官棧CNY破圈密碼：文化情感紐帶、創新產品矩陣與多元傳播策略

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舉報 2025-01-10

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新春佳節，遠非普通節日那般簡單。

其蘊含的深厚情感紐帶與強大消費勢能，始終是商業營銷領域的關鍵“發力環節”。在這一時期，“辦年貨”熱潮涌動，成為連接品牌與消費者情感與需求的黃金橋梁。而消費者買年貨的考量維度也愈發呈現出多元且深度交織的態勢：產品實用性與恰當性固然是基礎訴求，文化內涵承載與情感價值傳遞已躍升為關鍵決策因子。

辦一次年貨，達多重目的：于表，滿足社交場景中的情感交互與價值表達需求是基礎；于里，在這個傳統節日完成對傳統文化的情感回溯是追求。

此刻，許多品牌會通過深入挖掘文化傳承的重要性，關注并實施文化責任感和文化使命感措施。這不僅僅是對傳統文化的尊重和推廣，也是在現代商業環境中，打造品牌獨特競爭力、增強與消費者情感聯系的重要策略。

那么作為中式滋補品牌，如何精細化地滿足消費市場的多樣需求，讓品牌成為消費者的送禮首選？關注傳統非遺文化，順應節日場景挖掘用戶需求......在此次的營銷大潮中，官棧的表現可圈可點。

送紅潤

大補氣色，紅氣開年

生活化中式新滋補的戰略布局

新春佳節，由于滋補品受眾廣、包裝精、規格高、寓意佳，故而常常出席年貨采購的熱門選擇。其中，花膠作為傳統滋補品中的佼佼者，始終占據著重要的地位。

花膠，擁有將近2000年的食用歷史，早在唐代，它就憑借自身的獨特價值成為了宮廷貢品，深受皇室貴族的喜愛，足見其珍貴程度。據相關研究表明，干花膠的膠原蛋白含量高達84%，無論是從現代科學研究成果，還是歷史藥典古籍記錄來看，花膠都是滋補身體、調理氣血的滋補珍品。

在深入理解并響應不同消費群體對健康滋補多樣化需求的基礎上，官棧結合市場需求以及自身產品特色，策劃并推出了一系列滋補健康年禮。其中，獅來運轉·花膠全家福禮盒受到較多關注：一款禮盒一次性囊括了官棧多款備受好評的明星產品，如膠原花膠、花膠粥、花膠羹等，極大地滿足了消費者多樣化的口味偏好與滋補需求。

同時，全年齡適宜的特性，特別是針對老人小孩的營養需求進行了優化考量，使得該禮盒成為家庭滋補場景中的理想之選，實現了全家共享滋補的美好愿景。

送鴻運

文化交融，醒獅送福

非遺聯名喚起情感共鳴

新春佳節，鴻運當頭。在這中華民族傳統文化的高光節日，祈求好運、傳遞祝福是民族集體文化心理。官棧精準捕捉這一文化情感脈搏，攜手傳承百年的非遺文化傳承者——夏國璋龍獅團，開啟了一場傳統文化與中式新滋補的精彩邂逅。

醒獅，在中國傳統文化中，象征著吉祥、健康與威武，有著深厚的歷史淵源與廣泛的民間根基。官棧與夏國璋龍獅團的聯名合作，恰似一場文化的雙向奔赴，是對傳統文化的虔誠致敬與創新傳承。

官棧與非遺醒獅IP聯名合作，以醒獅文化率先打開局面，喚起國人血脈里的文化認同感，營造過年的喜慶氛圍，提升品牌認知度與好感度。其次，將花膠的健康屬性與醒獅的吉祥寓意相關聯，以“養紅氣”作為品類價值點，進一步完成用戶心智的溝通，提升用戶粘性與轉化。

在禮盒包裝的設計上，融入傳統醒獅中極具文化記憶的獅頭元素，加以精細燙金工藝凸顯醒獅的精氣神，取“獅來運轉”的吉祥寓意，整體設計喜慶大氣，頗具中式美感。

面對眾多滋補品牌的競爭態勢，官棧不僅著力于為消費者提供優質的滋補產品，更關注對消費者情感需求的深刻洞察和精準把握。正如“好運、健康、快樂”的吉祥寓意，它與新年期間人們內心深處對美好生活的向往與期盼高度共鳴，極大地提升了產品的情感附加值與禮品屬性，為官棧在新春禮贈市場中贏得青睞。

