全店只推一款產品，卻賣出幾個億，霸榜全網第一
在一次音樂節的間隙，芊芊從背包里掏出剛買的無弦吉他，隨著簡單的按鍵、撥鍵動作，她完成了一場彈唱。周圍路過的人好奇地駐足，他們中有不少人認出了這把吉他，“LiberLive無弦吉他，經常刷到它的視頻！”
作為一名音樂愛好者和野生歌唱家，芊芊對于吉他有天生的好感，也曾經想花大功夫苦練琴技，但是忙碌的工作和不低的學習門檻讓她望而生畏。
有錢有閑才有興趣愛好，阻礙大部分人把興趣變成愛好的門檻，或許就是為數不多的業余時間和單調重復的長時間練習——學習吉他，基本是以百小時為計量；學習鋼琴，時間維度更是要拉長到10年。除了在KTV當麥霸，大部分人與音樂之間的緣分都終結在初學階段。
所以當芊芊看到“5分鐘就能上手彈唱”這一誘人的廣告語后，她忽略了評論區里“這不就是個藍牙音箱”的質疑聲，花了2199元，入手了這款LiberLive C1。此后無論是參加音樂節，還是和朋友露營聚餐，甚至只是在家無聊，這都成了一件拿得出手的裝備，娛樂自己，也引人注目。
從本質上來講，LiberLive更接近一個模擬吉他造型、讓人能體驗“吉他彈唱”的音樂硬件：琴頸上是一排硅膠觸摸板，每一個橫欄代表一個和弦，原本撥弦的地方變成了兩個按鈕，左手按觸摸板，右手撥按鈕，小白也能立馬彈出一段和弦。
這把上市不到兩年的無弦吉他，已經超越傳統吉他，成為全網多個平臺吉他類目的銷量第一。越來越多像芊芊這樣熱愛音樂的年輕人，正在把LiberLive捧成新一代的音樂神器和新型的社交貨幣。
戶外露營可以隨時來一曲
而在這把無弦吉他背后，則是越來越多的智能樂器廠商，正在改變人與音樂的交互方式，幫助人們從“熱愛音樂”走向“駕馭音樂”，并從中得到極高的情緒價值。
橫空出世的超級爆款
音樂是一個擁有足夠國民基礎的產業，但是樂器這門生意從來不好做。
中國每年生產出了全世界超過一半的樂器。據弗若斯特沙利文報告，截至2023年，中國有6000多家樂器制造企業。國內也不乏樂器產業帶，惠陽吉他、黃橋提琴、揚州古箏、中泰竹笛……但是作為傳統行業，樂器制造商們無不在技藝上求精，往樂器的“專業度”上努力。
以吉他為例，這種發端于14世紀的樂器，是流行、搖滾、藍調等多種音樂流派的核心發聲樂器，也是一種創作型樂器，在全世界范圍內擁有大量的用戶。但是學習吉他是件苦差事，剛上手時要經歷按弦的痛，直到把手指磨出繭子才能逐漸適應；而后是枯燥繁復的訓練，據說初學者要完整學會一曲彈唱，至少要花300個小時。
這也是為什么芊芊看到“5分鐘學會彈唱”后立刻下單的原因，這大大降低了彈唱的門檻，讓沒有任何基礎的人可以跳過300個小時，直接享受彈唱的快樂。
LiberLive市場部的Lizzie認為，80、90后這代人，成長在華語音樂最鼎盛的時期，對于彈唱這件事，每個人都會有想象，但是傳統的樂器學習路徑非常長，和現在快節奏的生活不能兼容。“學樂器是一件很重復的事情，你要做肌肉訓練，要學技巧，還有一個龐大的樂理體系，這些都需要花很多時間去積累。關鍵是學完你也不一定有產出，這些過程和不確定性都會消磨你的興趣。”
而保護興趣的秘訣之一，就是為用戶不斷制造“爽點”，所以LiberLive最核心的賣點就是，5分鐘就能上手彈唱，“這個事可以帶給你很大的成就感”，這種情緒價值可以逐步引導用戶深入去體驗音樂的各種可能性，從“熱愛音樂”變成“駕馭音樂”。
