電商產品介紹文案如何讓人有“購買欲”？
來源: SocialBeta
作者公眾號：小圈梨（xiaoquanlisocial）
不管是某寶，還是任何電商平臺，賣產品，怎么勾起人們的購買欲？介紹產品的文案是至關重要的。優質的文案，能讓顧客自然而然陷入其中，回味無窮，然后買單。索然無味的文案，如同嚼蠟。最關鍵的是：看完后有種“被強迫”的感覺。
各電商平臺賣的產品，除了比拼“讓人尖叫的產品”，“讓人尖叫的文案”，也是至關重要的。因為：這里沒有實體店的試吃、試用。
那么，怎么寫出讓人有購買欲的產品介紹文案呢？
五個招數，給你靈感：
一、把虛化的概念具體化
先舉個例子。請閱讀以下這段“產品介紹”：
讀完這兩段話，我又回到了第一段的第一句話：“大疆精靈P2V+是大疆推出的最新型大眾級航拍飛行器”。請注意這個定性的詞：“大眾級”。這是一個較虛化的概念，到底什么是“大眾級”？很遺憾，接下來的文字較散，沒有緊湊地闡述“大眾級”這個概念。
直到最后一句，我才些許明白了“大疆精靈P2V+”，這個航拍飛行器，為什么是“大眾級”？
最后一句：“飛行器搭載1400萬像素攝像頭，配合智能手機APP，空中拍照錄像都不在話下。”我想很多“非航拍or攝影愛好者”和我有一樣的感覺：最后一句話，和我們最有“接近性”。因為“智能手機”、“像素”、“APP”都是我們每天接觸的具體事物。
所以，這個產品的介紹可調整為：
大疆精靈P2V+是市面上最新型的大眾級航拍飛行器。它能讓每個人都享受到航拍的樂趣，讓你“飛”得更高，“看”得更遠：
1，易操作。“飛行器搭載1400萬像素攝像頭，配合智能手機APP，空中拍照錄像都不在話下。”
（這點是大眾最關心的一個點。如果不易操作，再絢爛的功能也許都是“浮云”。）
2，自動化。“有成熟、穩定的飛行控制系統，能實現自主懸停、自動返航等功能。”
（“自動化”是“易操作”的升級。）
其實，很多電商平臺里的產品介紹，都充滿了虛化概念，比如：
頂尖、高科技、領先、最好、優質……（歡迎補充）
虛詞是可以用的，但是一定要“虛實結合”。所謂的“實”就是：用和用戶最有接近性的點闡述“虛”。以“實”將“虛”沉淀在用戶的腦海里。
二、用“場景”包裝產品
先舉個例子。請閱讀以下這段“產品介紹”：
泰國進口的純椰子水：
這款泰國進口的純椰子水，并沒有在開篇就詳細地介紹：椰子水的質量有多好、多純；口感有多鮮美、多天然。開篇，它引入了兩個場景：
場景1：去泰國旅游，導游為了討好游客，請他們喝椰子汁。
（潛臺詞：不少網友都去過泰國，即使沒去過，“泰國游”也是耳熟能詳。現在，你不在泰國，也能如置身泰國，喝到泰國最正宗的椰子水了。）
場景2：喝的時候就像置身于熱帶海灘（還需要你腦補一群比基尼美女來）。
（潛臺詞：喝著椰汁，夏日風情，美女環繞，美翻了！）
互聯網思潮（我用的是“思潮”）最強調“場景”。其實，你們發現商場里業績不錯的導購員都有個什么共同點嗎？那就是：賣東西時，能讓顧客浮想聯翩，處于“未來場景”。
比如：上周六，我逛百貨商場，看中了一件風衣，正猶豫著要不要買？（因為深圳當天的氣溫到了30度，顯然不要穿風衣）。這時，導購過來了，和我說：“你看你穿上這件風衣，多有氣質啊（顯然，她對誰都這么說）。再過幾天，深圳要降溫了，在深圳這種冬天不會很冷的地方，風衣最實用了。”接著，導購拿出一條圍巾，幫我系上，“你看看，如果再搭配一條圍巾，周末逛逛公園，喝個下午茶，多美。”于是，我腦中開始想象：我這身打扮，在午后和閨蜜一起喝茶，沐浴陽光。“好吧，給我開單！”
除了用“場景”包裝商品，還有“熱點”。這個現在用得較為普遍了，比如北京霧霾——空氣凈化器。還有某寶上遍地都是的，哪個明星出席了什么盛典，“同款”就出來了。
三、惟利是圖，一心想著和用戶的“利益契合點”
先舉個例子。請閱讀以下這段“產品介紹”：
某罐裝肉泥輔食：
“肉是嬰幼兒很重要的鐵和高質量動物蛋白質的來源。寶寶從斷奶開始，要逐步引進各類品種的肉類。而肉泥則是最適合嬰兒特點的肉類食品。**牌肉泥所有原料經過精心挑選和檢查，選用質量最好的真空包裝肉類制成，以保持肉類所有營養成分。產品不含任何防腐劑、色素和香料，嚴格按照法律規定，絕對沒有媽媽們擔心的激素問題。這個品牌在意大利口碑極好，是家庭醫生推薦的嬰兒食品之一。”
我們來個逆向思考：如果一開始或著重介紹“肉泥”的質量有多好？媽媽們會有很強的認同感嗎？也許會有，但不強烈。
這段產品介紹寫得較有層次感：1，寶寶為什么需要肉泥？2，我們的肉泥為什么值得信賴？
這兩個問題，都是媽媽們最關心的，和寶寶的利益息息相關的。
某種程度而言，每個人都是自私的。你的“產品介紹”無法讓別人找到和他有什么利益相關性，縱使語言在華美，也是毫無意義的。
四、感官化、體驗式描寫。賦予商品情懷
先舉個例子。請閱讀以下這段“產品介紹”：
這是“本來生活網”關于蘋果和石榴的描寫。讀后，就如同蘋果、石榴的本真已融化在嘴中。感官化、體驗式的描寫，只能意會，無法言傳，不想渲染太多的技巧。有情懷的文案，一定需要文字功底。其實，這也驗證了：文案這個活，沒什么速成。所謂的“速成”，只是技巧的運用。但是“內功”還需自己多讀、多看、多體驗、多感悟。還是先讓自己的感官、內心都敏感、豐盈吧。
五、讓數字發揮魔力
人們對數字既是最敏感的，也是最不敏感的。比如：“大額度”數字。如果是發給你的工資，你肯定能瞬間記住。如果是地球距離月球多少公里？你還會有哪種心跳的感覺嗎？
介紹產品的文案，數字確實很重要，但怎么讓數字發揮魔力呢？
我們來看以下這組數字：
最不能讓人記住的就是：“43項檢測”。
因為這不是常人的知識儲備能意識到：“43項檢測”有多牛？
那么，怎么讓“43項檢測”發揮魔力呢？
給大家一個啟發。我們去醫院體檢或看病，檢查血常規等。一張報告單上，密密麻麻地寫了很多數據，我們常人無法看懂、判斷。醫生看完化驗單后，如果你有問題，通常會說：“正常值是5，你現在已經到了200了，超過正常值150了！趕快治療。”
同理，當一個數字很能體現產品的特質，但常人又沒有這方面的概念時，不妨通過“對比”的手法，凸顯這個數字承載的傲嬌。
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