送紅氣

喜慶營銷，笑中突圍

明星加盟助力泛人群破圈

除了精準聯名非遺，拿捏新年期間消費群體的祝福訴求，官棧還敏銳地捕捉到了近年大眾娛樂高頻消費的趨勢——喜劇消費。春節期間，家家戶戶洋溢著歡樂與團聚的氛圍，人們渴望在節日里尋找更多歡笑與輕松的時光。由此選擇喜劇脫口秀作為傳播載體顯得尤為貼切。官棧選擇合作知名脫口秀明星龐博，以喜劇內容為品牌CNY營銷增添創新色彩，助力人群破圈。

龐博是《脫口秀大會》的“初代大王”，在社交媒體上擁有大量的粉絲，其幽默風趣的表演風格深受觀眾喜愛。龐博為官棧創作的短視頻以過年為背景，分享了過年時人們對“走紅”的各種期待，如上班盼分紅、拍戲求收視長紅、媽媽掛猴討吉利等趣事，借由朋友之口，自然地引出“吃花膠就能紅”的主張，關聯花膠品類價值。

所以說新年宣傳還是得喜人來，龐博的幽默與節日氛圍相得益彰，其睿智、親和形象也和官棧的定位十分匹配。他憑借表演與個人魅力，將產品和品牌理念融入新春情境，以趣味方式傳遞給觀眾，使品牌形象更顯年輕化、時尚化，精準鏈接追求品質與內涵的消費群體，一舉多得！

此外，官棧的social視頻也是一脈相承。以冷幽默的節奏切入，鋪陳上班族、退休族、精致女性這幾類人群的痛點與愿望。融入醒獅送福這一經典橋段，對痛點劇情加以反轉，借由醒獅送來的花膠禮，傳遞健康與好運的祝福，契合人們新年求盼頭的心理。醒獅象征好“運”，花膠寓意“健康”，類似快板兒式的旁白也讓片子年味滿滿。

回顧近年來CNY營銷趨勢的演進，我們可以清晰地看到一場深刻且具有行業范式變革意義的轉型正在發生：

品牌們敏銳地洞察到大眾情緒的細膩轉變，營銷策略從單一的產品推廣逐步深化為文化與情感層面的連接，以迎合消費者從物質滿足向精神層面的好運與幸福追求的轉變。

在這樣的背景下，官棧作為中式滋補文化的傳承者，其CNY營銷活動也呈現出鮮明的特色：去年攜手紫禁文創，將花膠滋補價值與宮廷獻禮文化緊密關聯，讓滋補貢品從皇宮走進千家萬戶；今年則選擇合作非遺文化項目 ，以“獅來運轉”巧妙地將品牌與健康、好運等美好愿景相結合，為消費者帶來了更加豐富多元的節日體驗，也進一步強化了品牌與傳統文化之間的紐帶；同時，官棧緊扣“送禮送健康”消費場景，以花膠這一適合各年齡段的滋補佳品，占位新年健康送禮場景，滿足了近年來日益增長的健康消費需求。

官棧在傳遞新春吉祥祝福與美好祈愿的同時，始終瞄準品牌價值提升、文化價值傳播與消費者需求滿足的三重目標，在新年爭奪戰中穩扎穩打。

隨著市場對中式滋補文化的認知與需求不斷提升，品牌營銷領域的發力將面臨更多挑戰。回顧官棧近兩年的CNY營銷活動，借助傳統文化IP完成心智預埋，通過勢能人群形成破圈效應，將過年場景和品牌構建強關聯，進而精準觸達用戶，形成品效合一，為行業內外提供了值得參考的范例。

期待官棧從細節處繼續深耕，秉承“中式新滋補讓世界健康又快樂”的品牌愿景，為品牌資產的持續沉淀與增長注入新的活力！

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