京東到底有誰在啊？品牌們都扎堆和京東一起玩？
首發：姜茶茶
不變的營銷法寶：
和年輕人玩到一起。
在當下的營銷大環境中，品牌越來越注重與年輕群體建立強連接。因為年輕人是傳播放大器——他們既是流行趨勢的捕捉者，也是互聯網傳播的核心推動者。所以，年輕人作為傳播矩陣中的重要一環，品牌們都知道要和年輕人搞好關系。打動年輕人，就是撬動了一個品牌傳播放大器。
但如何平衡品牌調性與年輕化表達是一件很難的事情。現代品牌營銷之父戴維·阿克提出過一個理論：品牌不僅是一個商業符號，更是一個文化符號，品牌需要對目標群體的生活方式、興趣愛好、價值觀等方面產生共鳴。品牌想要打動年輕人，就要進入興趣圈層內部，進入到年輕人的文化和語境中去。
品牌如何和年輕人玩到一起？
那么，如何才能真正地和年輕人玩到一起呢？我自己總結了一個feat理論，就是Fashion（潮流）、Events（賽事）、Animal（動物）、TV（電視劇），這四個角度最容易獲得年輕消費者的注意力和喜愛。我用具體的案例給大家拆解一下。
2024年，有十余個家電品牌扎堆與京東展開了深度合作，聯合打造了一系列能夠引發強烈圈層共振的創新營銷案例，和年輕人玩在了一起。讓我們看到了品牌與年輕人互動的無限可能性，打破了傳統營銷的邊界。
Fashion潮流：京東 x 海爾兄弟
回憶殺再造流量密碼，
重塑品牌IP潮流張力。
京東與海爾的合作，重塑經典IP勢能，以情懷與潮玩雙核驅動，深度實現經典IP煥新升級的傳播閉環，撬動跨代記憶場景，開啟代際文化交互的創新營銷敘事。
潮玩是年輕人表達自我、人際交往的重要載體，也是品牌觸達年輕消費群體的有效載體。在海爾迎來40周年之際，海爾兄弟IP與京東家電家居以及多個服裝品牌跨界聯名，將經典IP注入潮玩文化，和年輕人玩在一起。
京東與海爾緊跟年輕人的興趣愛好，將潮流作為品牌煥新的切入點。推出專屬聯名定制禮盒，不僅包含潮流服飾，還附帶了同款身穿潮服的海爾兄弟生日手辦。
海爾兄弟是一代人心目中的經典IP，我們都是看著海爾兄弟長大的，可以說我們就是“海爾一代”。穿著背心和短褲的海爾兄弟，是我們記憶中的樣子。而這一次海爾兄弟顛覆了大家的印象，化身時尚模特，穿上了設計感十足的潮服。這次跨界營銷賦予海爾“情懷+潮玩”的雙重屬性，滿足了年輕人追求個性表達和精神價值共鳴的需求。
海爾與京東家電家居這次合作，是視覺與情感的雙重碰撞。以海爾兄弟這個經典IP作為傳播核心，激活了海爾品牌的情感資產。品牌和用戶同頻成長，我們在成長，海爾兄弟這個IP也一直在成長，實現了從內容陪伴到消費力轉化的長期情感關聯。同時，海爾又以一種輕松、有趣的方式呈現品牌“新潮”一面，成功打入年輕人內部。
Events賽事：京東 x 海信
創新沉浸式觀球體驗矩陣，
多維度打造超越感官的品牌場景。
京東和海信的合作，精準撬動賽事流量，將品牌權益深度錨定，把賽事熱度化作品牌曝光的流量池，高效實現流量資產化。
2024年，是公認的體育大年，無論是歐洲杯還是巴黎奧運會都是熱門話題。頂級體育賽事是一個世界級的借勢營銷機會，人們分散的注意力會被重新聚集起來。在這個節點進行營銷，能夠實現高頻次的露出，投放效果遠遠高于日常。
而年輕人，則是體育賽事的高黏性人群。同時，觀賽不僅僅是一項個人娛樂活動，也是一種年輕人的社交活動。所以借助大賽事的熱度，是品牌融入年輕人的完美契機。但面對年輕群體的個性化需求，傳統的營銷模式已然失效，品牌需要挖掘差異化的創意點，以獨特的玩法從同質化營銷中脫穎而出。
在體育賽事上，海信已經是老熟人了。在歐洲杯期間，京東聯合海信推出了生動有趣的TVC，撒貝寧和賀煒化身賽事導游，給大家表演一段“相聲”，帶著球迷用“看球四件套”沉浸式觀賽。
京東作為實力強大的電商平臺為本次活動提供保障，將品牌權益深度嵌入年輕消費者的生活方式之中。這實打實的福利，直接引爆話題。活動期間，在微博話題累計閱讀量3000萬，連退錢哥都上了4—5個熱搜。
京東還定制了「歐洲杯限定版」物流箱，不僅將30天試用講得清清楚楚，箱子還可以變成一顆足球。
這種與圈層達人深度合作的營銷策略，核心在于精準捕捉并放大賽事熱點與年輕人的興趣需求。“垂直化+情感化+社交化”的組合，實現了更高的轉化率。
