線上線下共振：解析巨量星圖借吉林霧凇打造 “雪境露營” 跨行業營銷新篇

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舉報 2025-01-21

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這個冬天不太冷。

一場以“帶我去雪境露營”為主題的跨界營銷活動在冰雪世界中綻放異彩，讓2025充滿passion。

隨著冬季冰雪旅游市場需求的持續升溫，消費者對于冰雪體驗的期待不再局限于傳統的滑雪、賞冰等項目，而是渴望更多元化、沉浸式的活動。巨量星圖敏銳地捕捉到這一機遇，在吉林文旅官方的支持下，在吉林阿什霧凇觀賞帶-萬縷銀絲聯合打造了 “帶我去雪境露營” 為主題的跨行業IP活動。

通過提供沉浸式的體驗，活動不僅在線下吸引了超5.5萬人次的參與，項目總曝光更是超10億。

用冰雪點燃大眾passion，“帶我去雪境露營” 是如何做到的？讓我們一起來看看。

01 錨定年輕潮向，打造霧凇奇觀新體驗

冰雪體驗并不新鮮，如何將冰雪玩出花？

美國廣告大師詹姆斯·韋伯·揚說：創意，就是舊元素的新組合。但是組合是一種思維能力，不是將舊元素隨地一扔，就能找到創意。

巨量星圖的創意新組合源自三組很有意思的碰撞。

資源賦能：強大陣容夯實活動基礎

巨量星圖、吉林文旅官方以及眾多品牌多方強強聯手，共同打造星圖冰雪季活動，實現了全方位的資源賦能。吉林文旅以官方身份深度參與，為活動注入強大的權威性與公信力。在實際籌備與執行過程中，吉林文旅充分發揮其資源協調優勢，對場地、公安、消防、醫療、戶外廣告、達人酒店等線下資源進行了全面且細致的統籌安排。這種深度的資源整合與高效協調，為活動在宣傳推廣、安全保障、后勤支持等各個方面提供了堅實有力的后盾，確保活動能夠順利開展，為后續的情緒賦能與體驗賦能奠定了穩固基礎，使整個冰雪季活動從籌備之初便具備強大的資源支撐與發展潛力。

情緒賦能：新主題引燃霧凇場景激情

巨量星圖與吉林文旅深知，吉林霧凇作為中國四大自然奇觀之一，雖自帶魅力，但要吸引年輕群體，需另辟蹊徑。他們精準洞察年輕群體追求獨特與激情體驗的心理，摒棄傳統的 “就自然，談自然” 模式，以創新主題為霧凇場景注入情感活力。

“在皚皚霧凇下，與2024激情告別” 這一主題立意，將吉林霧凇與年輕文化深度交融。“告別” 這一充滿儀式感的行為，結合霧凇的壯美，為年輕消費者構建起極具感染力的情緒場景，激發他們對這場冰雪狂歡的向往，使其在情感上深度認同并積極參與活動。

體驗賦能：潮流元素打造冰雪特色場景

與此同時，巨量星圖借助達人資源優勢，為冰雪場景帶來全方位的體驗升級。多領域達人深入挖掘霧凇與年輕文化的契合點，巧妙地將自然奇觀與當下熱門的潮流元素，如 “篝火”“露營” 重新組合。

圍繞“用冰雪告別 2024”“吉林的冬天太全面了”“passion露營”等年輕人喜愛的熱度話題，通過短視頻、圖文等多元內容形式，構建出一個個充滿活力與新鮮感的冰雪場景。消費者不僅能通過這些內容感受到霧凇的魅力，更能在線上沉浸式體驗到雪境露營的獨特樂趣。這種場景化的傳播方式，成功營造出熱烈的輿論氛圍，吸引大量年輕消費者關注，引發超萬人線上投稿，高效實現品牌傳播與市場深度滲透，讓消費者在體驗中對活動及相關品牌留下深刻印象。

