今年冰雪季，天貓運(yùn)動(dòng)戶外帶你passion一個(gè)冬

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舉報(bào) 2025-01-02

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宅家鉆被窩，追劇烤紅薯，是冬天的舒適圈，但冬天還有更passion的打開方式：在漫天雪地里來一場(chǎng)速度與激情的板上較量，在自由曠野里感受腎上腺素飆升的騎行快感，在冰凍的湖邊享受邊冬釣邊圍爐煮茶的愜意，之后再泡個(gè)熱氣騰騰的溫泉。人生是曠野，就算是冬天，也應(yīng)該呆在沒有天花板的地方。這個(gè)冬天，天貓運(yùn)動(dòng)戶外開啟#冬季passion型動(dòng)# ，解鎖100種冬日passion生活新趨勢(shì)。

冬季的戶外還能怎么玩？天貓運(yùn)動(dòng)戶外非常懂年輕人的興趣點(diǎn)，以一個(gè)熱點(diǎn)事件、一次體驗(yàn)營(yíng)銷、一場(chǎng)多城聯(lián)動(dòng)、一種生活趨勢(shì)，打造一系列線上線下融合的創(chuàng)新場(chǎng)景。

滑雪+溫泉：打開更多人冬季運(yùn)動(dòng)新方式

冬季戶外運(yùn)動(dòng)怎么能少得了滑雪，精準(zhǔn)抓住滑雪熱潮和年輕人興趣點(diǎn)的天貓運(yùn)動(dòng)戶外聯(lián)合天貓超級(jí)派對(duì)IP，攜手多個(gè)頭部品牌，在“人類滑雪起源地”阿勒泰將軍山雪場(chǎng)開啟“2025天貓超級(jí)派對(duì)FEST冰雪季”。第一屆RIDENOW公園果醬賽、全球第二屆雪地瞎滑大賽、滑雪穿搭時(shí)尚秀等豐富活動(dòng)，打開冰雪運(yùn)動(dòng)新方式。任彬、麥迪娜、李汶瀚等天貓冰雪季明星召集人，以及近百位KOL齊聚，燃爆現(xiàn)場(chǎng)熱度。專業(yè)和業(yè)余賽事齊上陣，會(huì)滑雪的和不會(huì)滑雪的，都能在雪地里出風(fēng)頭、找樂子，也讓冰雪運(yùn)動(dòng)成為了更多人冬日生活的打開方式。

這不僅是一次冬日滑雪圈的熱點(diǎn)大事件，也是一次戶外運(yùn)動(dòng)品牌的大聯(lián)歡。對(duì)品牌而言，營(yíng)銷不能脫離消費(fèi)者的真實(shí)場(chǎng)景需求，這場(chǎng)覆蓋戶外全品類的冬季行業(yè)大事件，正是這個(gè)冬季最大的行業(yè)銷售場(chǎng)域。天貓運(yùn)動(dòng)戶外深挖冰雪運(yùn)動(dòng)背后潛藏的巨大商機(jī)，在阿勒泰冰雪大事件場(chǎng)域中高濃度融入品牌元素和產(chǎn)品體驗(yàn)，比如55套品牌型格時(shí)尚走秀、產(chǎn)品包裝等元素改造的瞎滑戰(zhàn)車、品牌快閃店-冰雪部落等等，為品牌搭建了一個(gè)大型的鏈接消費(fèi)者的舞臺(tái)，讓年輕消費(fèi)群體在這個(gè)沉浸式的“冰雪大賣場(chǎng)”玩得盡興買得開心，實(shí)現(xiàn)從潛在客戶到忠誠(chéng)粉絲的高效轉(zhuǎn)化，最終讓品牌在競(jìng)爭(zhēng)激烈的冬季營(yíng)銷中突出重圍。

滑完雪，再泡個(gè)熱氣騰騰的溫泉，簡(jiǎn)直是這個(gè)冬季最愜意的生活方式。天貓運(yùn)動(dòng)戶外抓住現(xiàn)代人對(duì)“慢生活”的心理需求，舉辦了一場(chǎng)“慢慢游正當(dāng)紅”的冬季泡溫泉活動(dòng)，鼓勵(lì)年輕人放慢腳步、品味生活，在快節(jié)奏中找到平衡，擁抱冬季更passion的生活方式。