不僅如此，京東還進一步升級活動玩法，直接贈送球迷往返德國柏林的機票，去現場看球賽。這種薅羊毛的活動，大家都坐不住了。還有多家電視品牌為京東的活動持續加碼。送大家去歐洲杯現場的飛機，完全是“痛機”——行李架大貼紙、座椅頭枕、座位DM單、空乘手持KT版，氛圍感直接拉滿，讓大家對這次的權益活動有更深刻的印象。
Animal動物：京東 x 美的
科技為萌物提供溫度，
萌物賦予營銷溫度。
美的與京東合作，以動物IP為價值載體，以文化內核撬動年輕圈層心智，放大品牌傳播張力，激活年輕群體共情場域，實現品牌軟性滲透。
治愈系營銷是一個營銷的大趨勢，通過高萌的視覺和溫暖的敘事構建情感場景，潤物細無聲地觸達年輕圈層，助推品牌完成情感資產的長期沉淀。于是，京東聯手美的打造了一場別具一格的生日派對——大熊貓“渝可”和“渝愛”的2歲公益生日會。
美的早在兩年前就認養了大熊貓龍鳳胎兄妹“渝可”和“渝愛”， 還為它們打造了一個充滿“黑科技”的舒適居住環境——全屋智慧空氣系統。這一波，美的的好感度就已經拉滿了。
今年的生日會是續集。其實在活動期間，我就被吸引住了。大熊貓“渝可”和“渝愛”化身打工人，成為新媒體小編。甚至連打工人熱門話題——發瘋工牌的梗都玩上了，一個叫“上班愛摸渝女士”，一個叫“熊抱超可靠暖男”，精準拿捏住了年輕人的情緒爽點。（如果我的同事是熊貓，那我將拿到全勤獎）京東APP也以“渝可”“渝愛”的熊貓IP形象及生日主題改造核心主會場及京東家電館，氛圍感十足。
同時，線上線下齊聯動，美的還為兩只大熊貓花式應援造勢：“承包”重慶出租車、異形廣告牌、在炎熱的重慶設置了“冰墻”和巨型蛋糕氣球裝置.......簡直是熊貓痛城，吸引了一大批熊貓粉絲前來打卡和互動。美的此次活動，吸引了許多年輕人前來打卡，為重慶這個城市帶來新的活力。他們還紛紛化身自來水，讓活動熱度不斷攀升。
美的深度綁定熊貓IP，沒有停留在表層互動，而是透過具體行動，將對熊貓的關愛落在了實處，觸發年輕人的情感共鳴。同時，將體驗感升維，給予年輕人“云養熊貓”的沉浸式體驗，強化了品牌的溫度與社會責任，打造IP運營的長效價值鏈。
京東X美的的這一波營銷，不僅有效提高了品牌曝光度，還用心地觸及了年輕人的情感需求——通過關愛動物的具體行動，傳遞出對環保、公益、人與自然和諧共處的深刻關懷，賦予品牌溫度與靈魂，收獲消費者的好感度。
TV電視劇——京東x TCL
解構劇中熱門角色，
打造史上最貼臉番外篇。
京東聯合TCL，借力劇王IP，深度解構劇集內容勢能，以番外篇共振年輕語境，并將618節點場景化營銷，實現流量到銷量的高效閉環轉化。
2024年的熱門劇，《慶余年2》絕對算是一個。無論是從收視率，話題度還是商業影響力，都是當之無愧的劇王，在各大社交媒體霸屏。年輕人喜歡看什么，品牌就應該抓住什么。
在劇集內進行廣告植入已經是基操，TCL與京東還在此基礎上整活，和劇王深度綁定，聯合打造了《王大人的秘密“5”器》。圍繞著王啟年“貪財”的打工人人設，量身打造了一系列有趣的廣告片，幽默演繹TCL的五款產品。像極了王啟年的個人番外篇，會讓年輕人產生一種“注重性價比的王大人都覺得好，那一定很好”的想法，實現心動場景的占位。
京東站內還打造了《慶余年》主題頁，618這個時間節點，與王大人愛財如命的人設有著天然適配性，有效實現內容場到電商場的轉化。讓《慶余年》的IP影響力轉化為IP號召力，帶動銷量，實現品效合一。
透過京東這些出圈的案例，可以印證我開篇提出feat理論：Fashion（潮流）、Events（賽事）、Animal（動物）、TV（電視劇），這四個角度最容易獲得年輕消費者的注意力和喜愛。同時，也能看出京東不僅僅捕捉到了年輕人的興趣點，更在不斷地用創新的營銷手段“制造熱點”，讓每一次營銷活動，都成為品牌與年輕消費者之間的情感對話。
為什么京東能如此玩轉圈層營銷，精準迎合年輕人的需求呢？
大家可以從京東聯合第一財經推出的《2024年輕人生活方式及營銷趨勢洞察報告》中找到答案啦～
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