷向上向下向左向右向前向后360°無死角學習；

目前來看，雖然大部分乙方都會說自己是品效合一，但也只是換湯不換藥：不一樣的策略，一樣的干法，一樣的數據，不一樣的說法。當然，這并不能說明甲方比乙方更專業，只能說術業有專攻。在現在的背景下，大家也只能該省省該花花，搞點業績匯報啦。

最后的最后，掛一個避雷針！

這里說的廣告行業不僅僅只是國際4A、本土4A、創意熱店、品牌咨詢，也囊括了其他種種在做營銷傳播的公司；

只說問題不談解決就是王八蛋。作為一個依然對這個行業抱著憧憬的廣告人，依舊希望能通過自己的工作，真正去解決品牌的問題、小小的解決社會的問題，大大的滿足自己的追求。

2025，新的一年，能感覺的這個行業的崗位也在萎縮，不僅僅是崗位數量，還有崗位質量，還有薪資~

借助一句廣告語“人生海海，總有和鳴”，作為一個年輕的廣告人，路還長，希望以后都輝煌！大家共勉啦！