02 打造沉浸式冰雪露營場，引領種收一體化新潮流

“帶我去雪境露營” 以 “冰雪” 露營為核心，深度融合地域特色，精心打造了一個極具特色的場景營銷IP。活動將吉林獨有的五星級霧凇景觀——如爛漫 “梨花” 般綻放的晶瑩奇景，巧妙融入雪境露營之中，創新性地策劃了一系列與當地風景相得益彰的活動。比如在冰天雪地中開展圍爐煮茶活動，營造出 “晚來天欲雪，能飲一杯無” 的悠然意境，讓游客在霧凇美景中感受冰火交融的獨特體驗；設置肆意篝火環節，在溫暖火焰的映照下，游客們圍繞篝火載歌載舞，暢享冰雪露營的歡樂氛圍。

同時，設立品牌定制展區，為品牌提供展示空間，吸引線下互動游客累計超5.5萬人次。通過這些精心設計的活動，不僅為消費者提供了豐富多元的線下互動體驗，還實現了地域特色與品牌營銷的深度融合，極大提升了品牌的曝光度與影響力，為品牌“種草”奠定了堅實基礎。

“帶我去雪境露營”還以打造冰雪實景直播間的方式進一步地將雪境帶到線上更多消費者的身邊。與以往局限于狹小空間的傳統直播不同，冰雪實景直播間將直播場景拓展至廣闊的冰雪世界，真實解鎖了“人貨場”的全新模式。主播身處霧凇景觀與雪境露營活動現場，觀眾在直播間中能夠跟隨主播的實時視角，身臨其境地感受霧凇的壯美磅礴、雪境露營的別樣樂趣以及各品牌展區的獨特魅力。

在活動期間，冰雪實景直播間更是熱鬧非凡。美力城高管空降直播間，親自為自家產品站臺帶貨，在為用戶帶來優惠福利的同時，展現出品牌對此次直播的高度重視。同時，頭部達人薛小婉、任權等也紛紛走進直播間助力，憑借他們強大的影響力和粉絲基礎，吸引了大量觀眾涌入。不僅如此，活動還采用了“達人種草 / 直播預熱短視頻 + 直播間”組合售賣的超強玩法，通過前期短視頻的預熱種草，吸引觀眾關注，再在直播間實現高效轉化。多方力量匯聚于此，共同為生意增長強勢賦能，讓這場冰雪直播盛會在實現品牌推廣的同時，也收獲了顯著的商業成效。

“帶我去雪境露營”創新性引入冰雪實景直播間的做法，不僅以沉浸式觀看體驗極大增強了觀眾的參與感與代入感，更是突破了傳統直播的固有模式，開創了沉浸式直播的全新范式，提高了“人貨場”的連接與轉化效率。

視覺上，傳統直播畫面相對單調，而冰雪實景直播間為觀眾帶來了前所未有的視覺盛宴，廣袤的冰雪天地、晶瑩的霧凇奇觀，每一幕都極具震撼力。互動性上，傳統直播觀眾與主播的距離感較強，而在冰雪實景直播間，觀眾仿佛置身現場，能更積極地參與互動。營銷效果上，傳統直播較難生動展示產品在真實場景中的使用效果，冰雪實景直播間則可以直觀地呈現品牌產品在冰雪環境中的實際表現，極大提升了品牌產品的從“種”到“收”的效率。

冰雪實景直播不僅是一次成功的實踐，也為后續直播玩法提供了全新思路。品牌可以根據產品特性與活動主題，進一步提升直播的吸引力與營銷效果，推動品牌影響消費者心智，引領品牌種收一體化新潮流。

03 開啟破圈種草新模式，全方位拓展市場影響力

在年輕化的主題和實景直播等創意玩法之外，精準匹配的場景化選品在此次活動中具有不可忽視的重要性。巨量星圖以雪境場景下的用戶需求為核心，將汽車、日化、服飾、食飲、美妝等多個行業巧妙串聯，以二代哈弗H9、KATO、OLAY身體護理、美力城、中國勁酒等雪境定制化選品為用戶打造了一個“雪境生活圈”。

一家人的越野車--二代哈弗H9，具備強大的雪地行駛性能與舒適安全的駕乘體驗，滿足消費者在冰雪路況下的出行需求。現場更是提供了難得的試乘機會，車輛在雪地行駛時展現出的平穩性、越野性能，搭配舒適靜謐的車內環境，讓駕乘者真實體驗到了“家用的舒適，越野的體驗”，切實滿足了消費者在冰雪路況下對出行安全、舒適與空間的多元需求。