作為無弦吉他的開創者，Lizzie透露，LiberLive完全是自研自產自銷，C1面世前經歷了4年的籌備，“技術層面倒不難實現，難點在于設計構建人和樂器的交互方式，比如你彈奏的姿勢不能別扭、觸摸板用什么材質、硬件和軟件怎么配合能快速上手，包括你還得去驗證市場到底接不接受你的產品等等。”
2023年4月15日，LiberLive的第一款無弦吉他C1開賣即售罄，“當時量不多，因為我們也不知道市場的反饋，只做了幾百把。也沒有大規模做宣傳，前期只是少量地寄給了一些博主，以及我們在自己賬號上做一些分享。”
博主彈唱LiberLive的視頻
小試牛刀后，LiberLive看到了這片市場的空間，有了進一步擴大生產規模的底氣。在當年的雙11期間，LiberLive開始高速增長，并很快超過了其他傳統吉他品牌的銷量，成為整個樂器類目里橫空出世的大爆款。第二年，LiberLive迅速躋身“億元品牌”，成為天貓、京東、抖音等平臺的樂器類目第一。
LiberLive的爆發，某種程度上來說是一種“音樂人格”的覺醒。“現在很多人說我們是‘音樂平權’，其實一開始我們想得沒那么復雜，只是觀察到大家以往都是在被動地聽音樂，或者跟著固定的伴奏唱歌，可能沒那么爽。而傳統的吉他彈唱，要上升到個人風格化的演繹，或者用音樂去表達什么，能做到這樣的人群非常小，但是不代表大家沒有這個需求。”
據弗若斯特沙利文報告，傳統吉他的用戶中，男性比例占八成，但是在智能吉他的用戶中，男女比例幾乎持平，這也反映了，過去一部分女性對吉他的需求被相對較高的門檻抑制了，易上手又高顏值的無弦吉他對女性更為友好。
盡管LiberLive每條相關視頻下，都有人在不遺余力地發問“這和藍牙伴奏音箱有什么區別”，但是事實就是LiberLive只用了一款C1，就撐起了品牌在樂器行業的霸主地位。“我們驗證了一種可能性，就是智能樂器可以進入更大的市場。”Lizzie表示。
走向智能，樂器行業迎來第二增長曲線
近兩年，除了橫空出世的LiberLive，其實整個音樂行業都在走向智能化。
買過智能手卷鋼琴的小奈告訴《天下網商》，她喜歡聽鋼琴曲，也想自學，但是傳統鋼琴體積大，價格貴，她遲遲下不了購買的決心。當她偶然刷到這種價格只要300元左右的手卷鋼琴時，瞬間心動并下單了。
“這種智能鋼琴對初學者比較友好，關鍵是不占地方，鋪開就能彈，收起來隨便一塞，價格合適，沒什么購買的心理負擔。”
小奈購買的手卷鋼琴，來自音樂科技品牌特倫斯。在今年天貓雙11的銷售榜單上，可以看到智能樂器商家已經占據了半壁江山：LiberLive、特倫斯、恩雅音樂、TheOne。
據天貓樂器行業小二彬如介紹，現在天貓上傳統樂器的市場份額占九成，但是以LiberLive為首的智能樂器正在以200%的增速狂奔，“預計明年的增速會保持在60%以上，很多傳統樂器商家也在籌備智能樂器的產品，2025年還會有一波爆發。”
彬如認為，LiberLive的引領性主要在于，它用一種顛覆性的交互形式，拓寬了樂器指向的人群，“過去很多樂器公司在做創新的時候，主要還是微創新”，吉他還是吉他，創新也是圍繞專業人群，而不是打破人和樂器之間的交互模式，把市場空間做大。
