ECI FESTIVAL2024回顧|麥肯中國(guó)策略總監(jiān) 侯集成：新型品牌代理創(chuàng)新之道

原創(chuàng) 贊收藏 評(píng)論

舉報(bào) 2025-01-13

掃描,分享朋友圈

在2024 ECI國(guó)際數(shù)字創(chuàng)新節(jié)上，我們匯聚全球智慧，共同瞄準(zhǔn)數(shù)字創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)的交匯點(diǎn)。通過(guò)深入挖掘數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，我們致力于展現(xiàn)多方創(chuàng)新力量的核心碰撞與融合。在這里，您將緊跟政策動(dòng)態(tài)，洞悉數(shù)字創(chuàng)新應(yīng)用的新趨勢(shì)，把握其發(fā)展方向，領(lǐng)略前沿技術(shù)與創(chuàng)新應(yīng)用如何重塑數(shù)字經(jīng)濟(jì)生態(tài)鏈。

侯集成|麥肯中國(guó)策略總監(jiān)

GL8：商務(wù)出行的領(lǐng)航者與新時(shí)代挑戰(zhàn)

提及GL8，這一在商務(wù)出行領(lǐng)域享有盛譽(yù)的品牌，不僅承載著無(wú)數(shù)企業(yè)的輝煌記憶，更是中國(guó)MPV市場(chǎng)的開拓者與領(lǐng)航者。然而，面對(duì)自主品牌崛起、科技迭代加速及市場(chǎng)格局的深刻變革，GL8亦需直面增長(zhǎng)的新挑戰(zhàn)。GL8 PHEV的上市，正是對(duì)這一挑戰(zhàn)的正面回應(yīng)與戰(zhàn)略部署。在緊鑼密鼓籌備GL8 PHEV上市的進(jìn)程中，我們深度剖析市場(chǎng)趨勢(shì)、洞察用戶心理，精心提煉出了三大核心理念：

其一，“不忘初心”。GL8作為中國(guó)MPV市場(chǎng)的旗艦標(biāo)桿，其雄厚的用戶根基與歷久彌堅(jiān)的品牌信譽(yù)，絕非一蹴而就。這背后是別克與GL8品牌數(shù)十年如一日對(duì)品質(zhì)的執(zhí)著堅(jiān)守，對(duì)用戶需求的精準(zhǔn)把控與深度洞察。面對(duì)當(dāng)下風(fēng)云變幻、日益復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，我們始終牢記品牌使命，將堅(jiān)守初心視為企業(yè)發(fā)展的生命線，堅(jiān)定不移地持續(xù)為用戶打造獨(dú)屬于GL8的超凡價(jià)值體驗(yàn)。無(wú)論是卓越的駕乘質(zhì)感，還是細(xì)致入微的貼心服務(wù)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都傾注著我們對(duì)初心的守護(hù)與踐行。

其二，“靈活應(yīng)變”。當(dāng)今時(shí)代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度已達(dá)白熱化，能源轉(zhuǎn)型的號(hào)角已然吹響，智能化浪潮更是以排山倒海之勢(shì)席卷而來(lái)。與此同時(shí)，消費(fèi)人群的結(jié)構(gòu)愈發(fā)多元，使用場(chǎng)景也變得更加豐富繁雜。在這樣的大趨勢(shì)下，GL8果斷邁出從傳統(tǒng)燃油MPV向新能源MPV轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵步伐，完成了一次華麗而深刻的蛻變。但產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型僅僅是第一步，如何在營(yíng)銷策略上與時(shí)代同頻共振，敏銳捕捉并精準(zhǔn)滿足新興市場(chǎng)需求，成為了擺在我們面前亟待攻克的關(guān)鍵課題。我們積極探索數(shù)字化營(yíng)銷新模式，深度挖掘新興渠道的潛力，力求在不斷變化的市場(chǎng)中找準(zhǔn)定位，贏得先機(jī)。