高科技服飾品牌美力城，攜精美鵝絨服亮相線下場景，為了增添活動的趣味性與吸引力，美力城精心策劃了抽獎活動，打開抖音，掃碼關注“美力城官方旗艦店”，就能獲得一次大轉盤抽獎的機會。獎品從時尚配飾到日用好物應有盡有。用戶只需簡單參與互動，便有機會贏取心儀之物，這無疑極大地激發了大家的參與熱情，讓現場氣氛持續升溫。

不僅如此，為了讓游客在冰雪環境中感受到無微不至的關懷，美力城還在現場為用戶派送姜茶。冰天雪地中，一杯杯姜茶與美力城的鵝絨服，共同為用戶傳遞著實實在在的溫暖。

食飲行列的中國勁酒通過設計具有趣味性與知識科普性的互動挑戰，即要求參與者在30秒內說出2種中國勁酒所含草本以獲取Passion印章，提升大眾對中國勁酒產品成分的認知；同時，借助抖音平臺開展話題營銷，鼓勵用戶帶上指定話題 #中國勁酒 #健康團圓過個好年發布視頻或圖文，為用戶提供勁酒凍梨冬日特調作為獎勵，從而增加品牌曝光度，提升大眾對中國勁酒健康草本成分的感知，將“健康好酒”的產品形象深植消費者心智。

日化品牌如OLAY身體護理在活動現場設置了一系列有趣且極具吸引力的互動環節：為游客準備了戴眼罩貼雪人鼻子貼紙的挑戰，成功通關可獲得品牌為消費者準備的“雪天好禮”；邀請游客打開抖音掃碼關注“OLAY身體護理旗艦店” 賬號，能領取品牌卡套周邊；還鼓勵游客現場拍照打卡，并在抖音發布帶上特定話題#OLAY三抗超白瓶身體乳、#這個冬天不想干了的圖片或視頻，以此可領取90g超白瓶身體乳小樣。通過這些互動，有效提升了品牌在活動中的參與度與曝光度。

這種精準的場景化選品，全方位覆蓋不同消費領域，不僅精準契合了消費者在雪境場景下的實際需求，還以豐富的活動內容為各品牌帶來了更廣泛的用戶群體與更高的曝光度，實現了品牌在不同消費領域的破圈種草，讓品牌獲得更多關注與認可。

不僅如此，“帶我去雪境露營”活動還充分借助抖音平臺的強大流量優勢，利用開屏廣告、搜索廣告等資源，強勢吸引用戶眼球，為活動導入大波流量。

同時，通過打造官方話題#passion露營，激發用戶參與討論，熱度迅速攀升。借助官方H5頁面，引導用戶便捷參與活動，進一步增加品牌曝光的同時，還定制化打造品牌產品頁面，實現了聲量到銷量的閉環轉化。用戶參與互動過程中，層出不窮的雪境創意玩法不斷強化品牌印象，提升用戶對品牌的認知度與好感度，加之品牌落地頁實現流量的精準轉化，“帶我去雪境露營”可謂是全方位拓展了品牌的市場影響力。

04 營銷啟示

“帶我去雪境露營”不只是一場簡單的2025開啟活動，更是在冰雪中探索“人貨場”營銷新路徑的一次大膽嘗試。

首要是“人”，《帶我去雪境露營》精準定位年輕群體，以充滿激情與活力的主題激發他們的參與熱情。其次，是以實景傳播等創意玩法升級冰雪體驗。最后，深入挖掘雪境場景需求，通過場景化選品策略，實現多行業品牌與場景的完美融合，為消費者提供一站式、全方位的體驗。與此同時，在推廣方面還不忘整合抖音等強大平臺資源，從廣告投放、話題打造到互動引導，構建起全方位的傳播矩陣。

這些方法為未來 “平臺+文旅+品牌” 的鏈接賦能打造文旅特色提供了寶貴的參考。在主題定位上，緊扣目標群體喜好，打造獨特且富有感染力的主題，能有效吸引目標受眾。場景化選品思維可推廣至其他文旅場景，根據不同地域特色與文旅活動，精準匹配品牌產品，實現多方共贏。而平臺資源整合的經驗表明，充分利用平臺的多元功能，打造立體式傳播體系，是提升活動與品牌影響力的關鍵。

未來，期待更多這樣的創意營銷，繼續在不同季節、不同場景為我們解鎖無限精彩。

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