ECI FESTIVAL2024回顧|ECI@首席創新官俱樂部：品牌全球化戰略與數字經濟時代的機遇
在2024 ECI國際數字創新節上，我們匯聚全球智慧，共同瞄準數字創新與產業增長的交匯點。通過深入挖掘數字經濟產業的獨特優勢，我們致力于展現多方創新力量的核心碰撞與融合。在這里，您將緊跟政策動態，洞悉數字創新應用的新趨勢，把握其發展方向，領略前沿技術與創新應用如何重塑數字經濟生態鏈。
主持人：郭為文|周末酒店度假APP 合伙人&CMO
圓桌嘉賓：王琛|ECI@品牌創新專家委員會秘書長，宇涵科技創始人
馬超|妙可藍多公關總監
王若曦|杭州杉翠科技有限公司CEO
郭為文|周末酒店度假APP 合伙人&CMO
Q:郭為文：在當前的經濟形勢和背景下，品牌出海無疑是一個值得深入探討的話題。請三位嘉賓先各自介紹一下自己并分享一下你們對品牌出海的基本見解。
王若曦|杭州杉翠科技有限公司CEO
A:王若曦：我們公司目前主要致力于幫助海外品牌進入中國市場，同時，我們也與海外品牌深度合作，助力他們拓展全球市場。在品牌出海的過程中，無論是海外品牌進入中國，還是中國品牌走向世界，都會面臨諸多挑戰。
馬超|妙可藍多公關總監
A:馬超：從去年開始，我們踏上了出海的征程。從第一批集裝箱出口新加坡，到現在我們已經探索到了馬來西亞、印尼等東南亞市場。今天，我抱著交流學習的心態來到這里，希望能與大家分享我們在出海過程中遇到的困難和新的機遇。
王琛|ECI@品牌創新專家委員會秘書長，宇涵科技創始人
A:王琛：我從事快消行業近二十年，從外企到本土品牌，再到現在的創業之路，我深感品牌出海的重要性。宇涵科技主要服務于品牌商，在數字營銷、AI賦能、本土化運營以及出海業務方面有著豐富的經驗。
Q:郭為文：2025年，品牌出海將面臨哪些新機遇和新挑戰呢？
A:王若曦：我對過去的一些情況了解得并不深刻，但有一點我印象深刻。在我大學快畢業時，找工作時遇到的挑戰主要是資質問題、信息差問題。而現在，出海平臺和出海服務五花八門，信息更加透明。然而，這也帶來了更大的挑戰。對于品牌決策者來說，了解挖掘深度信息、與已經做出成績的人比拼會更加困難。但我認為，這也是新的機會。我們國家的經濟發展速度放緩，讓我們有了與世界500強品牌競爭的心思。我們的網絡營銷能力已經很強，很多在國內已經成熟的玩法在海外也能迅速獲得成功。因此，結合好自己的優勢去挖掘更多的信息是很好的機會和挑戰。
A:馬超：大家可能認為奶酪是舶來品，但中國也有悠久的奶酪發展歷史。比如3500年前在新疆塔里木盆地出土的奶酪產品，以及內蒙古吃奶酪的習慣。我們承擔出海的重要使命，產品輸出不僅僅是產品本身，更是文化的輸出。因此，我認為2025年的機遇在于產品的獨特性和競爭力。比如我們的奶酪棒出口到新加坡，因為海外沒有這樣的產品，所以它具有獨創性。同時，高附加值的產品也更有競爭力。當然，我們還需要面對政策、地緣政治以及供應鏈等因素的挑戰。但我相信，憑借我們龐大的資源整合能力、發達的電商機會以及強大的社交媒體推廣能力，我們一定能夠將更多優質的中國產品和品牌推廣到國際市場。
A:王琛：除了文化和運營手段外，還需要考慮市場定位、渠道端運營以及政策因素。在定價和市場定位上需要完全按照國外消費者的思維模式進行規劃。同時，在渠道端運營方面，中國已經有很多成功的模式可以輸出到國外。比如抖音、拼多多等平臺的模式在國外也有很大的市場潛力。此外，還需要考慮國外的政策、當地文化的政策以及用人政策等因素。如何用好當地的政策來扶持供應鏈和品牌落地到國外市場并持續運營也是非常重要的。
