Meta發布海外創作者營銷洞察，助力品牌開掘2025出海營銷價值洼地
隨著中國品牌在國際市場開疆辟土,在國內已經司空見慣的達人營銷也在海外日漸成熟,成為出海品牌撬動海外市場的一個重要杠桿。全球范圍對個性化和真實性內容的強烈需求,以及品牌對建立長期客戶關系和品牌忠誠度的重視,也在推動創作者營銷成為品牌營銷的核心組成部分。
為了幫助出海品牌更好地把握這一機遇,Meta與艾瑞咨詢聯合推出《海外創作者營銷洞察報告》,探討創作者營銷發展前景和最新趨勢,并針對品牌在創作者營銷實踐中常常面臨的挑戰和誤解提供策略指導,助其借助創作者這一關鍵力量,開啟跨境增長新引擎。
創作者營銷成為品牌與消費者溝通的新橋梁
創作者營銷在歐美地區已發展至成熟階段,消費者愈發依賴于在線內容來做出購買決策,創作者營銷也逐漸成為品牌吸引、轉化和留存消費者的重要方式。調研顯示,71%的消費者在 Meta 看到創作者內容后幾天內下單購買[i],64%的受訪者會因關注的創作者推薦某款商品而考慮更換品牌[ii]。
海外的創作者營銷規模也在迅速擴大,顯示出十分廣闊的前景。2023年,全球創作者營銷市場規模達211億美元,比2020年的97億美元增長了118%,預計2024可達240億美元[iii]。同時,全球創作者營銷支出的增長率預計將持續超越社交媒體廣告支出增長率,在2025年達到14.3%[iv]。
推動這一趨勢的是消費者對于營銷內容真實性和個性化的愈發看中。創作者營銷通過創作者的個人影響力和真實性,為品牌與受眾之間建立起信任的橋梁。這種信任是品牌在海外市場中獲得成功的關鍵因素。他們的真實分享和個性化內容,能夠激發受眾的情感共鳴,加深他們對品牌的好感和忠誠度。
明星+小微創作者,聯動矩陣實現影響力和回報率的雙贏
創作者營銷允許品牌通過定制化的內容策略,精準地滿足不同受眾群體的需求,在提高營銷信息相關性和吸引力的同時,使品牌能夠靈活地適應市場變化,快速響應消費者的需求和偏好。此外,通過與創作者的合作,出海品牌也能在海外市場受眾中建立長期的客戶關系和品牌忠誠度,從而實現持續的市場份額增長和品牌增值。
但是,品牌在挑選合作創作者時應超越單純的對粉絲數量的考量,轉而重視創作者與品牌的契合度及創意能力。通過精選處于品牌相同及相近領域的創作者進行組合,并采用大小V結合的策略,品牌能夠平衡并發揮不同領域、規模創作者的優勢,從而實現成本效益和市場覆蓋的最優組合,以全面提升營銷活動的成效。
在Meta平臺上,不乏借助明星創作者或小微創作者取得成功的營銷案例,而大小V結合才是創作者合作的最佳策略。通過與不同粉絲兩級的創作者合作,品牌不僅可以避免在同一受眾群體中過度營銷,而且能夠同時發揮大V的廣泛影響力和小微創作者的深度連接力,實現市場定位的精確性和成本的高效管理。比如,美妝品牌Glossier就通過巧妙運用創作者營銷策略,特別是與美國新生代明星創作者Olivia Rodrigo以及小型創作者的合作,極大地提升了品牌認知度與影響力。其線上銷售中,70%源于用戶推薦[v],與創作者合作的Instagram大使活動貢獻顯著。
打破迷思,MetaCreator Marketplace與合創廣告讓創作者營銷事半功倍
盡管創作者營銷日漸成為品牌國際化戰略中不可或缺的一部分,但是當中國品牌邁向海外,要通過當地創作者快速與本地消費者建立聯結,往往要面臨諸多挑戰,也會因國內外網紅營銷的不同而走入一些誤區。
最大的難題莫過于如何找到合適的創作者,尤其是在Instagram這樣擁有海量創作者的平臺上。Meta 作為創作者營銷領域的核心推動力,憑借其32.9億的全球活躍用戶基礎和全面的營銷解決方案,賦能品牌實現精準觸達與高效轉化。2024年,Meta推出了“創作者市場”(Creator Marketplace) 一站式平臺,整合先進的搜索和推薦功能,幫助廣告主輕松找到合適的創作者。品牌還可以借助其獨有的優先收件箱提高建聯信息露出,讓創作者快速查收,提高建聯成功率。
有一部分品牌對于創作者營銷的理解和實踐還停留在僅僅與創作者合作和發布原生帖,轉化成直效廣告。事實上,創作者營銷的正確打開方式是原生內容+付費推廣。因為原生貼文只能幫助品牌觸達泛化的創作者粉絲,輔之以付費推廣則能讓品牌通過指定受眾、添加行動號召按鈕等方式,更有效地展示廣告內容,觸達更大范圍的目標客戶群體,從而提高品牌的可見度和互動性。
通過Meta的合創廣告,出海品牌不僅可以借助創作者的真實介紹和創意表達,顯著提升受眾的接受度與參與度,又能以更低的單次行動成本和更高的點擊率,觸達更廣泛的目標群體。以往的成功案例顯示,在品牌常規廣告基礎上增投合創廣告,可令點擊率提升53%,單次操作費用降低19%[vi]。
比如,聯想品牌就通過與創作者合作取得了顯著的成功。他們與Instagram上的兩位創作者@astronuggie 和 @dailyalissa 攜手合作,成功拓展了傳統游戲玩家以外的玩家受眾群體。在加入合創廣告后,聯想的品牌知名度提升了 22.4 個百分點,品牌好感度提升了 8.3 個百分點,購買意向提高了 3.9%。
此外,出海品牌也無需擔心這些工具和廣告解決方案需要花時間去學習,難以很快上手。因為Meta 已經進一步簡化了合創廣告設置流程,讓廣告主更容易地建立和操作合創廣告,甚至可以通過轉化API高效、批量地管理權限和創建合創廣告。
作為全球社交媒體的核心,Meta承載著連接創作者與受眾、激發靈感與情感共鳴的使命。Meta 正在構建一個以技術為驅動、以創作者和廣告主共贏為核心的未來營銷生態,期待通過創新工具和智能匹配,激發高質量內容創作,優化廣告效能,實現品牌、創作者和平臺的共同成長。
參考資料
[i] 數據來源:“Global Media Study”,Meta 委托益普索開展的在線調研,2023 年2 月至2023 年5 月。
[ii] 數據來源:“Role of Creator Marketing”,Meta 委托Crowd DNA 開展的在線調研,數據來自美國1,750 名18-65 歲的普通人。
[iii] 數據來源:“Influencer marketing market size worldwide from 2016 to 2024”, Statista, 2024年2月1日。
[iv] 數據來源:“Influencer spend is growing faster than social ad spend”,eMarketer, 2023年9月6日。
[v] 數據來源:“Glossier Marketing and The Value of Customer-Led Growth”, EXTOLE,2024年7月11日。
[vi] 數據來源: Meta對北美和亞太地區開展的15 項廣告主測試的結果所進行的分析,2021 年6 月至2022 年1 月。
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