千億“痛經濟”爆火，有商家年入千萬、稱“退貨率極低”
一邊“吃谷”，一邊追求“痛”時尚，是當下不少00后們的精神狀態。
前者“吃谷”，指的是購買“谷 子 ”的行為。“谷 子 ”由英文“Goods（商品）”音譯而來，指的是帶有二次元IP的徽章、玩偶、立牌等五花八門的衍生產品。
而后者“痛”，則來源日語中“痛”字的含義，形容一種“脫離常規的古怪和夸張感”，二次元愛好者們常會將自己搜集到的谷 子 “扎”到自己的包包上，而這些掛滿“谷 子 ”的包，也被稱為“痛包”，成為又一個年輕人展現自我個性和熱愛的日常配件。
在谷 子 經濟大火的當下，相關產業鏈已覆蓋至IP授權商、生產商、運營出品商、代理商、渠道商等多個環節，并跑出了諸如痛包、咕卡等多條細分藍海賽道。艾媒咨詢數據顯示，2024年中國“谷 子 經濟”市場規模達1689億元，預計未來數年將呈持續增長態勢，到2029年，整體市場規模有望達3089億元。
谷 子 經濟帶火了“痛經濟”，有商家已經嘗到了甜頭。
“去年痛包就特別火。很多行業或許不怎么賺錢，但是二次元行業處在爆發中，因為賺錢，很多商家趕緊來入局。”一位痛包商家告訴《 天 下網商》。
《 天 下網商》觀察發現，該行業從業者大多為95后甚至00后年輕人，他們是行業的參與者、追隨者，對谷 子 消費有深度的理解和敏銳嗅覺，做的是興趣創業。
作為亞文化的一個分支，常年蜷縮在邊緣的谷 子 經濟迎來春 天 ，一大批年輕人掙到了“認知內的錢”。
在“痛樓”，人手一只“痛包”
元旦的杭州湖濱88，擠滿了身著COS服、頭戴各色假發的二次元愛好者們。
這座杭州人“老底 子 記憶”里的商場經由去年改造后，搖身一變成了一座二次元“痛樓”，圍繞二次元和飯圈文化，這座面積4萬平方米的商業體生長成“杭州版秋葉原”，成為“新老二次元”們的社交聚集地。
不難發現，“痛樓”里的年輕人幾乎人手一只“痛包”。
包型各異、內容各異的“痛包”正在成為年輕人介紹自己的一個符號，不少女生在包上的“痛層”放入自己鐘愛的IP角色的“吧唧”（英語徽章“Badge”的諧音）、卡牌、貼紙等，將“痛層”裝扮得滿滿當當，就像一個精美的漫畫櫥窗。
可別小看了這扇“櫥窗”，它可能價格不菲，曾經在一場令圈外人瞠目的拍賣中，一塊直徑75毫米的《排球少年》全球限量“吧唧”最終以7.2萬元人民幣的高價被拍下。因此，這一面“櫥窗”或價值上千元甚至更高。
不少明星也愛痛包。在2024年巴黎奧運會期間，奧運冠軍全紅嬋“扎”滿徽章和Olu（迪士尼“達菲家族”綠色小海龜奧樂米拉）的痛包多次被拍到，一時登上過微博熱搜。
湖濱88里，幾乎每家二次元店鋪都會售賣痛包，其中不乏初音未來這類動漫形象的異形痛包，也有日本品牌WEGO這樣的較為簡約的痛包，各色款式都有追隨者。Berry Q痛包社是開設在商場一樓的痛包品牌店，包型覆蓋托特、雙肩包、斜背包等，單個的均價在150元上下，值得一提的是，品牌還銷售“扎包周邊”，例如一些美化包體的絲帶，形成連帶銷售。
不僅湖濱88，上海迪士尼樂園也是痛包的又一根據地，一大批年輕人將迪士尼各個IP的公仔“扎”在痛層，在與玩偶互動時展示自己的“戰利品”。
《 天 下網商》了解到，三年前各大電商平臺就關注到了這一火熱的新市場，一個信息是，三年前淘寶將痛包劃為單獨品類，當下還有關于痛包的垂直細分榜單。
不僅年輕人，趕潮流的中老年人也愛“痛包”。不久前，就有媒體報道了泰國公主背著掛滿Labubu（泡泡瑪特的一大爆火IP）的痛包外出的新聞，小紅書上還有一位“痛爺”，因背著孫 子 的一只掛滿Chiikawa公仔的痛包爆火網絡。
走紅互聯網的“小黃鴨”痛包
一位用戶在小紅書無心插柳發布的一張“痛爺圖”，意外收獲了超4萬點贊、收藏，并同步帶火了“木與石”這家在淘寶經營了近10年的女包店。目前，這家店鋪有71萬粉絲，并入選淘寶神店榜二次元痛包店鋪榜的TOP3，前年，店鋪銷售額突破千萬元。
其品牌創始人 子 胡是位自稱“心理年齡20歲”的80后，他創業做女包前一直深耕文創行業，十年前開始進入箱包行業。
十年前的二次元市場還尚未綻放，尚屬興趣圈層內的小眾市場。子 胡和幾位同事先從少女心女包開始，專注服務女生群體。