Q:郭為文：品牌出海應該用什么樣的方法和手段才能達到預期的目標？是不是走差異化、高端化或者是其他的方式？
A:王若曦：我認為差異化和高端化都是非常重要的。但更重要的是要知己知彼。比如有兩個成功的出海案例：一個是做海外家居健身器材的企業，他們擁有強大的供應鏈；另一個是做游泳池清洗機的企業，他們非常重視研發。這兩個品牌都找到了自己的品牌定位并在視覺上或文字上體現出了自己的理念。因此，在出海時一定要了解當地人的生活習慣和文化背景。
A:馬超：我也認為差異化和高端化都要有。比如我們出口到東南亞的產品會根據當地人的口味進行調整。同時，我們還需要遵守當地的法規和政策。比如在新加坡銷售的產品需要取得哈拉認證（清真認證）。另外，ESG環保理念在海外也非常重要。因此，在出海時需要對當地的文化特色、消費習慣以及政策法規有深入的了解。同時，高端化的產品也是必不可少的。因為商業的本質是為了盈利。只有擁有高端化的產品才能打通市場并實現盈利。
A:王琛：我也非常贊同前面兩位嘉賓的觀點。差異化解決的是產品在當地市場的競爭力問題；而高端化則是驅動品牌價值提升的關鍵。同時，市場洞察也非常重要。我們需要深入了解當地市場的品類發展、消費者需求以及競爭態勢等因素。只有這樣才能制定出符合當地市場需求的營銷策略和產品定位。此外，中國的供應鏈非常強大，在產品創新方面有著獨特的優勢。因此，在出海過程中需要充分利用這一優勢來打造具有競爭力的產品。
Q:郭為文：我們品牌出海目前最需要的是哪方面提供全球化資源來幫助我們賦能品牌出海的？
A:王若曦：我認為在品牌出海的過程中，最需要的是能夠打通基礎鏈路的合作伙伴。比如能夠幫助我們解決法規、政策、稅務以及用人法律等方面的問題的合作伙伴。因為這些都是非常復雜的工程，需要我們投入大量的時間和精力去研究和解決。同時，我們也需要對當地市場有深入的了解和洞察能力，以便更好地制定營銷策略和產品定位。
A:馬超：我認為國家層面可以開放政策的數據庫，便于有出海意愿的企業及時查詢相關信息。同時，國家也可以組織企業組團出海參加博覽會等活動，以國家隊的身份進行推銷和宣傳。這樣可以提高企業在國際市場上的知名度和影響力。另外，品牌出海時還需要注意選擇適合當地市場的品牌名稱和形象設計等因素。因為品牌是企業在國際市場上的重要資產之一，需要得到充分的重視和保護。
A:王琛：我也認為在品牌出海的過程中需要充分利用全球化資源來賦能品牌。比如可以尋找當地的合作伙伴來協助我們進行市場調研、產品定位以及營銷策略的制定等工作。同時，我們也可以借助國際知名的電商平臺和社交媒體平臺來擴大品牌在國際市場上的知名度和影響力。此外，我們還需要關注當地的政策變化和市場需求變化等因素，以便及時調整我們的營銷策略和產品定位來適應市場的變化和發展趨勢。以上內容根據ECI國際數字創新節現場實錄進行編輯整理
關于ECI Awards
ECI AWARDS 艾奇獎創立于2014年，由 IECIA 國際數字經濟創新組織主辦。是全球首個在數字經濟領域使用“創新的有效性/The Effectiveness of Innovation ”作為評價標準的國際獎項。ECI 獎項的名稱本身就蘊含著創新——企業家、創意人和創新者。致力于表彰能夠定義未來，促進全球可持續發展，體現人文精神的創新。
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