PROJECT｜先后聯名 ROBERT WUN、 HELIOT EMIL，STACCATO如何兩次破圈？
聯名，向來是時尚產業最喜聞樂?的營銷方式之一。2023年刷爆互聯網的跨界聯名，STACCATO x ROBERT WUN合作推出的“鎧甲花朵”當屬其一。它不光為品牌帶來逾2億的流量曝光，更實打實地轉化為千萬級的銷售業績。
無獨有偶，STACCATO今年選擇了與國際先鋒設計師品牌HELIOT EMIL展開跨界合作。一經發布，楊冪、虞書欣以及氧化菊等明星博主紛紛上身，立刻霸占多個平臺熱搜，品牌的微信指數也在一周內迅速增長300%。
STACCATO作為一個擁有30年歷史的國民品牌，無論是與“中國高定第一人”ROBERT WUN，還是與北歐機能主義先鋒品牌HELIOT EMIL的跨界聯名，都讓品牌成功連結了90后、00后等新時代主力消費人群。在中國，占總人口不到20%的Z世代群體已達到40%消費規模，而這個數字仍在擴大。
當下跨界聯名已面臨被人詬病山窮水盡的窘境，究竟如何用它繼續創造品牌效應，帶來更多溢價？從SIXSIX STUDIO策劃的這兩次跨界，不難看出在當代商業語境中，跨界策略正在從短期市場手段，沉淀為長線發展的品牌文化基因。
商業品牌如何跨界設計師品牌
顯然，這兩次雙贏式的聯名策略，以多維度的商業視角成功收獲了新一波關注。
或許現在談ROBERT WUN為高定領域帶來的驚喜像事后諸葛，然而早在他尚未接到CHANEL邀請、成為繼郭培后第二位入選巴黎官方高定周的中國設計師，他展現出來的設計力就已引人注目。于是，SIXSIX STUDIO先是力邀他參與2021 CMYK LAB國際先鋒設計師聯展，后續則促成STACCATO與他的跨界合作。
ROBERT WUN以獨特的設計語言，記錄著花卉與女性的優雅形態，與STACCATO的品牌內核正好契合。這種共性既能在“設計美學”與“品牌文化”兩大敘事層面相融，更足以跨越兩個品牌自身的圈層，在彼此的受眾群體之間建立起共同的情感連結。
最終的數據證明，這不僅僅是一次慧眼識珠的跨界營銷，STACCATO更借此機會，與ROBERT WUN一同驚艷國際高定秀場。這場以“恐懼”為靈感的高定時裝秀受到了《VOGUE》《WWD》等國際各大時尚媒體的多次轉發和高評價贊譽。
有了ROBERT WUN珠玉在前，選中HELIOT EMIL，是基于行業洞察展開的新一輪布局。
HELIOT EMIL如今已是機能主義美學的代名詞，當“機能風”“未來主義”成為潮流風向標，前有1017 Alyx 9SM率先崛起，后起之秀HELIOT EMIL以一把火點燃巴黎時裝周秀場。盡管品牌在中國的知名度尚處起步階段，但Kanye West、Rich The Kid、肖戰、王一博等一眾國內外潮流ICON早已成為他們的忠實粉絲。
在大勢所趨以及品牌潮流屬性的共鳴下，HELIOT EMIL與STACCATO的合作自然而然地應運而生。通過這次合作，STACCATO不僅強化了自身的潮流敘事，還成功觸及90后、00后等趨勢敏感的核心受眾，進一步吸納了品牌的潛在客群。
跨界，跨的是什么？
當我們拆解這兩次跨界營銷背后的深度邏輯，可以挖掘出一套從品牌出發再回歸創意語境的方法論。
Step1. 跨出“互補性
首先，捕捉兩大品牌的核心價值與市場定位，構建出相輔相成的品牌敘事。
STACCATO的跨界營銷策略已行之有年，從過去的Jeremy Scott，再到近期的ROBERT WUN和HELIOT EMIL，目標都在于跳脫既定產品框架和設計語境，持續地拉升設計力與國際影響力；而與其合作的設計師品牌則借此突破圈層，獲得更廣泛的曝光度。
STACCATO作為一個成熟的女鞋品牌，擁有深厚的市場基礎和穩定的消費者群體，ROBERT WUN和HELIOT EMIL則以先鋒的設計風格在國際舞臺大放異彩。通過兩者的合作，STACCATO能夠借助他們獨特的設計語言與藝術視角提升設計力，ROBERT WUN與HELIOT EMIL也可以利用STACCATO的生產和銷售能力吸納新的消費群體。這種優勢互補同時增強了兩大品牌的市場邊際，也為雙方創造出更大的曝光率和商業價值。