“通過搜索數據我們看到了‘痛包’這一上升的趨勢品類。”基于數據分析，子 胡增加了痛包這個產品線分支。
沒想到，一上線即高光。“我們上了一款小黃鴨的痛包，結果被綜藝節目《名偵探學院》節目中的明星背了，一下 子 就火了。”基于明星效應，這款通勤的小黃鴨痛包大受市場認可。截至目前，該款一年銷售額還能達到數萬只。子 胡分析該款的成功范式：第一，該款偏中性風、偏日常通勤、受眾廣；第二，這款包早期通過紅人博主投放，吸引到了一大批喜愛中性風打扮的年輕人作為種 子 用戶；第三，它是一款擁有“大櫥窗”痛層的痛包，從設計上滿足了年輕人興趣外露的需要；第四，經由明星效應的加持，迎來銷量爆發。
小黃鴨痛包的成功讓 子 胡看到了這個待爆發賽道的潛力。更重要的是，在經營效率上，痛包的退貨率遠低于傳統女包，“常規包袋接近70%，二次元低很多，僅30%左右。”因此，痛包成了他們公司最重要的品類。
不僅如此，在搜索年度關鍵詞時，他發現“痛包”這一關鍵詞搜索量每年呈100%的增長態勢。“現在入局者多，賽道很卷，但好在沒有耐克、阿迪這樣的大牌競爭。”
實際上，痛包早期從日本引入，在日本比較知名的痛包品牌有WEGO，目前該品牌已進入中國市場，在各大漫展、二次元集聚地都能看到這一品牌的產品。在設計上，該品牌的痛包款式較為簡單，大多以日常通勤為主，元素也不多，給消費者更多自己上手“扎包”、創造屬于個性痛包的空間。
而在中國市場，痛包仍處在“有品類無品牌”的階段，各家都在卷款式、卷設計、卷價格，因此，痛包市場目前還在草莽期。這個時期孕育著無限可能和機會。前年， 子 胡的工作室推出了少女出行品牌“WINK OUV”，年銷售額突破了百萬元。
不只二次元
00后女生六一是“WINK OUV”的設計師，店里幾乎每款包型都出自她的手。幾乎每一 天 ，她都會沉浸在電腦前畫設計稿，拿給師傅做成紙樣再做成樣品，最終將打樣的痛包拿去工廠做大樣，這是一套工作室流水線式的作戰線路。
“相當于我們養了一個特種部隊，工廠也能從出貨30 天 縮減到10 天 。” 子 胡表示。
伴隨多年深耕痛包市場，子 胡和他團隊也逐漸找到了專屬“設計語言”。六一表示，伴隨著二次元人群的壯大，痛包的受眾也不圈定在二次元，正在往泛人群延展。
因此，在包體的設計上，六一也盡可能往場景化延伸，其中之一就是輕戶外場景。這兩年中國運動戶外產業發展迅速，數據顯示，2024年上半年騎行訂單量同比增長102.3%，垂釣增長29.6%。針對運動戶外消費的爆發，子 胡也推出了更多具有運動戶外功能屬性的雙肩包款痛包，例如他們有一款名為“跟屁蟲”的痛包，痛層外掛可拆卸，可裝戶外用品，“掛籃球、掛頭盔，什么都可以掛”；還有一款登山包痛包，面料防雨，同時還附贈可以放入網球拍、羽毛球拍的夾層，包底可伸縮還能放入一雙運動鞋。圍繞騎行人群，他們還推出了可放置騎行帽的痛包。
不久前，飛來峰文創IP前來商談合作，想與他們共創并在景區推出一款“靈隱痛”，圍繞戶外運動， 子 胡團隊最終設計出一款擁有景區文創元素的多功能痛包，重點在細節設計上，例如包上的結用的是雙錢結，意為吉祥如意、發財。《 天 下網商》了解到，這款定價188元的“靈隱痛”將在春節期間在景區門店銷售。
相比服裝，箱包的淡旺季不那么明顯，但也會有一些“季節限定”，比如春夏會流行小包，秋冬流行毛絨包，而臨近開學季賣得較好的則是書包款。
火熱的痛包市場，也“吸引”了奢侈品“反向加入”，為均價百元的痛包提了價。
小紅書上，有消費者曬出他們裝滿Chiikawa玩偶的“香奈兒18春夏款PVC雙肩包”痛包，“中間的隔層正好可以帶‘寶寶’出門，太適合‘痛’了。”除了香奈兒，還有LV的沙灘包，西太后的雨傘袋都被用戶拿來“扎”成了痛包。
在 子 胡看來，二次元是個好市場，人群質量高且追崇原創，愿意為個性設計買單。但毫無疑問的是，未來市場競爭會更加激烈，“未來市場會有幾個特點，貴的東西會越來越貴，追求質量的會更卷品質，市場也會更追求功能性，當然也會更卷價格。” 子 胡評價道。
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