【報(bào)告解讀】《2025年節(jié)日營銷趨勢洞察報(bào)告》（附下載）

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舉報(bào) 2025-01-22

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中國的節(jié)日文化不僅承載著豐富的歷史內(nèi)涵，也成為了現(xiàn)代消費(fèi)社會中不可或缺的一部分。從傳統(tǒng)佳節(jié)到新興紀(jì)念日，每一個特別的日子都是人們表達(dá)情感、分享快樂的契機(jī)。品牌們敏銳地捕捉到了這一現(xiàn)象，將節(jié)日節(jié)點(diǎn)作為吸引消費(fèi)者和提升銷量的重要營銷策略。今天為大家分享煉丹爐出品的《2025年節(jié)日營銷趨勢洞察報(bào)告》，希望為品牌的節(jié)日營銷提供一些參考。

中國人通過過節(jié)來表達(dá)對生活的熱愛，在節(jié)日期間，無論是傳統(tǒng)節(jié)日如春節(jié)、中秋節(jié)，還是新興節(jié)日如520，消費(fèi)者都會積極參與其中。數(shù)據(jù)顯示，微博平臺上的節(jié)日互動趨勢圖中，多個節(jié)日都有明顯的互動高峰，表明節(jié)日期間的消費(fèi)和社交互動顯著增加。

節(jié)日節(jié)點(diǎn)營銷已成為品牌吸引消費(fèi)者和提升銷量的主要策略之一。品牌利用節(jié)日的文化意義和消費(fèi)者的情感訴求，設(shè)計(jì)具有節(jié)日特色的商品和服務(wù)，例如春節(jié)的年貨禮包、中秋節(jié)的月餅禮盒等，不僅滿足了消費(fèi)者的購物需求，也增強(qiáng)了品牌的市場競爭力。

主要節(jié)日節(jié)點(diǎn)可大致分為六大類別：

特定對象：如情人節(jié)、七夕、兒童節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，其價值內(nèi)核源于對特定對象的愛的表達(dá)。
傳統(tǒng)節(jié)日：包括中秋、端午、乞巧節(jié)、時令節(jié)氣、春節(jié)、元宵等，這些節(jié)日的價值核心是對文化根源的認(rèn)同。
出游長假：像勞動節(jié)、國慶節(jié)，它們的價值核心是人們對游歷山河體驗(yàn)的追求。
跨年季：元旦、圣誕節(jié)，這類節(jié)日的核心在于人們對于生活儀式感的需求。
獵奇體驗(yàn)：萬圣節(jié)、感恩節(jié)，它們反映了對異域文化和新奇體驗(yàn)的需求。
購物狂歡：雙十一、618，這類節(jié)日強(qiáng)調(diào)自我犒賞的需求。

一個完整的節(jié)日場景通常包含四個關(guān)鍵元素——儀式、人物、情緒和物品。這些要素共同構(gòu)成了節(jié)日的獨(dú)特氛圍，并影響著消費(fèi)者的購買決策：

儀式：完成特定任務(wù)或參與活動以標(biāo)記獨(dú)特的日子。
人物：作為情感表達(dá)的對象，可能是家人、愛人、朋友甚至是陌生人。
情緒：每個節(jié)日都伴隨著特定的情緒，這種情緒體驗(yàn)會驅(qū)動消費(fèi)者選擇特定的產(chǎn)品。
物品：節(jié)日中有獨(dú)特意義的物品，用于吃喝、使用或贈送，給人們帶來實(shí)際體驗(yàn)并創(chuàng)造記憶。

為了科學(xué)地把握整個周期的內(nèi)容，品牌需要提前做好流量預(yù)測。一般而言，營銷活動分為幾個階段：蓄水期（節(jié)前2-3周）、預(yù)熱期（節(jié)前1周）、爆發(fā)期（節(jié)日當(dāng)天集中營銷）以及延續(xù)期（節(jié)后1周）。各階段的目標(biāo)不同，比如蓄水期注重內(nèi)容測品，預(yù)熱期強(qiáng)化用戶心智占領(lǐng)，爆發(fā)期實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化，而延續(xù)期則關(guān)注聲譽(yù)維護(hù)及人群后驗(yàn)優(yōu)化。

品牌的節(jié)日營銷可以從節(jié)日禮贈、情緒營銷、時令食品、節(jié)日限定幾個維度進(jìn)行分析。

在節(jié)日禮贈方面，中國人有通過送禮表達(dá)情感的傳統(tǒng)，尤其是在情人節(jié)、七夕和520等情侶節(jié)日，還有春節(jié)、中秋等傳統(tǒng)節(jié)日。這些時刻的營銷活動能夠顯著提升相關(guān)產(chǎn)品的銷量，如食品禮盒、彩妝香水和珠寶首飾。品牌不僅注重產(chǎn)品本身的品質(zhì)，還特別強(qiáng)調(diào)包裝設(shè)計(jì)，將產(chǎn)品“包裝”成禮物，不僅增加了實(shí)用價值，還賦予了情感傳遞的意義，實(shí)現(xiàn)了品牌溢價。此外，消費(fèi)者對個性化和情感化禮物的需求正在增加，例如諾梵松露巧克力根據(jù)不同人群需求推出多樣化的產(chǎn)品線，并通過提前一個月布局社媒平臺進(jìn)行促銷，取得了顯著的銷售轉(zhuǎn)化效果。