Step2. 跨出“想象力
想象力是驅動品牌效應的原動力，比如先前Gentle Monster與Jennie火遍全網的聯名系列，就是想象力爆發的天花板案例。在那之前，誰能想到“卡皮巴拉”竟然會成為新的時尚寵兒？
“當高定上腳是什么感覺？”這是STACCATO與ROBERT WUN聯名想表達的重點之一。
ROBERT WUN為STACCATO注入了高級定制的質感與美學力量，HELIOT EMIL同理，他們都讓STACCATO能夠以更加藝術化、視覺化的全新品牌形象與市場溝通。既吸引了消費者的眼球，深化品牌的文化內涵與市場認同感，更將高定、前衛的設計理念引入主流消費群體，突破商業品牌與設計師品牌之間的界限，呈現出一種全新形式的時尚表達和講述方式。
Step3. 跨出“系統化體驗”
從創意語境到視覺語境，打造出系統化的品牌體驗，是講述品牌故事最簡潔利落的方式，也是品牌塑造審美驅動力的核心路徑。
STACCATO與ROBERT WUN聯名系列，提煉了“綻放在鎧甲上的花朵”作為視覺印記，通過3D渲染技術3D 動態圖像，塑造出一朵慢慢被金屬質地浸潤的百合花，并將這朵百合花作為統一的識別元素，呈現于品牌全渠道、產品包裝及多種視覺延展中，形成了一致的系統性視覺審美。
跨界，一條“1+1大于2”的營銷公式
拆解這兩次跨界，SIXSIX STUDIO輸出了一條從“產品”到“場景”再到“設計”的全鏈式營銷邏輯。從內到外為品牌規劃可持續的長遠發展，最終實現“1+1大于2”的商業效能轉化。
對品牌而言，他們要的是有熱度、有調性、有深度和內涵的合作項目；對消費者來說，他們期待的是獲取新鮮感、激發好奇心，甚至享受到“大牌設計、小眾價格”的品牌價值。這種期待不僅是對產品本身的追求，更是一種渴望從品牌聯名感受到獨特的身份認同和情感共鳴的體驗。因此，在制定跨界營銷策略時，必須敏銳捕捉這種變化，從創意內容、視覺呈現到全鏈路體驗都要走心落地，才能真正達成這種品牌價值與市場轉化間的平衡。
在這兩次跨界案例中，策劃者跳脫了傳統創意agency的思維模型——不再只是品牌與市場之間的創意橋梁，而是理解品牌歷史、洞察市場趨勢，與品牌并肩同行的共創關系。
SIXSIX STUDIO是一家專注品牌時尚營銷的創意機構，在全球范圍內開展業務。
SIXSIX STUDIO is an independent creative agency. We specialize in providing creative direction and marketing strategies for clients in the fashion, beauty, and luxury fields, utilizing both online and offline channels. Our mission is to offer creative-driven solutions that help our clients bridge the gap between art and commerce. We are committed to providing highly efficient and effective integrated marketing strategies that are tailor-made to suit each client's unique needs. With our ability to identify the individual needs of our clients, we deliver highly personalized and customized solutions that speak truthfully to their consumers.
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