其三，“破圈突圍”。雖然GL8憑借多年積累擁有龐大而穩(wěn)固的用戶基礎(chǔ)，但在社交媒體蓬勃發(fā)展、流量競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的當(dāng)下，作為傳統(tǒng)品牌，不可避免地面臨著諸多挑戰(zhàn)。在這個(gè)“流量為王”的時(shí)代，我們清晰地認(rèn)識(shí)到，高銷量與高流量之間存在著千絲萬(wàn)縷的緊密聯(lián)系。若想在新時(shí)代續(xù)寫GL8的輝煌篇章，就必須打破固有邊界，積極吸引新粉絲群體，拓寬品牌的影響力版圖。我們通過(guò)跨界合作、話題營(yíng)銷等創(chuàng)新手段，積極與年輕一代消費(fèi)者建立情感連接，努力讓GL8的品牌形象在更廣泛的人群中煥發(fā)出新的活力。

核心競(jìng)爭(zhēng)力與品牌調(diào)性提升

為了讓GL8 PHEV在市場(chǎng)上脫穎而出，我們深入開展了全面細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研與競(jìng)品分析。經(jīng)過(guò)層層剖析，我們明確了GL8 PHEV的核心競(jìng)爭(zhēng)力不僅體現(xiàn)在先進(jìn)的技術(shù)參數(shù)上，更在于其深厚的品牌認(rèn)同感。多年來(lái)，GL8憑借穩(wěn)定可靠的品質(zhì)，在消費(fèi)者心中樹立了極高的信任度，由此帶來(lái)的高保值率更是成為了其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的一大獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。再加上新能源升級(jí)所帶來(lái)的全新座艙體驗(yàn)，從智能交互系統(tǒng)到舒適的座椅設(shè)計(jì)，每一處細(xì)節(jié)都彰顯著科技與舒適的完美融合。基于這些優(yōu)勢(shì)，我們制定了一系列提升品牌調(diào)性的策略與戰(zhàn)術(shù)布局。從精心策劃的線下體驗(yàn)活動(dòng)到線上全方位的品牌推廣，每一個(gè)環(huán)節(jié)都經(jīng)過(guò)了反復(fù)打磨，力求全方位鞏固GL8的市場(chǎng)地位，實(shí)現(xiàn)破圈與粉絲增長(zhǎng)的雙重目標(biāo)。

與此同時(shí)，我們對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行了極為細(xì)致的劃分。一方面，我們?nèi)σ愿办柟淘械闹行∑髽I(yè)主、大型企業(yè)決策者以及租賃公司等核心基盤用戶，通過(guò)持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)，滿足他們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的高端商務(wù)出行需求。另一方面，我們以敏銳的市場(chǎng)洞察力，精準(zhǔn)捕捉到了新精英家庭用戶、網(wǎng)紅KOL等新興群體的潛在需求。針對(duì)這些新興群體，我們采用了精準(zhǔn)營(yíng)銷與場(chǎng)景化溝通的策略。通過(guò)精心打造與他們生活方式緊密相關(guān)的營(yíng)銷場(chǎng)景，如家庭親子出行、時(shí)尚社交聚會(huì)等，將GL8 PHEV的現(xiàn)代化與智能化魅力巧妙地融入其中，成功重塑了品牌形象，讓GL8 PHEV在新興群體中迅速獲得了廣泛的認(rèn)可與青睞。

在視覺(jué)形象塑造方面，GL8 PHEV實(shí)現(xiàn)了一次震撼人心的華麗轉(zhuǎn)身，完成了從“陸地公務(wù)艙”到“智能豪華新境界”的驚艷躍升。我們邀請(qǐng)國(guó)際頂尖設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)操刀，采用更加清爽、現(xiàn)代的設(shè)計(jì)風(fēng)格，以簡(jiǎn)潔流暢的線條勾勒出時(shí)尚大氣的車身輪廓，同時(shí)融入大量充滿智感與電感的視覺(jué)元素，如科技感十足的大燈造型、炫酷的輪轂設(shè)計(jì)等，每一處細(xì)節(jié)都彰顯著GL8 PHEV的獨(dú)特魅力。不僅如此，我們還成功將GL8 PHEV的應(yīng)用場(chǎng)景從傳統(tǒng)商務(wù)領(lǐng)域拓展至溫馨的家庭場(chǎng)景。通過(guò)精心策劃一系列家庭主題的營(yíng)銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者切身感受到GL8 PHEV在家庭出行中的舒適與便捷。