情緒營銷在現(xiàn)代節(jié)日營銷中扮演著重要角色。隨著消費(fèi)心態(tài)的變化，越來越多的人重視情緒消費(fèi)。例如，在元旦/圣誕/春節(jié)追求跨年儀式感；萬圣節(jié)時獵奇心理；傳統(tǒng)節(jié)日則強(qiáng)調(diào)文化認(rèn)同感。商家應(yīng)抓住這一轉(zhuǎn)變，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和宣傳中突出情緒價值。超過半數(shù)的消費(fèi)者認(rèn)為節(jié)日儀式感非常重要，這為節(jié)日營銷提供了明確方向。品牌需要注重產(chǎn)品的外觀、包裝及整體儀式感的設(shè)計(jì)，以滿足市場需求并增強(qiáng)消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。此外，傳統(tǒng)節(jié)日有效激發(fā)了消費(fèi)者對傳統(tǒng)文化的認(rèn)同感和文化自信，品牌可以通過結(jié)合節(jié)日的傳統(tǒng)習(xí)俗來吸引消費(fèi)者，同時強(qiáng)化文化自信，比如花西子在七夕期間推出的限定彩妝禮盒。

節(jié)令食品市場持續(xù)增長，中國四大傳統(tǒng)節(jié)令食品（速凍水餃、湯圓、粽子、月餅）的市場規(guī)模逐年遞增，預(yù)計(jì)到2028年將達(dá)到805億元人民幣。消費(fèi)者對傳統(tǒng)節(jié)日的重視推動了市場的持續(xù)發(fā)展。為了搶占流量高地，品牌通常會在節(jié)日來臨前1-2個月開始預(yù)熱活動，確保能夠在銷售高峰期獲得良好的曝光率。端午節(jié)前一到兩周是購買粽子禮盒的高峰期，品牌應(yīng)在此之前發(fā)布廣告和促銷信息。消費(fèi)者對于混合餡料的餃子表現(xiàn)出明顯的偏好，同時也指出餃子皮厚度和餡料分量是需要改進(jìn)的地方。此外，簡約風(fēng)和國潮風(fēng)格的包裝更受消費(fèi)者歡迎，紅色和綠色為主色調(diào)的包裝也符合節(jié)日視覺偏好。

在節(jié)日限定方面，通過推出節(jié)日限定款商品，品牌可以在特定時間內(nèi)創(chuàng)造稀缺性和獨(dú)特性，吸引消費(fèi)者的注意。借助社交媒體平臺，使用富含節(jié)日氛圍的關(guān)鍵詞如“七夕限定”、“萬圣節(jié)限定”、“圣誕限定”等進(jìn)行傳播，提高產(chǎn)品的曝光度和吸引力。成功的案例包括WHOO愛、東方妝奩等具有國風(fēng)特色的關(guān)鍵詞傳播。采用創(chuàng)新的概念如“cos”、“口味擬人”等進(jìn)行季節(jié)限定營銷，營造出獨(dú)特的節(jié)日氛圍，例如櫻花主題的春季限定商品，或者夏季限定的清涼感商品，都能很好地觸動消費(fèi)者的情感。綜上所述，這份報(bào)告為企業(yè)提供了詳細(xì)的指導(dǎo)方針，幫助它們更好地理解消費(fèi)者行為模式，并制定有效的節(jié)日營銷策略，從而實(shí)現(xiàn)更高的市場份額和銷售額。

【結(jié)語】

理解并利用好節(jié)日背后的深刻文化和情感價值，對于品牌的成功至關(guān)重要。在精心設(shè)計(jì)的節(jié)日禮贈、情緒驅(qū)動的產(chǎn)品體驗(yàn)、傳統(tǒng)節(jié)令食品的創(chuàng)新以及節(jié)日限定款式的獨(dú)特魅力之間，企業(yè)能夠找到與消費(fèi)者建立深層次聯(lián)系的方法。通過提前規(guī)劃蓄水期、預(yù)熱期、爆發(fā)期及延續(xù)期的營銷活動，品牌不僅可以抓住每個節(jié)日帶來的商機(jī)，還能在消費(fèi)者心中留下難忘的印象。

未來，隨著市場的不斷演變和技術(shù)的進(jìn)步，我們期待看到更多富有創(chuàng)意且貼近人心的節(jié)日營銷案例涌現(xiàn)，為消費(fèi)者帶來更多驚喜，也為品牌帶來更加廣闊的市場空間。最終，成功的節(jié)日營銷不僅僅是短期銷售的增長，更是長期品牌建設(shè)和客戶關(guān)系維護(hù)的關(guān)鍵一步。

以下為報(bào)告的部分內(nèi)容：

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