拼多多防比價(jià)怎么做以及為什么要做防比價(jià)
沒做拼多多之前都不知道防比價(jià)這個詞，做了拼多多不僅知道了啥是防比價(jià)，也知道了啥叫全網(wǎng)最低價(jià)，更知道了自己買東西到底該去哪個平臺去買了，沒錯，我說的就是拼多多，倫標(biāo)品，我只服拼多多。
目前常用的三個電商平臺，京東、淘寶、拼多多，反正買大件時(shí)，三個平臺都會去看一下價(jià)格，相差不大的話就在拼多多上買了，為啥呢？售后好唄。
不像某寶、某東，買了東西才過了幾天就降價(jià)了，去申請補(bǔ)差，竟然不給補(bǔ)，這要是在親愛的多多平臺想都不敢想。
好了，彩虹屁拍完了，接下來進(jìn)入正題。為啥同樣的商品，多多一般是最有價(jià)格優(yōu)勢的呢？是因?yàn)槎喽啾澈笥幸惶讖?qiáng)大的比價(jià)系統(tǒng)在支持，對咱們商家來講更要命的是，這個比價(jià)系統(tǒng)還不斷地再更新迭代。雖然幸福了消費(fèi)者，但也苦了咱們商家。
對我而言，有利有弊吧。當(dāng)我是消費(fèi)者時(shí)，對我是有利的，當(dāng)我是廠家且有成本優(yōu)勢時(shí)，對我也是有利的。但當(dāng)我是代理商，拿貨來賣時(shí)，這天殺的比價(jià)系統(tǒng)真的要了我的老命。
01
為什么要做防比價(jià)
拼多多上的流量在哪里，大體來說的話，一半在活動，一半在直通車。如果咱們想爆單，僅僅通過開車，那單量天花板十分的有限。想擊穿類目流量，就得活動加直通車一起玩。那想玩活動，有個硬性的要求就是必須要全網(wǎng)最低價(jià)。
雖然名義上要求各位是全網(wǎng)最低價(jià)，但凡事都不會做的那么絕。真的要一個品，一個全網(wǎng)最低價(jià)，一個活動的話，估計(jì)秒殺頁面就沒幾個品了。大家同款多鏈接都想上活動，只有一個方式：就是做好防比價(jià)。讓系統(tǒng)認(rèn)為你的同款不同鏈接，是不同的款。
我做五分品牌，同款用的不同型號，兩個鏈接報(bào)百億，跑了大半年一直沒有被比價(jià)，這也說明，防比價(jià)是有操作空間的。據(jù)我測試發(fā)現(xiàn)，四分、五分、六分，以及白牌，不同調(diào)性分的店鋪，比價(jià)嚴(yán)重程度是不同的。目測是調(diào)性分越高，比價(jià)越嚴(yán)，有不同見解的，歡迎指正。
這兩天也有人問我，怎樣原價(jià)上活動？大家是不是被網(wǎng)上那種原價(jià)卡大促給蒙蔽雙眼了。什么是原價(jià)卡大促，原價(jià)是多少呢？這樣說吧，你一個日常賣價(jià)10元的品，如果做了防比價(jià)，你拼單價(jià)設(shè)置個199元，這時(shí)去報(bào)22660機(jī)審秒殺，系統(tǒng)給你的建議價(jià)可能是140元。
請問這時(shí)，你打算賣多少錢去報(bào)秒殺呢？還不是想報(bào)多少報(bào)多少，只要產(chǎn)品賣的動，我原價(jià)10元的品，甚至可以99元去報(bào)秒殺，這就是防比價(jià)的最大價(jià)值了。
02
做防比價(jià)核心是素材
我們都知道，系統(tǒng)比價(jià)主要是比主圖和SKU，還有標(biāo)題、商品屬性那塊。不過凡事也不絕對，我做的有的鏈接，同樣的主圖和SKU圖，僅僅是圖片的文字不同，竟然能一直在22660上，如果哪天運(yùn)氣不好被比到了，我只要改一下SKU的文案，就又可以免疫三天防比價(jià)了。
所以，咱們做防比價(jià)，沒有什么100%能防住的方法，就是要多做圖和鏈接去測。
有的鏈接就算是完全原創(chuàng)的素材，他也有可能被比到，對于這樣的鏈接，我試過多次洗SKU、主圖改文字，依然被比價(jià)。而同期隨意做的其他圖，愣是從未被比過，是不是有運(yùn)氣的成分在里面了。
