你會做復盤嗎？小紅書投放高效復盤指南
又到了一年一度的復盤時間
今年的復盤一定程度上也影響著明年的投放計劃和效果
復盤，就像是打完一場仗后總結經驗教訓，看看哪里做得好，哪里還需要改進。這不僅關系到我們的投放效果，復盤出來的數據更是品牌最重要的虛擬資產之一
那么，我們該如何進行有效小紅書投后復盤呢？接下來，我將帶大家一起深入探討
一、投放回顧
首先，我們需要明確復盤的幾個關鍵步驟
1）項目背景回顧
這一步，我們要回顧的內容包括投放目標、投放內容、投放費用和投放對象。這些是復盤的基礎，也是我們評估投放效果的起點
投放目標
在小紅書上的投放，我們的目標要明確。是為了提升品牌知名度，還是直接促進銷售？不同的目標，策略和評估標準也會有所不同
投放內容
我們的投放內容包括了哪些形式？是內容合作，還是效果廣告？或者是兩者的結合？這些內容是否與我們的目標和預算相匹配？
投放費用
預算的投入和分配同樣重要。我們需要評估整體預算的投入是否合理，以及具體預算是否有效利用。
投放對象
我們的主要投放產品是什么？這些產品是否符合小紅書的用戶需求和市場趨勢？
2）投放效果梳理
除了常規的CTR、CPE指標外，我們還需要關注聲量相關指標，如產品搜索趨勢、品牌排名提升情況等。這些指標能夠幫助我們理解品牌在全網的聲量成長情況
在梳理投放效果時，我們不僅要看常規的CTR、CPC、CPE等指標，還要關注聲量的提升。比如，產品搜索趨勢、品牌排名的提升等，這些都是衡量我們投放長效價值的重要指標
常規型指標
對于常規型指標，我們可以根據品牌的不同訴求和營銷階段，關注點擊相關、互動相關、爆文相關等數據維度
聲量型指標
對于聲量型指標，我們可以關注其他電商平臺的品牌產品詞搜索量提升情況、非付費流量占比提升情況等。這些數據能夠幫助我們了解小紅書對品牌產品聲量提升的價值
3）投放經驗沉淀
這一步，我們要分析哪些投放運營動作是有效的，從而為后續的投放策略提供參考
最后，我們要對投放策略進行回顧，分析哪些動作是有效的，哪些人群是我們的核心人群，以及我們的潛力人群是誰。這些經驗將為我們后續的投放提供寶貴的參考
二、內容回顧
內容回顧是復盤過程中的重要一環。我們需要從策略方向、重點筆記分析和內容情況總結三個維度進行深入分析
1）策略方向分析
在這一步，我們要分析內容整體的策略方向。我們可以從達人矩陣、內容方向和賣點類型等不同維度切入，根據品牌的不同訴求選擇不同的指標進行評估
2）重點筆記分析
針對單篇筆記的表現，我們可以從標題亮點、封面亮點、正文亮點等方面進行分析。這些分析將為我們提供細節指引，幫助我們在后續的筆記創作中做得更好
3）內容情況總結
在內容總結時，我們可以從熱門賣點、達人情況、內容方向和用戶關注點等維度進行方法論沉淀。這些總結將為后續的內容創作和投放提供有價值的參考
三、平臺及賽道分析
在小紅書的投放復盤中，平臺和賽道的分析是至關重要的。這不僅幫助我們了解當前的競爭環境，還能指導我們的策略布局
1）賽道趨勢分析
我們可以通過分析賽道的搜索走勢和內容走勢，來洞察賽道的發展趨勢。這有助于我們判斷當前賽道是紅海還是藍海，從而做出相應的策略調整
月報賽道TOP搜索詞
月報應該都不陌生，小紅書每個月都會更新各行業的行業月報，其中會有行業細分賽道的TOP級關鍵詞，如果我們發現某賽道TOP搜索下品類詞占比大，但相關品牌詞露出少，說明該賽道用戶品牌心智不明顯，適合搶先占
2）賽道機會洞察
通過深入洞察用戶需求，我們可以找到產品的切入點。這包括分析用戶主動搜索行為、內容供給問題和用戶討論關注焦點等，從而挖掘出賽道的機會點
聚光上下游推詞
在聚光后臺，有一個非常好用的工具：關鍵詞規劃工具
我們可以借助關鍵詞規劃工具中的以詞推詞來判斷賽道量級以及挖掘需求詞。比如說上下游詞，可以幫我們判斷搜索我們關鍵詞的用戶，在搜索關鍵詞之前是從哪個關鍵詞搜索之后過來的，又或者說搜索完我們關鍵詞之后，又去搜索了什么詞，這個工具可以幫助我們更精準的分析消費者的潛在需求
四、下一步規劃
在進行了詳細的復盤之后，我們需要制定下一步的規劃。這包括產品矩陣優化、內容策略和投放策略等方面
產品矩陣優化
我們可以根據本次投放的結果，優化后續投放的產品矩陣。比如，我們可以將產品分為明星爆品、潛力產品和長尾產品，根據各自的營銷目標和預算進行合理分配
內容策略
基于前期的內容經驗，我們可以制定新的內容策略。這包括確定產品賣點、核心人群、適配場景和內容方向等要素，并選擇合適的達人類型進行合作
投放策略
在投放策略上，我們需要明確營銷階段，把控營銷節奏，并組合營銷資源。我們還可以根據前期的投放經驗和賽道情況，篩選出優質的定向和素材類型，明確下一步的信息流和搜索投放方向
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