海外社媒Tips|企業如何在linkedln上與用戶、記者建立關系？（三）
前面，我們跟大家聊了B2B企業如何在領英上規劃內容。今天，煙火將重點聚焦領英“人脈關系網”建設，這也是領英被企業視為尋找新客戶并促成業務合作的營銷平臺原因。
打造“新聞發言官”，向外發聲????
現下，企業宣發不僅是對外分享一篇新聞稿這么簡單，很多時候需要不露痕跡且能準確對外傳達企業立場和見解的觀點，對于記者和媒體而言，這比官方的新聞稿件更具有吸引力。
比如說，在每年的財報季中，企業可以嘗試讓高管們針對財報發表自身的評論和解讀，這些評論性和洞察性的內容比簡單的新聞稿更具吸引力。現在許多高管都會在LinkedIn上分享他們針對重大商業事件、財報等內容的想法和見解。
早前，星巴克創始人霍華德·舒爾茨就曾在LinkedIn上發表針對咖啡連鎖店最新季度報告的評論，這一條帖子也被CNBC引用報道，又被其他媒體廣泛轉載。
而據McCracken 調查顯示，50%的公關專業人士認為LinkedIn是最有價值的社交平臺。17%的受訪者認為，LinkedIn是與記者聯系的最佳渠道。由此可見，企業完全可以試圖將LinkedIn打造成一個對外的“新聞發言官”，在關鍵時刻向外發聲，表明自身立場。
創建時事通訊，與用戶、記者建立牢固關系?
對于企業而言，用戶并非時時刻刻在線，那么當企業發布動態時啟動LinkedIn的時事通訊功能，就能很好地向關注企業的個人發送通知，這是與受眾共享公司新聞和見解的絕佳工具。
同時，企業也需要與記者或媒體保持良好的關系，除了在LinkedIn上關注他們之外，還可以為公司新聞和見解的絕佳工具，這是與記者建立更牢固的關系并在適當的時候參與發表企業立場的好方法。
創建linkedln群組，發現理想的潛在客戶
LinkedIn群組是與潛在客戶互動并產生大量社交機會的“客戶社區”，相對于“私域”。首先企業需要創建自己的LinkedIn群組，在設置好之后，可以活躍在不同的外部群組中，找尋潛在客戶，當你篩選出理想潛在客戶之后，可以邀請他們加入你的群組，比如發送個性化邀請。一旦這些受邀者進來之后，您就可以在群組中分享有價值的內容并展現專業知識，避免過于推銷，此外，還可以內置的電子郵件列表、核心潛在客戶和中心客戶小組等等。這些都是建立人脈網和發展業務的營銷動作。
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