微貸網“凍”人廣告刷屏，地鐵營銷原來可以這么玩！
我們正處于一個信息爆炸的時代，大家獲取信息的成本也越來越低，但從另一個角度來看，人日常所接收到的無用信息也相應增多。
但對于品牌方而言，低成本的信息輸出大環境，反而造成了核心內容難以“出圈”的尷尬境地：低頭有手機上層出不窮的廣告，抬頭是梯媒、各式廣告牌和十步一傳單的煩人。
大眾的注意力被打碎，品牌營銷如何做到精準觸達，就成了大家需要思考的問題。
微貸網前不久做了場地鐵營銷，打破了傳統平面廣告形式，以極具創意和表現力的方式成為火遍全網的刷屏事件。品牌們可以在什么樣的地方，以怎樣的方式與消費者對話，從而實現真正有效的溝通，看完微貸網的這個案例，相信大家就能有答案。
一、廣告如何引人注目：冰箱擺進地鐵站，營銷玩成“行為藝術”
在地鐵中做廣告的好處，列個十條八條輕而易舉。
密閉的空間，受眾大，確切的人流走向，相對固定可定位的群體......人來人往的地鐵空間中，有著巨大的潛在流量，因此，地鐵廣告早已發展成了戶外廣告的一大重要分支。
但凡事有雙面，繁忙的地鐵城市，人們腳步匆匆，往來的人們很少會關注廣告，即使它就在大家眼前。
在這個快節奏的社會，如何在短時間內抓住用戶的心？“第一印象”很重要！
微貸網在地鐵通道內放了6臺冰箱，冰箱里堆滿了高跟鞋、單反鏡頭、球鞋、包包、口紅、保健品藥。
先別問我這是在干什么，設想一下，如果你經過這樣一條地鐵通道，你會不會多看兩眼甚至停下腳步？從接觸的那一瞬間，微貸網的“信息輸出”就已經開始了。
停下來看了之后，相信每個人都會有疑惑：這是在干什么，行為藝術？冰箱和里面的物件是真的嗎？大家這么想，就意味著行人已經不由自主的開始對廣告進行主動了解！
再配合旁邊的海報，一句句懸念式文案戳中了大眾的心，進一步激發大眾的了解興趣。
“跟風囤完限量款口紅，躲寢室吃了一周泡面”
“衣柜里塞滿了名牌包，出門擠幾塊錢的地鐵”
“以前買鞋從不看標簽，現在買菜幾毛錢都砍”
“上個月的信用卡還沒還清，剛逛街又囤了兩雙球鞋”
“買過很多鏡頭，還沒拍過一個地方”
“新買的魚油沒地方放，去年的蟲草還沒開封”
配合文案來看，大家就恍然大悟了：原來這是微貸網的廣告。
試問，誰沒有過節衣縮食，只為了將心儀的物品買到手的經歷呢？畢竟，沖動消費、超前消費是很多人的共性，聯想起這樣的行為導致的窘迫境況，也讓很多人產生共鳴。
微貸網不拘泥于傳統，打破傳統平面廣告投放的常規模式，利用“地鐵放冰箱”的反套路操作，將一眾好物“凍起來”的極具新鮮感的設置，一步一步調動大眾的好奇心。
怎么吸引大眾關注？打破廣告二維形式，把冰箱擺進地鐵站，將地鐵營銷變成一場“行為藝術”，產生的這種先聲奪人的傳播效果，只需一眼，就鎖住了來往人流的目光。
二、地鐵營銷執行準則：不以互動為目的廣告都是耍流氓
其實早在2017年，網易云音樂樂評列車就已經打響了地鐵營銷的新階段戰役，這幾年，各類品牌都在地鐵營銷的“互動”上不斷探索。如何激發大眾探知欲，把廣告信息從被動輸入，轉變成用戶主導的接收，甚至是引發其進一步的參與。
社交產品脈脈就曾在廣告的互動性上做出突破——“全民尋找張先生”的整合營銷，就是通過線下廣告吸引大眾掃碼，參與尋人活動，品效轉化卓有成效。
相比傳統的平面或者視頻廣告，都屬于單純的二維執行，要想讓廣告更為生動，真正能夠讓大眾自發參與到廣告中來，那么就必須制造互動的契機，提高大家的參與感。
提高參與感的基礎，就是營造合適的“場景”，關聯了大眾需求和品牌理念的場景，能帶來很好的沉浸感，從而更直接、高效的進行內容傳達，引領大眾進行思考。
在清涼風走心海報的攻勢下，加上“冰涼”的視覺沖擊，再聯系“凍”住資產這個場景表達，很多人都會開始反問自己，那些錢花在哪了，有好好利用起來嗎？這樣的消費好不好，是不是可以將這些錢放在其他的地方？
在這樣的情景導入下，微貸網還有另一個巧妙的互動設計。
在“凍”人的反物欲海報下，還有一層品牌態度海報，需要用戶親自撕下表層的海報，才能看到后面的內容。態度海報上針對不同的花錢“囤貨”想法，表達了品牌真正想要傳遞的理念。
而撕海報不僅僅是自帶互動機制，增加了用戶參與感，其營銷框架之下更是品牌對于大眾的精準洞察。
其實撕下表變的“冰凍”海報，正是象征著“解凍”金錢的過程，這樣的設計直接戳中了大家的痛點，也意味著讓大眾通過親自參與達成了用戶需求和品牌產品的最大關聯。
三、線上營銷的正確姿勢：話題噱頭之下，巧借情感助推
好的創意總是能深入人心，令人印象深刻。而一場完整的整合營銷，除了線下的造勢宣傳，還需要依靠線上的傳播進一步擴大聲量。微貸網是怎么做的呢？
微貸網結合線下的解凍金錢活動，在線上發起了一個#被囤貨耽誤的隱形富豪#的話題，并投放了一支街坊形式的TVC。
你買什么的時候最沒自制力？你真的需要那么多嗎？你最近想做但沒有錢去做的事情的是什么？少囤一些東西去實現那些愿望，你愿意嗎？
基于這一套“靈魂拷問”題，微貸網對各類人群進行采訪，促使大家開始反思自身不理性囤貨的行為，這支視頻內容激發了網友的廣泛討論。
同時，為了進一步傳播品牌理念，擴大活動聲量，微貸網聯合各大KOL，聚焦其想要傳達的克制、理性的消費理念，達到更好的線上話題營銷效果。
線上營銷往往容易形而上，而難以真正觸達用戶，如何避免品牌自嗨、而真正帶動大眾參與也是需要注意的點。
如何把話題與社會熱點、對象痛點、大眾情緒同步，這需要品牌營銷有良好的洞察和敏感度。
微貸網從線下的場景制造，互動設計，到線上的話題引導、價值觀傳播，始終遵循著以用戶需求為主，品牌理念引導為輔的主次關系，讓大眾一步步進入廣告內容的邏輯體系中。
營銷說白了就是創造一個良好的環境，以用戶喜歡的方式，去進行高效的溝通，無論是今天的地鐵式整合營銷，還是其他的模式，萬變不離其宗。
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