現(xiàn)場(chǎng)通過打造雪山溫泉的場(chǎng)景，營(yíng)造出一種冬季夢(mèng)幻感，加之美陳視覺沖擊，以及現(xiàn)場(chǎng)天貓公仔趣味互動(dòng)，打造沉浸式慢體驗(yàn)，讓年輕人遠(yuǎn)離快節(jié)奏生活，舒緩壓力，回歸自我。

滑雪+泡溫泉活動(dòng)期間，多個(gè)品牌迎來銷量的爆發(fā)式增長(zhǎng)，其中迪桑特在天貓的銷售同比超300%；HellyHansen、Columbia銷售同比增長(zhǎng)超200%。頭部品牌的爆發(fā)增長(zhǎng)，也帶動(dòng)了整個(gè)滑雪趨勢(shì)類目1.8倍的強(qiáng)勢(shì)爆發(fā)。

“戶外貓一天”：多城聯(lián)動(dòng)，激活年輕態(tài)市場(chǎng)

在寒冬時(shí)節(jié)，大多數(shù)人都喜歡貓?jiān)诩遥熵堖\(yùn)動(dòng)戶外反其道而行之，攜手全國(guó)多個(gè)熱門運(yùn)動(dòng)俱樂部，發(fā)起了一場(chǎng)跨越多城、覆蓋多種項(xiàng)目的冬季passion的運(yùn)動(dòng)時(shí)尚盛會(huì)，號(hào)召年輕人“戶外貓一天”。

活動(dòng)席卷上海、重慶、深圳、成都、北京、廈門等各大城市，從室內(nèi)到室外，從陸地到冰面，攻防箭、網(wǎng)球、搖旗橄欖球、匹克球、冰球、飛盤、滑板等各式運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目精彩紛呈，讓每一位參與者都找到屬于自己的冬日激情和樂趣。

天貓運(yùn)動(dòng)戶外挖掘年輕人的潮流運(yùn)動(dòng)需求，為年輕人搭建一個(gè)展現(xiàn)自我、釋放能量、交流分享的運(yùn)動(dòng)平臺(tái)，在這個(gè)冬天掀起一場(chǎng)集潮流、健康、社交于一體的全民運(yùn)動(dòng)熱潮。

更多生活趨勢(shì)：開創(chuàng)混搭場(chǎng)景2.0新玩法

滑雪、泡溫泉、冰球、滑板……如果你覺得這些都太常規(guī)，沒關(guān)系，天貓運(yùn)動(dòng)戶外還解鎖了更個(gè)性更新潮的冬季玩法。在#冬季passion型動(dòng)#的冰雪季主題下，天貓運(yùn)動(dòng)戶外打破以往單一傳統(tǒng)活動(dòng)形式，深挖年輕人的戶外興趣點(diǎn)和對(duì)于多元化體驗(yàn)的渴望，把不同興趣場(chǎng)景進(jìn)行混搭，開創(chuàng)“滑雪+溫泉”“騎行+攝影”“釣魚+煮茶”“健身+茶咖”“麻將+熱紅酒”等2.0新玩法，為更多朋友解鎖冬季passion型動(dòng)，探索全新生活方式和潮流趨勢(shì)。

在親子運(yùn)動(dòng)類、戶外生活類等多圈層達(dá)人的帶動(dòng)下，更多更好玩的冬季運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)了破圈式傳播。親子達(dá)人@肥穩(wěn)和Boris，帶寶寶在冬日騎行中感受濃濃親子情；文藝女釣手@李念恩，在冬季湖面邊冰釣邊圍爐煮茶，展現(xiàn)出生活的愜意和無限可能；變裝博主@荷里寒，讓林黛玉化身釣魚佬，廣式早茶配釣魚，儀式感拉滿；俄羅斯奶爸@Isa阿柒，喝紅酒打麻將中西結(jié)合，生活美哉。這些達(dá)人們的精彩展示，不僅僅是對(duì)冬季生活新趨勢(shì)的推廣，更是一種生活態(tài)度的傳遞。他們打破了常規(guī)思維，讓我們看到了更多元化的生活方式，激發(fā)了更多年輕人對(duì)美好生活的向往與追求。