在樂器類目里，過去最主力的消費人群是琴童的父母，但是LiberLive們的消費人群主要是愛音樂的人群。據Lizzie介紹，LiberLive的用戶畫像分布很廣，“從大學生到四五十歲的人群都能覆蓋，最大的共同點是愛音樂。”
“音樂平權”讓人人都能體驗彈唱的快樂
在天下網商主辦的“2024年新網商體驗彈唱的統樂器更多充當的是教培行業的教具，但智能樂器更多是悅己消費，“我們有兩種典型客戶，一種是專業級的用戶，包括明星音樂人和吉他手；一種就是音樂愛好者，他們可能從來沒彈過吉他，甚至是阿姨們也能快速學會，去廣場上一邊彈唱一邊跳舞。”
在“情緒消費”風口，LiberLive們想“站久一點”
Lizzie談到去LiberLive面試時的經歷里，大家隨手就會拿起吉他唱起歌，我以前從來沒接觸過吉他，就是因為體驗了一下C1，立刻決定要加入這家公司。”
如果說傳統樂器更偏非標產品，注重線下體驗，感受手感、音質后購買，那么智能樂器可以說更標準化，但是除了看種草視頻，上手真實體驗玩音樂所帶來的“情緒價值”后，轉化效率會大大提高。
平臺也在嘗試幫助更多智能樂器品牌走到人群中去，彬如告訴《天下網商》：“去年，我們在石家莊的草莓音樂節上邀請了LiberLive來做快閃；包括和天貓校園合作，讓這些樂器能進入一些音樂類院校，精準地接觸到它的潛在用戶。”
恩雅吉他也已經開始布局線下渠道，入駐山姆等商超。除了增加與潛在客戶的觸點，站在“情緒消費”風口的智能樂器商家也在不斷通過對私域的運營，來增強用戶的黏性，Lizzie表示，“我們已經有四十多個用戶群了，音樂本身是帶有社交屬性的，大家會在群里交流彈唱的技巧，也會互相約著在線下見見面，一起玩音樂。”
對于產品本身，LiberLive更希望C1能成為媒介，“我們要的不是一個購買行為，而是希望它能成為愛音樂的人之間的一個載體，把人們串聯起來，這是一個動態的過程。所以我們品牌端在做的一系列動作，包括通過各平臺的達人、自己的直播間等不斷地輸出彈唱相關的內容，就是希望延長產品的生命周期，而不是鼓動人們沖動消費后，又放在角落吃灰。”
這一點，在切入銀發經濟的電吹管領域同樣明顯。在智能樂器通通都能“5分鐘學會彈唱”的大背景下，有錢有閑的退休人群擁有很強的社交需求，而拿得出手的才藝同樣也是銀發人群的社交貨幣。
電吹管品牌“鑼鈸科技”創始人謝路祿在接受采訪時曾表示，“如果說原有的電吹管產品是在做一輛賽車，我們在做的就是一輛卡丁車，或者說是一輛有賽車基因的卡丁車，它至少要看起來好學。我們的目標用戶不是已經在公園里用樂器演奏的那1個人，而是在旁邊圍觀的躍躍欲試的10個人。”
Lizzie認為，現在在智能樂器行業，大家還處在一個“各美其美”的良性競爭環境下，“你要嚴格說競品的話，可能一個手數得過來，大家產品的方向是有差異的，多方合力來推動整個行業的增長，這也是我們樂于看到的。”
此前，淘天寵企文教總經理天德在接受《天下網商》采訪時曾表示，2024年可以說是智能樂器元年，行業正在發生結構性變化，“社會思潮的變遷讓人們更加專注于自我愉悅，樂器從音樂工具走向情緒陪伴，智能化、便攜化的樂器受到青睞。”他認為，當下的行業機會在于通過降低樂器的學習門檻，同時提升可玩度，讓樂器產品可以大范圍破圈，帶動整個市場擴容。
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