2025年拼多多應該怎樣做
針對過去的2024年以及到來的2025年，咱們拼多多電商人是怎樣的心態呢？借用一句古話便是：力拔山兮氣蓋世，時不利兮騅不逝。
翻譯一下：雖然我的電商運營技術如此的牛掰，雖然我是天賦異稟的運營天才，但是遇到如此反復無常的平臺規則變化和波云詭譎的市場行情，也是很難拿到業績的。再翻譯一下：沒單不是我的問題，是產品和市場不行。這樣大家是不是有同感了？
不管去年做的咋樣，咱們要往前看，反正電商是一年一個變化，用過去的打法做現在的品，無異于刻舟求劍，不可能拿到結果的。那么拼多多2025年的平臺以及市場會怎樣變化，咱們要如何應對以及如何做，才能更好的抓住2025年的拼多多呢？答案是：鬼曉得。
就像沒人能預測到24年拼多多竟然秒退款訂單不扣廣告費了、相似品竟然不推薦了一樣，你說2025年拼多多又會搞出些啥騷操作呢？很難講。
細節不好琢磨，不過整體方向咱們還是能知曉一二的，以下就講講我對拼多多這個平臺2025年的看法，僅僅是個人看法，未必是對的，如果蒙對了，感謝老天爺的眷顧。
01
2025年繼續深耕強付費
任何一個平臺都會經歷：測試、上線、拉新、增長、存量、流失，這幾個階段。
對于電商平臺而言，咱們電商人最賺錢的時候肯定是在平臺極速增長期，那時平臺的用戶量每天幾千萬幾千萬的漲，單量也水漲船高，只要抓住了這波跟平臺一起成長的機遇，各位電商老板就能賺到盆滿缽滿，想想2000年前的拼多多是不是這樣的。
不過過去了，就過去了，現在提也沒啥用了，咱們就說目前拼多多處于啥階段吧。據我估計，可能是處在存量階段，既然是存量維穩階段，那么平臺的重心便由增長階段的探索盈利方式轉變成了存量利潤最大化，也就是盤子就這么大了，我要怎樣玩才能把利潤做的更高，所以大家都感覺到了吧，24年強付費被拔的老高。
25年也是一樣，強付費的權重只會更重。咱們要明白一個道理，日活和廣告是蹺蹺板的兩極，一方強另一方就會弱。想要利潤就得舍棄用戶體驗，用戶就會流失。
想要用戶，就要有大量價格優勢品，廣告費就不可能會多到哪去。這是一個玩平衡的過程，用戶少了，降低營收目標，拉回來些用戶，用戶起來了，提高下廣告費，G一波。
如此反復，平臺才能持續穩定的賺錢，不過極限拉扯，受傷的肯定是消費者，這個過程中有些用戶流失了，可能就再也回不來了。
最終影響咱們玩法的，還是平臺的決策與選擇。到底是要用戶還是要利潤，以及什么時候要用戶，什么時候要利潤。強付費是跟著這個節奏走的，目測平臺25年的基調肯定是利潤為主，這是所有企業不可避免的通病，利潤只能增長不能下滑，哪怕竭澤而漁也要利潤，就看2025年平臺的選擇了。
02
2025年做好鏈接轉化率是核心之核心
做拼多多的就2類人，一個是高價，一個是低價。現在沒有了自然流，也就是玩低價的優勢相比過去弱了很多，那玩高價強付費的就有優勢了嗎？
大家有沒有留意最近后臺的訂單，不管你是高價還是低價，只要開車了，你的一些訂單里就會有平臺補給買家的優惠券，名義上這個東西是平臺出的，本質上就是商家變相的降價了嘛。
奇怪的是，平臺補貼給買家的金額有多有少，難不成平臺是能區分出這個買家是吝嗇還是大方的？這就有趣了。
還記得那個訂機票的黑心平臺嗎，大數據殺熟玩的賊溜，或許從技術上，是可以實現：系統能夠判斷出給買家幾元優惠券是可以成交的。這樣做的好處是：平臺既能夠抓住用戶，又能夠實現廣告收益的最大化。
給咱們商家的啟發是什么？轉化率哇。假設你的商品賣98塊錢，買家實際花費可能是78/88/96/98，不同面值的券對應不同的訂單金額。
那么你這個鏈接就會切到高中低不同的人群了，不同人群的轉化率肯定是不一樣的，低價的轉化率肯定高，高價的就未必了。如果各位想要鏈接覆蓋到更多的人群，拿到更多的單量，原賣價轉化率至少要做到5%以上，想爆單就得10%以上了。
現在已經不是點擊率夠高，就能有自然流的時代了，平臺已經明確表示了，轉化率是核心評判指標。只有做好了鏈接轉化率，才能夠在平臺各種變化多端的規則中生存下來。
那么提高轉化率的核心是什么？素材、評價、價格，這3個要素了。25年已經不適合小商家玩了，單說素材這塊，小商家就直接pass掉了，更不要說價格了。
03
2025年廠家和品牌方是主流
平臺的趨勢很明顯了，低價高質同時要有利潤空間去開車。能做到這一點的，只有廠家和品牌方了。除此外的所有角色，我建議換個平臺去玩了。
目前的直通車行情是咋樣的，你出1~2的投產比都不一定能拿到單量，給錢都沒單，這真的是離大譜了，不過現實就是這樣，魔幻又真實。
還好我做的也是廠家，沒有代理商那樣慘，代理商要價格沒價格，要利潤沒利潤，更慘的是，還沒有素材制作能力，你說這咋玩。
作為廠家，可以通過控渠道和控價來玩，如果是新品，只要做好控價，玩強付費也是能玩的起的。不是新品咋玩呢？活動唄。廠家可以玩的活動很多，也是必須要去玩的，秒殺萬人團，能做的就去做。
品牌方咋玩呢？黑標百億無疑。品牌方就是玩百億了，選幾個熱銷款，來多多這把百億搞上，只要款好，還怕沒有單量？平臺也想撿現成的，自帶流量的品誰不喜歡。
而對于沒啥優勢的品，就算上了百億也不一定有銷量。廠家和品牌方做拼多多前先選款，這個款本身有多大量級，就決定了在多多上能拿到多少單。
04
最后
說了這么多，總結來就兩個字，2025年拼多多就是：真好（nan）做。不過再難的行情，也有人賺錢，再好的行情也有人虧錢。
25年做好拼多多，選款，招到靠譜的人是各位電商老板和運營要關注的，至于平臺的規則調整啥的，這不是每天都在發生的事情嗎？
作者：老虎講運營，運營書籍《全棧運營高手》作者；電商知識星球《虎虎生威電商圈子》主理人；電商運營推廣大牛，千萬流水項目操盤手，多平臺專欄作家，專注產品運營與推廣，擅長品牌打造和爆款制造，號稱運營界扛把子。
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