這些跨界組合新玩法通過社交媒體平臺(tái)引發(fā)更廣泛共鳴，#外國(guó)人喝紅酒打麻將#、#林黛玉釣大魚#、#楊貴妃滑雪泡溫泉#等熱點(diǎn)話題持續(xù)發(fā)酵，帶動(dòng)了公眾對(duì)于冬季生活方式的熱烈討論。

天貓運(yùn)動(dòng)戶外精準(zhǔn)捕捉到了年輕群體的需求偏好與情感訴求，創(chuàng)新冬季玩法場(chǎng)景新CP，極大地拓寬了傳統(tǒng)冬季娛樂的邊界，滿足了年輕人對(duì)于個(gè)性化體驗(yàn)的追求，實(shí)現(xiàn)了精神共鳴。通過對(duì)冬季運(yùn)動(dòng)線上線下場(chǎng)景的創(chuàng)新發(fā)掘，天貓運(yùn)動(dòng)戶外深化了與消費(fèi)者間的情感鏈接，也鞏固了自身懂年輕人需求、和年輕人玩在一起的形象。

為了突破特定圈層的信息壁壘，品牌營(yíng)銷往往需要“跨界合作”，借助對(duì)方的優(yōu)勢(shì)資源和渠道，實(shí)現(xiàn)在不同領(lǐng)域的多維度引爆，觸達(dá)更多潛在客戶，產(chǎn)生1+1>2的效果。

聯(lián)名奶茶品牌，打造跨場(chǎng)景全新生活方式

天貓運(yùn)動(dòng)戶外聯(lián)手熱門奶茶品牌茉莉奶白，掀起一股創(chuàng)新跨界營(yíng)銷熱潮，精準(zhǔn)鎖定年輕消費(fèi)群體。在華北區(qū)城、上海、杭州部分門店，推出“天貓冰雪季聯(lián)名套餐”，購(gòu)任意活動(dòng)飲品，即可贈(zèng)聯(lián)名冰雪季貼紙，消費(fèi)者前往線下聯(lián)名主題店，還可以參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值1000元聯(lián)名禮盒，及驚喜聯(lián)名周邊等。

天貓運(yùn)動(dòng)戶外選取“奶茶”這一能夠普遍覆蓋年輕人興趣點(diǎn)的品類，創(chuàng)新“冰雪運(yùn)動(dòng)”和“奶茶”這對(duì)聯(lián)名CP，以冰雪季貼紙、聯(lián)名禮盒、聯(lián)名周邊等驚喜，給足年輕人新鮮感，刺激年輕人參與熱情。借助奶茶這一普遍性消費(fèi)場(chǎng)景，天貓運(yùn)動(dòng)戶外不僅打破了“冰雪季”的地域認(rèn)知，也為年輕群體帶來冬季passion的生活方式，引導(dǎo)冬季潮流生活趨勢(shì)，更傳遞了“冬天不宅家，冬季生活新潮流就來天貓運(yùn)動(dòng)戶外”的核心信息。

聯(lián)名美妝品牌，打造限量周邊“天作之盒”

除了創(chuàng)新年輕人喜愛的奶茶CP，天貓運(yùn)動(dòng)戶外還緊跟盲盒風(fēng)潮，把surpine松野湃、BURTON、AWKA等冬季運(yùn)動(dòng)戶外大牌，和kiehl’s科顏氏、HR赫蓮娜、CibleSkin悉源地等美妝品牌捉對(duì)聯(lián)合，打造“天作之盒”限量盲盒。天貓運(yùn)動(dòng)戶外以運(yùn)動(dòng)和美妝CP，搭建趣味混搭實(shí)驗(yàn)場(chǎng)，前者追求體魄美，后者展現(xiàn)顏值美，這對(duì)運(yùn)動(dòng)美顏CP更適合年輕人表達(dá)個(gè)性主張的需求。基于這一洞察，天貓運(yùn)動(dòng)戶外讓兩大品類互相賦能，開辟出一個(gè)跨品類營(yíng)銷的新戰(zhàn)場(chǎng)，借助高認(rèn)知度的美妝品牌讓“冰雪季”主題和冬季運(yùn)動(dòng)戶外品牌實(shí)現(xiàn)破圈傳播，也為消費(fèi)者傳遞“在運(yùn)動(dòng)中也要保持美麗元?dú)狻钡膒assion生活方式。