原創(chuàng)素材可以90%規(guī)避到防比價(jià)，像圖中圖、生僻字、O0不分的等等，以前能用，現(xiàn)在用的話就是規(guī)格違規(guī)，后果很嚴(yán)重。所以說平臺的比價(jià)系統(tǒng)一直在迭代，就是要把同款不同皮的鏈接全都給篩出來。
有的時(shí)候原創(chuàng)素材被比到的，咱們在做素材時(shí)就要想辦法了。目前測試有效的方法是：產(chǎn)品主體不同的擺放角度，可以很好的規(guī)避比價(jià)。
比如你是賣陶瓷碗的，別人都是正面拍，你就仰著拍、俯著拍、疊著拍等等。跟競品的角度區(qū)別開，大概就不會比到了。但是問題又來了，常規(guī)的擺放方式肯定是買家最佳視線角度，最有利于轉(zhuǎn)化了。
如果搞非常規(guī)的角度拍攝，的確會影響產(chǎn)品的美觀展示進(jìn)而影響到轉(zhuǎn)化，這就需要取舍了，要防比價(jià)還是要美觀。為了防比價(jià)，有的時(shí)候我會把SKU圖中的產(chǎn)品展示反過來放，這種反人類的產(chǎn)品展示真的是被逼的。還別說，這樣的圖竟然沒有影響到多少轉(zhuǎn)化率，大家都可以試試。
03
100%防比價(jià)的方法
上面提到了沒有100%的防比價(jià)方法，這里立馬打臉。其實(shí)吧，目前有個比價(jià)方法是可以做到100%防比價(jià)的，這里就簡單的分享一下。大家知道平臺有個套裝的功能吧，小二已經(jīng)三番五次的給大家說，以后產(chǎn)品的SKU中不要帶+號，帶這個就是套裝。
而套裝只和套裝進(jìn)行比價(jià)，以我做過洗護(hù)類目的直覺來看，這簡直就是完美的防比價(jià)解決方案嘛。記住套裝只跟套裝進(jìn)行比價(jià)！所謂，悟自天成，我只講到這里，能不能悟出來就看各位的造化了。反正測試顯示，防比價(jià)效果杠杠的。
另外100%防比價(jià)的方法就是獨(dú)代或者廠家資源咯，我本來就是全網(wǎng)最低價(jià)，你想跟我比，你都玩不起，這才是頂級的防比價(jià)。廠家做鏈接是咋玩的，截流嘛，截流就是要比價(jià)。
我做鏈接時(shí)，會直接復(fù)制對標(biāo)鏈接的標(biāo)題和SKU文字，甚至對方SKU圖的背景，為啥這樣做呢？就是告訴系統(tǒng)，看，我比那個叼毛鏈接賣的便宜，而且我們是同款，別給他流量了，都給我吧。
為了快速比價(jià)到對方，我還會玩所謂的瞬燒，就是低投產(chǎn)快速的把直通車花出去，原理就是切人群池子，只要能切到對方的人群且有成交，系統(tǒng)判定為我為同款后，加上我的價(jià)格低，那真的是單量原地起飛，停車了，單量還一直漲。
04
最后
比價(jià)和防比價(jià)在不同的人眼里有不同的價(jià)值，咱們天天喊著防比價(jià)，是因?yàn)槟阄叶紱]價(jià)格優(yōu)勢，或者有控價(jià)的要求。
其實(shí)，防比價(jià)本質(zhì)上就是跟系統(tǒng)做對抗，你做的東西能騙過系統(tǒng)，那就防比價(jià)成功了，多嘗試，多做鏈接，鏈接做的多了，總會有防比價(jià)成功的，不能因?yàn)橐粌蓷l被比了，就失去了做下去的信心，這是不可取的。
作者：老虎講運(yùn)營，運(yùn)營書籍《全棧運(yùn)營高手》作者；電商知識星球《虎虎生威電商圈子》主理人；電商運(yùn)營推廣大牛，千萬流水項(xiàng)目操盤手，多平臺專欄作家，專注產(chǎn)品運(yùn)營與推廣，擅長品牌打造和爆款制造，號稱運(yùn)營界扛把子。
轉(zhuǎn)載請?jiān)谖恼麻_頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）