營銷扎堆，品牌如何搶贏“春節檔”？

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舉報 2025-02-06

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年味在哪，生意就在哪

春節，作為中國一年中最隆重的節日之一，又快要到來了。

我們這代人，關于年味兒的記憶似乎總是相似的：早早沉浸在籌備新年的儀式感之中，和家人一起“趕集”，貼春聯、做年夜飯、看春晚，這些場景都承載著人們辭舊迎新的喜悅和對未來美好的祝愿。

但如今，消費模式發生改變，用戶不再局限于單一的線下渠道，而是擁有了越來越多元的信息觸點，過年形式也越來越豐富多樣。比如，當我們打開抖音，就會看到全新的年味正在“重建”。

那些從爸媽手中奪回年貨購買權的年輕人們，紛紛在網上曬出自己的年貨清單，分享節日喜悅；博主圍繞“蛇年”主題進行內容創作，在作品中巧妙融入新年祝福；品牌商家投入更多精力和資源，在直播間營造濃厚的春節氛圍，為新年添上一份喜氣。

可以說，隨著抖音電商等電商平臺的迅速發展，眾多傳統線下過年的習俗與場景正逐步向線上遷移，這一轉變不僅豐富了人們的慶祝方式，更孕育了商家生意增長機會。

一方面，春節期間，大部分用戶擁有長且持續的空閑時間，互動意愿更強烈，消費需求更廣泛。另一方面，家庭聚餐、走親訪友、聚會派對等社交場景頻繁，會激發出用戶更多即時消費需求。

因此，春節是品牌節日營銷的必爭之地。那么，品牌如何抓住這個窗口期，在“年味”里找到生意機會？最近的“2025抖音商城新春大集”，讓我們看到了新的解題思路。

錨定高價值流量場

要理解“2025抖音商城新春大集”對商家的價值，需要回溯到一個基本問題——為什么是抖音電商？

商家的營銷本質需求是“建立共識”和“完成交易”，要實現這兩個目標，有兩個充分條件：用戶停留時間、用戶互動粘性。這兩個充分條件組成了“流量場”，用戶停留時長越長、活躍度越高，流量場的價值也越高。

在我看來，抖音電商正契合高價值流量場的定義。2025抖音商城新春大集招商大會上，官方數據顯示，2024年春節期間，直播曝光量上千億，支付用戶數同比增長40%。這也意味著，各類商家都可以利用平臺大體量、高效能的流量，“玩”出生意新增量。

而留住用戶的核心，依舊在于內容。春節期間，年味自然是調動大眾情緒的首選話題。正如上文所說，如今抖音電商憑借其強大的影響力和廣泛的用戶基礎，已經成為大家尋找年味、共享年味的重要平臺。在這里，短視頻、直播等多種種草形式為商家提供了成熟的內容經營土壤。商家可以依據自身品牌特色和營銷戰略，巧妙結合年味話題持續輸出優質內容，建立用戶對品牌、產品的認知，進而實現高效種草。

而當用戶被優質內容激發購買欲望后，貨架場能精準承接這些高潛力需求。例如，用戶被優質內容吸引后，可以通過主動搜索，快速定位相關產品，并跳轉至品牌店鋪、抖音商城邊逛邊買，完成從興趣到購買的轉化。在抖音電商，內容與商品不再是孤立的存在，而是一個動態的循環體系，實現對用戶消費全場景、全鏈路的全方位覆蓋，為商家帶來了更多的曝光機會與更高的銷售轉化率。

為進一步助力商家生意增長，“抖音商城新春大集”活動期間，平臺還基于用戶搜索熱度、品類趨勢、結合商品價格力、搜索場域轉化效率等因素綜合優選出搜索高爆發商品池，搜索側加碼獨立流量激勵，例如搜索曝光額外加碼漲幅30%-100%，加速商品轉化。

春節不打烊，營銷新解法

站在2025春節營銷的前哨站來看，抖音電商一方面需要鞏固高價值流量場的核心優勢，另一方面，也需要提供更多權益和資源扶持為商家帶來更多生意增長新機會。

在“2025抖音商城新春大集”的活動中，針對商家關心的春節期間物流指標是否會影響店鋪評分的問題。抖音電商給出的答案是，整體放寬物流考核細則，助力其春節期間安心經營。

一方面，配合商家實際經營訴求，延長物流時效，有效減輕商家發貨壓力。另一方面，在商家關注的平臺考核評分上，放寬標準。具體而言，活動期間，連續兩天均有大促報名成功商品、無發貨違規行為的商家可以享受物流分延遲降分的政策。服務分方面也進行了人性化的調整。飛鴿平均響應時長、服務工單時效、飛鴿不滿意率調整為不考核。

同時，官方立減+一件直降作為平臺主推玩法，依然是所有商家關注的重點。

這兩大玩法通過優惠補貼，幫助商家提升商品價格競爭力，讓大促玩法更簡單、參與門檻更低，進一步擴寬商家生意規模；同時，抖音電商也給予了報名成功的商家全鏈路優惠引導的專屬標簽，以及平臺好禮券的加碼扶持，讓其有機會分享百億流量激勵，全力保障商家春節營銷活動的順利開展。

商家可以根據自己的需求和經營情況，打開經營思維，嘗試各種有利于自己生意的玩法，或者找到適合自己生意的新場景。在這個過程中，抖音電商致力于提供豐富資源、補貼政策支持，為生意增長注入強勁動力。

讓春節營銷不止于“春節”

新春年味的打開方式不止一種，春節營銷的打開方式也不止一種。

傳統的春節營銷多半是投放夠多，覆蓋面夠廣者勝。但在注意力越發缺乏的當下，讓用戶自然地找到品牌則變得更加關鍵。內容是大部分消費者消費動機的起點，而抖音電商依靠平臺內容優勢，逐漸成為當下春節營銷與消費重要陣地，在整個商業生態中助力品牌商家實現全場景提效，捕捉生意新增量。

除了給品牌帶來短期生意增長外，抖音電商也將春節營銷目標聚焦長期價值，更深入的是對品牌商家長效經營力的培養與沉淀。品牌商家在節日期間維持店鋪運營，不僅能夠有效保持生意熱度和用戶體驗，還能更好地為春節之后承接流量轉化，減緩用戶流失，率先在在競爭激烈的市場中搶占份額，為后續復產復工帶來持續的增長助力。

所以說，2025抖音商城新春大集，讓我們看到抖音電商正在積蓄營銷創造力與承載力，占據“春節營銷高地”的價值定位。

對于品牌而言，依托于平臺的內容生態，抓住節日流量高峰，搭建與消費者的情感紐帶，能夠在春節營銷賽道上搶占先機，在好場域中做好生意。

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編輯：孟奇

總編：沈帥波

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