年末錨定送禮場(chǎng)景，超高含“金”量水餃出圈了
錨定送禮場(chǎng)景 打造不一樣的年味
臘八到了，新年也將近。
每年過節(jié)，都是禮遇旺季，也是各大品牌的營(yíng)銷機(jī)遇。在此節(jié)點(diǎn)，傳遞新春祝福、制定新年計(jì)劃都成為大家關(guān)心的事。人們正積極準(zhǔn)備，滿懷激情地迎接新一年的挑戰(zhàn)，并將對(duì)未來的希望和勇氣以送禮的形式傳遞給他人。
這也正是為何，大街小巷張燈結(jié)彩，人們笑語歡騰，舉家圍坐吃著水餃，再拎上準(zhǔn)備好的年禮，去親朋好友處送禮拜年，是過去大家共有的新春記憶。
但幾年前，“年味變淡”的論調(diào)不絕于耳，大家感慨著現(xiàn)代社會(huì)讓“附近”消失。人們對(duì)過年吃水餃的儀式感逐漸變淡，走街串巷拜年送禮的場(chǎng)景也越來越少見。與此同時(shí)，多年以來拜年的年貨、禮物同質(zhì)化嚴(yán)重，人們對(duì)朋友來拜年送禮也逐漸失去期待和新鮮感。
或許，人們需要更有趣、更有新意的禮物形式，來重拾對(duì)過年相互拜年、收禮送禮的樂趣。
最近，我們就在京東發(fā)現(xiàn)了一款新奇的黃金水餃。
胡蘿卜汁做的水餃皮金黃噌亮，金元寶的形狀也酷似黃金，意外的是，京東居然真的把生肖金幣包進(jìn)了水餃里！
水餃，作為春節(jié)期間傳統(tǒng)的吃食，有著團(tuán)圓的美好寓意。民間，也向來有水餃包硬幣的習(xí)俗，寓意咬金財(cái)運(yùn)來。而此次京東黃金水餃的推出，正是一次傳統(tǒng)品類上的創(chuàng)新。將傳統(tǒng)的硬幣+水餃升級(jí)為生肖金幣+水餃，在放入了貨真價(jià)實(shí)的黃金后，水餃也顯得更為富貴，抓人眼球，成為春節(jié)期間走親訪友互贈(zèng)場(chǎng)景的新鮮玩意。
除此之外，黃金對(duì)水餃帶來的加持，也進(jìn)一步拓寬了送禮的場(chǎng)景。以往，水餃價(jià)值不高，不會(huì)用來作為新春禮物。當(dāng)黃金被包進(jìn)水餃，水餃顯得更高級(jí)，送水餃的場(chǎng)景也不再局限。黃金水餃除了可以送親朋好友，送長(zhǎng)輩的場(chǎng)景也逐漸被拓寬。而對(duì)于個(gè)人來說，年末買水餃送自己既能享受美味又能攢黃金，既有面子又有里子。
為了增加過年送禮的儀式感，京東更是推出了黃金水餃E券的形式。不同于水餃禮盒裝的形式，京東將實(shí)物年禮卡券化，水餃化身虛擬禮品隨時(shí)可提，方便贈(zèng)禮同時(shí)更是提升了在禮遇場(chǎng)景中的身價(jià)。
更有趣、更符合人們需求的儀式感，就這樣被京東實(shí)現(xiàn)了。
情緒與價(jià)值拉滿
超高含“金”量的水餃
從古至今，年貨的形式在時(shí)代的變遷中不斷演變發(fā)展，同時(shí)也見證了千年來人們消費(fèi)模式的巨變。
古時(shí)，人們把置辦年貨稱為趕集，一般在舊歷新年前臘月二十五，是一年中規(guī)模最大的一次集市。雞鴨魚肉、茶酒油醬、南北炒貨、糖餌果品等，都是年貨清單中的必備品。再到后來，年貨的品類和形式越發(fā)多元，年貨清單也擴(kuò)展到新型家電、養(yǎng)生保健品、電子數(shù)碼等多個(gè)領(lǐng)域。
而京東黃金水餃的出現(xiàn)，也正是最新消費(fèi)趨勢(shì)下的新“年味”。
主打情緒價(jià)值，“咬財(cái)”的儀式感
在情緒價(jià)值屢被提及的當(dāng)下，人們都在為某一刻的治愈買單。而京東黃金水餃，正是抓住了人們對(duì)新年新氣象的向往，為人們提供了對(duì)新年有好運(yùn)的情緒體驗(yàn)。
吃水餃咬金，寓意著咬財(cái)，這是對(duì)人們新年會(huì)發(fā)財(cái)?shù)恼嬲\(chéng)祝愿。而包進(jìn)水餃里的金幣開孔，也寓意著“開財(cái)運(yùn)”，也給足了新的一年財(cái)運(yùn)旺的儀式感。
除此之外，十二枚生肖金幣背后都有不同的祝福寓意，消費(fèi)者購(gòu)買水餃時(shí)隨機(jī)發(fā)送，以開盲盒的形式呈現(xiàn)，也為消費(fèi)者提供了不確定性帶來的滿滿驚喜感。
更新的“谷子經(jīng)濟(jì)”，滿足人們的收藏樂趣
近年來，谷子經(jīng)濟(jì)在人群中盛行，20元的小卡、30元的吧唧、100元的亞克力立牌.....自帶二次元IP屬性的谷子，成為人們心中的“塑料黃金”，各種二手平臺(tái)上小卡被炒至上萬的消息不絕于耳。
除了IP自帶的高價(jià)值外，谷子經(jīng)濟(jì)的潮流更是因?yàn)閾糁辛巳藗儫嶂允詹氐男摹４蟛糠值耐婕叶际菫榱思R喜愛的IP周邊，收藏用途遠(yuǎn)大于流通用途。
京東黃金水餃?zhǔn)占稉Q的形式，也正與當(dāng)下人們喜好的谷子經(jīng)濟(jì)不謀而合。在社交媒體上，不少網(wǎng)友就紛紛曬出了自己收到的生肖金幣。
圖片來自小紅書用戶@Joyce在海邊@幸德瑞拉
每一位購(gòu)買黃金水餃的消費(fèi)者都能參與集幣的活動(dòng)，只要收集齊全12種不同生肖圖案的紀(jì)念幣，并完成個(gè)人信息的綁定，就能換取一份重量為1斤的“狗頭金”作為終極大獎(jiǎng)。
