包干貨的！巨量引擎攜手茉莉數科以“內容型直播”撬動抖音流量教學！（內含學習資料）
臨近2025年春節，抖音年貨節正如火如荼地進行。然而，不少品牌商家都面臨著流量成本高、產投低等行業內卷帶來的難題。那么，面對這些現實痛點，品牌商家該如何撬動抖音電商的龐大流量池，從而達到增加產品銷量、擴大品牌影響力的效果呢？
在這個黃金銷售期，1月9日，巨量引擎攜手茉莉數科集團舉辦了「大眾業務·城市站」直播運營專場（廣州站）。茉莉數科營銷群總郭偉明、巨量學認證講師張琪、品牌方代表田星等三位資深大咖，為現場數十位品牌商家進行“三方會診”。他們以實際的項目操盤經驗，傳授抖音電商流量投放“秘訣”。
茉莉數科營銷群總郭偉明以《內容杠桿撬動三池流量》主題分享，闡述了優質內容的特征、內容力在商家GMV增長中的作用、抖音流量邏輯的變化等。他認為，優質內容是撬動商家GMV爆發增長的支點，內容池、交易池、廣告池三個不同流量池的核心指標也各有差異。
結合茉莉數科“內容銀行方法論”的實際應用，郭偉明通過桂格、百加得、康師傅等標桿案例分析，強調了內容力在未來電商發展中的重要性：“平臺升級流量機制，向優質內容和商品傾斜，讓‘內容力’也像‘交易力’一樣成為商家的發力重點，即使不投流也能通過好內容實現生意增長。”
抖音電商學習中心認證講師張琪則分享了“內容型直播”的打造策略及落地步驟。他指出，當前直播電商面臨著市場內卷、流量獲取難度增加、商品與內容等痛點，“內容型直播”的成功要素主要包括：提煉品類核心人群、創作被偏愛的內容、提高推薦準確率、錨定并反復校驗核心人群等。
在張琪看來，商品的關聯性不匹配受眾會導致數據紊亂，需要科學排品均衡變量。此外，商家需要從直播形式的演變、流量特征變化、算法升級、通過數據分析等方面來優化直播效果等。
最后，品牌方代表田星分享了內容型直播間的流量轉化策略。
總的來說，內容型直播在規劃期、儲備期、蓄水期、爆發期、復盤期等階段有著不同的核心動作：
規劃期：確定流量做寬還是做窄
籌備期：GTA測算，做好流量儲備
蓄水期：巨量星圖，潛客觸達/內容加熱，深度種草
爆發期：人群資產思維+全域雙開策略+搜索承接+品廣賦能
復盤期：充分利用巨量云圖作數據分析與復盤
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