品牌們2024年的“年終總結”，都藏在這份天貓榜單里
繼第一部的震撼之后，今年春節檔上映的《封神第二部：戰火西岐》將拉開新的傳奇序幕，對于封神榜的爭奪仍在繼續。
封神宇宙的熱潮，這次“燃”到了天貓。
近期，天貓榜單聯合《封神第二部：戰火西岐》正式發布“2024天貓榜單年度暢銷榜”，從過去一年天貓上的海量商品中，根據商品暢銷度和品牌熱度等維度，篩選出了年度TOP暢銷的“神仙”單品。兩個IP既巧妙地通過“封神榜”熱度結合，又為上榜商品品牌借“封神”概念做背書，賺足了榮譽感，可謂一舉兩得
活動海報
在這份榜單中，可以看到包括手機、空調、洗衣液、按摩椅、行李箱、面霜、鍵盤等百個垂直品類下的暢銷單品，它們的登榜，是消費者基于興趣和熱愛的共同選擇，也是市場需求演變下的結果。
天貓榜單年度暢銷榜的出爐，不僅是2024年消費者購物最直觀的參考標尺，也更像是各個品牌交出的年度成績單：品牌有幾款商品上了年度暢銷榜，側面反映出品牌主推爆品是否在過去一年真正受到了消費者的青睞。
9億人次、百大品類、千款商品，一張榜單便能看盡2024年商業爆點。
千款天貓“封神”爆品，透視2024年消費風向之變
2024年的消費市場宛如一片波濤洶涌的海洋，諸多變革重塑著商業世界的格局。
《天下網商》觀察到：一方面，消費者在購物時愈發理性，更注重產品的質價比，關注產品品質與長期使用價值，同時他們開始追求功能之外的更多滿足，諸如情感共鳴、社交屬性以及個性化體驗；
另一方面，消費者的行為模式有了一定的更迭，大家從主動搜索商品轉變為接受個性化推薦或直接查看各類榜單，傾向于根據他人種草或榜單數據篩選購買商品。
這些轉變，如暗流般悄無聲息地推動著諸多品牌的產品結構和營銷策略在發生變化，而這其中，能夠敏銳洞察市場變化，精準把握消費潮流的品牌和產品，方能嶄露頭角。
過去一年，天貓榜單持續為消費者提供消費決策建議，相繼發布天貓V榜年度單品、雙11超級必買榜等榜單。在年終之際，為了給平臺消費者推薦年度值得購買的爆款好物，天貓榜單篩選了涵蓋品類更全面的百大品類中極具競爭力的TOP商品。
在“2024天貓榜單年度暢銷榜”中，《天下網商》看到了上榜的年度爆品所透傳的消費新趨勢：
1.從價格轉向價值，品質消費崛起。
消費者對生活品質的追求愈發強烈，品質家電、智能家居、按摩椅、醫藥健康品類商品的熱銷便是有力證明。消費者在選購商品時更加注重產品的性能、材質、科技含量以及品牌口碑，而不僅僅是價格標簽。
例如冰箱品類中，具備健康凈味、全空間保鮮、智能控溫等全面功能冰箱，更受消費者歡迎；為用戶徹底解放雙手，同時擁有強大清潔能力和自清潔功能的掃地機器人成為家庭的不二選擇；智能監控、智能門鎖、智能電視等家居產品的興起，更是品質消費的生動體現，例如小米指紋鎖E10、Vidda發現X85電視、云鯨J5掃地機器人、海爾云溪386洗烘套裝等。
2.療愈經濟與情緒消費興起。
香水、身體乳、美容儀、投影儀、微單等產品，除了功能價值，正疊加更多情緒價值，為消費者提供心靈慰藉與身心療愈的產品，正在成為消費者的共同選擇，例如Chanel柔情香水、YSL自由之水、迪奧小姐花漾香水等產品，不僅僅是氣味的載體，更是自我個性的表達，從TOP10上榜的香水來看，消費者普遍偏好留香久、名稱帶有抒發主張以及瓶身好看的產品。
微單相機成為年輕人記錄美好瞬間、為生活增添情感溫度的重要工具。記錄美好瞬間，為生活增添情感溫度，索尼ZV—E10L微單相機、索尼雙影響微單相機、尼康Z5全畫幅微單相機等上榜商品成為熱捧的“撿寶”對象；隨著消費者對家庭娛樂體驗的追求不斷提升，極米投影儀、堅果家庭投影儀、當貝高清投影機等投影儀上榜爆品也在過去一年大獲關注。