大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)下的精準(zhǔn)營(yíng)銷策略

在整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中，我們緊密依托大數(shù)據(jù)技術(shù)，實(shí)時(shí)收集并分析數(shù)據(jù)反饋，根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和用戶需求快速進(jìn)行策略迭代。通過(guò)這種精準(zhǔn)化的營(yíng)銷策略，我們成功實(shí)現(xiàn)了用戶構(gòu)成與前期定義的高度匹配，確保每一項(xiàng)營(yíng)銷資源都得到了最有效的利用。在產(chǎn)品力的呈現(xiàn)上，GL8 PHEV的長(zhǎng)續(xù)航特性無(wú)疑成為了市場(chǎng)上的一段佳話。其超長(zhǎng)的續(xù)航里程不僅滿足了商務(wù)人士長(zhǎng)途出行的需求，更在關(guān)鍵時(shí)刻為用戶提供了可靠的保障，進(jìn)一步鞏固了其在商務(wù)出行領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

為了更好地展現(xiàn)GL8 PHEV在能源與智能體驗(yàn)方面的升級(jí)優(yōu)勢(shì)，我們創(chuàng)新性地采用了3C電子產(chǎn)品的視覺(jué)呈現(xiàn)方式。通過(guò)制作精美的宣傳視頻、打造沉浸式的線下體驗(yàn)空間等方式，將GL8 PHEV的科技魅力生動(dòng)地展現(xiàn)在消費(fèi)者眼前。同時(shí)，我們還積極開展線上線下全方位的曝光活動(dòng)，從社交媒體平臺(tái)的話題營(yíng)銷到線下車展的震撼亮相，從與知名博主的深度合作到跨界聯(lián)名活動(dòng)的舉辦，每一項(xiàng)活動(dòng)都吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注與參與，成功打造了一場(chǎng)跨越多個(gè)領(lǐng)域的營(yíng)銷盛宴。

最終，通過(guò)這一系列精心策劃、環(huán)環(huán)相扣的營(yíng)銷活動(dòng)，GL8 PHEV取得了令人矚目的成績(jī)。它不僅成功贏得了基盤用戶的高度認(rèn)可與持續(xù)支持，還憑借創(chuàng)新的營(yíng)銷策略和卓越的產(chǎn)品性能，成功吸引了大量新精英家庭用戶的關(guān)注與青睞。在銷量方面，GL8 PHEV實(shí)現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)，一舉重新奪回MPV銷售榜首的寶座。這一成績(jī)的取得，不僅是GL8品牌實(shí)力的有力彰顯，更是我們探索新型品牌代理創(chuàng)新之道的一次成功實(shí)踐。它為我們?cè)谖磥?lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)，也為整個(gè)行業(yè)的發(fā)展提供了全新的思路與借鑒。

以上內(nèi)容根據(jù)ECI國(guó)際數(shù)字創(chuàng)新節(jié)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)錄進(jìn)行編輯整理

關(guān)于ECI Awards

ECI AWARDS 艾奇獎(jiǎng)創(chuàng)立于2014年，由 IECIA 國(guó)際數(shù)字經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新組織主辦。是全球首個(gè)在數(shù)字經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域使用“創(chuàng)新的有效性/The Effectiveness of Innovation ”作為評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)際獎(jiǎng)項(xiàng)。ECI 獎(jiǎng)項(xiàng)的名稱本身就蘊(yùn)含著創(chuàng)新——企業(yè)家、創(chuàng)意人和創(chuàng)新者。致力于表彰能夠定義未來(lái)，促進(jìn)全球可持續(xù)發(fā)展，體現(xiàn)人文精神的創(chuàng)新。

本文系作者授權(quán)數(shù)英發(fā)表，內(nèi)容為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表數(shù)英立場(chǎng)。
轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖恼麻_頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。