拼多多如何做競品分析
每個電商運營估計做夢都想爆單吧，不例外的我也天天想爆單，但是只想不做有用嗎？自然是沒用的，眼里只有目標沒有行動是不可取的。那么如何行動才能爆單呢？這可就復雜了。
首先得有好品吧，然后得有高逼格的素材吧，還有無限額的直通車預算吧，再有你我都會的拼多多牛掰技術吧，除此之外還有很多很多條件，這些條件都具備了，各位電商朋友才有爆單的可能。
這篇咱來講哪個環節呢，俗話說萬事開頭難，咱就來講下爆單的前置條件競品鏈接分析吧。
我發現有的電商運營拿到品之后，啥都不看，直接上架開干，這叫啥行為？胡鬧。電商是這樣玩的嗎？這樣如果都能爆單，誰還來看我寫的競品分析，趕快下架鏈接，看完這篇文章再去搞。
01
競品鏈接分析要怎么看
首先咱們要清楚，做競品鏈接分析要分析什么，我最開始做電商時，我也想做競品分析，打開搜索框，搜產品的關鍵詞，出來了N條銷量賊高的鏈接，看的我眼花繚亂的，作為新人的我，除了分析出來別人做的牛掰外，啥有效信息都沒獲取到，這應該是所有電商新人的通病吧。
以前自己走了彎路，現在我絕對不能讓關注我的寶寶們再走彎路，今天在線的寶寶們，有一個算一個，來，3.2.1...上干貨。
看競品鏈接就是看別人主圖咋做的，是怎樣的風格，文案寫的啥，銷量有多少，賣價和SKU是咋寫的，標題關鍵詞有哪些，評論有多少條，評論最多的都是啥賣點，除了上述最常規的基礎信息外，還有一條隱藏信息，大家務必要了解到，就是這條鏈接，切的是哪個用戶群體。
舉個例子，如果各位是賣衛生紙的，你看競品top鏈接主圖文案是母嬰可用、單卷很耐用、夠用大半年，還有些其他的文案。
就說上面三個，你應該可以判斷出，他們切的分別是寶媽重安全群體、全員重質量群體、大多數重性價比群體，不同的用戶群體有不同量級的用戶池子。
你做競品分析，看競品鏈接切的用戶群體同時結合這個鏈接的單量，就要判斷出這個用戶池子的量級，從而為自己要切哪部分人群做參考依據。
如果你是廠家，發現用戶群體最大的是重質量的，你還打夠用半年的口號嗎？當然不了，市場是怎樣的，咱們就做怎樣的。
當然，實際情況是看重性價比的群體一定是量級最大的，那我們如果想提高毛利，做高客單就不能切量級最大的重性價比人群，而是切重安全的寶媽群體，體量不大，但是利潤最大，做高溢價鏈接的思路就是這樣來的。
02
競品鏈接數據要怎樣看
拼多多做競品鏈接的數據分析，有個很直觀的點，就是在鏈接詳情頁面，有個24小時內有多少人拼單的數據，相信我，這個數據是完全真實可靠的。
記住，只有top鏈接才有這個，據我觀察，日銷100單以上的鏈接都有，如果你刷到的競品鏈接沒有這個數據，說明這個鏈接銷量不行，沒必要分析。
還有很多人不知道如何找高銷量的競品鏈接，這里簡單提一下，就是搜產品關鍵詞，點擊按銷量排序，這樣前面的鏈接基本上都是銷量很高的。
如果點了第一二個鏈接都沒啥銷量，那可能是直通車來的，不用管，繼續點下面的，總有一個會有很高銷量的。然后在詳情頁面大概率會有榜單的快捷入口，你找到了一個高銷量鏈接，點擊進榜單就找到了一群類目top鏈接。
把榜單分享給自己，這樣下次就好找多了。然后看榜單鏈接的銷量都是多少，根據這個鏈接的客單價來推算這個鏈接一天的GMV有多少。這就可以作為咱們做這個類目一個月能做多少銷售額的參考。
假如說，你看到榜一鏈接一天才50單，客單50塊錢，你想在這個類目做到月銷100萬，那完全沒可能得。數據顯示，這就是個小類目，這樣的類目就不可能賺大錢，現在大家明白競品分析的價值了吧，想賺大錢，一個月千萬流水，就別碰小類目榜單。
我在逛拼多多時，發現有個柜門合頁竟然有1000單/天，雖然我的認知是這個品應該沒啥市場吧，但是數據告訴我，這個品單鏈接一天也能有5千到1萬的銷售額，這樣的類目可以做嗎？肯定是可以的。當然，還要看各位有沒有這方面優質的資源了。
03
競品鏈接分析完要怎樣干
競品鏈接的分析都是前哨站，真正的價值是讓咱們知道后續自己的鏈接應該怎樣干。比如上面提到的紙巾，從數據上看出人群最大的池子是性價比了。
那我們就要看自己能不能切這個池子，巧的是，咱就是廠家，那就好辦了。接下來要怎樣做呢？
把玩性價比的高銷量鏈接的主圖都下載下來，保存到一個文件夾中，然后直接借鑒（抄），別人文案寫的啥，咱就寫啥，別人主圖的產品布局是咋擺放的，咱就咋擺放，別人色調是啥樣的，咱就是啥樣的。
簡單一點就是除了產品換成咱們自己的，其他盡量用競品的，為啥這樣做呢？踩著巨人的肩膀起鏈接，絕對要比自己絞盡腦汁想來的快且有效果多了。
咱們可以玩創新，但是前提是各位首先要有量，有量的最小風險操作就是借鑒了，別人競品鏈接能上榜單，說明素材這樣設計，文案這樣說，肯定是能被消費者認可的，你照葫蘆畫瓢去做鏈接，別人一天1000單，你做個500單總是可以的吧。
這個思路不僅僅適用于做電商鏈接，包括產品研發、生成制造、方案策劃，都是可以用這個思路的。更有甚者是青出于藍而勝于藍，借鑒的比原版還到位，把原版擠下來，自己當老大的例子也數不勝數。各位電商朋友如果能學會這個思路，絕對會受益一生的。
04
最后
如果你做鏈接之前不做競品分析，那你是個真勇士。大家想想雷軍研發小米汽車之前做了哪些事，是不是把競品車輛都開了個遍。
沒有對競品優劣的詳細分析，又怎能開發出優于競品的產品呢？做拼多多鏈接也是如此，想干翻競品鏈接，就得先從競品鏈接分析做起咯。
作者：老虎講運營，運營書籍《全棧運營高手》作者；電商知識星球《虎虎生威電商圈子》主理人；電商運營推廣大牛，千萬流水項目操盤手，多平臺專欄作家，專注產品運營與推廣，擅長品牌打造和爆款制造，號稱運營界扛把子。
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