3. 國貨正逐漸進入消費爆品舞臺中心。
隨著年輕一代成為消費主力軍，他們對國貨的接受度和購買意愿顯著提升，電商平臺更是為國貨品牌崛起提供了更廣闊的展示舞臺，尤其在美妝、家居用品等領域，消費者對國貨的偏好將進一步增強。
在此次年度榜單中，“貼片面膜年度暢銷榜”中的“璦爾博士保濕面膜”、“洗面年度暢銷榜“中的“至本保濕清潔洗面奶”、“口紅年度暢銷榜”中的“INTOYOU絲絨唇釉”、“面霜年度暢銷榜”中的“珀萊雅紅寶石面霜3.0.”.....國貨品牌憑借其卓越的產品力及對本土市場的深刻洞察，逐漸在天貓年度榜單中嶄露頭角，與國際品牌平分秋色。
年度暢銷榜產品頁面
創新營銷，天貓榜單為百大品類引爆聲量
于品牌和商品而言，上榜與否，既體現產品自身實力，也牽動著消費者的關注、助力品牌影響力延伸。
在品牌競爭呈現白熱化態勢的商業環境中，海量的產品信息如同潮水般向消費者涌來，在這樣的信息洪流中，消費者需要清晰明確的錨點來輔助自己做出購物決策。
天貓榜單敏銳地捕捉到了這一痛點，通過結合時下熱門IP和熱點，聚合多個品類，通過一系列極具創新性的營銷手段，為上榜品牌和爆品提供強有力的“背書”，激發消費者購買欲的同時，助力品牌實現聲量上的突破。
此次，天貓榜單創新的將傳統文化中“封神榜”的元素、《封神》系列電影的火爆話題度以及年度商品榜單相結合，將上榜商品稱為“封神”好物、“神仙單品”，通過獨特的主題加持，為消費者提供更好的記憶錨點。
活動期間，天貓榜單聯合《封神第二部：戰火西岐》、時尚媒體《時尚芭莎》兩大IP跨界聯合，并攜手電影主創：黃渤（飾演姜子牙）、于適（飾演姬發）、那爾那茜（飾演鄧嬋玉）、陳牧馳（飾演殷郊）、費翔（飾演紂王）、娜然（飾演妲己）、吳興國（飾演聞仲）拍攝“年度封神”主題物料，在春節檔電影期待值高點賺足用戶眼球，為更多的上榜好物提供億級曝光機會，IP和明星的加入也是為年度好物提供更多“背書”。
“年度封神”主題海報
1月18日，天貓榜單于定制《封神第二部：戰火西岐》成都場專場路演，聯合《時尚芭莎》開設張榜快閃，電影主創現場打卡的同時，吸引了眾多粉絲、路人紛紛打卡，榜單上數百商品得以亮相展示。
《封神第二部》成都路演天貓榜單專場
電影主創在快閃活動現場合影
不僅如此，天貓榜單強勢登陸杭州、上海、北京等一線核心商圈的大屏，為上榜商品品牌“搖旗吶喊”，高調“打call”。與此同時，數百個登榜品牌也迅速響應，在官方賬號、店鋪主頁以及各類媒介廣告中紛紛發力，共同營造出一場年度“爆品”的盛大狂歡，將這場營銷盛宴推向高潮。
天貓榜單線下商圈廣告
天貓榜單的“背書”，不僅僅是簡單的推薦，更是從消費者共情、爆款賣點、成交量等多個維度為上榜產品賦予更強的吸引力。與此同時，借助電影的熱度和粉絲基礎，品牌和上榜產品也能獲得更廣泛的曝光機會。
抓準趨勢吃透圈層，助力品牌及爆品塑造長期心智
那么，經過層層篩選上榜的品牌和產品，為何能成為9億消費者的選擇，以及可供行業參考的典范？他們做對了什么？上榜品牌與天貓榜單，如何通過創意營銷打造品牌長期價值？
《天下網商》采訪了三個上榜代表品牌，說說他們的“爆品”以及與天貓榜單的故事。
在立白的爆品打造方法論中，高銷量的背后，永遠是得人心的產品。