抓住了人們愛收藏的心理，京東推出集幣換終極大獎(jiǎng)的活動(dòng)，創(chuàng)新的形式引發(fā)消費(fèi)者間的交流與合作，也大大增加購(gòu)物的趣味性與社交性。
特有屬性，可持續(xù)的趣味
黃金好看又有一定的價(jià)值，是近些年黃金大火的主要原因。也正是因?yàn)檫@些特性，黃金也成為最為常見的投資品類之一。
為了方便消費(fèi)者進(jìn)行生肖金幣的投資收集，京東還提供官方渠道保回收，可以讓用戶手里的金幣價(jià)值有所體現(xiàn)。
除此之外，湃動(dòng)商業(yè)評(píng)論打開京東拍拍等二手平臺(tái)還發(fā)現(xiàn)已有不少轉(zhuǎn)賣信息，疊加集幣換大獎(jiǎng)的價(jià)值加持，作為新春本命的蛇幣，在社交網(wǎng)絡(luò)上走紅。
為了確保金幣的真?zhèn)握鎸?shí)性，每一枚金幣都配備防偽卡，權(quán)威的證明給到更全面的保障，令全民投資交易更便捷更安心。
可穿戴的好運(yùn)，新年新氣象的向往
近幾年，年輕人買金、囤金豆成為一種風(fēng)潮。對(duì)于人們來說，買金在滿足了自己購(gòu)物快感的同時(shí)，還有一定的價(jià)值。而國(guó)人戴金往往也有著好運(yùn)加身的寓意，滿足了人們對(duì)年輕人新年新氣象的向往。京東黃金水餃中的十二枚生肖金幣，每一枚的背后都有不同的祝福。
上文也提到了，咬金也寓意著咬財(cái)，更有著對(duì)來年財(cái)源廣進(jìn)的祝福。除此之外，京東官方還配備穿金幣紅繩，金幣上身好運(yùn)加身的儀式感也在此刻盡顯。
打開社交媒體，我們也看到網(wǎng)友們紛紛分享著紅繩穿金幣的樂趣，各式各樣的DIY金幣手鏈，精致又好看，京東的這波新年祝福被大家都接住啦。
圖片來自小紅書用戶@賣二手玫瑰、@芝芝魚（打工版）
洞察送禮場(chǎng)景的背后，是值得信賴的實(shí)力
正如上文所說京東黃金水餃，是禮遇場(chǎng)景下誕生的產(chǎn)物。
而能做到對(duì)人們年末送禮需求上的精準(zhǔn)洞察，也離不開京東多年的積淀。
首先，京東有著海量的高質(zhì)量用戶，在京東的活躍用戶中一二線城市用戶占比較高，消費(fèi)群體年輕化，集中了非常優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)人群。
其次，一份份訂單的背后是海量的用戶行為數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)能夠更精準(zhǔn)地把握用戶的認(rèn)知場(chǎng)景和行為需求動(dòng)態(tài)優(yōu)質(zhì)。
此外，京東強(qiáng)大的生態(tài)和專業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力，在站內(nèi)外都掌握著豐富的流量和資源，能夠更好的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
結(jié)語
在營(yíng)銷環(huán)境不確定的當(dāng)下，如何抓取消費(fèi)者的真實(shí)需求已經(jīng)成為各個(gè)企業(yè)發(fā)展的必答題。
而京東選擇在年末這一特殊節(jié)點(diǎn)打造黃金水餃，也讓湃動(dòng)商業(yè)評(píng)論看到了它的破局之道：
從術(shù)的層面上看，京東在水餃這一傳統(tǒng)品類之上進(jìn)行品類創(chuàng)新，以送禮和年貨備置的場(chǎng)景切入，在場(chǎng)景中對(duì)各類目標(biāo)人群進(jìn)行精準(zhǔn)有效溝通。而從道的層面上看，噱頭之下，更多的是京東對(duì)全新消費(fèi)趨勢(shì)和人們的情緒洞察，抓住人們對(duì)新年味的追求，打造出更有趣也更符合人情世故的年貨。
當(dāng)然，這也是京東在不斷升級(jí)平臺(tái)的深度和溫度的進(jìn)階之舉，京東已經(jīng)持續(xù)數(shù)年為消費(fèi)者提供實(shí)用的年貨，一步步實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者與好貨的雙向奔赴。
過年，就是要充滿對(duì)新年的欣喜和祝福，這些對(duì)新年的期許也化作濃濃的年味，也許這就是京東打造黃金水餃并不斷平臺(tái)升級(jí)的意義。
內(nèi)容作者：劉白
↓點(diǎn)擊閱讀全文，購(gòu)買京東黃金水餃
轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖恼麻_頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請(qǐng)至數(shù)英微信公眾號(hào)(ID: digitaling) 后臺(tái)授權(quán)，侵權(quán)必究。
評(píng)論
評(píng)論
推薦評(píng)論
暫無評(píng)論哦，快來評(píng)論一下吧！
全部評(píng)論（0條）