當小紅書不再對新人友好...
最近大家都挺焦慮
內(nèi)容和選題都沒變化，但流量就是在不明所以的下滑，明明之前投放的整體CPC還能保持在1塊以內(nèi)，近期突然漲起來。之前都以為是大促節(jié)點的影響，但雙11，雙12，年貨節(jié)一個一個過，流量還是毫無起色，摸不著頭腦
好多言論已經(jīng)在唱衰小紅書，諸如“小紅書商業(yè)化太激進”“小紅書是要當下一個百度嗎，這么急于變現(xiàn)”“社區(qū)已經(jīng)被廣告攻占，小紅書是要放棄社區(qū)了嗎”
所以，到底是什么變，為什么會變？
一、算法與流量之變
我跟大家的感受一樣，自然流量確實在變少
自然流量的變化不是因為社區(qū)整體流量變少，社區(qū)流量反而是增多的，據(jù)相關消息，小紅書月活已至3.3億
真正影響自然流量變化的其實是算法的迭代... ...
小紅書算法，正在從「平權化」分發(fā)過渡到「貢獻力」分發(fā)
什么是平權化分發(fā)？就是無關于粉絲量，只要是新用戶筆記，就會獲得更多分發(fā)，這是過往幾年大家都能感受到的小紅書的流量特性
什么是貢獻力分發(fā)？考量更多的是對于社區(qū)的貢獻，可以不局限于筆記的互動、視頻的停留、商銷的購買和投流的消耗，貢獻越大則分發(fā)越強
這個變化這是基于社區(qū)商業(yè)化進程對算法的一次反向迭代
所以，不管是商家還是達人，都不要指望平臺賞飯吃，接下來要拼的，是誰對人群和內(nèi)容的理解更透徹，誰對社區(qū)的貢獻更高，在做內(nèi)容的時候，要反問一下，這個內(nèi)容能提供什么貢獻？
有貢獻=有流量，無貢獻=無流量
二、算法為何變化？
算法為什么突然有這么大的變化？
我想，大概有兩方面的原因。一方面是因為內(nèi)容飽和，雖說3.3億的月活相比抖音還是有一定差距，但按照小紅書的分享者比例，小紅書目前的創(chuàng)作者賬號數(shù)量怕是已經(jīng)超過五千萬的數(shù)量，這么多的分享者每天的發(fā)布筆記數(shù)，在大的社區(qū)也難免會面臨內(nèi)容飽和，大家應該都知道當一個平臺的內(nèi)容面臨飽和的時候，接下來會有什么樣的變化
另一方面大概是因為商業(yè)化，小紅書確實在加快商業(yè)化進程，商業(yè)流量的大盤規(guī)模突飛猛進，商業(yè)流量和自然流量自古就是此消彼長，當商業(yè)流量規(guī)模成長，自然也會壓縮自然流量的空間。在筆記無限，分發(fā)有限的情況之下，結合當下社區(qū)的需求，算法會被重新迭代，從原來的對所有新人筆記友好迭代為對所有貢獻力更強的筆記友好，包括商業(yè)化筆記
三、商家面對算法變化，需要做哪些調整？
我八個字總結一下：回歸人群，回歸需求
不管算法如何變，有一個原則一定會變，就是以人為本，這是小紅書最堅不可摧的社區(qū)壁壘
今天小紅書能有如此規(guī)模的用戶量和搜索量，都是基于大量真實用戶分享的真人經(jīng)驗，對于其他用戶來說，沒有什么比真人經(jīng)驗更值得參考的答案了
所以，你會發(fā)現(xiàn)，小紅書所有的公開表達，都會提及以人為本，以用戶為中心，包括商業(yè)化工具的迭代上，也是以人為導向。比如靈犀，商業(yè)洞察、需求洞察、受眾分析；比如聚光DMP，內(nèi)容偏好、人群畫像、達人匹配等
所以，是時候面對生態(tài)變化，進行自我革新了
商家朋友們們要開始重視人群，重視需求，做好洞察，做好分析，具體動作是要提升報備比例，提升投流比例
當水下筆記流量規(guī)模、流量成本都不占優(yōu)勢的時候，提升水上報備比例，是非常正確的選擇，報備筆記不僅可以沉淀人群資產(chǎn)，也可以使用多種工具加熱和歸因，當數(shù)據(jù)可歸因，商家對人群，對需求的理解也會提升，以此形成正向閉環(huán)
雖說商家朋友們面對多報備，多投流這事難免心存抵觸，但為了品牌生意增長，小紅書也許還是那個最好的選擇
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