品牌怎樣做好地域營銷？京東給出了答案
近些年文旅營銷非常火。
各地都在變著法地營銷自己。
比如最近外國網友涌入國內互聯網，
各地文旅都開始用“萌寵營銷”，
來搶外國游客：
北京文旅派出故宮的皇家貓來交稅：
哈爾濱派出東北金漸層，
嗯？這到底誰給誰交稅？
還有很多官方文旅6G沖浪，
到處“接梗營銷”。
廣東文旅用行動證明，
廣東是吃貨大省：
網友“威脅”貴州文旅給自己找對象，
貴州文旅一言為定：
毛絨玩具大熱，
各地方文旅也緊跟潮流，
用“毛絨玩具營銷”。
天水麻辣燙爆火，
甘肅文旅推出麻辣燙毛絨玩具：
陜西肉夾饃的名字很可愛，
被大家稱為“絨饃饃”：
1、文旅營銷大熱，
品牌如何打造地域營銷？
如今文旅營銷可以說是一片新藍海，而對于品牌來講，如何接住文旅營銷這潑天流量呢？我總結了以下幾點：
第一，找到最大傳播公約數。我覺得具有當地特色的代言人，就是最大傳播公約數。因為他們往往與地域的文化背景、歷史等有著緊密聯系。選擇好代言人，可以使品牌在傳播過程中更加貼近受眾的文化認知和心理需求。
第二，擁有地域特色創想力。我認為地域特色創想力是地域營銷中的核心競爭力。因為每個地方都有其獨特的自然風光、歷史文化等。品牌需要通過地域特色創想力，將這些資源轉化為具有吸引力的營銷元素。
第三，利用好大家對家鄉的發展憧憬，是品牌地域營銷中的重要策略。每個人對家鄉都有著深厚的情感紐帶。這種對家園的熱愛與期待，是一種普遍的社會心理。品牌可以利用這種情感共鳴讓用戶參與其中，感受到家鄉的獨特魅力。
第四，打造地域特色嵌入式業務。地域營銷的最終目的，是要將營銷策略與實際業務緊密結合，形成具有地域特色的業務模式。在我看來，這也是品牌地域營銷的關鍵環節。這不是簡單地在包裝或宣傳上加點地域元素，而是要真正讓地域文化成為產品或服務的核心競爭力。
2、京東的地域營銷，
做到當地人的心坎上了
最近，我看到京東家電家居“老家不老”主題下的國補項目，就很好地運用了以上的地域營銷策略。他們以各地域的代表明星為講述人，通過挖掘涉及春運返鄉省市的地域文化和人文精神。巧妙傳達出了“買家電家居上京東，國家補貼享8折”的業務點。下面我就帶大家來看下這個案例。
2025年是蛇年，趙雅芝白娘子的形象熱度空前，但很多人都不知道，趙雅芝的祖籍是河南。在《河南有面》中，京東就巧妙利用了她的多重身份與影響力，同時也體現了京東對河南文化的深度挖掘。這支片子一發出，就引起了大量河南老鄉關注，登上了河南多地熱搜榜。
京東通過展示河南豐富的“面文化”，讓河南的“多面性”躍然屏上。但京東并沒有止步于對河南面食文化的簡單呈現，而是更深層地去探尋河南面食背后的文化故事和人文精神。告訴大家“河南不止一面”。
京東通過趙雅芝的講述，激發了河南人對家鄉歷史的驕傲感，也喚起了他們對家鄉未來發展的無限憧憬。而對于河南人來說，看到京東如此用心推廣自己的家鄉文化，無疑是一種巨大的情感共鳴。這種情感上的連接，比任何華麗的廣告詞都要來得更加真實和有力。
地域文化的傳承與發展，需要物質的支撐和精神的滋養。所以京東在推廣國補政策的同時，注重強調這份政策對河南人民生活的積極影響。悠久的歷史，讓河南成為很多人的“老家”，京東通過向河南人傳遞國補政策，讓更多人有機會使老家不老。
我敬佩河南的自信，也被北京的包容打動。董浩叔叔近期因回復當年看節目的8090的溫暖評論頻上熱搜，而8090一代正是北京上班族的主流群體，如此背景讓他成為北京的最佳講述人。
在《北京天地寬》中，京東邀請董浩叔叔給大家寫了一封信。董浩叔叔的信，戳中了無數北漂人的心。他說“這里是天高地闊的北京，有我很多牽掛的大孩子們”“這些年經常在這個繁忙的城市中，看到你們的身影。”我作為看《大風車》長大的90后，聽到董浩叔叔的話，心中的大廈是轟然倒塌。這支片子因為擊中大家的情感軟肋，也同樣登上了各種熱榜。
8090這一代，逐漸成為家中的頂梁柱。他們除了要照顧好自己，也要承擔起對家人的關懷。于是，京東借助董浩叔叔的信，向8090一代傳遞國補的政策，提醒他們可以讓自己與家人的生活更加美好。我覺得京東真是很懂我們這一代人的心。它不僅關注我們的物質需求，更關心我們的情感寄托。
另外，《四川有功夫》與《江蘇爭上游》也同樣精彩。
凌云是峨眉武術非遺傳承人，可以說是現代版的“周芷若”。如同她說的一樣“在四川，人人都是功夫大師。”而京東上的國補，就是四川人讓生活變得更安逸的“奇招”。
侯勇作為江蘇籍演員，在《江蘇爭上游》中，開篇就講述出“蘇大強”的內斂與韌勁：“雖然江蘇處于長江下游，但生活在這里的人，骨子里卻有著爭上游的勁。”京東上的國補，進一步給江蘇人增添了“爭上游”的底氣。
京東家電家居“老家不老”主題下的國補項目，在發布后受到了極大關注，被各地官方認可。這四支片子，在B站上的熱度也是極高。北京、河南兩篇先后登上B站熱門，總播放量破1000萬，評論與彈幕也破萬條。
而除了以上省市，京東家電家居還在全國國補覆蓋到的省份，通過上百塊大屏來歡迎返鄉游子，讓更多人了解到“買家電家居上京東，國家補貼享8折”的實在福利：
3、京東傳遞國家補貼，
助力國人提高生活幸福感
在文旅熱浪席卷全國的今天，我們看到的不僅是各省市對自身文化領域的深度挖掘和重新審視，更是全國人民對生活品質追求升級、對多元生活方式探索的熱情體現。這一趨勢背后，是國家社會發展的穩健步伐和人民物質生活水平顯著提升的堅實支撐。京東家電家居，作為連接國家補貼與千家萬戶的橋梁，通過“老家不老”主題下的國補項目，將國補與地域文化相結合，展現了各地獨特的文化魅力。
在我看來，京東家電家居的地域營銷策略，正是對當下社會需求的精準把握。他們關注到了人民對美好生活的向往，也洞察到了每個人內心深處對家鄉的深厚情感，從而將地域文化元素融入產品中，讓家電家居不僅是生活的用品，更是地域文化的載體和傳承。這個過程中，京東家電家居傳遞了“買家電家居上京東，國家補貼享8折”的業務點，還讓人們在享受物質生活的同時，感受到了家鄉文化的溫暖和力量。他們的成功，正是對文旅熱背后深層社會需求的精準回應。而京東作為國家補貼的傳遞者，正助力全國各省各地的人們享受到當下社會發展的幸福感。
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