天貓運(yùn)動(dòng)戶外準(zhǔn)確捕捉到當(dāng)代年輕消費(fèi)群體對(duì)于多元化生活方式的追求，通過跨界整合奶茶、美妝等多行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源，形成1+1＞2效應(yīng)。跨界合作不僅成功鏈接不同圈層受眾，更在傳播層面實(shí)現(xiàn)影響力多倍放大。同時(shí)，借助對(duì)方客群資源池實(shí)現(xiàn)資源共享，為戶外運(yùn)動(dòng)品牌帶來了新增量空間，有效實(shí)現(xiàn)核心人群覆蓋回購(gòu)，泛人群破圈回淘的目標(biāo)。

提到冬季戶外運(yùn)動(dòng)，更多人聯(lián)想到的是“冰雪節(jié)”，的確，從2017年開始，天貓冰雪節(jié)已經(jīng)成功舉辦7屆，為廣大冰雪愛好者持續(xù)提供一個(gè)集冰雪運(yùn)動(dòng)、旅游、娛樂和購(gòu)物為一體的綜合性節(jié)日。但是今年，天貓將過去的“冰雪節(jié)”升級(jí)為貫穿整個(gè)冬季周期的戶外passion型動(dòng)，強(qiáng)調(diào)的是一種全新生活方式和潮流趨勢(shì)。

從阿勒泰冰雪季這一熱點(diǎn)事件為起點(diǎn)，天貓運(yùn)動(dòng)戶外開創(chuàng)了像成都溫泉、戶外貓一天等更多適合冬季的好玩時(shí)尚的場(chǎng)景，并且由線下熱點(diǎn)事件延伸至線上各種混搭玩法，共同形成了一個(gè)綜合性冬季盛事。而在整個(gè)破圈傳播的過程中，天貓運(yùn)動(dòng)戶外打破了固有行業(yè)壁壘，構(gòu)建起一種跨界聯(lián)合的全民共享生活方式潮流，撬動(dòng)美妝、茶飲等更多異業(yè)品牌，打造多維度內(nèi)容矩陣布局，截至目前，活動(dòng)相關(guān)總曝光量14億+、總互動(dòng)量240w+、小紅書、抖音達(dá)人產(chǎn)出多個(gè)爆款內(nèi)容，內(nèi)容播放超500w，形成了線上線下全方位覆蓋，激活新的人群資產(chǎn)和生意增量，釋放出巨大的商業(yè)活力。

有了全新起點(diǎn)和玩法的天貓“冰雪季”，已經(jīng)展現(xiàn)出了強(qiáng)大的長(zhǎng)尾效應(yīng)潛力，預(yù)計(jì)未來將卷入更多品牌、撬動(dòng)更多超級(jí)場(chǎng)景，共同推動(dòng)冬季生活方式革新。在這一過程中，天貓運(yùn)動(dòng)戶外將持續(xù)挖掘戶外運(yùn)動(dòng)的深度與廣度，構(gòu)建一個(gè)集品牌孵化、市場(chǎng)拓展與消費(fèi)激活于一體的全鏈路生態(tài)體系，它不僅能為品牌提供一個(gè)展示自我的舞臺(tái)，更是在不斷激發(fā)行業(yè)潛能，培育市場(chǎng)的長(zhǎng)期繁榮，讓戶外運(yùn)動(dòng)及其相關(guān)產(chǎn)品逐漸融入大眾日常，成為一種新的生活潮流風(fēng)尚，促進(jìn)整個(gè)運(yùn)動(dòng)戶外產(chǎn)業(yè)邁向更高水平。

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