在個護家清的洗衣液類目，立白大師香氛洗衣液登榜。據品牌介紹，大師香氛洗衣液的成功，源于品牌戰略引領下的整體創新。在洗衣液賽道，消費者訴求日益多樣化，而商品已然趨向同質化，在產品開發過程中，立白敏銳地洞察到消費者兩個關鍵的情緒價值需求：悅己和松弛感，融入“香氛”則是滿足情緒消費的絕佳解決方案。
此次天貓榜單聯動《封神第二部：戰火西岐》，推出商品封神的營銷活動，同樣增強了品牌話題度。在立白看來，與天貓榜單IP的合作，一方面增強了品牌話題的吸引力和討論熱度，緊抓消費者的注意力焦點；另一方面，品牌也將根據時下熱點，將營銷策略與運營緊密結合，推動業務增長。
“在商品種類繁多的電商平臺上，榜單是一種很好的篩選產品、為消費者提供便捷決策依據的方式，立白產品的上榜，短期價值是吸引縮短決策鏈路的消費群體，長期價值則是積累品牌資產。”立白品牌方認為。
憑借海爾品牌獨特的設計理念和突破性技術，包括海爾小紅花套系481L超薄零嵌法式多門冰箱、海爾小紅花套系空調、海爾386洗烘套裝等多款商品登入“冰箱年度暢銷榜”“空調年度暢銷榜”“洗烘套裝年度暢銷榜“等榜單類目。
以海爾小紅花套系481L冰箱為例，在研發之初，海爾團隊便將目光聚焦于消費者對廚居美學的極致追求，目前零嵌冰箱雖逐漸普及，但多數產品因墻體垂直偏差、地面平整度誤差等問題，難以實現與櫥柜的完美融合，海爾研發團隊經過科學VSA仿真測算，最終推出594mm專業超薄零嵌冰箱，并受到了消費者的喜愛。
“上榜單品可以通過搜索欄直接進入對應榜單，從而在首頁、搜索結果頁、商品詳情頁、大促榜單會場等多端口獲得更多曝光機會，快速吸引對商品有明確購買意向的精準用戶，配合運營及營銷活動，能讓單品流量及轉化得以最大化。”在海爾品牌方看來，天貓榜單的上榜，為其產品的優化和后續銷售策略的調整提供了有力支持。
2024年，若要問3C數碼圈什么最火？雷軍和他的小米必定榜上有名。快速制造話題、引發廣泛關注，再到快速引爆銷量，小米15手機憑借性能、能效、屏幕和續航等方面的突破，成為消費者心目中的熱門選擇之一。
在卓越的性能、創新技術和精準市場定位的基礎上，小米與天貓平臺合作，推出了多項優惠政策和促銷活動，進一步提升了產品銷量和市場份額。小米15手機和小米平板7等多款商品，登上了天貓榜單年度暢銷榜。
小米有關負責人認為，登上天貓年度暢銷榜，對品牌有著深遠的意義，一方面，可以帶動銷量增長，實現市場份額的擴大，帶來直接的經濟收益；另一方面，也能助力品牌用戶提升忠誠度，進一步提升供應鏈實力，拓展新的市場機會。
結語
線上線下全渠道融合傳播的今天，榜單營銷正逐漸成為品牌與行業競爭格局重塑的關鍵策略。榜單不僅是數據的簡單羅列，更是品牌營銷的有力武器，為品牌占位及快速提升行業競爭力開辟了全新路徑。
從平臺和品牌角度出發，它直接關聯到消費者的購買決策——當一個品牌的產品頻繁出現在各類榜單的前列時，無疑會增加消費者對該品牌的信任度和好感度。
在采訪中，多個品牌表達了共同的看法：天貓榜單的獨特之處，在于巧妙地連接了消費者與品牌兩端。對品牌來說，登上天貓榜單意味著獲得了大量免費且高質量的曝光機會與產品轉化潛力，對消費者而言，在購物時參考榜單，可以縮短決策周期，買得更為放心。
榜單營銷，已經成為品牌全渠道營銷中必不可缺的策略之一。以消費者為中心、助力品牌及爆品塑造長期心智的天貓榜單，將用更多樣化的方式，為消費者制造新的看點，讓更多趨勢性的品牌和爆品浮現，激發消費增量。
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